Nous avons précédemment partagé ce que 5 $ par jour vous achèteraient sur Facebook Ads, mais combien coûte vraiment la publicité Facebook?

C’est une question délicate! Et la réponse courte est que cela ne vous coûtera jamais plus que ce que vous devez dépenser. Si vous avez un budget de 5 $ par jour, les publicités Facebook ne vous coûteront jamais plus de 5 $ par jour. Cependant, un certain nombre de facteurs auront une incidence sur l’étirement de votre budget et le succès que vous obtiendrez pour votre argent.

Peut-être qu’une meilleure approche avec les publicités Facebook pourrait être de réfléchir à la façon dont vous pouvez faites en sorte que votre budget offre les meilleurs résultats pour votre entreprise. Et c’est précisément là que j’aimerais vous aider aujourd’hui.

Afin de vous aider à comprendre exactement comment optimiser vos dépenses Facebook Ads pour obtenir les meilleurs résultats, j’ai fouillé plusieurs ressources et études Facebook pour en identifier Benchmarks de publicité sur Facebook et en cours de route, j’ai également découvert sept facteurs clés qui déterminent le coût des publicités Facebook, que je suis ravi de partager avec vous.

Dans cet article, nous vous donnerons tout ce que vous besoin de connaître le coût des publicités Facebook et comment faire fonctionner votre budget pour vous.

Prêt à lire?

Allons-y…

Benchmarks: combien coûte la publicité Facebook?

Vous pourriez être curieux de connaître le coût exact d’une impression, un clic, ou une conversion via des publicités Facebook. Cependant, comme de nombreux facteurs influencent le coût de la publicité sur Facebook, il n’y a pas de réponse absolue à cette question.

Heureusement, les partenaires marketing de Facebook comme AdEspresso, SalesForce et Nanigans analysent régulièrement les dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux. Bien que les benchmarks ne vous indiquent pas précisément combien coûtera votre campagne publicitaire Facebook, ils pourraient être d’excellents points de référence à prendre en compte.

L’équipe d’AdEspresso semble avoir les benchmarks les plus à jour sur le moment. Ils ont étudié plus de 100 millions de dollars de dépenses publicitaires au troisième trimestre de 2016 et ont proposé un ensemble de points de référence pour le coût actuel de la publicité sur Facebook. Voici quelques-uns de leurs résultats (la devise est en dollars américains):

Et voici les données de l’étude d’AdEspresso:

Coût par clic (CPC) par pays

Coût par Like par pays

Coût par installation d’application par pays

Note de l’éditeur: Nous avons choisi de mettre en évidence les données d’AdEspresso ici car il s’agissait de l’étude la plus à jour que nous ayons trouvée (données du troisième trimestre 2016), n’hésitez pas à consulter et à comparer les rapports complets d’AdEspresso, SalesForce et Nanigans.

Comment Facebook décide-t-il de diffuser vos publicités? (Et pourquoi le plus gros budget ne l’emporte pas toujours)

Maintenant que nous avons établi quelques points de repère sur les coûts de publicité Facebook, il peut être utile de comprendre comment fonctionne le système d’annonces Facebook – en d’autres termes, comment Facebook décide des publicités à diffuser à chacun de ses utilisateurs.

Selon Facebook:

Lors de la diffusion des publicités, nous essayons d’équilibrer deux choses:

• Créer de la valeur pour les annonceurs en les aidant à toucher et à obtenir des résultats auprès des personnes de leur public cible
• Offrir des expériences positives et pertinentes aux utilisateurs Facebook, Instagram ou Audience Network

La meilleure façon pour nous d’y parvenir est d’organiser une vente aux enchères dans laquelle les deux intérêts sont représentés. De cette façon, les annonceurs touchent les personnes réceptives à leurs annonces et les utilisateurs voient quelque chose qui les intéresse. Ceci est différent d’une enchère traditionnelle car le gagnant n’est pas l’annonce avec l’enchère monétaire la plus élevée, mais l’annonce qui crée le plus valeur globale.

Ainsi, chaque fois qu’un espace publicitaire est disponible, Facebook regroupera toutes les publicités en lice pour cet espace spécifique et mettra aux enchères le spot, avec le gagnant de l’enchère ayant leur annonce présentée à l’utilisateur final. Des milliards de ces enchères ont lieu chaque jour.

Comment fonctionne le processus d’enchères des publicités Facebook?

Contrairement à une enchère traditionnelle, l’espace publicitaire Facebook n’est pas gagné avec l’offre monétaire la plus élevée. En effet, Facebook souhaite offrir une expérience positive et, surtout, pertinente à tous ses utilisateurs. En tant que tel, le gagnant d’une enchère est décidé par la valeur globale créée par l’annonce pour l’utilisateur ciblé.

Facebook détermine la valeur potentielle créée par chaque annonce en analysant trois facteurs:

1. Enchère de l’annonceur – représentant votre intérêt pour la diffusion de votre annonce.
2. La qualité et la pertinence de l’annonce – déterminées par le degré d’intérêt de Facebook pour une personne à voir votre annonce.
3. Taux d’action estimés – calculés en fonction de la probabilité que Facebook pense qu’une personne entreprendra l’action que vous optimisez avec votre annonce (par exemple, visiter votre site Web ou télécharger votre application).

Chaque fois qu’une annonce immobilière sur Facebook est mise aux enchères, Facebook combine les trois facteurs en une valeur totale et affiche l’annonce avec la valeur la plus élevée. Cela signifie que vous n’avez pas besoin d’avoir l’enchère la plus élevée à chaque fois pour que votre annonce soit diffusée si votre annonce est de meilleure qualité et plus pertinente que vos concurrents.

Une fois l’enchère gagnée, Facebook considère tous les annonces en concurrence pour cet espace publicitaire et facture à l’annonce gagnante le montant minimum requis pour remporter l’enchère (ce qui signifie que vous ne serez pas toujours facturé votre enchère maximale pour les annonces sur Facebook).

7 facteurs qui déterminent le coût des publicités Facebook

Votre enchère: dans quelle mesure vous êtes intéressé à diffuser votre annonce

Lorsque vous créez une publicité Facebook, vous vous joignez essentiellement à une énorme enchère mondiale, en concurrence avec d’autres annonceurs pour l’espace publicitaire sur Facebook.

Le montant de votre enchère représente votre intérêt à diffuser votre annonce et plus votre enchère est élevée, plus votre annonce sera diffusée. Lors de la création de votre Facebook, vous pouvez définir votre enchère automatiquement ou manuellement.

Voici un aperçu rapide de les deux options:

Enchère automatique: si vous choisissez automatique, Facebook décide du montant de l’enchère pour vous. L’enchère est définie de manière à ce que Facebook dépense l’intégralité de votre budget publicitaire dans le but de maximiser le résultat souhaité. Si vous ne savez pas combien enchérir, Facebook vous recommande de choisir cette option.

Enchère manuelle: si vous choisissez une enchère manuelle, vous indiquez à Facebook le montant maximum que vous seriez prêt à dépenser pour obtenir le résultat souhaité. (par exemple 5 $ pour un clic).

Lorsque vous pensez au montant à enchérir, gardez à l’esprit ces quelques conseils d’AdEspresso:

• Si vous essayez de enchère trop faible, votre campagne risque de ne pas obtenir l’exposition qu’elle mérite et vous n’atteindrez peut-être pas vos objectifs. N’oubliez pas que vous en avez toujours pour votre argent.
• Ne vous inquiétez pas si vous enchérissez un montant élevé. Vous finirez toujours par payer le montant le plus bas possible lors de la mise aux enchères pour que vos annonces soient diffusées.

Qualité et pertinence de l’annonce: dans quelle mesure une personne sera intéressée à voir votre annonce

Facebook estime la qualité et la pertinence de votre annonce en fonction de ses performances. Facebook considère à la fois les commentaires positifs (par exemple, le nombre de clics, de vues de vidéos ou d’installations d’application) et négatifs (par exemple, le nombre de personnes qui ont cliqué sur « Je ne veux pas voir cela » sur votre annonce) pour décider de la qualité et de la pertinence de chaque annonce .

Pour vous aider à comprendre à quel point votre annonce est pertinente pour votre public cible, Facebook fournit une mesure de score de pertinence pour chacune de vos annonces. Lorsque le score de pertinence de votre annonce est élevé, Facebook diffusera votre annonce plus que des annonces avec des scores de pertinence inférieurs, et vous paierez également moins pour toucher plus de votre public cible.

Vous pouvez trouver le score de pertinence de votre annonce et le niveau de commentaires positifs et négatifs dans votre Facebook Ads Manager.

Taux d’action estimés: quelle est la probabilité qu’une personne agisse sur votre annonce

Au moment de décider si pour montrer votre annonce à une personne de votre public cible, Facebook estime la probabilité que la personne entreprendra l’action pour laquelle vous optimisez avec votre annonce (cela s’appelle E taux d’action stimulé).

Par exemple, si vous diffusez une annonce pour votre outil marketing (comme Buffer) optimisée pour les conversions de sites Web, Facebook diffusera votre annonce auprès des personnes qu’il juge susceptibles de s’inscrire un produit comme le vôtre. Facebook détermine cela en fonction des actions précédentes de la personne de votre public cible (« combien de fois s’est-elle inscrite à un produit via une annonce Facebook? ») Et des performances précédentes de votre annonce (« combien de conversions de site Web votre annonce a-t-elle reçues pour loin? ”).

Si votre taux d’action estimé est faible, j’ai l’impression que le coût de vos publicités Facebook sera élevé. Pour s’assurer que votre annonce remporte des enchères publicitaires et qu’elle soit diffusée auprès de votre public cible, Facebook devra peut-être compenser le faible taux d’action estimé de votre annonce en augmentant votre enchère (si vous avez choisi l’enchère automatique).

Selon Facebook,

Pour nous aider à rendre nos estimations aussi précises que possible, nous vous recommandons de définir votre budget et une enchère suffisamment élevée pour obtenir au moins quelques-uns des résultats souhaités par jour (en particulier pour les résultats qui ont lieu hors site, tels que les conversions sur le site Web et les événements sur les applications mobiles).

Votre ciblage d’audience: qui et combien de personnes vous essayez de toucher

Les personnes que vous ciblez et le nombre de personnes que vous ciblez influenceront vos coûts publicitaires sur Facebook. Cela est dû au niveau de concurrence pour atteindre un public particulier. Lorsque plus de spécialistes du marketing ciblent un public spécifique, il devient plus coûteux de les atteindre.

Pour tester cela, j’ai réalisé une expérience rapide en créant deux ensembles d’annonces identiques à l’exception de la zone d’audience – j’en ai défini un pour Chiang Mai, en Thaïlande et l’autre pour San Francisco, États-Unis

L’enchère suggérée lorsque j’ai choisi l’enchère manuelle était de 0,29 USD par clic pour Chiang Mai et de 4,18 USD par clic pour San Francisco, ce qui signifie qu’il est plus de 14 fois plus cher de cibler un public à San Francisco qu’à Chiang Mai:

Outre la localisation, les détails d’audience suivants peuvent également affecter le coût de vos annonces:

• Âge
• Sexe
• Langues
• Données démographiques, intérêts ou comportements plus spécifiques
• Connexions (avec votre page Facebook, application ou événement)

Je vous recommande d’expérimenter différents publics dans l’ordre pour trouver celui qui fonctionne le mieux pour vos campagnes Facebook Ads.

Moment de l’année: combien de personnes achètent Face livre des annonces

Lorsque le nombre d’annonceurs ciblant une audience augmente, le coût des annonces augmente également, comme l’a expliqué Ana Gotter sur AdEspresso,

sont des périodes de pointe de l’année où les annonceurs affluent en masse vers les publicités Facebook – encore plus que d’habitude. Pendant ces périodes de pointe, il y aura plus de concurrence pour les annonces, et vous paierez plus en conséquence.

SocialCode a également étudié le CPM des publicités Facebook pendant la période des fêtes en 2014 et a constaté que les coûts augmentaient pour différents types d’enchères et emplacements d’annonces.

Les partenaires marketing Facebook, Ambush et Salesforce ont tous deux trouvé des tendances similaires en étudiant les données de différentes années (2013, 2014 et 2015).

Si vous envisagez de faire de la publicité sur Facebook pendant la période des fêtes, voici les événements clés à surveiller:

• Thanksgiving
• Black Friday
• Cyber Monday
• Noël
• Ventes d’après-vacances
• Nouvel An
• Jour de l’an

Si vous planifiez des campagnes autour de ces événements ou d’autres événements importants, il est important de réfléchir à l’impact de la concurrence sur le coût de vos annonces.

Emplacement: Emplacement de diffusion de vos annonces

L’emplacement décrit l’emplacement de diffusion de vos annonces dans l’écosystème Facebook. Les différents emplacements dans lesquels vous pouvez afficher des publicités sont les suivants:

• Fil d’actualité sur le bureau de Facebook
• Colonne de droite du bureau de Facebook
• Fil d’actualité mobile de Facebook
• Flux d’actualités pour mobile d’Instagram
• Audience Network
• Messenger

En conseillant comment maximiser les résultats des publicités Facebook, Facebook recommande aux spécialistes du marketing d’autoriser Facebook à placer leurs publicités sur Instagram et Audience Network ainsi que Facebook. Selon Facebook, cela peut réduire le coût moyen par résultat de votre annonce:

Touchez plus de personnes via Instagram et Audience Network
Nous permettant de diffuser votre annonce sur Instagram et le réseau d’audience ainsi que Facebook vous offrent plus d’opportunités d’atteindre les personnes qui vous tiennent à cœur sur tous les appareils. Cela peut également réduire votre coût moyen par résultat. Au niveau de la création d’annonce, assurez-vous que vous avez choisi les deux emplacements supplémentaires et que la création de votre annonce est conforme aux exigences d’Instagram et d’Audience Network.

Bien que cela sonne super, il peut être utile de déterminer si votre public cible est actif sur Instagram ou si la publicité est alignée sur votre stratégie Instagram.

Optimisation de la diffusion des annonces: ce pour quoi votre annonce est optimisée

Quand lors de la création de votre annonce, si vous cliquez sur « Afficher les options avancées » sous « Budget & Planification », vous trouverez une option appelée « Optimisation de la livraison des annonces ».

Votre choix d’optimisation ici peut influencer les destinataires de vos publicités sur Facebook. Par exemple, si vous choisissez d’optimiser les clics, Facebook diffusera votre annonce auprès des personnes les plus susceptibles de cliquer sur l’annonce.

Cela peut avoir une incidence sur le coût de votre annonce, car les mesures prises sur votre annonce auront une incidence sur le score de pertinence de votre annonce et taux d’action estimé (voir les points deux et trois ci-dessus). Si votre annonce n’est pas optimisée pour le résultat souhaité, Facebook risque de ne pas la diffuser auprès des personnes les plus susceptibles d’agir positivement sur votre annonce et vous pourriez même finir par payer plus pour les résultats.

AdEspresso a fait une expérience avec les différentes options d’optimisation et a constaté que le choix de l’optimisation peut affecter le coût du résultat pour lequel vous optimisez. Par exemple, si vous souhaitez optimiser les clics, il vaut généralement mieux choisir « Clics sur les liens ».

Pourquoi devriez-vous considérer le retour sur investissement, pas seulement le coût

Au lieu de vous concentrer uniquement sur le coût de la publicité sur Facebook, il peut également être intéressant de considérer votre retour sur investissement comme une mesure clé.

ROI = (Retour – Investissement) / Investissement

En ce qui concerne les publicités Facebook, il y en a deux types de ROI à prendre en compte – ROI financier et ROI social:

1. ROI financier

Cette forme de retour sur investissement compare votre investissement dans les publicités Facebook aux résultats commerciaux tels que les revenus.

Si vous êtes en mesure de mesurer combien vos clients ont tendance à dépenser, vous pouvez déterminer si chaque conversion valait l’argent dépensé. Par exemple, payer 10 $ pour une conversion peut sembler coûteux. Mais si vous savez qu’un client qui a été converti à partir d’une publicité Facebook dépense généralement 50 $, les 10 $ en valent probablement la peine car vous obtenez un rendement cinq fois supérieur.

Le retour sur investissement est également utile pour décider si vous devriez faire de la publicité lors des hausses de prix. Par exemple, le coût de la publicité sur Facebook est généralement plus élevé pendant la période des fêtes. Si vos ventes ont tendance à augmenter (de préférence plus que l’augmentation des coûts) pendant cette période, il peut être intéressant d’investir dans des publicités Facebook. Si vos ventes ont plutôt tendance à ralentir, il peut être préférable d’explorer d’autres options pendant cette période.

2. ROI social

Un autre excellent type de ROI à prendre en compte est le ROI social. En plus des revenus que vous pourriez gagner grâce aux publicités Facebook, vous pouvez également générer des interactions sur vos publicités. Le ROI social prend en compte le niveau d’engagement social (likes, commentaires et partages) que vous obtenez de vos publicités Facebook par rapport à votre investissement.

Ce serait formidable de décider de la valeur de l’engagement social pour votre marque . Voici un moyen simplifié de calculer votre retour sur investissement social: si vous avez payé 50 USD pour promouvoir votre publication Facebook et que celle-ci a reçu 80 mentions J’aime, 15 commentaires et cinq partages (100 interactions au total), chaque interaction vous coûte 0,50 USD. Est-ce raisonnable pour vous?

P.S. Si vous souhaitez en savoir plus sur le ROI social, voici un guide plus détaillé sur le ROI des réseaux sociaux.

Ressources supplémentaires

• La ressource complète pour comprendre le coût des publicités Facebook – Résultats du troisième trimestre 2016! sur AdExpresso par Ana Gotter (Ana a partagé 6 conseils pour réduire vos coûts publicitaires sur Facebook dans ce post.)
• Test fractionné des publicités Facebook 101 sur AdEspresso par Massimo Chieruzzi
• Guide: Tout ce dont vous avez besoin pour savoir comment obtenir des conversions via Facebook
• Évitez la sous-diffusion de vos publicités par Facebook

À vous de jouer

Wow, donc c’était assez un long article sur le coût des publicités Facebook. Merci de rester avec moi tout au long du message!