Le marché immobilier indien est polyvalent et pourtant compétitif, en particulier pour les agents immobiliers. Pour réussir sur ce marché, il est important que tous les courtiers immobiliers comprennent le comportement des consommateurs et quel type d’innovation marketing les aidera à obtenir plus de prospects, à maintenir leur entreprise à flot.

Maintenir des liens avec d’anciens clients

Vous n’avez pas besoin de dépenser beaucoup en efforts de marketing, si vous avez des clients satisfaits pour vous donner des références. Faites publier leurs témoignages sur votre site Web et vos comptes de médias sociaux. Vous pouvez également demander à des clients satisfaits, s’ils seraient prêts à permettre à vos clients potentiels de leur parler, de vérifier leurs antécédents. Créer de la bonne volonté sur le marché est crucial pour devenir un agent immobilier performant.

Voir aussi: Conseils de communication pour les courtiers immobiliers en Inde

Ne vous concentrez pas toujours sur la vente

Agissez en tant que consultant, plutôt qu’en tant qu’agent commercial. Cela vous aidera à comprendre les exigences de votre client et la justification de ses choix. Si vous avez présélectionné certaines de leurs options, dites-leur ce qui la rend utile pour eux, au lieu de les convaincre que c’est le choix parfait. Si vous vous concentrez trop sur la vente plutôt que sur l’aide, l’accord risque de ne pas aboutir, car il n’y aura pas suffisamment de confiance entre vous et votre client potentiel. Un agent qui réussit doit être d’abord un consultant et un vendeur ensuite.

Soyez transparent avec votre acheteur

Si vous n’êtes pas sûr du bilan du constructeur, soyez clair à ce sujet avec votre acheteur. Vous ne voulez pas qu’ils se retrouvent coincés dans un projet qui sera forcément retardé. Si vous savez qu’il existe des problèmes juridiques dans la propriété, assurez-vous que votre acheteur dispose de suffisamment d’informations à ce sujet. Si votre acheteur est catégorique sur l’achat d’une propriété auprès d’un vendeur qui n’a qu’une procuration ou dans une zone où la colonie n’a pas encore été régularisée, il est de votre devoir de lui faire part des risques associés au déménagement.

Cultivez une présence en ligne

La première chose que votre client potentiel fera après avoir obtenu votre référence, est de rechercher sur vous et votre entreprise en ligne. Vous voudriez profiter de cette opportunité pour vous établir comme un nom de confiance dans l’industrie. Commencez par un site Web de base ou une fiche Google Business. Vous pouvez augmenter progressivement votre présence en ligne. Assurez-vous que votre site Web dispose d’un bouton d’appel à l’action, qui peut directement diriger votre visiteur vers un formulaire de contact ou votre numéro WhatsApp, selon ce qui vous permet de répondre le plus rapidement à leur requête. Un rappel ou une réponse personnalisée à votre prospect potentiel en quelques heures peut améliorer vos chances d’obtenir son activité jusqu’à 70%.

Évitez de faire des hypothèses

Évitez de faire des hypothèses et ne vous fiez qu’aux faits, en ce qui concerne la documentation, la légalité et l’évaluation immobilière. Ne faites pas d’hypothèses sur la direction de la croissance de votre entreprise. Ne comptez pas uniquement sur les activités de référence et ne vous attendez pas à ce que des revenus affluent parce que vous avez un site Web en cours d’exécution. Pour réussir, assurez-vous de vous inscrire autant que possible auprès de l’autorité de réglementation de l’immobilier et du réseau.

Le réseautage est la clé

Certains clients peuvent être difficiles à traiter , ou vous pourriez ne pas avoir quelque chose qu’ils aiment. Au lieu de refuser ces clients, vous pouvez demander à vos collègues agents s’ils ont des propriétés correspondant aux critères du client. De cette façon, vous seriez en mesure d’aider vos pairs et vos clients potentiels, en même temps. Vous pouvez parler de partage de la commission, car après tout, quelque chose sera mieux que rien, si l’accord atteint la phase finale.

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