Dernière mise à jour le 13 décembre 2020

Prêt à apprendre à écrire un tueur biographie de l’immobilier?

Nous vous guiderons à travers chaque étape du début à la fin.

La rédaction de votre biographie d’agent immobilier prendra un peu de temps et de compétence, mais en vaut la peine . Comme nous le savons tous… les premières impressions sont importantes!

Pourquoi devriez-vous perfectionner la biographie de votre agent immobilier?

Quiconque cherche à acheter ou à vendre sa maison veut savoir qu’il s’en va de travailler avec un agent immobilier de confiance.

Ils veulent savoir que l’agent qu’ils choisissent a leur meilleur intérêt à l’esprit, négociera le meilleur prix possible, comprend leur marché et a une solide expérience d’achat et de vente de maisons.

Sans cela – sans confiance – le prospect ne travaillera jamais avec vous.

Et puisque 70% des acheteurs et 75% des vendeurs trouvent leur agent immobilier en effectuant une recherche sur le Web, c’est parfaitement logique que la biographie de votre agent immobilier est un élément essentiel de la croissance de votre entreprise et de la conversion des prospects de votre site Web en clients.

Votre bio (CV) d’agent immobilier est l’endroit où les visiteurs du site Web se rendent pour décider s’ils vont pour travailler avec vous.

Cela semble être une tâche difficile?

Eh bien, c’est le cas.

Mais créer une biographie d’agent immobilier qui renforce la confiance, la crédibilité, et résonne avec votre marché cible n’est pas aussi difficile qu’il y paraît. Vraiment, il ne s’agit que de six étapes.

Voici ces étapes – chacune avec des exemples pertinents pour illustrer mon propos. N’oubliez pas de vous procurer les modèles GRATUITS que vous pouvez utiliser pour commencer.

Comment rédiger une biographie gagnante pour un agent immobilier

Étape n ° 1: comprendre votre marché

Cela pourrait vous déranger…

Mais l’une des pires choses que vous puissiez faire avec votre biographie d’agent immobilier est de copier et coller l’un de ces courts échantillons de bio personnels en ligne avec votre nom et vos données insérés dans les espaces.

Le problème est que chaque marché est différent. Votre marché est différent du marché pour lequel ce modèle gratuit que vous avez trouvé en ligne a été créé. Vous devez créer une biographie (photo et copie) qui résonne avec votre marché, pas avec celui de quelqu’un d’autre.

Et qui connaît votre marché mieux que, eh bien, vous?

Pour obtenir pour une meilleure compréhension de ce que je veux dire, lisez cette biographie d’Irene Dazzan-Palmer:

« Pendant près de 30 ans, Irene Dazzan-Palmer a été saluée comme ‘la reine du réel côtier «  Une productrice constante au bureau de Coldwell Banker à Malibu Colony et une directrice des successions pour Coldwell Banker Previews International, elle a amassé près de 2 milliards de dollars de ventes de carrière et une histoire de vente de certaines des maisons côtières les plus importantes du pays aux côtés de son partenaire et son fils , Sandro Dazzan.

Ces réalisations ont permis à Irene de devenir membre prestigieux de la Society of Excellence, la plus haute distinction de Coldwell Banker pour les 1% des meilleurs agents immobiliers du pays. et les ventes ont fait l’objet d’une attention internationale au cours des trois dernières décennies, et s’étendent de Forbes et du Wall Street Journal au Los Angeles Times.
Elle a également été largement reconnue dans les médias en tant qu’autorité immobilière de luxe, apparaissant dans des émissions de télévision nationales telles que « Today Show » de NBC et des publications prestigieuses comme le magazine Los Angeles. « 

Irene a un niché et elle sait ce que c’est. Elle n’a pas peur d’exclure les personnes non intéressées par son niché. Ce faisant, elle s’adresse directement à son marché et résonne avec les gens qui s’intéressent aux maisons côtières à prix élevé.

Alors, comment rédiger une bio incroyable?

Don ‘ Soyez généraliste.

Trouvez votre niché et représentez-le en toute confiance dans votre biographie immobilière. Voici un autre exemple d’agent qui comprend son marché: Leslie Woods.

(Source de l’image)

« Représentant les propriétaires et futurs propriétaires de Mid-Peninsula, Leslie est engagée à écouter les besoins de ses clients et à utiliser ses compétences de négociation pour assurer une transaction réussie.

Élevée sur la péninsule, Leslie comprend les nombreux avantages intangibles de la vie dans la Silicon Valley, avec ses Une météo, une culture et une diversité inégalées. Leslie est diplômée de Cal Poly San Luis Obispo avec un baccalauréat ès sciences en sciences alimentaires et nutrition, puis est revenue dans la région de la Baie pour exceller dans les ventes de produits pharmaceutiques avec Wyeth Laboratories pendant plus de dix ans. la profession immobilière alors que ses trois enfants approchaient de leurs années de collège et lycée.

Au cours des huit dernières années, Leslie est devenue une agence immobilière réputée, très appréciée par ses clients et professionnels dans le domaine. Une résidente actuelle de Menlo Park, elle est bien connectée et activement impliquée dans la communauté. Ses contacts et sa résidence permanente mettent à profit son enthousiasme et son expertise, renforçant ainsi le dévouement de ses clients.

Leslie présente ses maisons sur son site Web et utilise une équipe de fournisseurs de services professionnels pour aider ses clients à acheter et les besoins de vente, y compris les monteurs, les peintres, les designers, les bricoleurs et les inspecteurs. Elle est communicative, minutieuse et soucieuse du détail – et elle sera à vos côtés à chaque étape du processus. « 

S’adressant au milieu à acheteurs de maison haut de gamme, Leslie se place dans le gouffre marketing de «représenter Mid-Peninsula». Ce n’est pas une mauvaise chose puisque c’est le marché exact dans lequel elle opère.

Le fait est que vous voulez parler directement à votre marché. Voici une liste de questions pour vous faire réfléchir à qui est votre marché (indice: ce n’est pas nécessairement la même chose que les autres agents immobiliers de votre région):

• Sers-tu en premier -les acheteurs ou les personnes qui ont déjà acheté plusieurs maisons?
• Préférez-vous travailler avec des acheteurs ou des vendeurs?
• Quel prix souhaitez-vous cibler?
• Dans quel domaine de votre marché souhaitez-vous vous concentrer sur la vente de maisons?
• Votre marché est-il principalement libéral ou conservateur?
• Quel âge ont les gens de votre marché, en général parler?
• Sers-tu des hommes ou des femmes ou les deux?

Vous n’êtes pas obligé de répondre à toutes ces questions sur votre marché, mais mieux vous comprenez les personnes que vous servez, plus votre nouvelle biographie d’agent immobilier résonnera avec eux .

Cela nous amène à l’étape 2…

Étape # 2: Faites une liste des principales objections de votre marché

L’une des meilleures façons d’obtenir votre nouvelle La bio-conversion des visiteurs du site Web de l’agent immobilier (ou du moins les amener à vous appeler au téléphone) consiste à s’assurer que votre bio répond à toutes les grandes objections qu’ils ont dans la tête.

De quoi sont-ils inquiets sur l’achat ou la vente d’une maison? Quelles sont leurs préoccupations concernant le choix d’un agent immobilier? De quoi pourraient-ils s’inquiéter lorsqu’ils envisagent de travailler avec vous?

La réponse à ces questions devrait être abordée dans votre biographie.

Apaisez leurs craintes et expliquez pourquoi vous êtes la personne idéale pour les aider à surmonter leurs défis spécifiques.

(Encore une fois, vous ne pouvez vraiment répondre aux questions ci-dessus que si vous comprenez bien votre marché)

Une objection, par exemple, que de nombreux acheteurs et les vendeurs ont en ce qui concerne la façon dont vous – l’agent immobilier – connaissez la région. Dans quelle mesure connaissez-vous le marché et êtes-vous vraiment le meilleur expert pour leurs besoins?

Voici comment Elizabeth Putnam répond à cette objection dans sa biographie…

« Comme originaire d’Asheville, j’ai été témoin de sa grande transformation – d’un centre-ville fermé et désolé en une ville métropolitaine animée qui conserve son atmosphère de petite ville.
Ma connaissance intime de cette région et mes expériences d’avoir vécu ici tout mon la vie, donnez-moi un enthousiasme et un désir de faire de ma maison, votre maison. Vraiment, j’aime l’ouest de la Caroline du Nord et j’adore mon travail! »

Une autre objection courante de la part des acheteurs et des vendeurs de maison concerne l’expérience acquise ou non par l’agent immobilier.

Considérez comment Cyndie Gawain répond à cette objection dans sa biographie:

(Source de l’image)

« Cyndie Gawain est un capteur de rêves. Elle aide de nouveaux amis à réaliser leur rêve d’acheter et de vendre une magnifique maison. Résidente de Dallas depuis plus de 30 ans, elle a vécu et travaillé dans de nombreux quartiers de Dallas-Fort Worth.
Son entreprise repose sur plus de 80% de références de clients satisfaits. Le plus important pour Gawain est de fournir le meilleur service aux acheteurs et aux vendeurs afin de gagner leur confiance, leurs références et leur fidélisation.
Gawain a vendu des maisons dans toutes les gammes de prix, des maisons de départ et des propriétés immobilières à forte valeur ajoutée aux condominiums des quartiers chics, aux propriétés de ranch et aux immeubles de placement.
Les clients apprécient sa flexibilité, ses ventes à faible pression, sa patience, sa capacité à écouter et entendre ce qu’un client veut, ses compétences en négociation et en analyse, ainsi que sa capacité à évaluer et commercialiser avec précision une maison. « 

Bien que de nombreuses objections de différents marchés immobiliers se chevauchent, les acheteurs et les vendeurs de votre marché peuvent avoir des préoccupations propres à votre région.

Dans tous les cas, faites une liste de toutes les grandes objections de votre marché.Utilisez la règle des 80% – si 80% de votre marché a une objection, diffusez-la dans votre bio.

Étape 3: Faites une liste des principaux désirs de votre marché

Donc comment les nouveaux agents immobiliers obtiennent-ils des prospects?

Ils brossent le tableau que leur public se fait de mieux.

Chaque acheteur et vendeur de maison a une image dans sa tête de ce qu’il veut de son agent expérience.

Plus que probablement, ils veulent que ce soit une expérience fluide, une expérience où l’agent négocie vigoureusement en son nom et une où il repart avec plus d’argent en poche (ou clés de leur maison de rêve sans se ruiner).

Il ne suffit pas de comprendre les craintes de votre marché. Vous devez également comprendre les désirs les plus profonds de votre marché.

Répondez à cette question: Qu’est-ce que votre marché espère retirer de la collaboration avec un agent immobilier?

Quelles sont les choses les plus importantes pour eux?

Une fois que vous avez la réponse à cette question, vous pouvez faire en sorte que votre bio résonne avec votre marché en caressant leurs désirs dans la copie.

Considérez, par exemple, comment Greg Noonan peint pour son marché ce que c’est que de travailler pour lui:

(Source de l’image)

« Agent n ° 1 le plus vendu de La Jolla Homes dans l’ensemble -et Agent d’inscription n ° 1 La Jolla * Greg Noonan vous donne les meilleures chances de réussir sur ce marché complexe avec des sous-communautés dont la valeur varie considérablement.

En tant qu’agent «Go To» de Coastal San Diego et leader constant avec la réputation de protéger avec ténacité les intérêts de ses clients, Greg se consacre à vous servir avec des négociations avisées axées sur le client et un marketing de pointe stratégies joignant l’intégrité sans compromis comme la marque de son service.
Greg est exceptionnellement respecté à La Jolla, non seulement pour ses antécédents professionnels inégalés et ses normes éthiques élevées, mais pour être un père de famille honnête et travailleur qui fait absolument tout ce qui est en son pouvoir pour assurer le succès de ses clients et satisfaction.

Grâce à sa fidèle clientèle, ses références personnelles et ses clients réguliers constituent le fondement de la carrière de Greg. Pour vous assurer un service efficace et complet, y compris une technologie de pointe et des performances véritablement attentionnées, les associés de Greg ont été soigneusement sélectionnés parmi les meilleurs agents du secteur pour former une «famille» unie qui vous offre une assistance transparente pour tous les aspects de votre achat ou vente d’une maison.

Veuillez appeler Greg à tout moment sans engagement. Il est prêt à travailler pour vous aujourd’hui! « 

Notez tout ce que votre marché souhaite tirer d’une expérience avec l’agent immobilier de son choix. Encore une fois, utilisez la règle des 80% – si 80% de votre marché le souhaite, mentionnez-le dans votre bio comme quelque chose que vous fournissez.

Étape 4: Utilisez une photo bio qui résonne avec votre marché

Votre photo bio en dit long sur qui vous êtes et le service que vous fournissez.

Laissez-moi vous montrer un exemple.

Regardez cette photo bio de Shane Inman…

(Source de l’image )

Et maintenant, regardez cette (ces) photo (s) bio de Landon Clements (oui, elle est une agence immobilière et cela vient de sa page « À propos », juste au-dessus de sa bio).

(Source de l’image)

La première image communique le professionnalisme, l’expertise et le sérieux. La seconde est amusante, inspirante et au moins un peu rêveuse.

Voici le truc, cependant: les deux sont parfaitement bien.

Il n’y a pas de moyen à l’emporte-pièce de prendre un photo parfaite de l’agent immobilier.

Tout dépend de ce que votre marché veut et attend.

Si vous êtes au service des acheteurs d’une première maison, par exemple, vous souhaitez probablement utiliser un image bio sympathique et accessible. Mais si vous servez des multimillionnaires, une ambiance plus professionnelle pourrait être meilleure.

Une fois que vous connaissez votre marché et qui vous servez, vous pouvez prendre la photo bio parfaite pour votre marché. Doit-il être amical? Cela devrait-il être sérieux? Doit-il être professionnel? Doit-il être désinvolte?

C’est une question à laquelle seule votre marché peut répondre.

Que veut votre marché?

Étape n ° 5: rédigez une bio description qui résonne avec votre marché

Maintenant que vous comprenez votre marché – des étapes 1 à 3 – vous pouvez rédiger une biographie qui résonne avec les désirs de ce marché et répond aux objections de ce marché.

Nous en avons déjà parlé à quelques reprises dans l’article, donc plutôt que de battre un cheval mort, je vais vous montrer quelques exemples supplémentaires d’échantillons de bio d’agents immobiliers qui font un excellent travail de en gardant à l’esprit leur marché:

« Aaron Kirman, président de la division International Estates de Pacific Union International est l’un des principaux agents immobiliers aux États-Unis et a été nommé à plusieurs reprises Top Agent à Los Angeles. Avec plus de 4,5 milliards de dollars de chiffre d’affaires, Kirman représente les plus belles propriétés du monde entier et a été classé n ° 5 aux États-Unis par le Wall Street Journal. Il possède une vaste base de clients comprenant ceux qui recherchent le style de vie de luxe, y compris les chefs de l’industrie , célébrités, royauté, grandes institutions de crédit et investisseurs étrangers.

En tant que figure éminente du marché de l’immobilier de luxe, Aaron a reçu une renommée internationale pour son record établir les ventes à travers Los Angeles. Aaron a conçu sa carrière en représentant les communautés architecturales et immobilières de luxe les plus importantes du monde entier ainsi qu’en représentant les résidences les plus exclusives appartenant à certaines des plus riches et célèbres du monde. Certains d’entre eux incluent: « 

Aussi formidable pour aborder son marché (bien que très différent de celui d’Aaron), voici la biographie de Robert Perlin…

« Robert Perlin apporte son expérience d’enseignant en éducation spécialisée à Baird & Warner, Oak Park / River Forest. Avant de rejoindre l’équipe de Baird and Warner, il a enseigné aux élèves ayant des besoins spéciaux dans les écoles publiques de Chicago. En tant qu’éducateur, il a appris à être patient, soucieux du détail, proactif et un ardent défenseur de tous ses élèves.

En tant qu’agent immobilier, Robert sera votre défenseur. Que vous achetiez, vendiez ou louiez, il travaillera sans relâche pour promouvoir vos meilleurs intérêts. Si vous vendez, il travaillera avec vous pour vous obtenir le prix le plus juste, dans le moins de temps. , en utilisant la technologie de pointe, la collaboration d’équipe et Baird a sd les supports marketing de qualité supérieure de Warner. Si vous achetez, il travaillera dur pour vous fournir les meilleures informations et données de marché pour vous informer et vous aider afin que vous puissiez être un acheteur bien équipé avec la position de négociation la plus forte possible.

Robert comprend que l’achat et vendre un bien immobilier peut être stressant. En tant qu’agent immobilier à plein temps, il travaillera dur pour réduire votre niveau de stress et rendre votre expérience aussi agréable que possible. Il accomplira cela grâce à une communication constante et en étant accessible chaque fois que vous en avez besoin.

Robert est un résident de la région depuis 1999 et a obtenu sa maîtrise en éducation spécialisée à l’Université dominicaine, à River Forest . Il reconnaît les caractéristiques et les avantages uniques de vivre et de travailler à Oak Park, Elmwood Park, River Forest et Forest Park ainsi que dans les quartiers Galewood et Monclaire de Chicago.

Lorsqu’il n’assiste pas les clients, Robert aime passer du temps avec son mari Jon et leur famille, divertir leurs amis, voyager et se détendre dans leur cottage à Sugar Creek, Wisconsin.

«Ce serait un plaisir et un honneur de travailler pour vous . «  »

Étape 6: Obtenez les commentaires des personnes de votre marché

Vous vous demandez si votre bio est aussi bonne qu’elle le pourrait être?

Eh bien, les seules personnes qui auront la réponse à cette question est votre marché. Alors allez-y et posez-en quelques-unes (idéalement, les personnes en qui vous avez confiance seront honnêtes avec vous) et demandez ce qu’ils pensent.

Est-ce que ça leur tient à coeur? Quelles objections pourraient-ils encore avoir après l’avoir lu? Qu’est-ce qui les empêcherait de vous appeler après l’avoir lu? Était-ce assez inspirant? à leurs désirs et aux choses qu’ils voudraient éviter de travailler avec un agent immobilier?

Cependant, ne passez pas éternellement à cette étape. Obtenez votre biographie aussi bonne que possible, fixez une date limite et cliquez sur le bouton de publication.

Une chose est sûre: votre biographie ne fera aucun bien à personne assis quelque part dans un document Windows.

Conclusion

Ce que dit votre bio d’agent immobilier, comment il le dit et à qui il est conçu pour parler est très important.

C’est pourquoi important pour bien faire les choses du premier coup.

Comment le faire?

En connaissant votre marché et en leur parlant directement.

Vous pouvez utiliser les 6 étapes ci-dessus pour rédiger une biographie d’agent immobilier qui résonne avec votre marché spécifique – répond à leurs objections spécifiques et parle de leurs désirs spécifiques.

Une fois que vous le faites, votre marché idéal n’aura pas d’autre choix que pour travailler avec vous… parce que vous êtes la personne idéale.