Dernière mise à jour le 24 février 2019 par Mark Ferguson

Vous pouvez gagner beaucoup d’argent dans l’immobilier en vendant des maisons en gros, mais cela n’est pas facile. De nombreux gourous aiment enseigner la vente en gros comme un moyen facile de devenir riche sans argent pour commencer. Cela peut être une entreprise formidable, mais ce n’est en aucun cas facile et cela prend généralement au moins un peu d’argent. Cet article explique comment fonctionne la vente en gros, à quoi vous devez vous attendre de manière réaliste dans l’entreprise et comment réussir.

Beaucoup de gens ne connaissent peut-être pas ce que fait un grossiste immobilier, mais c’est assez simple: un grossiste achète et vend des maisons très rapidement sans effectuer de réparations, ou il obtient une propriété sous contrat et cède le contrat à un autre acheteur. De nombreux investisseurs immobiliers se lancent dans le commerce de gros, car cela peut être un moyen peu coûteux de gagner de l’argent. Honnêtement, la plupart des gens qui veulent vendre en gros ne gagnent pas beaucoup d’argent parce qu’ils abandonnent en raison du travail acharné et du dévouement nécessaires pour créer une entreprise de vente en gros réussie. Les grossistes qui s’y tiennent, construisent des systèmes et persévèrent peuvent gagner des millions de dollars dans l’entreprise.

Spécial lecteur InvestFourMore! Obtenez 96% de réduction sur la formation de maître en gros sans BS de Rehabvaluator 101 avec ce lien spécial.

Qu’est-ce que la vente en gros de biens immobiliers?

La vente en gros est basée sur l’achat et la vente de maisons très rapidement sans toute réparation. Un grossiste obtiendra des maisons sous contrat bien en dessous de la valeur marchande, puis vendra les maisons ou attribuera les contrats à un autre investisseur. Le grossiste vend les maisons à des investisseurs qui peuvent payer avec des espèces ou des prêts similaires (argent privé, argent dur) car il n’y a pas de temps pour obtenir un prêt et il n’y a pas d’inspection ou d’évaluation.

À peu près chaque acheteur occupé par son propriétaire devra compléter ces éléments pour obtenir un prêt, et c’est pourquoi les propriétés sont vendues à d’autres investisseurs. Le grossiste n’a pas besoin d’utiliser son propre argent car il utilise ce que l’on appelle une double clôture ou une cession de contrat. Lorsque vous doublez la clôture, la société de titre utilisera l’argent de l’investisseur final pour payer le vendeur d’origine afin que le grossiste n’ait pas à trouver l’argent. Lorsqu’une cession est utilisée, le grossiste attribue simplement le contrat qu’il avait avec le vendeur à l’investisseur final, et l’investisseur final devient l’acheteur.

Comment fonctionne une transaction de gros?

Le processus pour conclure un accord de gros peut sembler compliqué, mais il est simple une fois que vous avez compris comment toutes les pièces mobiles fonctionnent et que les bonnes personnes vous aident. Voici comment fonctionne le processus:

Trouvez l’offre

Un grossiste type peut utiliser des cartes postales envoyées aux propriétaires absents (propriétaires qui ne vivent pas dans la maison) pour essayer d’acheter le loger. Les propriétaires absents sont parfois plus motivés car ils ne vivent pas dans la maison et peuvent avoir de mauvais locataires ou pas de locataires. Le grossiste pourrait également trouver un accord de nombreuses autres manières, y compris le MLS, les enchères, la conduite pour des dollars, les FSBO, etc. affaire potentielle, ils doivent parler au propriétaire et essayer d’obtenir la maison sous contrat. Le grossiste a besoin de savoir ce que les acheteurs investisseurs paieront pour la maison et de l’obtenir sous contrat pour moins que cela. Le grossiste fait la différence entre ce pour quoi il obtient la propriété sous contrat et ce que l’acheteur final paiera. Obtenir une maison sous contrat signifie que le vendeur et le grossiste signent un contrat avec toutes les conditions de la transaction.

Trouver un acheteur à qui attribuer le contrat ou fermer le contrat

Une fois que le grossiste a la maison sous contrat, ils doivent trouver un acheteur pour cela. Les grossistes devraient avoir une liste d’acheteurs auxquels ils enverront la transaction. Chaque grossiste est différent dans la façon dont il traite les acheteurs car certains offriront la maison sur la base du premier arrivé, premier servi (celui qui dit vouloir l’obtenir en premier l’obtient) et certains auront un système d’enchères où le plus offrant obtient l’accord.

Mettre en place la clôture avec la société de titre

L’un des éléments clés d’une entreprise de vente en gros réussie est de trouver une société de titre favorable aux investisseurs. Toutes les sociétés de titres ne réaliseront pas une double clôture ou ne connaîtront pas le fonctionnement des grossistes. La plupart des grossistes exigent de l’acheteur final qu’il soumette un dépôt d’argent sérieux non remboursable à leur société de propriété. Si l’investisseur se retire, le grossiste reçoit cet argent.

Configurez la clôture

La société de titre s’assurera que la propriété a un titre clair (dans certains États, vous pouvez utiliser un avocat pour gérer cela). Une fois qu’un titre clair est confirmé, la clôture sera mise en place, et la société du titre créera les documents et planifiera une journée pour signer.Le grossiste doit s’assurer que la propriété est dans le même état que lorsque l’acheteur final le dit et que la propriété est accessible et vacante (en supposant que ce sont les termes de la transaction).

Il y a plusieurs étapes à conclure un accord de gros, et ce n’est pas aussi facile que beaucoup de gens le semblent. La partie la plus difficile est de trouver des offres suffisamment bonnes pour que l’acheteur final le souhaite et que le grossiste puisse gagner de l’argent.

À quoi doit faire attention un grossiste?

En tant que grossiste, vous devez prendre le titre de la maison ou vendre votre participation dans celle-ci. Vous ne pouvez pas présenter un acheteur et un vendeur, puis prendre une commission ou tout autre type de frais. Cela serait considéré comme courtier une transaction immobilière, et vous devez avoir une licence pour le faire. Il est illégal de pratiquer l’immobilier sans permis. C’est pourquoi les grossistes attribueront un contrat ou utiliseront une double clôture pour conclure une transaction. Vous devez également faire attention à l’envoi de prospects à d’autres investisseurs ou agents immobiliers en échange d’une commission ou de frais si la propriété ferme. Cela pourrait également être considéré comme la pratique de l’immobilier sans licence. Il peut y avoir des cas où vous pouvez être payé par prospect, que la propriété ferme ou non. Veuillez consulter un avocat pour obtenir des conseils juridiques spécifiques.

Combien d’argent un grossiste gagne-t-il par transaction?

Le grossiste gagne son argent en facturant à l’acheteur final plus qu’il n’obtient la maison sous contrat. Le montant qu’ils gagnent varie considérablement en fonction du grossiste, de la transaction et d’autres facteurs. Certains grossistes peuvent gagner seulement quelques milliers de dollars sur chaque transaction, tandis que d’autres pourraient gagner 200 000 $ sur une transaction de plusieurs millions de dollars. J’achète beaucoup de maisons à des grossistes, et certains sont satisfaits de 5 000 $ par transaction tandis que d’autres gagnent de 10 000 à 20 000 $ par transaction. Les grossistes qui gagnent plus d’argent par transaction ont une longue liste d’acheteurs et peuvent souvent amener les acheteurs à payer plus que leur prix demandé.

Combien d’argent les grossistes gagnent-ils?

Tout comme la plupart des professions , il y a ceux qui travaillent dur, travaillent intelligemment et gagnent beaucoup d’argent et ceux qui ne le font pas et échouent. Les investisseurs immobiliers qui réussissent dans le commerce de gros ont des systèmes en place pour trouver des offres et des acheteurs. J’ai eu de nombreux grossistes sur mon podcast et j’ai rencontré de nombreux grossistes à travers le pays qui gagnent de 20 000 $ à 50 000 $ par mois, mais ce n’est pas le grossiste typique. Ils vendent de 5 à 10 maisons chaque mois (parfois plus) pour gagner cet argent. Les grossistes qui font de nombreuses transactions ont créé une entreprise – ce ne sont pas seulement eux qui font tout seuls. Ils auront une personne chargée des acquisitions, un gestionnaire de contrats, un agent de commercialisation, un comptable, etc. Les grossistes qui font de nombreuses transactions dépensent également beaucoup d’argent en marketing. Certains grossistes enverront de 10 000 à 20 000 articles par mois.

Je pense qu’un grossiste débutant devrait être en mesure de vendre 5 à 10 offres de gros au cours de sa première année s’il travaille dur. Cela pourrait leur faire passer de 25 000 $ à 50 000 $; cependant, vous pourriez ne pas gagner d’argent pendant des mois après votre premier démarrage. Il faut du temps pour vendre aux vendeurs, les obtenir sous contrat et pour l’acheteur final d’acheter les maisons. Si un grossiste est un fonceur, il pourrait gagner plus. D’autres pourraient gagner beaucoup moins. Les grossistes qui réussissent très bien ne l’ont pas fait du jour au lendemain. Si vous ne faites que déconner quelques heures par semaine dans l’espoir de gagner 100 000 $ par an, vous serez déçu.

Quelles sont les erreurs courantes que font les grossistes?

La plupart des gens qui veulent être des grossistes immobiliers ne font jamais vraiment d’accord. Ils ont des idées fausses sur le fonctionnement de l’entreprise, ne se rendent pas compte de la quantité de travail qu’il y a ou font les choses dans le désordre. Voici quelques erreurs que je vois:

Ne pas savoir ce qu’un investisseur en espèces paiera

La partie la plus importante pour trouver un accord est de trouver un accord. De nombreux nouveaux grossistes ou investisseurs pensent que simplement parce qu’ils ont trouvé un FSBO (à vendre par le propriétaire) ou qu’un vendeur les rappelle, ils ont conclu un accord. Peu importe où vous avez trouvé la propriété, ce qui compte, c’est le prix auquel vous pouvez obtenir la propriété. Si vous ne trouvez pas des propriétés assez bon marché, aucun de vos acheteurs n’en voudra, quel que soit le nombre d’acheteurs que vous avez sur votre liste.

Tomber pour les promesses de gourou

Plusieurs grossistes ont atteint à moi en disant qu’ils auront des centaines d’offres de gros dans les prochains mois, voulant savoir combien je pourrais en acheter. Ils disent qu’ils auront un accès spécial aux saisies non cotées. Je n’entends plus jamais parler de ces grossistes car il n’y a pas d’accès spécial aux saisies non cotées pour les grossistes. Vous obtenez des offres grâce à un travail acharné, pas à des gadgets.

Truquer les chiffres

De nombreux grossistes inventent simplement des chiffres parce qu’ils ne connaissent pas les vrais chiffres ou essaient de conclure un accord hors de quelque chose qui n’est pas un accord.Je vois des offres de grossistes qui m’ont été envoyées tout le temps avec des estimations folles de réadaptation ou des chiffres de bénéfices qui n’incluent que les réparations: « Votre prix 100 000 $, les réparations nécessaires 20 000 $, l’ARV 150 000 $, le profit de 30 000 $! » Le grossiste laisse de côté les frais de vente, les frais de portage, les frais de clôture et les éventuels frais de financement.

L’investisseur perdrait probablement de l’argent sur cette transaction, et le grossiste a l’air d’un amateur en affichant ces chiffres. C’est mieux vaut laisser de côté le chiffre du profit que d’essayer de tromper les investisseurs pour qu’ils concluent une transaction. Les meilleurs grossistes que je connais travaillent sur des affaires récurrentes, sans essayer d’attirer sans cesse de nouveaux investisseurs dans de mauvaises affaires.

Comment le faire vous êtes un grossiste prospère?

Si vous voulez faire partie de ceux qui gagnent énormément d’argent dans le commerce de gros, vous pouvez le faire. Il vous faudra du temps et de l’argent pour développer votre entreprise. Voici les étapes de base pour créer une entreprise de vente en gros:

• Créez un plan de commercialisation auprès des vendeurs et des acheteurs.
• Commencez à créer une liste d’acheteurs en participant à des réunions ou aux enchères REI ou en recherchant des acheteurs au comptant .
• Devenez un expert de la connaissance des valeurs dans votre région.
• Découvrez combien il en coûte pour réparer les propriétés dans votre région.
• Commencer la commercialisation des propriétés. Le marketing direct (cartes postales, enseignes de bandits, publicités Craigslist) sera votre meilleur pari.
• Gardez le marketing direct pour les vendeurs. Il faut des centaines, voire des milliers d’articles de marketing pour que les vendeurs motivés répondent. Cela peut prendre des mois pour obtenir votre première offre, et c’est pourquoi la plupart des gens abandonnent.
• Gardez le marketing pour les acheteurs. Plus vous avez d’acheteurs, mieux c’est. Les grossistes les plus performants n’arrêtent jamais de chercher des acheteurs.
• Une fois que vous avez des offres, vous devez développer des systèmes. Commencez à tester différentes cartes postales et enseignes pour voir celles qui fonctionnent le mieux. Embauchez du personnel pour augmenter la productivité et bâtissez une entreprise qui fonctionnera sans que vous fassiez tout.

Si tout cela semble difficile, c’est parce que c’est difficile. Si vous voulez gagner beaucoup d’argent dans l’immobilier ou quoi que ce soit, vous allez devoir travailler dur.

Combien les grossistes peuvent-ils payer pour les propriétés?

L’un des plus une partie importante des maisons de vente en gros est de savoir ce que vos acheteurs paieront. Personne n’achètera des propriétés si leur prix est trop élevé. De nombreuses nageoires utiliseront un pourcentage de l’ARV pour déterminer ce qu’elles paieront pour une maison. ARV signifie valeur après réparation et c’est ce à quoi la maison se vendra une fois qu’elle sera réparée. La règle des 70% est couramment utilisée parmi les nageoires et les États:

L’investisseur paiera 70% de l’ARV moins les réparations.

Si l’ARV est de 200 000 $ et que la maison a besoin de 30 000 $ en réparations, l’investisseur paierait 110 000 $. (200 000 USD x 0,7) moins 20000 USD = 110 000 USD. Il y a beaucoup de coûts lors du retournement des maisons en plus des réparations, c’est pourquoi les palmes achètent des maisons si bon marché. De nombreux grossistes ne réalisent pas la remise dont leurs acheteurs ont besoin.

Certaines régions du pays peuvent avoir des palmes qui paieront plus ou moins pour des flips. Vous pouvez voir le pourcentage d’ARV varie de 65 à 85 en fonction du marché et de la concurrence. Vous ne voyez que des pourcentages très élevés sur des marchés extrêmement chauds.

Une fois que le grossiste sait pour quoi l’investisseur va acheter des propriétés, il doit les obtenir sous contrat encore moins cher pour gagner son argent. Évidemment, un bon grossiste doit très bien connaître les valeurs dans son domaine et avoir une idée de ce qu’il en coûtera pour réparer une propriété.

Comment trouver des propriétés en gros?

Nous ne cessons de dire à quel point il est important d’obtenir beaucoup d’argent lors de la vente en gros, mais comment le faites-vous réellement? Vous trouverez ci-dessous de nombreuses façons de trouver des propriétés bon marché. Je retourne de nombreuses maisons, et je trouve des offres de la MLS, des enchères, Craigslist, Zillow et mon propre marketing direct. Je trouve que la plupart des grossistes qui réussissent ont tendance à trouver leurs offres principalement par le biais du marketing direct.

MLS

Les grossistes peuvent acheter des maisons auprès de la MLS, mais c’est difficile. Lors d’un achat auprès de la MLS, un grossiste peut avoir à faire appel à un agent immobilier, et il peut avoir à utiliser une double fermeture. De nombreux vendeurs MLS, comme les maisons et les banques HUD, n’autoriseront pas les contrats cessibles. Une double clôture est lorsque la société titre utilisera l’argent des investisseurs finaux pour acheter la maison du vendeur d’origine. Certains vendeurs n’autoriseront pas non plus une double clôture car ils ont des restrictions sur le délai de vente de la propriété après l’avoir vendue. Il est difficile de vendre en gros des saisies pour cette raison, mais certains grossistes ont appris à acheter avec des LLC et à vendre cette LLC, ce qui contourne parfois les restrictions.

Il existe de nombreuses autres façons d’acheter des maisons de la MLS qui ne sont pas des saisies. Les accords MLS sont généralement plus difficiles à vendre en gros, car plus de gens les connaissent et de nombreux investisseurs en espèces pourraient acheter ces maisons sans grossiste. Si le grossiste peut négocier bien au-dessous du prix demandé ou agir rapidement pour obtenir des offres exceptionnelles, il est possible de vendre en gros à partir du MLS.

Conduire pour de l’argent

Conduire pour de l’argent, c’est chercher des maisons vacantes en conduisant, en marchant, en faisant du vélo, etc. Lorsque vous trouvez une maison vacante, vous essayez de contacter le propriétaires pour voir s’ils vous le vendront. Vous pouvez le faire en envoyant une lettre, une carte postale, en frappant à la porte, en laissant une note ou en essayant de trouver son numéro de téléphone.

Publipostage

Le publipostage consiste à envoyer des cartes postales, des lettres ou tout autre type de courrier à des vendeurs potentiels motivés. Nous envoyons des courriers à des milliers de foyers de notre région. Nous utilisons des listes spécifiques comme les propriétaires absents pour cibler les personnes les plus susceptibles de vendre. J’utilise une entreprise qui crée les lettres, crée les listes et dispose même d’un centre d’appels pour répondre aux appels à ma place.

Réseautage

J’achète de nombreuses maisons à mon réseau d’agents, prêteurs, sociétés de titres, entrepreneurs, amis et famille. La plupart d’entre eux savent que j’achète des maisons laides tout le temps, mais ils ne savent pas qu’ils peuvent m’aider à moins que je ne leur dise comment. Vous pourrez peut-être leur payer des frais de parrainage pour avoir trouvé vos offres, mais vérifiez les lois de l’État.

Signes de bandit

Le moyen le plus simple de commencer à faire du marketing auprès des vendeurs est de sortir quelques bandits signes, qui sont des signes qui indiquent que vous achetez des maisons. Les investisseurs aiment les placer aux coins des rues animées ou dans les quartiers dans lesquels ils souhaitent acheter. De nombreuses villes ont rendu illégales les panneaux de bandit, et si vos panneaux disparaissent, ce pourrait être la ville qui les supprime ou un autre investisseur qui veut moins de concurrence.

Sites Web

Attirer des vendeurs motivés est devenu énorme sur Internet. Si vous pouvez créer un site Web pour attirer les vendeurs de votre région, cela peut être une excellente source de prospects. Vous pouvez également faire de la publicité sur Craigslist, Facebook ou Google pour envoyer des personnes sur votre site Web.

Enchères

Il est possible d’obtenir de bonnes affaires grâce aux enchères, mais il est difficile pour de nombreux grossistes de les utiliser . La plupart des enchères nécessitent des liquidités très rapidement après la fin des enchères. Il est vraiment difficile d’attribuer un contrat d’enchère ou de réaliser une double clôture. Le grossiste doit généralement déposer une somme importante et peut le perdre s’il ne peut pas fermer.

FSBO

Les propriétés à vendre par le propriétaire peuvent être une autre source intéressante des offres pour les grossistes. Vous devez faire du travail pour les trouver. De nombreux vendeurs FSBO utiliseront des sites Web pour répertorier leurs maisons. Vous pouvez trouver des FSBO sur Craigslist, Zillow et même Facebook.
La vidéo ci-dessous présente de nombreuses façons d’obtenir une bonne affaire sur les propriétés:

Trouver des affaires avec peu d’argent

De nombreuses annonces MLS nécessitent une preuve de fonds, une lettre de pré-qualification et de l’argent sérieux. Cela rend difficile pour les grossistes d’acheter auprès de la MLS quand ils n’ont pas d’argent. La plupart des annonces REO et HUD ne vous permettent pas d’attribuer le contrat, ce qui signifie que vous devrez acheter la maison. Si vous vendez en gros parce que vous n’avez pas d’argent pour acheter un immeuble de placement, il peut être difficile d’acheter une maison en gros chez MLS. Si vous achetez des propriétés à des vendeurs hors marché, il sera plus facile d’obtenir une maison sous contrat. Le vendeur d’une propriété hors marché ou FSBO peut ne pas exiger de lettre de pré-qualification ou de preuve de fonds avant de signer un contrat. Ils peuvent également ne pas exiger d’argent sérieux.

Que signifie attribuer un contrat?

Attribuer un contrat est un concept simple. Le contrat comporte une clause qui permet sa cession, ce qui signifie qu’une autre personne peut intervenir et devenir acheteur sans l’autorisation du vendeur. Un grossiste peut en fait vendre le contrat à un autre investisseur sans acheter la maison. N’importe qui d’autre peut intervenir et être l’acheteur tant qu’il achète selon les termes du contrat.

Comment utiliser un double proche de la vente en gros d’une maison

Il est possible de grossistes pour acheter une maison et la vendre immédiatement sans utiliser leur argent. Vous avez besoin d’une excellente société de titres qui fera une double clôture. Le vendeur vend la maison au grossiste qui vend immédiatement à l’acheteur final. La société de titre utilise l’argent de l’acheteur final pour payer le vendeur d’origine. Veuillez vérifier les lois de votre état pour vous assurer que cette stratégie est légale dans votre région.

Comment un grossiste trouve-t-il des acheteurs?

La plupart des offres de gros ne peuvent pas être annoncées sur le MLS (service d’annonces multiples ), qui est ce que les agents immobiliers utilisent pour vendre des maisons. Vous ne pouvez inscrire qu’une maison à vendre que vous possédez, et les grossistes ne sont généralement pas propriétaires de la propriété lorsqu’ils essaient de trouver des acheteurs – ils l’ont simplement sous contrat. C’est pourquoi les grossistes doivent trouver des acheteurs ainsi que des offres.

Un grossiste doit également fermer très rapidement pour céder le contrat ou effectuer une double clôture dans la période du contrat. Ils n’ont généralement pas le temps de rechercher de nouveaux acheteurs après avoir trouvé un accord. Il est préférable que le grossiste dispose d’une liste d’acheteurs avant de conclure un accord.Voici quelques conseils pour trouver des acheteurs:

Rencontres REI

Les réunions ou rencontres d’investisseurs immobiliers sont un excellent endroit pour trouver des acheteurs investisseurs. Vous pouvez trouver les réunions en recherchant les clubs REI locaux dans votre région, en discutant avec d’autres investisseurs ou en regardant en ligne. Vous pouvez trouver des grossistes et des acheteurs au comptant lors des réunions.

Vérifiez les ventes récentes

Recherchez dans les archives publiques qui a acheté des maisons récemment contre de l’argent, car ce sont probablement des investisseurs. Je viens de recevoir une lettre d’un grossiste qui m’a contacté parce que j’avais acheté une maison contre de l’argent.

Sortez où les investisseurs qui achètent des maisons traînent

Allez où vont les investisseurs: fiduciaire les ventes (saisies), les enchères et les ventes fiscales sont tous d’excellents endroits pour trouver des investisseurs.

Faites de la publicité

Publiez des annonces sur Craigslist, Facebook ou dans le journal.

Rechercher d’autres acheteurs de maisons

De nombreuses personnes qui recherchent des propriétés hors marché sont également des investisseurs qui retournent ou achètent des locations. Ce ne sont pas tous des grossistes. Recherchez des personnes qui recherchent des offres et demandez-leur si elles sont également des acheteurs.

Réseautage

Parlez à tous vos contacts locaux: sociétés de titres, prêteurs, agents, entrepreneurs, etc. pour trouver d’autres acheteurs.

Les grossistes peuvent-ils travailler avec des agents immobiliers?

J’ai mentionné que les grossistes ne listent généralement pas leurs maisons avec des agents immobiliers sur le MLS. Non seulement les maisons ne peuvent pas être répertoriées parce que le grossiste ne les possède pas, mais le grossiste devrait également payer un agent immobilier pour vendre la maison. Il n’y a souvent pas assez de place pour le grossiste pour payer un agent et gagner de l’argent. Cela ne signifie pas que les grossistes ne peuvent pas travailler avec des agents immobiliers d’une autre manière.

J’achète des maisons à des grossistes tout le temps, et certains des meilleurs grossistes que j’ai trouvés résultaient du fait que j’étais un agent immobilier. Une autre façon de trouver des acheteurs consiste à utiliser les agents immobiliers. J’ai trouvé quelques grossistes chez qui acheter car ils ont envoyé un e-mail à tous les agents immobiliers de ma région disant qu’ils vendaient également des maisons à des clients représentés par des agents immobiliers. J’ai répondu que j’étais un investisseur et que je voulais être mis sur la liste de leurs acheteurs, ce que j’étais.

Je connais de nombreux grossistes qui envoient leurs propriétés à des agents immobiliers. Ils disent à l’agent que si leur acheteur est intéressé, la commission immobilière doit être ajoutée au prix pour lequel le grossiste tente de vendre la maison. Par exemple, un grossiste vend une maison pour 100 000 $ à un acheteur au comptant régulier figurant sur sa liste. S’ils vendaient la maison à un acheteur en utilisant un agent, le prix serait de 100 000 $ plus la commission que l’agent immobilier voulait prendre.

Pouvez-vous être un agent immobilier et un grossiste?

Beaucoup de gens disent que vous ne pouvez pas être un investisseur immobilier et un agent immobilier. Je suis les deux et j’aime être les deux en même temps. Je ne fais pas beaucoup de vente en gros car je retourne les maisons que j’achète (je les répare) et j’achète des locations. J’utilise toujours des techniques que les grossistes utilisent pour obtenir des offres. Pourquoi les gens disent-ils que les investisseurs ne devraient pas être des agents?

Certaines personnes pensent que cela les empêche de travailler conformément aux lois et réglementations auxquelles les agents immobiliers doivent travailler.

Les agents immobiliers sont tenus à un niveau supérieur et la divulgation et la responsabilité. Je pense que c’est une bonne chose, mais certains investisseurs pensent que c’est une mauvaise chose. Je pense qu’être un agent me donne plus de responsabilité envers les vendeurs, car ils peuvent consulter ma licence et voir que je suis un professionnel au lieu d’une personne au hasard dans la rue. Je dois révéler que je suis un agent, ce avec quoi je n’ai aucun problème, et que je peux acheter la propriété en dessous de la valeur marchande, ce qui me convient également. Lorsque j’achète hors marché, il n’y a pas de commissions, ce qui justifie facilement l’achat d’une maison pour moins que ce qu’elle vendrait sur le MLS. Je suis très honnête que j’achète des maisons en dessous du marché et je décris les avantages de me vendre par rapport à l’inscription de la maison avec un agent:

• Aucune commission d’agent immobilier
• Non des réparations doivent être effectuées
• Aucune présentation
• Aucune inspection
• Aucune évaluation
• Fermeture rapide
• Vous pouvez laissez tout ce que vous voulez laisser

Certains de ces mêmes avantages peuvent également être utilisés par les grossistes en fonction de la façon dont ils structurent leurs offres.

Qui paie pour la clôture coûts sur une transaction de gros

Lorsqu’un vendeur vend une maison sur le MLS, le vendeur paie généralement l’assurance titre, une partie des frais de clôture et les commissions immobilières. Les offres sont structurées de manière complètement différente lorsqu’elles sont vendues en gros. Le grossiste transférera la responsabilité des frais de clôture à l’acheteur final. Je pense que dans presque toutes les maisons que j’ai achetées en gros, j’ai payé l’assurance titre et les frais de clôture en tant qu’acheteur. Si vous êtes l’acheteur, il s’agit d’un coût supplémentaire dont vous devez être conscient.J’ai même demandé à des grossistes d’essayer de réduire les frais de marketing et autres frais de service que l’acheteur doit payer sans le mentionner au préalable.

Qu’est-ce que le chien-chien?

Vous pouvez également entendre le terme bird-dogging et commerce en gros ensemble. Un chien oiseau est quelqu’un qui trouve des pistes pour les grossistes ou les investisseurs. J’ai mentionné qu’il peut être illégal de participer à une commission ou à des frais directement liés à la vente d’une maison. Les chiens d’oiseaux contournent souvent ce problème en prenant des frais pour chaque avance qu’ils donnent à un investisseur, que l’investisseur obtienne l’accord ou non.

Conclusion

La vente en gros peut être un moyen d’obtenir a commencé à investir dans l’immobilier sans beaucoup d’argent ni d’expérience. Cela ne veut pas dire que c’est facile ou que l’argent viendra rapidement. Cela demande beaucoup de travail et il est facile de se créer des ennuis si vous ne savez pas ce que vous faites. Prenez votre temps pour apprendre comment l’entreprise fonctionne, apprendre des autres, connaître votre marché, trouver des acheteurs et conclure des affaires de la bonne manière, et vous pourrez créer une entreprise prospère.