Qu’est-ce que le marketing de guérilla?

Le marketing de guérilla est une tactique de marketing dans laquelle une entreprise utilise des interactions surprises et / ou non conventionnelles afin de promouvoir un produit ou un service. Le marketing de guérilla est différent du marketing traditionnel en ce qu’il repose souvent sur une interaction personnelle, a un budget plus petit et se concentre sur de plus petits groupes de promoteurs qui sont responsables de faire passer le mot dans un endroit particulier plutôt que par le biais de campagnes médiatiques à grande échelle.

Guerrilla Marketing Expliqué

Les entreprises qui utilisent le marketing de guérilla comptent sur ses promotions en face pour être diffusées par marketing viral, ou bouche-à-oreille, atteignant ainsi un public plus large gratuitement. La connexion aux émotions d’un consommateur est la clé du marketing de guérilla. L’utilisation de cette tactique n’est pas conçue pour tous les types de biens et de services, et elle est souvent utilisée pour des produits plus «avant-gardistes» et pour cibler les jeunes consommateurs qui sont plus susceptibles de répondre positivement. Le marketing de guérilla a lieu dans des lieux publics qui offrent un public aussi large que possible, tels que les rues, les concerts, les parcs publics, les événements sportifs, les festivals, les plages et les centres commerciaux. Un élément clé du marketing de guérilla est de choisir le bon moment et le bon endroit pour mener une campagne afin d’éviter d’éventuels problèmes juridiques. Le marketing de guérilla peut être intérieur, extérieur, une « embuscade événementielle » ou expérientiel, destiné à amener le public à interagir avec une marque.

Historique du marketing de guérilla

Le marketing de guérilla est le produit du passage aux médias électroniques du marketing traditionnel de la presse écrite, de la radio et de la télévision. Il a été inventé par Jay Conrad Levinson dans son livre Guerrilla Marketing de 1984. Son objectif est de créer un buzz sur un produit ou une marque afin d’augmenter la probabilité qu’un consommateur achète le produit ou service, ou en parle avec d’autres acheteurs potentiels. Le marketing de guérilla peut être très rentable pour les petites entreprises, surtout si elles parviennent à créer un phénomène de marketing viral.

Types de marketing de guérilla

Il existe plusieurs types de marketing de guérilla. Voici quelques exemples:

• Marketing viral ou buzz
• Stealth
• Ambient
• Ambush
• Publicité par projection
• Astroturfing
• Grassroots
• Affichage sauvage
• Rue
• Pop- up retail

Erreurs de marketing de guérilla

Avec les risques inhérents au marketing de guérilla et le territoire parfois inexploré dans lequel il se déplace, il y a un nombre d’exemples de campagnes qui ont mal tourné.

• En 2007, le Cartoon Network a fait la promotion d’un spectacle en plaçant des panneaux LED ressemblant à un personnage de l’émission partout à Boston. Les panneaux ont créé une alerte à la bombe et ont coûté 2 millions de dollars d’amende à Turner Broadcasting (la société mère du réseau).
• Lors d’une tentative de record du monde Guinness 2005, Snapple a fait la promotion de ses nouvelles friandises glacées en érigeant un popsicle de 25 pieds dans un parc de la ville de New York. Il a fondu plus vite que prévu, recouvrant le parc de glu gluant, obligeant les pompiers à venir l’arroser.