Avant d’arriver à la formule de calcul des revenus, expliquons très clairement une autre formule de revenus:

Comprendre les revenus = comprendre votre entreprise = faire croître votre entreprise

Les revenus sont la mesure la plus fondamentale pour toute entreprise, et pourtant ils sont rarement parfaitement compris. Premièrement, il existe plusieurs types de revenus. Deuxièmement, les enregistrer et les calculer de plus en plus complexe à mesure que votre entreprise évolue. Et troisièmement, une fois que vous l’avez calculé, vous devez savoir quoi en faire.

L’avenir de votre entreprise commence par une équation simple.

Que sont les revenus?

Les revenus (parfois appelés revenus des ventes) correspondent au montant des revenus bruts générés par la vente de produits ou de services. Un moyen simple de résoudre les revenus consiste à multiplier le nombre de ventes et le prix de vente ou le prix moyen du service (Revenu = Ventes x Prix moyen du service ou prix de vente).

Cela dit, tous les revenus ne sont pas égaux. Littéralement. Il est essentiel de pouvoir différencier les types de revenus, en particulier en ce qui concerne les revenus nets et bruts.

Revenus nets par rapport aux revenus bruts

Idées fausses sur les revenus nets et bruts les revenus peuvent avoir un impact significatif sur l’impôt sur le revenu d’une entreprise. Il est donc important de pouvoir faire la distinction entre les deux:

• Les revenus bruts concernent tous les revenus d’une vente, sans aucune contrepartie dépenses de toute source. Si un détaillant vend la dernière d’une nouvelle gamme de baskets pour 100 USD, le revenu brut serait de 100 USD.
• Le revenu net soustrait le coût des produits vendus du revenu brut. Les frais de production, d’expédition et de stockage, ainsi que les remises, indemnités et retours, peuvent tous potentiellement contribuer à ce coût. Le revenu net d’un article d’une valeur de 100 $ dont la fabrication coûte 25 $ serait de 75 $.

Le revenu net est souvent indiqué sur un compte de résultat en bas, d’où le terme «résultat net».

Si vos résultats Top et Bottom ressemblent déjà à ceci, vous êtes peut-être déjà un maître des revenus …

Quelle est la formule des revenus des ventes? Comment calculer les revenus

La formule des revenus des ventes calcule les revenus en multipliant le nombre d’unités vendues par le prix unitaire moyen. Les entreprises de services calculent la formule légèrement différemment: en multipliant le nombre de clients par le prix moyen du service.

Examinons maintenant la formule de revenus elle-même (sous les deux formes):

• Pour une entreprise basée sur les produits, la formule est
  • Revenu = Nombre de Unités vendues x prix moyen.
• Pour les entreprises de services, la formule est
  • Revenu = nombre de clients x prix moyen des services.

Un exemple de calcul des revenus des ventes

• L’année dernière, nous avons vendu 1 000 consoles de jeu pour 350 $ l’unité.
• Revenus des ventes = 1 000 x 350 = 350 000 $

Pourquoi la formule des revenus des ventes cause tellement de problèmes

Cela semble si simple, mais un calcul incorrect des revenus a nui à de nombreuses entreprises. Le suivi manuel des revenus (par exemple, en utilisant des formules de feuille de calcul ou en saisissant les valeurs à la main) peut entraîner des problèmes indicibles:

• Le suivi manuel des revenus peut rapidement devenir incontrôlable. Vous devez déterminer quand vous avez droit au paiement pour chaque abonnement. Le prenez-vous sur la facturation? Le prenez-vous progressivement au cours d’un mois de paiement? Facturez-vous par unité d’utilisation?
• Chaque changement affectant les revenus de votre entreprise doit être pris en compte. Par exemple, si vous modifiez une page de tarification, les feuilles de calcul sous-jacentes devront être modifiées pour en tenir compte. Les remises, les remboursements, les nouveaux tarifs et les niveaux d’entreprise peuvent tous compliquer la quantité de données à rapprocher à la fin de l’année.

Les trucs dont les cauchemars sont faits … (source: alltheshopsonline)

Si vous « êtes une entreprise d’abonnement, les revenus peuvent être encore plus difficiles à calculer. Il est maintenant temps pour une autre série de » contre « 

Reconnu revenus par rapport aux revenus différés

Les revenus constatés sont simples: ils sont enregistrés dès que l’opération commerciale est effectuée. Une fois la vente conclue, vous pouvez les enregistrer – en totalité – dans vos états financiers.

Une entreprise qui utilise un abonnement reçoit régulièrement des paiements pour des biens ou des services qu’elle fournira à l’avenir. Étant donné que l’entreprise a reçu de l’argent avant de le gagner, il s’agit de revenus différés. Par conséquent, il doit s’agir enregistré non pas comme un revenu réel mais comme un passif actuel.

Supposons qu’une entreprise propose un service d’abonnement vidéo pour 8,99 $ par mois, pour un total de 107,8 $ 8 par an. Lors de la réception d’un achat d’abonnement annuel d’un nouveau client, l’entreprise ne peut pas simplement enregistrer l’abonnement de l’année entière. Chaque paiement mensuel est enregistré au fur et à mesure de sa livraison à l’entreprise, avant d’être annulé et comptabilisé comme revenu à la fin de cycle annuel.

Les flux de trésorerie ne sont pas des revenus, et les traiter comme la même chose peut être fatal pour votre entreprise. Gardez la différence à l’esprit lorsque vous calculez et enregistrez vos revenus.

Que faire avec les données

Le calcul correct des revenus est la boussole qui vous permet d’orienter l’ensemble de votre entreprise. Il détermine les possibilités que vous pouvez poursuivre (ou, alternativement, quelle action évasive drastique vous devez prendre pour vous remettre sur la bonne voie). Utilisez-le pour vous aider à orienter votre entreprise de plusieurs manières:

• Planifiez les dépenses d’exploitation
• Les bases. En fonction des revenus, vous pouvez planifier les dépenses immédiates et futures (inventaire, rémunération des employés et des fournisseurs).
• Déterminer des stratégies de croissance
• Les données historiques sur les revenus peuvent aider guidez vos plans de croissance à long terme: combien vous pouvez investir dans R & D, et combien vous dépensez pour moderniser vos immobilisations corporelles.
• Analyser les tendances
• L’historique des données de revenus signifie également que vous pouvez configurer des tableaux de bord des ventes pour identifier les modèles de comportement des clients et ajuster les opérations autour de ceux-ci.
• Mise à jour stratégie de tarification
• Une image claire de vos revenus vous aidera à reconnaître si vous facturez trop peu. Faites-vous suffisamment de bénéfices par rapport aux dépenses?

Augmentez vos revenus en améliorant votre stratégie de tarification

Définir votre stratégie de tarification est un excellent moyen d’augmenter les revenus de votre entreprise, et débloquer les données est clé pour des stratégies de tarification de premier ordre. Nous pouvons vous aider.

ProfitWell « s Price Intelligently est un logiciel de stratégie de tarification standard qui utilise les données pour générer des revenus. Notre logiciel et notre méthodologie combinent nos algorithmes propriétaires avec un panel de marché. À cela, nous ajoutons une équipe des meilleurs économistes d’abonnement et de tarification de l’espace.

Avec elle, votre stratégie de tarification est revitalisée par les données et la tarification devient une compétence clé dans toute votre entreprise. De plus, vos revenus totaux et votre marge bénéficiaire augmenteront en flèche.

Le service rigoureux et précis de reconnaissance des revenus de ProfitWell, Reconnu, est également un créateur de vagues pour suivre vos revenus. Comprendre les revenus peut prendre du temps – temps qui peut être utilisé de manière vitale dans d’autres domaines de la croissance de votre entreprise. Grâce à notre solution rigoureuse et précise qui vous aide à garder le contrôle sur cette précieuse formule, vous pouvez trouver l’équilibre parfait.

Comment éviter la perte de des revenus?

Votre entreprise SaaS pourrait perdre des revenus en raison de l’attrition des clients, de ne pas convertir les bons clients ou d’une mauvaise monétisation. Chacune de ces erreurs signifie que vous passez à côté de revenus potentiels et entravent la croissance de votre entreprise .

Perdre des revenus en raison du taux de désabonnement des clients est le moyen le plus rapide de transformer votre entreprise SaaS en un seau qui fuit qu’aucun montant d’acquisition ne pourra recharger. Vous pourriez vous préparer à perdre des revenus en raison du taux de désabonnement des clients si :

• Votre produit n’est pas engagi ng vos clients: les clients qui n’utilisent pas votre produit sont très susceptibles de se déstabiliser – ils ne voudront pas continuer à payer pour un service qui ne leur est pas précieux. Votre proposition de valeur doit être très claire pour vos clients, et vous devez vous assurer que vous mettez constamment cette valeur devant eux pour les aider à réussir.
• Vous ne communiquez pas avec vos clients: les frustrations des clients peuvent être d’excellentes sources d’apprentissage. Ne pas écouter les plaintes de vos clients signifie que vous ratez une opportunité de vous améliorer – et cela signifie que vos clients mécontents chercheront des réponses à leurs problèmes ailleurs. Pour les entreprises qui font du commerce physique, il est possible de recueillir des commentaires en utilisant des codes QR sécurisés qui rassemblent les attentes des utilisateurs concernant le produit ou le service.

Vous pourriez également perdre des revenus potentiels en ne pas convertir les bons clients si:

• Votre page de tarification est confuse ou peu informative: votre page de tarification est le gardien entre vos clients potentiels et la conversion. La page doit expliquer clairement vos plans et permettre aux clients de prendre une décision et de se convertir facilement. Une page déroutante découragera les clients et vous verrez les revenus potentiels sortir de chez vous.
• Vous essayez d’encourager la conversion en offrant des remises: les remises peuvent inciter certains acheteurs à convertir, mais elles probablement pas les clients idéaux que vous voulez. Les remises érodent la valeur de votre produit, de sorte que les clients qui convertissent simplement parce que vous offrez une remise sont moins susceptibles de voir la valeur de votre produit. Ils « auront probablement une valeur à vie inférieure et pourraient générer plus tôt que le client idéal.

Une mauvaise monétisation peut vous faire subir d’énormes pertes de revenus de la part des clients existants si:

• Votre modèle de tarification n’est pas aligné sur une métrique de valeur: sans une métrique de valeur, vos clients n’auront pas le sentiment que les prix qu’ils « paient sont alignés sur la valeur qu’ils » reçoivent de votre produit .Ces clients ne pourront pas obtenir la version de votre service qui répond le mieux à leurs besoins. Une mesure de valeur vous permettrait de mieux monétiser ces clients en leur fournissant la version exacte de votre service pour laquelle ils souhaitent payer.
• Vous n « avez pas ajusté vos prix depuis longtemps: cela signifie que vous » êtes déconnecté des besoins de votre marché et de sa volonté de payer. Bien que vous ayez initialement fixé vos prix en fonction de votre marché, les demandes changent avec le temps et votre stratégie de tarification doit s’adapter. Vous pourriez laisser une énorme somme d’argent sur la table en sous-facturant les clients et en sous-évaluant votre produit.

En savoir plus sur la façon d’éviter les erreurs qui entraînent une perte de revenus ici.

Comment créer une stratégie de forte croissance des revenus?

Il peut être décourageant de voir des augmentations de revenus lentes et incrémentielles lorsque vous souhaitez afficher une croissance exponentielle aux investisseurs. Cette lente croissance du SaaS a été baptisée Ramp of Death, car il semble que votre entreprise n’atteindra jamais vos objectifs de revenus.

Mais même s’il est tentant de penser que vous devriez appuyer sur la pédale métal, une croissance incrémentielle est la base d’un chiffre d’affaires solide.

Une croissance régulière des revenus au fil du temps correspond au graphique d’une ligne. L’ordonnée à l’origine et la pente de la ligne ont une signification réelle: elles représentent votre point défini de la traction initiale et de la croissance de vos revenus au fil du temps.

Créer une stratégie de croissance forte et incrémentielle signifie comprendre et optimiser votre point de départ et votre croissance au fil du temps.

L’une des composantes de cette stratégie consiste à définir lorsque votre croissance linéaire commence et en établissant un plan de croissance à long terme à partir de ce point. Ce point de départ défini est appelé traction initiale. L’entreprise dont la croissance est indiquée dans le graphique ci-dessus a choisi de la définir à 100 000 $ MRR, alors qu’elle estimait avoir atteint leur masse critique.

Comprendre quand votre co mpany a les moyens de commencer à croître régulièrement et vous aide à créer un plan réaliste pour la croissance future. Vous pouvez être sûr d’avoir une entreprise viable qui soutiendra une croissance constante à long terme. Vous saurez d’où vous vivez et fixez vos objectifs en conséquence.

Ne vous observez pas quand votre point de départ est ou à quelle hauteur il est – comprenez simplement ce que vous définissez comme votre traction initiale pour que vous peut planifier votre croissance. Prenez des décisions qui dureront à long terme et créez une culture dans laquelle les employés peuvent investir dans l’avenir de l’entreprise.

Un autre élément d’une stratégie de croissance progressive est le taux de croissance des revenus au fil du temps. La croissance provient du nouveau MRR net chaque mois, qui est composé de nouveaux revenus des clients nouvellement acquis et de nouveaux revenus des clients actuels qui élargissent leurs plans. La croissance est ralentie par le taux de désabonnement du MRR lorsque les clients rétrogradent ou abandonnent. / p>

Connaître la pente de votre croissance vous montre comment vos plans se déroulent. Vous verrez à quelle vitesse vous croissez et si votre nouveau MRR net chaque mois soutient une croissance régulière. Si vous ne grandissez pas comme aussi vite que vous le souhaitez, vous pouvez alors prendre des mesures pour augmenter votre nouveau MRR net.

Augmenter le ra La croissance au fil du temps provient de l’équilibre des facteurs qui contribuent à votre MRR. Concentrez-vous sur la fidélisation des clients en leur offrant la valeur promise et en améliorant constamment votre produit. Travaillez à la vente croisée et à la mise à niveau des clients actuels afin que la valeur qu’ils reçoivent augmente au fil du temps, ainsi que les revenus qu’ils contribuent.

En savoir plus sur les mathématiques derrière une croissance lente et régulière des revenus ici.