La longue queue est un modèle statistique de distribution qui se produit lorsqu’une plus grande proportion d’occurrences se produit plus loin du centre ou tête de distribution.

Cela signifie qu’une distribution à longue traîne comprend de nombreuses valeurs qui sont loin de la valeur moyenne. Dans un contexte économique, cela signifie que davantage de produits sont achetés, qui sont différents des produits les plus courants.

Chris Anderson a popularisé une théorie sur l’effet longue traîne dans un livre présenté pour la première fois dans Wired en 2004 et publié plus tard par Hyperion en 2006. Le livre est devenu un best-seller du New York Times et a remporté le prix Gerald Loeb du meilleur livre d’affaires de l’année, simplement intitulé The Long Tail.

Anderson a émis l’hypothèse que les consommateurs de l’économie moderne s’éloignent de plus en plus d’un plus petit nombre de produits « à succès » populaires (ceux-ci constituent la tête de la courbe).

Au lieu de cela , de plus en plus de gens achètent des produits de niche personnalisés (situés dans la longue traîne). Cela est possible car, dans une économie de plus en plus mondialisée, les coûts de production sont plus bas, ce qui facilite la production d’articles en petits groupes.

La montée en puissance de l’activité Internet signifie également que moins de magasins doivent se limiter aux limites du rayon espace et peut stocker une large gamme d’articles. En fin de compte, cela crée plus de choix pour le consommateur.

La théorie de l’effet longue traîne dans la pratique expliquée

Les entreprises peuvent profiter de cette tendance en stockant une variété d’articles de niche individualisés. Avec suffisamment de trafic, les produits qui ont un faible volume de ventes peuvent collectivement constituer un marché égal ou supérieur à celui des articles les plus populaires et les plus vendus.

Selon la théorie d’Anderson, cela deviendra de plus en plus vrai alors que la culture économique s’éloigne de plus en plus des achats monogames qui suivent les tendances. Les clients modernes s’intéressent de plus en plus aux produits et services qui semblent uniques et qui correspondent à leurs besoins et goûts individuels, ce qui crée une demande accrue pour un plus grand nombre d’articles plus uniques.

Une entreprise qui a utilisé l’effet longue traîne avec le grand succès est Amazon. En tant que détaillant en ligne, Amazon peut stocker un grand nombre de produits différents et donc répondre aux besoins de nombreuses personnes différentes. Une grande partie des ventes d’Amazon provient de livres obscurs qui peuvent ne pas être disponibles dans les magasins traditionnels, plutôt que des best-sellers populaires.

Parce qu’Amazon peut fournir des produits de niche, il peut attirer de nombreux clients différents avec intérêts divers. De nombreuses autres entreprises, en particulier celles impliquées dans la vente au détail en ligne, pourraient tirer profit d’une stratégie similaire.

Les entreprises en ligne populaires telles que iTunes et Netflix génèrent beaucoup de revenus en vendant un petit nombre de des articles populaires qui font appel à un large éventail de préférences des clients.

La société d’impression 3D, Shapeways, capitalise sur l’intérêt des gens pour les articles uniques en proposant des produits qui peuvent être conçus et ensuite fabriqués individuellement. Ces ventes personnalisées représentent un pourcentage important de leurs bénéfices.

L’effet de longue traîne peut également être appliqué au marketing en ligne et au contenu du site Web. Google et d’autres moteurs de recherche ont réalisé que de nombreux internautes espèrent trouver des entreprises en ligne et des sites Web qui sont à l’écoute de leurs recherches particulières.

Par conséquent, plutôt que de donner la priorité aux sites généraux les plus populaires, Google peut montrer des résultats de recherche qui correspondent plus précisément à une recherche individuelle.

Les responsables de sites Web peuvent profiter de cette tendance pour générer plus de trafic. Un blogueur, par exemple, pourrait penser que la rédaction d’un article général sur un sujet très populaire pourrait générer le plus de trafic. Il est vrai que de nombreuses personnes peuvent effectuer une recherche Google sur le sujet de base le plus populaire, mais il y aura beaucoup de concurrence, ce qui rendra difficile pour un blogueur de générer du trafic.

Des sujets de niche plus individualisés peuvent avoir un public cible plus restreint, mais ils seront également confrontés à moins de concurrence. Le blogueur, par exemple, voudra peut-être écrire sur les voyages en Europe. Le sujet « Voyage économique en Europe » est un sujet populaire, mais le message sera probablement perdu dans une mer de résultats de recherche.

« Choisir une auberge économique à Paris », cependant, est beaucoup plus spécifique. Il y aura peut-être moins de personnes qui recherchent ce sujet individuel, mais il y aura aussi beaucoup moins de concurrence. Un chercheur qui souhaite des réponses à ses besoins spécifiques choisira le sujet le plus individualisé plutôt que le sujet le plus large.

Le moyen le plus efficace de maximiser l’optimisation des moteurs de recherche et d’augmenter le trafic sur le site Web en utilisant la théorie de la longue traîne est de créer un grand nombre de pages qui font appel à des marchés de niche.

Si notre blogueuse, par exemple, devait écrire des articles sur 10 pays différents en Europe, elle serait très susceptible de générer plus de trafic qu’elle ne le ferait avec un article général sur toute l’Europe. La même théorie s’applique à toutes sortes de sites Web et d’entreprises en ligne. La création de plusieurs pages avec des titres et des mots clés légèrement différents peut aider à attirer plus de visiteurs.

Certaines personnes, bien sûr, ont remis en question la validité de l’effet de longue traîne. Il est presque incontestablement applicable à des domaines tels que le trafic des moteurs de recherche et certains types de vente au détail en ligne. Cependant, certains marchés ne voient pas la longue traîne se développer dans la même mesure. L’industrie de la musique numérique, par exemple, pourrait, en théorie, être en mesure de capitaliser sur l’offre d’une grande variété de chansons moins populaires.

Cependant, le Times of London a rapporté que plus de 76% des chansons disponibles pour le numérique vente n’ont pas été achetées par un seul acheteur. Cela signifie que la majorité des chansons numériques qui rapportaient de l’argent étaient encore des succès populaires, plutôt que de la musique obscure.

La longue traîne, dans ce cas, peut avoir certaines limites. Des tendances similaires sont valables pour les ventes de films et autres divertissements. Il est vrai que les sociétés en ligne telles que Netflix et Quickflix peuvent offrir une sélection toujours plus large de films différents. Cependant, une grande partie de leur trafic et de leurs bénéfices provient toujours des personnes qui regardent ou achètent les mêmes titres populaires.

Cela ne signifie pas pour autant que la théorie de l’effet longue traîne soit inexacte. Il semble clair d’un simple coup d’œil sur la vente en ligne que chaque jour, des produits plus personnalisables et obscurs sont proposés et achetés par les consommateurs intéressés.

Il y aura toujours des tendances et des succès qui génèrent un plus grand nombre de bénéfices. Après tout, il semble peu probable que nous ne soyons jamais privés de musique à succès ou de films à succès. Ces articles populaires attireront toujours beaucoup d’attention et de revenus.

Mais de plus en plus, l’attention et les profits se déplacent également vers des articles plus petits et moins populaires dans la longue traîne, et cela affecte la façon dont les consommateurs et les producteurs peuvent agir.

Qu’est-ce que le phénomène de la longue queue?

« Depuis trop longtemps, nous souffrons de la tyrannie du plus bas- Prix du dénominateur commun, soumis à des superproductions estivales mortes de cervelle et à des boissons gazeuses fabriquées. Pourquoi? Économie. Beaucoup de nos hypothèses sur le goût populaire sont en fait des artefacts de mauvaise adéquation entre l’offre et la demande – une réponse du marché à une distribution inefficace.  » – Chris Anderson

Il s’agit essentiellement d’une stratégie qui permettait aux entreprises de générer des profits importants grâce à des produits difficiles à trouver ou qu’elles vendent très peu d’articles, au lieu (ou parfois en plus) d’articles qui sont extrêmement populaires.

Chris Anderson, qui a inventé le terme, a déclaré que les produits sont peu demandés ou dont les ventes en termes de volume, peuvent potentiellement dépasser les best-sellers tant que le canal de distribution est suffisamment large.

En un mot, cela signifie que parce que les consommateurs détournent leur attention du marché grand public et se déplacent vers les produits les moins populaires. Cependant, l’équilibre est toujours maintenu car la demande globale pour les articles en question est toujours plus faible.

Si vous regardez le nombre croissant de places de marché en ligne et la réduction de concurrence pour l’espace d’étagère qui les accompagne, vous verrez que un nombre presque infini de produits peuvent être vendus sur Internet, ce qui élargit massivement le marché.

La recherche menée sur l’effet longue traîne montre que cette demande pour les produits les moins populaires pourrait certainement rivaliser avec la demande des produits grand public . S’il est vrai que les produits grand public sur le marché sont capables de générer plus de hits via différents canaux de distribution, les coûts initiaux sont beaucoup plus élevés et peuvent finir par faire baisser les bénéfices.

Par rapport au long les produits de queue, ceux-ci restent sur le marché pendant des périodes prolongées, ont de faibles coûts de distribution et de production, et ont tendance à être plus facilement disponibles à la vente

Que signifie Long Tail dans le marketing?

« Netflix a obtenu 45 millions de comptes pour regarder Birdbox en une semaine. À quand remonte la dernière fois que 45 millions de personnes sont allées voir un film de Sandra Bullock à la fois. Jamais? Ils ne l’ont pas fait Vous n’avez pas besoin de promotion, d’annonces dans les médias de masse, de critiques de critiques ou d’exposants pariant sur les ventes de pop-corn. – Josh Brown

« En utilisant la théorie de la longue traîne, Netflix recommande un contenu similaire aux téléspectateurs qui ont vu BirdBox. La question est donc de savoir combien de personnes regarderont Daredevil grâce à BirdBox? » – Scottie Jordan

Alors, que signifie la longue traîne quand on regarde plutôt le marketing?Il fait référence à la stratégie d’utilisation du produit (ou service) le moins populaire en question pour cibler un grand nombre de marchés de niche, et est une méthode la plus couramment utilisée par les entreprises qui sont des leaders dans leurs secteurs respectifs.

Oui, cela semble être une manière contre-productive de faire les choses – en particulier lorsque vous vous concentrez sur plusieurs marchés de niche – mais lorsque vous combinez les ventes totales de chacun d’entre eux, cela devient une option beaucoup plus lucrative. Internet aide vraiment à stimuler cela également en vous recommandant des produits sur des sites Web comme Amazon, ce qui pique votre intérêt.

Ceci est un exemple du fonctionnement du marketing à longue traîne, et Amazon est un professionnel en ce qui concerne saisir plusieurs niches et les présenter aux clients. La raison pour laquelle cette forme de marketing est si populaire auprès de ces détaillants est en raison de l’espace de stockage illimité. Un magasin ordinaire a moins de chances d’avoir l’espace pour afficher ces articles moins populaires, mais un magasin en ligne ne se heurte pas à ces problèmes.

Il n’y a pas de concurrence pour l’espace, et donc cela ne coûte pas d’énormes sommes d’argent pour les garder en stock. Cela s’explique en grande partie par le fait que les magasins en ligne ont généralement des entrepôts centralisés dans lesquels ils peuvent tout conserver, ce qui minimise les coûts multiples.

Ceux qui sont classés comme détaillants numériques (pensez iTunes) l’ont encore mieux parce qu’ils ne le font pas. t besoin d’un espace de stockage physique – tout est numérique à la place. Par conséquent, ils ont encore de meilleures opportunités en ce qui concerne les articles à longue traîne et le marketing qui les accompagne.

De plus, le marketing et la théorie combinés signifient que vous avez la possibilité d’élargir votre clientèle et votre diversité. En effet, aucune queue n’est composée d’un seul type de client, mais plutôt de nombreux clients différents, et plus la queue est longue, plus les clients qui l’accompagneront seront diversifiés. Cela peut sembler un gros risque au début, mais l’inventaire accru et varié amènera un type de client accru et varié avec lui.

Un exemple rapide de cela serait les fabricants chinois de téléphones mobiles, et les moyens par lesquels ils peuvent entrer sur le marché étranger en utilisant l’effet de longue traîne. Tout ce qu’ils doivent faire est d’amener leur produit à l’étranger avec la promesse de qualité, de fiabilité, de livraison rapide et de faibles coûts – tout en s’assurant que des choses comme le signal et le potentiel futur de la 5G dans l’Ouest restent garantis.

Qu’est-ce qu’un article à longue traîne?

Un article à longue traîne dépend vraiment de l’industrie et peut ne pas toujours être quelque chose que vous reconnaissez immédiatement lorsque vous y êtes confronté. Le produit en question pourrait être une paire de chaussures ou un manteau sans marque avec une capuche doublée de fausse fourrure.

Honnêtement, les possibilités sont infinies, et Amazon est encore une fois le meilleur exemple d’endroit où trouver plusieurs articles à longue queue. Comment les classent-ils si bien sur les moteurs de recherche? Après tout, vos recherches aboutiront souvent à des éléments spécifiques et à longue traîne lorsque vous appuyez sur le bouton.

Tout dépend du référencement et des mots-clés, comme pour la plupart des éléments du marketing numérique, et des entreprises comme Amazon l’ont fait. vraiment appris à utiliser des mots-clés à longue traîne dans leurs listes de produits et leurs descriptions. En fait, 57% de leurs ventes proviennent de mots-clés à longue traîne, et c’est quelque chose qui doit être impressionné.

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Un exemple clé de la manière dont Amazon utilise des mots-clés à longue traîne est le nom réel des produits. Donc, si vous recherchez un casque spécifique pour votre PC, Amazon sera généralement l’un des meilleurs résultats de recherche pour ce que vous recherchez. Voici un mot-clé à longue traîne en action.

Pour le décomposer pour vous:
– Vêtements = mot-clé tête
– Veste Barbour pour hommes = mot-clé longue traîne

Quoi est un risque à longue traîne?

« La longue traîne – ça marche si vous travaillez. » – Bobby Owinski

Lorsque nous nous référons au concept de risque de longue traîne, c’est une forme de responsabilité qui comporte une longue période de règlement – et le contexte car cela peut varier. En termes de ventes, cela signifie que la faible popularité des produits que vous achetez et ensuite mis en vente pourrait prendre un certain temps à se vendre et vraiment décoller.

Par conséquent, le risque est de longue traîne (tout comme le produit) car il est peu probable que vous constatiez tout de suite des bénéfices ou des résultats positifs.

Si nous parlons plutôt de l’assurance et des risques à long terme qui les accompagnent, cela fait également référence à un responsabilité civile avec une longue période de règlement, mais cela peut également entraîner un coût plus élevé ou avoir une couverture restreinte.

Les compagnies d’assurance qui offrent cette forme de couverture peuvent également avoir des ratios de revenu de placement plus élevés que ceux qui offrent une couverture pour les passifs à court terme.En effet, il y aura souvent un écart important entre la prime reçue par la compagnie d’assurance et la réclamation faite par l’entreprise en question – un bon exemple étant la responsabilité du fait des produits.