Bouche -fusion de disques d’une douceur séduisante

« Jamais y wafer est un disque fondant à la douceur séduisante. En rouleaux de menthe poivrée, de gaulthérie, de chocolat, de cannelle et de saveurs assorties.

Necco Wafers est l’un des 300 bonbons Necco; barres de chocolat riches, crémeuses et enveloppées de papier d’aluminium; délicieux bonbons durs: également une grande variété de chocolats Necco dans de beaux coffrets cadeaux. Tous portent le sceau Necco, la marque distinctive de la plus haute qualité de bonbons. »

Necco Wafers: Out of this world (1951)

Ventes de bonbons en hausse de 200%: les bonbons gaufrés Necco conservent leur emballage d’origine et continuent de se vendre à des prix de guerre (1920)

Par WK Burlen, responsable de la publicité New England Confectionery Company

L’un des problèmes les plus graves auxquels le fabricant de bonbons est confronté depuis le début de la guerre a été la prévision de l’offre et du prix probables du sucre. Les fluctuations de valeur de cette importante matière première ont été en grande partie responsables des prix inhabituels, tels que six, sept et huit cents sur les emballages de bonbons de cinq cents jusqu’à présent.

De nombreux détaillants ont prédit que cela serait nécessaire pour revenir à la taille de cinq cents, en raison de la commodité d’une seule pièce, et parce qu’ils pensaient que les prix en temps de guerre devaient cesser brusquement.

Certains fabricants ont réduit la taille du paquet pour ce faire. Les gaufrettes Necco, cependant, ont été conservées dans leur emballage d’origine et ont continué à se vendre pour six cents.

Nous avons peut-être été quelque peu influencés par les taxes d’accise prélevées sur les boissons non alcoolisées, qui servaient à ramener à la maison à chaque détaillant le fait que le gouvernement voyait plusieurs raisons pour lesquelles les prix impairs devraient prévaloir.

De plus, nous avons probablement été influencés par le désir de conserver le même emballage de taille, estimant que le consommateur était suffisamment familier avec le coût élevé du sucre pour se rendre compte qu’un ajustement était inévitable et que chaque foyer du pays aurait la nouvelle dès que nous l’aurions fait.

Il est intéressant de noter à ce moment qu’aucune publicité de confiserie n’était présentée au consommateur avec la moindre assurance de maintenir le prix indiqué, et je crois que nous avons été les premiers à annoncer un prix impair en opposition directe avec les conseils de toutes les sources régulières d’informations commerciales.

Lorsque les initiales de le nom de la société a finalement été moulé dans la marque de commerce « Necco », nous avons réalisé que la publicité pour Necco Wafers refléterait le mieux la politique de la société de normes élevées dans tous ses produits liés définitivement à notre nom.

L’histoire of Necco Wafers: Bless your Hearth (1952)

Bas de Noël du bonbon rond

Le besoin d’une publicité spécifique

Depuis 1904, de petits crédits publicitaires sont principalement consacrés à la vulgarisation de la marque appliquée à tous nos produits en général, ainsi qu’à quelques spécialités, comme les Necco Wafers .

L’entreprise, cependant, a pratiquement grandi sur ses propres mérites, tout comme de nombreux autres produits ont été en mesure d’afficher un volume en constante augmentation grâce à leur réputation de qualité établie des années auparavant.

Mais ce n’est que lorsque les nouvelles confiseries ont été promues par des campagnes publicitaires éclair, et ont accompli en quelques années ce qui aurait normalement pris de nombreuses années de vente intensive avec l’ancienne méthode, avons-nous ressenti la nécessité d’une publicité spécifique. pour promouvoir Necco Wafers.

Nous avons réalisé qu’il y avait une grande puissance latente encore inexplorée qui se révélerait d’une immense valeur dans toute campagne publicitaire promue par cette société. Il y avait la confiance de nos clients, les jobbers, qui soutiendraient l’entreprise à la limite de tout ce qu’ils proposaient d’annoncer.

C’était en effet une position enviable au début d’un campagne publicitaire.

VOIR AUSSI: les bonbons de Pâques de Brach des années 60: lapins, poussins, œufs en chocolat & plus

En temps normal , la gamme Necco se compose de plusieurs centaines de bonbons différents, y compris des chocolats fins emballés, et pratiquement toutes les variétés de bonbons jusqu’au plus petit sou.

La plus grande partie de ces produits est vendue en vrac, et le fait pas atteindre le consommateur dans son emballage d’origine. Nos emballages de cinq, dix, quinze cents et les chocolats de haute qualité présentés dans des emballages attrayants de cinq, deux, un et demi livre, étaient les seuls susceptibles de faire l’objet d’une publicité efficace.

Parmi ces produits emballés , il est tout à fait évident que les gaufrettes Necco, roulées dans du papier transparent, dans un format de poche pratique, vendues au détail à six cents, se sont démarquées par-dessus toutes les autres comme les plus appropriées et les plus populaires.

Necco pour Halloween: le gobblin préféré de tous (années 1950)

Testé pour la publicité, Necco Wafers s’est qualifié comme un excellent leader pour le reste de la gamme.

1. Ils représentaient la forme la plus élevée de confiserie de sucre pur.

2. Ils offraient une grande variété de saveurs dans un seul emballage et avaient déjà prouvé qu’ils rencontraient un goût très populaire.

3. Ces petits emballages compacts étaient admirablement adaptés au présentoir de comptoir et avaient la qualité de vente à répétition rapide.

4. Nous pourrions les fournir en quantités pour répondre à pratiquement toute augmentation de la demande.

5. Le champ, bien que non libre de compétition, n’était pas rempli de compétition.

Notre plan était donc –

1. Porter Necco Wafers à l’attention du consommateur grâce à une méthode unique qui produirait une valeur d’attention maximale à un coût minimum.

2. Pour impressionner le détaillant par la valeur de cet attrait unique, garantissant ainsi la distribution et la présentation en magasin.

3. Faire tout le travail missionnaire parmi les détaillants, sachant que nous pourrions compter sur les marchands pour faire un suivi avec une action libérale.

Le territoire choisi était de Newark, NJ, dans tout le Grand New York, nord du New Jersey, y compris Long Island, Connecticut, Rhode Island, Massachusetts, Vermont, New Hampshire et Maine. Sur l’ensemble de ce territoire, une sélection de journaux a constitué l’épine dorsale de notre campagne, suivie d’une présentation généreuse de cartes de tramway dans les lignes de tramway et de chemin de fer des principales villes.

La distribution était un lien vital dans le succès de notre plan, et une part généreuse de nos crédits a été consacrée à l’emploi d’une trentaine de vendeurs spécialisés. Une annonce sous forme de dossier a été envoyée à tous les points de vente possibles, affichant des preuves des publicités dans les journaux et les tramways, et des listes des supports à utiliser dans chaque ville. Ces chemises ont également été utilisées efficacement par les hommes spécialisés pour garantir la coopération du détaillant dans le présentoir de comptoir.

Notre équipe a travaillé dur et rapidement. Nous voulions une distribution et nous l’avons eue. Des milliers de revendeurs qui n’avaient jusqu’à présent jamais ressenti une demande suffisante pour les gaufrettes Necco pour les mettre sur le comptoir, les avaient désormais dans les endroits les plus visibles.

Des milliers de nouveaux revendeurs ont probablement été impressionnés par les possibilités de vente exprimées le caractère unique de la publicité dont ils se sentaient confiants attirerait l’attention. En conséquence, ils nous ont donné un bon affichage du compteur.

Le texte publicitaire et l’illustration de Necco Wafers

Il y a deux points communs à toutes les campagnes, et qui sont de plus en plus pris en compte par les annonceurs aguerris, du fait de l’augmentation du coût de l’espace, et du grand nombre d’annonceurs qui réclament aujourd’hui l’attention – ce sont des copies et des illustrations.

Nous avons estimé que dans la présentation de notre copie, il était nécessaire de préparer quelque chose d’approprié qui donnerait une nouvelle note, et notre attention s’est portée sur une typographie frappante. La valeur de l’espace blanc a reçu toute sa part de considération, et le message net, direct, net et bref exigeait presque certainement une interview.

PLUS: Regardez Candy Land, le jeu de société vintage qui a fait rêver des millions d’enfants d’une glace & monde des sucettes

Conscients des dangers encourus dans le maintien de la distribution, en particulier dans les très grandes villes, nous avons ressenti le besoin de quelque chose de spectaculaire pour compléter la publicité déjà prévue.

Constatant que l’affichage animé a une grande valeur publicitaire, nous avons construit la voiture Necco. C’était une petite automobile avec la carrosserie construite sous la forme d’un immense rouleau de Necco Wafers.

L’attention que cela demandée par la voiture, la manière dont elle a renforcé le travail de nos vendeurs spécialisés, la façon dont elle a impressionné le concessionnaire et le commentaire exprimé par presque tous les passants ont fait de cette publicité avant tout la dépense la plus efficace et la plus économique.

Notre vrai problème était le développement d’un type d’œuvres d’art qui exigerait sans faille l’attention en raison de son caractère unique.

Pour cette raison, nous avons cherché le travail d’un homme qui pourrait représenter le type d’individu de tous les jours dans un style au goût du jour qui aurait toutes les qualités de légèreté nécessaires pour bien s’accorder avec la typographie prévue.

L’une de ses principales considérations était le fait qu’un six- cent bonbons sont à la portée de presque tous les portefeuilles, et les gaufrettes Necco ont séduit tous les âges, des plus petits jusqu’à.

Le degré d’intérêt que tous ces âges pouvaient avoir pour le beau dans l’art était un problème. Nous devons nous garder de dépeindre une atmosphère trop au-dessus d’eux, ainsi que le danger de suggérer une atmosphère de bon marché, qui pourrait être interprétée comme s’appliquant à la qualité.

Il y avait un principe de base que nous pourrions adopter en toute sécurité . Quelle que soit la difficulté ou la modestie de notre perspective, nous étions parfaitement certains que le raffinement du traitement et de la représentation de la vie quotidienne intéresserait l’étudiant le plus critique de l’humanité sans préjugé.

Une série de bandes dessinées d’intérêt humain

Certains ont qualifié cette œuvre de fantaisiste; d’autres se sont demandé pourquoi une vieille entreprise bien établie pouvait devenir si frivole qu’elle adopterait cette série comique. C’est vrai, nous lui avons accordé une grande considération, et il semble avoir été à la hauteur des normes, car, d’une part, il n’a offensé personne, d’autre part, il a plus fortement goûté à l’intérêt humain et à la vie réelle que toute interprétation possible de la bande dessinée, troisièmement, c’était tout aussi intéressant que tous les chiffres déjà imaginés.

En commençant comme nous l’avons fait avec une activité très considérable dans les wafers, nos ventes ont augmenté de plus de 200% depuis le tout début. Une analyse complète de tous les confiseries à travers le territoire couvert montre que nous avons doublé notre distribution et que nous approchons maintenant d’un point de saturation si proche que nous considérons que c’est une position enviable à atteindre.

Il y avait beaucoup d’intéressants veilleuses tout au long de la campagne. La plupart de nos jobbers ont démontré leur foi en doublant leurs commandes dès le premier coup. Même nos vendeurs, sans réfléchir à leur enthousiasme, se sentaient préoccupés de permettre à leurs clients d’acheter trop lourdement jusqu’à ce que la campagne ait progressé.

De nombreux clients semblaient ressentir l’importance du travail que nous avions prévu, et leur enthousiasme était en grande partie responsable de la vaste distribution accomplie avant même que nos hommes de spécialité aient la possibilité d’atteindre le territoire.

Boston Post – offre d’emploi pour des emballages à l’usine Necco Wafers (1916)

RECHERCHÉ À UNE FOIS: Des filles expérimentées pour emballer des gaufrettes Necco. Appliquer entre 9 h et 11 h à l’entrée de l’usine, 27 Melcher St. New England Confectionary Co.

Comment Texas Eastern fait un bon travail pour Necco (1957)

VOIR AUSSI: D’où viennent ces coeurs de bonbons avec des mots dessus?