Avantages et inconvénients de vendre votre maison par vous-même

FSBO (prononcé fizzbo) est le jargon de l’immobilier à vendre par le propriétaire, et c’est un terme que vous avez probablement déjà entendu.

La plupart des gens qui cherchent à vendre leur maison sans réel les agents immobiliers le font parce qu’ils veulent économiser de 6 à 7% de la vente de clôture, ce qui correspond généralement au montant partagé à parts égales entre les agents d’achat et de vente et peut représenter une part considérable de la monnaie!

Cependant , parfois, l’argent supplémentaire économisé en empruntant la voie FSBO ne vaut tout simplement pas le stress et l’insécurité supplémentaires pour un premier vendeur à la maison. Dans cet article, nous vous aiderons à déterminer si FSBO vous convient en clarifiant les questions suivantes:

• Que font réellement les agents immobiliers dans une maison vente?
• Quelles sont les conditions pour vendre votre maison sans agent immobilier?
• Profitez des avantages de vendre votre maison sans agent immobilier l’emporte sur les coûts?

Que font les agents immobiliers?

En d’autres termes, pourquoi payez-vous 6-7% du montant final prix de clôture aux agents? Voici ce que font les agents immobiliers pour gagner leur commission:

1. Faites une analyse comparative du marché (ou CMA) pour vous aider à déterminer la valeur de votre propriété
2. Mettez votre propriété en vente sur le Multiple Listing Service (ou MLS)
3. Faites la promotion de votre maison via des publicités, des listes Web, et dépliants
4. Organisez des journées portes ouvertes et des événements pour présenter votre propriété
5. Vous représenter lors des négociations et de la clôture

Les prochaines questions logiques sont donc:

Est-il possible de s’acquitter de mes propres tâches d’agent immobilier? et cela en vaut-il vraiment la peine?

Oui, il est possible de s’acquitter de ses propres tâches immobilières, mais vous devez tenir compte de la valeur intangible des ressources et de l’expertise de l’agent immobilier. Les agents rendent le processus d’achat et de vente beaucoup moins stressant. Lorsque vous évaluez vos options, n’oubliez pas d’inclure le prix de votre tranquillité d’esprit dans leur commission!

Vous hésitez encore à faire appel à un agent? Continuez à lire ci-dessous pour découvrir les étapes à suivre pour vendre une propriété sans agent afin que vous puissiez décider par vous-même si cela vaut votre temps et vos efforts!

Comment vendre ma propre maison sans agent immobilier?

Dans cette section, nous détaillons comment vous exerceriez vous-même les fonctions d’agent immobilier.

Trouvez un prix précis pour votre maison

C’est beaucoup plus difficile qu’il n’y paraît. Un prix précis peut faire ou défaire votre expérience FSBO. Les propriétaires ont tendance à surévaluer leurs propres propriétés, réalisant seulement qu’ils l’ont fait après des mois sans offres.

Les agents immobiliers examineront les propriétés (ou les propriétés comparables) pour déterminer la valeur réelle de votre propriété . Cela peut être délicat car même deux propriétés dans le même voisinage peuvent avoir des valeurs différentes. Assurez-vous de considérer objectivement les conditions du marché, les conditions de financement, la comparabilité de l’emplacement, les dimensions physiques et les caractéristiques de votre maison. Cliquez ici pour en savoir plus sur les analyses de marché comparatives!

Votre meilleur pari peut être d’embaucher un évaluateur certifié pour faire cette partie.

Inscrire votre maison sur MLS sans agent immobilier en payant un Frais forfaitaires

Le service d’annonces multiples (MLS) est la liste la plus complète de propriétés aux États-Unis. Habituellement, votre agent le ferait pour vous, mais pour un montant forfaitaire de quelques centaines de dollars, vous pouvez lister

L’agent de votre acheteur potentiel recherchera probablement votre propriété via le MLS. Cliquez ici pour en savoir plus sur le forfait MLS!

Commercialisez votre propriété à travers des publicités et des prospectus

Avant de commencer votre campagne de marketing, assurez-vous de bien connaître les arguments de vente de votre propriété et mettez-les en valeur !

Votre copie publicitaire doit aller au-delà des détails normaux (emplacement, dimensions, nombre de lit / salle de bain) pour inclure des caractéristiques spécifiques qui attirent les acheteurs (par exemple, des comptoirs en granit ou des îlots de cuisine).

Une fois que vous avez une liste de toutes vos fonctionnalités les plus précieuses, assurez-vous qu’elles sont clairement indiquées dans vos annonces et accompagnées de photographies de premier ordre.

Pour les annonces, vous pouvez passer à la vieille école avec des dépliants et pour Vendez des enseignes de chantier, ou optez pour la voie la plus moderne en créant un site Web, en faisant de la publicité sur les groupes Facebook locaux du FSBO ou en vous inscrivant à une campagne d’inscription au FSBO. Nous suggérons une combinaison de toutes ces techniques pour atteindre le plus grand pool ou les acheteurs potentiels.

Organiser une journée portes ouvertes sans agent

Organiser une journée portes ouvertes nécessite beaucoup de travail. Avant de choisir une date pour votre journée portes ouvertes, assurez-vous que votre nettoyage de printemps est à jour (nettoyez en profondeur chaque surface, frottez les comptoirs et le coulis, les tapis de shampoing, les bouches d’aération détaillées, etc.) Chaque détail compte et pourrait faire ou défaire une vente.

De plus, assurez-vous de prendre les précautions de sécurité nécessaires en rangeant tous les objets de valeur, gadgets en vrac et documents avec des informations personnelles. Vous pouvez également installer des caméras vidéo ou conserver une liste de connexion de toutes les personnes qui visitent votre maison. Lisez tout sur comment rester en sécurité lors d’une transaction immobilière ici!

Sinon, si vous n’aimez pas la perspective d’organiser une journée portes ouvertes, vous pouvez fournir un petit coffre-fort avec la clé de votre maison à l’extérieur pour permettre aux agents d’emmener des acheteurs potentiels sur des visites personnalisées chaque fois que cela correspond à leurs horaires. Cette option est plus pratique et ne nécessite pas votre présence physique. Cependant, cela vous oblige à maintenir votre maison impeccable en tout temps.

Négocier la commission de l’agent acheteur

Même si vous n’avez pas embauché un agent immobilier, les chances sont l’acheteur potentiel a un agent qui le représente. Leur agent s’attendra à 3-3,5% de la vente de clôture pour une commission.

Votre refus de couvrir ces frais peut dissuader de nombreux agents immobiliers et donc de nombreux acheteurs potentiels. En gros, vous avez deux options. Vous pouvez soit:

• payer la commission de l’agent de l’acheteur et profiter des avantages liés à l’utilisation d’un agent (c’est-à-dire la fluidité de la négociation et de la vente).
• Ou décidez de négocier ces frais dans le prix final de la vente de la maison.

Quoi qu’il en soit, ce sera très difficile de vendre une maison sans impliquer un tiers, notamment lorsqu’il s’agit de se conformer aux lois contractuelles. Cela m’amène à mon point suivant…

Assurez-vous que votre contrat est légitime et conforme à toutes les lois

Pour finaliser une vente, l’acheteur vous proposera un contrat (le vendeur) , que vous pouvez accepter ou réviser jusqu’à ce que les deux parties soient satisfaites.

La plupart des États ont des contrats immobiliers standard. Si vous n’êtes pas familier avec ce contrat, assurez-vous de faire réviser le contrat par un avocat.

N’oubliez pas que votre contrat doit également être conforme aux lois fédérales comme le Fair Housing Act qui interdit la discrimination des acheteurs en fonction de la race, de la religion et du sexe.

Assurez-vous de vous protéger financièrement de toute responsabilité

Regardons les choses en face, le séquestre immobilier peut être compliqué. Un autre avantage de travailler avec un agent immobilier agréé est qu’il est souvent accompagné d’erreurs & Omissions (E & O) Des polices d’assurance qui les protéger contre d’éventuelles erreurs qui pourraient être commises dans le processus très complexe des négociations financières.

Pour éviter d’être tenu financièrement responsable en tant que vendeur FSBO, vous pouvez couvrir votre risque et choisir de souscrire un E & O Police d’assurance.

Nous proposons, par exemple, une police E & O exclusive de 6 mois pour les vendeurs FSBO qui vous couvre jusqu’à 25 000 $ en cas de poursuite ou de violation majeure de la divulgation. Nous proposons également une application de séquestre mobile qui vous permet de suivre la progression de votre séquestre directement depuis votre téléphone et rend un processus stressant parfaitement clair!

FSBO: Est-il réaliste de vendre ma maison sans agent immobilier?

Pour évaluer si FSBO vous convient, vous devez peser les coûts potentiels décrits ci-dessus, vous pouvez vous renseigner par rapport au profit potentiel que vous tirez de ne pas avoir un agent immobilier qui vous représente.

Ce sont des coûts tangibles qui n’incluent pas le temps que vous consacrez à la recherche, à la publicité ou à la négociation, sans parler des coûts émotionnels du stress et de l’incertitude. Mais si vous êtes un fonceur, autodéterminé et que vous disposez d’une marge de manœuvre dans votre emploi du temps, la vente de FSBO pourrait vous convenir!

En savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider tout au long du processus de vente sur New Venture Escrow en visitant notre blog!