En tant que consultant commercial, vous travaillez généralement avec des petites et moyennes entreprises (PME) – par opposition à conseil en gestion, où vous travailleriez avec des entreprises au niveau de l’entreprise – pour évaluer objectivement les défis et fournir des solutions.

Conseil en vente

Les consultants en vente travaillent pour améliorer les performances des équipes de vente, indépendamment de taille ou d’industrie.

En tant que conseiller commercial, vous travaillez généralement dans la formation et le développement des ventes, mais vous pouvez également être engagé à d’autres fins, comme le choix d’un CRM, l’amélioration du processus de vente, ou remonter le moral de l’équipe. Parce que les ventes sont considérées comme l’un des éléments les plus importants d’une entreprise, les consultants en vente de qualité sur le plan financier sont très appréciés et recherchés.

Conseil en marketing

L’objectif du marketing le conseil consiste à évaluer les efforts marketing d’une entreprise et à fournir des conseils sur la façon de s’améliorer pour atteindre les objectifs et générer des revenus.

En tant que consultant en marketing, vous pouvez vous spécialiser dans un certain domaine du marketing, comme le marketing de contenu, PR ou marketing sur les réseaux sociaux. Vous pouvez également vous concentrer sur un processus de marketing de niche, tel que la définition des publics cibles, l’acquisition de clients ou la notoriété de la marque.

Conseil en environnement

Êtes-vous passionné par les lois et réglementations environnementales? La consultation environnementale peut être pour vous. En tant que consultant en environnement, vous pouvez conseiller les entreprises sur la manière dont leurs pratiques affectent l’environnement qui les entoure et travailler souvent avec des secteurs tels que la construction, la gestion des déchets, l’immobilier et l’énergie (mais vous pouvez être embauché par tout type d’entreprise).

Le conseil en environnement est particulièrement important car les entreprises s’efforcent de réduire leur impact permanent sur l’environnement.

Conseil financier

Le conseil financier chevauche quelque peu le conseil en stratégie financière dont nous avons parlé ci-dessus. La principale différence, cependant, est que cette catégorie comprend également des consultants financiers indépendants qui travaillent avec des particuliers, des familles et des entrepreneurs.

En tant que consultant financier, vous pouvez aider avec tout, des dépenses quotidiennes, les investissements et les impôts sur les questions de trésorerie, les assurances et les aspects juridiques financiers.

Conseil en carrière

Les particuliers et les entreprises utilisent le conseil en carrière pour se préparer ou équiper leurs employés pour évoluer dans leur emplois. En tant que consultant en carrière, vous pouvez aider les clients à développer leurs compétences, à créer leur CV, à postuler à un emploi, à faire des entretiens et à comprendre le marché du travail dans son ensemble. Si vous avez une formation en RH ou en recrutement, le conseil en carrière peut être fait pour vous.

Conseil en santé

Le conseil en santé a pour but de maximiser l’impact et le rendement des organisations de santé. Les consultants en santé sont essentiellement des consultants en gestion qui travaillent dans le secteur de la santé. Ils analysent le personnel, les bénéfices et les processus d’une organisation et fournissent des conseils sur la façon d’améliorer et de résoudre les défis urgents.

Vous êtes spécialisé dans un domaine ou une industrie de niche et pensez pouvoir offrir des conseils de qualité à d’autres? Vous pouvez envisager d’ouvrir votre propre entreprise de conseil.

Voici six étapes à suivre pour démarrer une entreprise de conseil qui vous aidera, vous et vos clients, à réussir.

Évaluez vos compétences et vos forces pour choisir votre niche.

Avant toute chose, réfléchissez et définissez les compétences et les forces qui, selon vous, feraient de vous un bon consultant. N’oubliez pas que les consultants sont des experts dans un certain créneau. Leurs connaissances sont tellement appréciées qu’ils sont payés pour les partager.

Plus important encore, les bons consultants ne sont pas des experts en tout.

Qu’est-ce qui fait de vous un expert? Qu’est-ce que tu aimes faire et dont tu aimes parler? Si vous deviez vous tenir devant une salle de classe et enseigner sur n’importe quel sujet, qu’est-ce que ce serait? Sur quoi vos amis, votre famille et vos collègues vous demandent-ils conseil?

Ce ne sont que quelques questions à vous poser pour commencer à réfléchir aux compétences et forces qui feraient de vous un consultant. Notez votre réponse avant d’aller de l’avant.

Si je répondais par moi-même, je dirais que je suis une experte en rédaction et en marketing de contenu (autant qu’on pourrait se considérer comme une experte à 25 ans ). J’ai travaillé dans ce domaine pendant toute ma carrière et j’adore vraiment créer du contenu et aider les autres à faire de même.

Analysez les besoins et les points faibles de votre marché.

Une fois que vous avez établi votre conseil niche, vous devriez avoir une meilleure idée de l’industrie et du marché que vous ciblerez.En suivant mon exemple personnel ci-dessus, je ciblerais l’industrie du marketing et je me spécialiserais dans le marketing de contenu et la création.

Identifier votre marché en tant que consultant vous permet de comprendre les besoins, les défis et les points faibles de vos clients potentiels face, qui peut aider à clarifier comment vous pouvez utiliser vos compétences pour fournir des solutions.

Par exemple, disons que mon public cible en tant que consultant en marketing de contenu a souvent du mal à créer du contenu cohérent, à optimiser le référencement et à suivre le contenu publié.

Définir ces facteurs me permet de savoir précisément comment je peux aider mes clients (par exemple avec l’écriture, le référencement et les métriques) plutôt que de simplement dire: « Hé, je peux vous aider avec des mots! ».

Tout comme vous vous spécialisez dans un certain ensemble de compétences en tant que consultant, vous devez également spécifier les services que vous fournissez à vos clients. Ces informations peuvent également vous aider à mieux commercialiser auprès des clients, ce dont nous parlerons ci-dessous.

Développez votre marque, votre site Web et vos offres de services.

Le La prochaine étape pour commencer en tant que consultant consiste à créer les composants externes de votre entreprise. Cela comprend votre site Web, votre image de marque et vos offres de services. Ces ressources peuvent aider les clients à vous identifier et peuvent aider votre entreprise à se démarquer de la concurrence.

Que vous identifiiez votre entreprise avec votre nom (par exemple Allie Decker LLC) ou avec un autre nom (par exemple Content Marketing Consulting LLC), vous devriez lui donner un nom officiel et un site Web pour démarrer.

L’autre partie importante de cette étape est de décrire comment vous travaillez avec les clients et combien vos frais de consultation.

Si vous organisez vos services dans des forfaits et des prix clairs ou simplement lister vos services et demander aux clients de vous appeler pour plus d’informations, vous devez au moins donner aux visiteurs une idée de ce dans quoi vous vous spécialisez et comment vous pouvez les aider (d’où ce que nous avons défini par étapes 1 et 2).

Ouvrez votre entreprise.

Vous savez quelles sont vos compétences, comment vos compétences peuvent aider les autres et comment les clients potentiels peuvent découvrir et en apprendre davantage sur vous – c’est il est temps d’ouvrir votre entreprise. Cette étape est un peu plus compliquée que de basculer un signe proverbial de fermé à ouvert.

Tout d’abord, considérez la structure juridique de votre entreprise. Légitimer votre entreprise lui donne de la crédibilité et vous donne une orientation en matière de taxes, de personnel et d’autres détails juridiques.

Ensuite, réfléchissez aux outils dont vous pourriez avoir besoin pour faire des affaires et entrer en contact avec les clients. Ceux-ci peuvent inclure des outils pour vous aider à trouver de nouveaux clients et emplois – comme un abonnement LinkedIn – et des logiciels de vidéoconférence comme Zoom ou Skype.

À ce stade, vous devez également ouvrir un compte bancaire professionnel, investir dans un comptable (et éventuellement un assistant), et commandez des cartes de visite avec votre image de marque et vos informations.

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Faites connaître votre entreprise pour attirer de nouveaux clients.

Maintenant que vous avez ouvert votre entreprise, il est temps de se développer.

Une entreprise de conseil n’est pas une entreprise sans clients. Vendre vos services de conseil n’est pas comme vendre une voiture, une maison ou un logiciel. Parfois, vous pouvez vous retrouver à vendre vos services à des personnes qui ne savent même pas qu’elles en ont besoin.

Le marketing de conseil peut adopter une variété de méthodes de marketing:

• Bloguer
• Webinaires
• Podcasting
• Parler et enseigner
• Social marketing dans les médias
• Publicité imprimée ou numérique
• Renvois
• Appel à froid et e-mail

Quelle que soit la manière dont vous faites la promotion de vos conseils entreprise, investissez dans le conseil en méthodes de marketing qui vous mettront en contact direct avec vos clients potentiels.

Des méthodes comme les blogs, le podcasting et le marketing sur les réseaux sociaux ne permettent pas nécessairement de générer de nouveaux revenus, mais elles sont puissants pour accroître la notoriété et établir une expertise.

Un mélange sain de marketing direct et de marketing de notoriété aidera votre entreprise de conseil à réussir.

Une fois que vous serez en face de clients potentiels, établi un modèle de présentation et de proposition client prêt à l’emploi. La moitié de la «bataille» du conseil consiste à fournir des conseils, tandis que l’autre moitié consiste à vendre vos conseils en premier lieu.

À mesure que vous développez votre base de clients, utilisez un CRM comme le CRM gratuit HubSpot. Il peut vous aider à continuer suivre les informations client ainsi que le contexte de votre relation avec chaque client.

Restez organisé et évoluez.

À mesure que vous développez et maîtrisez votre activité de conseil, restez organisé et cohérent. -les résultats de qualité sont le meilleur moyen d’inciter les clients précédents à être parrainés – et les références peuvent être votre meilleure source de nouvelles ventes.

En fait, lorsque vous établissez des relations fructueuses avec les clients, n’ayez pas peur de demander pour les références de nouveaux prospects.

Une fois par mois environ, asseyez-vous et analysez votre activité de conseil.Regardez votre liste de clients, vos outils logiciels et d’autres pratiques commerciales; analysez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Découvrez où vous pouvez réduire les efforts et les ressources supplémentaires pour finalement économiser de l’argent. Enfin, abonnez-vous aux tendances du secteur afin que votre entreprise reste pertinente face aux défis et aux tendances auxquels vos clients sont confrontés.

Démarrer une entreprise de conseil est un exploit remarquable, mais ce n’est pas là que le travail s’arrête. Ces six activités vous aideront également à développer votre activité de conseil.

Effectuez une analyse concurrentielle.

Examiner vos concurrents peut être intimidant, mais avec le bon état d’esprit, vous pouvez en apprendre beaucoup de leur part sur la manière de développer et d’améliorer votre activité de conseil. De plus, vous pouvez identifier les lacunes du marché et trouver de nouvelles façons d’améliorer leurs stratégies.

Si vous ne l’avez pas déjà fait, dirigez une analyse de tout autre consultant ou consulter entreprises dans votre créneau et votre domaine.

Comment commercialisent-ils leur entreprise? Quels services de conseil proposent-ils et comment les décrivent-ils et les regroupent-ils? Quels sont leurs prix et leurs frais?

Lorsque vous étudiez ce qui fonctionne pour vos concurrents, vous en apprenez davantage sur les parcours clients de vos clients et sur la manière dont vous pouvez améliorer vos chances d’être embauché par rapport à vos concurrents.

Créez un blog.

Les blogs sont un moyen particulièrement efficace de commercialiser votre entreprise, d’établir une autorité dans votre niche et d’aider votre entreprise à se classer de manière organique en ligne. De nombreuses personnes – des professionnels également – hésitent à créer un blog car elles ne savent pas comment gérer un blog ou sur quoi écrire. Eh bien, nous avons compilé un guide utile pour vous aider à surmonter cet obstacle.

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Votre clientèle est une autre source de contenu de blog génial. Faites attention aux problèmes ou aux questions auxquels vos clients sont confrontés et recueillez des commentaires sur les informations qu’il serait utile d’écrire et de partager. Dans le même ordre d’idées, le contenu du blog peut également servir de contenu d’aide à la vente – le partage d’un article de blog populaire ou deux avec des clients potentiels peut les aider à comprendre pourquoi vous embaucher et ce qu’ils peuvent apprendre en travaillant avec vous.

Partagez du contenu de leadership éclairé.

Semblable à la création d’un blog, le processus de publication de contenu de leadership éclairé peut vous aider à établir votre autorité et à attirer une nouvelle clientèle. Pensez à des plateformes comme Medium qui ont déjà un public; publier votre contenu le plus fiable, basé sur les données et basé sur l’opinion là-dessus pour potentiellement renforcer la notoriété de votre marque.

Vous pouvez également utiliser des outils comme HARO pour vous connecter avec des journalistes et des blogueurs à la recherche de citations d’experts, d’anecdotes et d’histoires pour leur contenu. Répondez aux requêtes pour faire entendre votre voix en tant que leader d’opinion dans votre créneau de conseil.

Explorez de nouveaux secteurs de conseil.

Jetez un coup d’œil à votre analyse concurrentielle (si vous en avez une ): Vos résultats ont-ils généré des verticales ou des spécialisations que vos concurrents proposent et que vous ne faites pas? Pensez à ajouter de nouveaux secteurs verticaux à vos services pour vous différencier davantage et développer votre entreprise.

Par exemple, si vous êtes un consultant en marketing de contenu, vous pouvez envisager d’introduire des services de conseil en marketing par e-mail et en marketing sur les réseaux sociaux. Si vous vous développez, assurez-vous simplement que vous avez une expérience et une expertise pertinentes. N’ajoutez pas de nouveaux services pour de nouvelles affaires.

Réseautez et établissez de nouvelles connexions.

Réseautage en personne est assez simple. Mais le réseautage en ligne … eh bien, c’est une autre histoire. Heureusement, avec la technologie d’aujourd’hui, il existe d’innombrables façons de réseauter et d’établir de nouvelles connexions.

Entre les médias sociaux, les canaux Slack dédiés et en ligne cerveaux, la seule chose qui vous empêche de créer de nouvelles connexions et de nouveaux amis en ligne, c’est vous. Un de mes endroits préférés pour réseauter est Twitter – c’est la plate-forme la plus simple pour interagir avec les gens et démarrer des conversations intéressantes, et cela m’a rappelé les anciennes connexions que je peux raviver avec un court Tweet ou un e-mail.

Testez quelques plates-formes et programmes et voyez lequel vous aide à vous connecter, à attirer des clients et à créer une communauté.

Commencez à consulter dès aujourd’hui

Le conseil peut être un carrière fascinante et lucrative, mais c’est aussi un état d’esprit. Les entreprises de conseil qui réussissent commencent par un individu ou une équipe d’experts compétents qui se passionne pour aider les autres.

Quelle que soit la taille de votre entreprise ou la durée de votre liste de clients, gardez votre passion et votre expertise centrées et vous ‘ Je trouverai toujours le succès – pour vous et vos clients.

Note de l’éditeur: cet article a été initialement publié en décembre 2019 et a été mis à jour pour être complet.