Il existe une fraternité internationale d’hommes et de femmes, forte de quelque 40 000 hommes, qui contrôlent une grande partie des ressources et du pouvoir politique de la planète. Ce club comprend le prince héritier saoudien Mohammed ben Salmane, Jeff Bezos, cinq des six derniers présidents des États-Unis et d’innombrables titans de l’industrie, de la finance, de la culture et du sport. Si un théoricien du complot entreprenant devait fouiller dans le Web qui relie les membres de cet ordre mondial, ils constateraient que chacun a un lien avec un manoir jaune trapu parsemé de lierre sur Rodeo Drive à Beverly Hills, en Californie. Voici la maison de Bijan.

Depuis la fin des années 1970, Bijan et ses costumes (10 000 $) , les cravates (1 000 $) et les vestes en cuir exotique (votre versement hypothécaire) ont été une sorte de poignée de main secrète pour de nombreuses personnes parmi les plus riches et les plus influentes de la planète. « Quelqu’un qui fait des emplettes à Bijan, ils verront leurs amis porter peut-être un costume noir, mais ils remarqueront que la doublure est jaune, et ils savent, Oh, ce monsieur connaît Bijan. Il est allé à Beverly Hills. Il a été à Rodeo Drive. C’est un gentleman qui veut le meilleur des meilleurs et il peut se le permettre », déclare Nicolas Bijan, le jeune homme de 27 ans impeccablement soigné à la tête de la maison.« C’est involontaire de notre part, mais il y a une sorte d’aura entière autour de Bijan qui joue certainement un rôle dans la psyché de nos clients. »

Bien sûr, beaucoup à propos de Bijan – ce qui le distingue même des plus hauts fin de la mode de luxe – est intentionnel. Lorsque vous vous présentez à la maison de Bijan, qui partage un pâté de maisons avec Chanel, Hermès et Giorgio Armani, vous serez le seul client là-bas. Un panneau bien visible sur la porte extrêmement haute indique « Sur rendez-vous uniquement ». Il peut très bien y avoir une Bugatti Veyron et / ou une Rolls Royce Phantom peinte en jaune signature de Bijan garée à l’extérieur. Si vous êtes un client de premier ordre, votre nom pourrait même figurer dans la vitrine. Et si vous êtes chanceux, vous serez accueilli par Nicolas, dont le père, Bijan Pakzad, a fondé l’empire du luxe sans retenue en 1974.

Regarder maintenant:

John Cho sait voler aussi confortablement que possible

Nicolas vit à Beverly Hills et passe le plus de temps possible dans la boutique. «On ne sait jamais vraiment qui va se présenter ici à la boutique, c’est donc toujours important que tu sois là», dit-il au téléphone. « Manquer un jour dans cet endroit pourrait être comme manquer un mois dans un autre magasin. » (Lorsque vous vendez des costumes qui commencent à 9500 $ à des gars qui ont les moyens d’en acheter 20 à la fois, c’est littéralement vrai.) Nicolas parle avec la manière délibérée et légèrement patricienne d’un maître vendeur et même mieux Il a grandi «dans l’entreprise», dit-il, et est le visage de la marque depuis le décès de son père en 2011. Son travail consiste à faire en sorte que Bijan ne reste pas seulement un endroit où passer un séjour obscène montant d’argent sur des vêtements fabriqués de manière obsessionnelle, mais l’endroit où le faire. À moins d’un effondrement financier mondial, l’argent sera là. Le plus grand défi de Nicolas pourrait être de convaincre les prochaines générations que les vestes de motards en alligator doré sur mesure représentent le vrai luxe – et que, oui, il n’y a rien de mal à être assez riche pour en acheter une.

Il y a donc une certaine continuité dans l’expérience Bijan de père en fils. Des arrangements floraux frais accompagnent toujours le merchandising artistique de vêtements aux couleurs coordonnées dans le magasin. Un tableau de Fernando Botero (le bien nommé « The Rich », 1968) occupe toujours une place de choix sur les murs de la boutique. Tous les caprices du client sont toujours satisfaits. « Nous n’avons pas le droit de dire non à nos clients, » Dit Nicolas. « Nous avions un client de la famille royale de l’un de ces pays du Moyen-Orient, et il a acheté une belle Porsche 959 lors d’une vente aux enchères à Pebble Beach. Et il m’a demandé, s’il vous plaît, pouvez-vous faire l’intérieur de la voiture? Je Je veux que l’intérieur de la voiture soit entièrement fait par Bijan. Et je lui ai dit, Votre excellence, nous n’avons aucune expérience en la matière. Mais il a insisté et insisté, et nous avons donc fait tout l’intérieur du millésime inestimable de ce gentleman Porsche. Il a un beau cuir avec juste de petits détails d’alligator. Je veux dire, même les bouches d’aération sont doublées de petits détails d’alligator.  » Les tailleurs de Bijan voleront également à travers le monde pour découper des costumes pour les clients qui, pour des raisons personnelles ou géopolitiques, ne peuvent pas visiter la boutique en personne.

Cela soulève des questions sur les personnages représentant le B. jaune.Lorsque le domicile de l’ancien Premier ministre Najib Razak a été perquisitionné dans le cadre d’une enquête sur un scandale de blanchiment d’argent et de corruption de plusieurs milliards de dollars qui a secoué le pays, un sac à main Bijan personnalisé était l’un des 500 sacs de luxe saisis par les autorités. (Fasciné par la marque inconnue et sa réputation de magasin le plus cher du monde, « Bijan » était le terme le plus recherché sur Google en Malaisie le 27 juin.) Et lors du récent procès de Paul Manafort, les procureurs ont introduit en preuve des factures pour des centaines de des milliers de dollars de vêtements Bijan, privilégiant les costumes à fines rayures, les blazers à carreaux et les blousons avec les initiales de Manafort cousues dans la doublure. (Nicolas n’a pas pu commenter son client infâme le plus ou le plus récent.)

À l’extérieur la maison de Bijan, le monde de la mode a répondu au tumulte économique et politique de l’ère post-récession en récompensant le luxe discret plutôt que le flex effréné et ostentatoire. Des marques comme Lemaire et The Row sont à la hausse, tandis que les labels qui vendent une vision traditionnelle des aspirations sont tombés dans des moments plus difficiles. De nombreux symboles de statut de la mode d’aujourd’hui, les articles vantés par les riches et célèbres sur Instagram, comportent des éléments de subversion (Supreme) ou de justice sociale (Off-White). Et la montée en puissance du t-shirt graphique relativement abordable indique que les jeunes sont plus intéressés par la bonne pièce que par la plus chère.

Mais plutôt que de lutter pour trouver sa place dans un monde en mutation, la Maison Bijan est devenue plus grande que jamais. Si grand que Bijan se dirige vers une valorisation d’un milliard de dollars, dit Nicolas – un chiffre stupéfiant pour une entreprise avec seulement environ 50 employés. Tellement grand que LVMH a acheté la boutique de deux étages Rodeo Drive en 2015 pour 110 millions de dollars. Si grand, en fait, que Nicolas prétend que le magasin Rodeo Drive a maintenant les ventes au pied carré les plus élevées de toutes les boutiques de vêtements pour hommes au monde. (Bijan bénéficie actuellement d’un bail de 5 ans et déménagera bientôt dans un espace encore plus grand juste en bas de la rue.)

La croissance est en grande partie tirée par la vision plus jeune de Nicolas. Il a introduit une coupe de costume plus contemporaine avec une emmanchure plus haute et une épaule légèrement moins structurée, et a élargi la gamme de vêtements de sport de Bijan pour plaire à un client plus jeune qui n’a pas besoin ou ne veut pas porter un costume de 10 000 $. «Vous voyez beaucoup de ces gens de la technologie, par exemple, ou beaucoup de ces jeunes milliardaires porter des vestes décontractées – toujours très élégantes, toujours très chères – mais c’est peut-être une blouson en cuir, au lieu d’une veste de sport et d’un pantalon», dit Nicolas. L’âge moyen des clients de Bijan était d’environ 50 ans, aujourd’hui, dit-il, «c’est bien en dessous. Nous avons tellement de clients venant d’Asie extrême-orientale, de Chine continentale, où vous voyez beaucoup d’individus riches dans la trentaine et la quarantaine. » Pour répondre à cette nouvelle clientèle, Nicolas a ouvert deux avant-postes Bijan – un au Beverly Hills Waldorf Astoria et un au Wynn Las Vegas – qui (halètement!) Ne nécessitent pas de réservations à l’avance. Bien que la société ne divulgue pas les chiffres exacts des revenus, les vêtements de sport ont fourni une augmentation considérable et les articles en cuir représentent désormais la moitié des ventes de la marque.

Les scrupules que votre chronologie Twitter pourrait avoir à propos de l’affichage de la richesse ne l’ont pas encore , semble-t-il, atteint le client Bijan. Nicolas n’est certainement pas inquiet. « C’est tellement facile de dire, Oh, Bijan, c’est juste être exagéré et c’est être fou cher sans raison et les gens y font leurs courses parce qu’ils sont égoïstes, ou quelque chose comme ça », dit-il. pas cher juste pour être cher. Vous ne voyez aucune marque dans le monde aujourd’hui, en particulier pour les hommes, fabriquer le genre de pièces que nous fabriquons. Nous fabriquons des pièces d’art portable de très, très haute qualité. Ces pièces sont faites une ou deux. Ils ne sont pas produits en masse comme vous voyez toutes les marques de luxe le faire aujourd’hui. Ils sont fabriqués en Italie par notre usine qui existe depuis 40 ans, par des personnes qui ont tant de respect pour la couture et le respect de cet art.  » Comparée à un défilé de mode de prix similaire, la proposition Bijan commence à prendre du sens. Vous ne rencontrerez probablement jamais une autre personne portant la même veste d’autruche Bijan. Vous pouvez même personnaliser la couleur et l’ajustement lorsque vous la commandez sans frais supplémentaires. Il s’agit essentiellement d’un service de couture sans règles et avec des normes de service à la clientèle extrêmement élevées. «Nos clients sont des hommes et des femmes très intelligents», dit Nicolas. «Ce ne sont pas des imbéciles. Des dizaines de milliers d’un pourcent ne peuvent pas se tromper, n’est-ce pas?

Mais les générations futures de clients devront se demander si c’est un club dans lequel ils veulent participer.Il n’y a peut-être pas de meilleure illustration du statu quo politique américain que le fait que le dernier avatar public d’une cupidité incontrôlée, Paul Manafort, partage un tailleur avec les cinq derniers présidents. (C’est vrai: Obama a également fait du shopping chez Bijan.) Un des vestiaires de la House of Bijan est dédié à la famille Bush; Bill Clinton s’est rendu dans la nouvelle boutique Bijan du Waldorf peu après son ouverture. il ne semble pas porter Bijan maintenant, le président Trump était un client de l’ancienne boutique de la Cinquième Avenue de Bijan il y a quelques décennies.Le populisme dans ses expressions positives et négatives est en plein essor en Amérique, mais Bijan est un rappel puissant que de l’ordre politique, dans leurs costumes boxy bleu marine et leurs chemises blanches ouvertes, ne sont pas aussi relatables qu’ils voudraient nous le faire croire. célébration plus grande et impénitente du capitalisme qu’un voyage à la maison jaune sur Rodeo Drive. Il est à la fois quelque peu surprenant, et aussi totalement sans surprise, que Bijan n’ait jamais été aussi fort qu’en 2018.

Mais au milieu de cette fascination pour le magasin le plus cher du monde, il y a une indication que le rêve américain était – et pourrait encore être – une vision réalisable. C’est Bijan Pakzad, le père de Nicolas, qui, dans ses célèbres publicités des années 80 et 90, dans lesquelles il apparaissait presque toujours avec un sourire éclatant et bruyant sur le visage, ressemblait à l’homme le plus heureux du monde. «Mon père n’avait pas grand-chose quand il est arrivé dans ce pays en provenance d’Iran, et il avait l’idée de créer cette entreprise», dit Nicolas. «Et c’est exactement ce qu’il a fait. Il a lancé la marque en 1976 avec 50 000 $. Et il m’a dit presque tous les jours que nous étions ensemble, quand nous travaillions ensemble, qu’il doit tout son succès à ce pays. Les vêtements sont toujours politiques – jusqu’à ce que vous entriez dans House of Bijan. «Venir en tant qu’immigré, établir son nom ici aux États-Unis, et arriver au point où vous habillez le président des États-Unis est un exploit qui», s’interrompt Nicolas. «Ça me donne la chair de poule juste y penser. «