Que sont les produits de substitution?

Les produits de substitution offrent aux consommateurs des choix lorsqu’ils prennent des décisions d’achat en fournissant des alternatives tout aussi bonnes, augmentant ainsi utilitaire. Cependant, du point de vue d’une entreprise, les produits de substitution créent une rivalité. En conséquence, les entreprises peuvent encourir des coûts de marketing et de promotion élevés5 P « s du marketing Les 5 P du marketing – produit, prix, promotion, lieu et personnes – sont des éléments de marketing clés utilisés pour positionner une entreprise de manière stratégique. Les 5 P de la concurrence pour la part de marché, ce qui, à son tour, réduit les bénéfices d’exploitation Revenu d’exploitation Revenu d’exploitation, également appelé bénéfice d’exploitation ou Bénéfice avant intérêts & Impôts (EBIT), est le montant des revenus restants. Certaines entreprises sont même mises à la faillite en raison de produits de substitution qui surpassent considérablement leurs propres offres.

Produits de substitution dans l’économie

Chaque entreprise est confrontée à une forme de concurrence, voire de monopole Monopole Un monopole est un marché avec un seul vendeur (appelé monopole) mais de nombreux acheteurs. Contrairement aux vendeurs sur un marché parfaitement concurrentiel, un le monopoleur exerce un contrôle substantiel sur le prix du marché d’un produit / produit. industries. La concurrence provient en grande partie des produits de substitution. Un produit de substitution est un produit qui sert le même objectif qu’un autre produit sur le marché. Obtenir plus d’un produit permet à un consommateur pour exiger moins de l’autre pr produit.

La demande de produits de substitution montre une corrélation négative. Autrement dit, la consommation d’un produit réduit ou remplace le besoin de l’autre. Par exemple, si vous vous déplacez d’un point A à un point B, vous ne pouvez utiliser qu’une voiture, un vélo ou un autre mode de transport. Cependant, la demande et les prix des produits de substitution présentent une corrélation positive. Cela signifie que si le prix d’un produit augmente, la demande de l’autre augmente.

Par exemple, le café peut être considéré comme un substitut au thé et l’énergie solaire est un substitut à l’électricité. Si le prix du café augmente, la demande de thé augmente également, et vice versa. Cela ne s’appliquera que si nous supposons que le prix du thé reste constant. Il est peu probable de voir une personne boire du café et du thé en même temps. Cependant, il n’est pas difficile de trouver une entité qui utilise à la fois l’énergie solaire et l’électricité.

Impact des produits de substitution

1. Il est difficile de fixer le prix d’un produit avec plusieurs substituts

Étant donné que chaque producteur du produit de substitution essaie de vendre plus, les seules choses sur lesquelles il peut compter sont la marque et les prix. Ainsi, les prix des produits avec de nombreux substituts sont très volatils. Dans un marché où il y a moins de produits de substitution, la probabilité de réaliser des bénéfices plus importants est plus élevée.

2. Les clients ont le choix entre une grande variété de produits

La disponibilité de plus de produits peut conduire à une utilité plus élevée. Aucun produit ne peut satisfaire tous les consommateurs d’un type particulier. Par conséquent, plus le nombre de substituts est élevé, plus la probabilité que chaque consommateur obtienne ce qui lui convient est élevée.

3. Concurrence élevée

Plus le nombre de produits de substitution sur le marché est élevé, plus il y a de rivalité dans l’industrie.

4. Produits de qualité médiocre

Dans le but d’être le plus bas vendeur du marché, les entreprises essaient d’utiliser le moins de ressources possible dans leur processus de fabrication afin de réduire les coûts. Cependant, cela va à l’encontre du bien-être du consommateur, car cela conduit parfois à la production de produits de mauvaise qualité.

Facteurs augmentant le risque des produits de substitution

1. Coût de changement faible

Le coût de changement correspond à la perte ou au surcoût que vous engagez en laissant l’option que vous utilisiez pour une autre. Par exemple, si vous avez pris des notes avec un stylo mais que vous souhaitez maintenant les prendre à l’aide d’un appareil d’enregistrement vidéo, le coût de changement ici est élevé car vous devrez acheter l’appareil d’enregistrement vidéo. En conséquence, vous êtes susceptible de vous en tenir à un cahier et un stylo. Sur la même note, vous pouvez passer facilement d’un stylo à l’autre car les coûts de changement sont faibles.

2. Prix du produit

Si le prix d’un produit est comparé, par exemple dans le cas des stylos d’écriture, il y a un risque plus élevé que les consommateurs passent d’un stylo à l’autre à moins qu’ils ne soient fidèles à la marque particulière qu’ils utilisent.

3. Qualité des produits

Si les produits de substitution sont très différenciés et de haute qualité, un consommateur est susceptible de passer à un produit offrant une meilleure qualité. Par exemple, les utilisateurs de produits esthétiques comme les crèmes éclaircissantes pour la peau sont très sensibles à la qualité. Ils cesseront d’utiliser un produit une fois qu’ils se rendront compte qu’il existe un substitut de meilleure qualité sur le marché.

4.Performances du produit

Si deux produits de substitution fonctionnent différemment lorsqu’ils sont soumis à diverses conditions, le client choisira l’option la plus avantageuse pour la condition particulière en vigueur. Par exemple, dans le secteur des transports, tout en voyageant sur des distances plus courtes, la plupart des gens préfèrent les petits véhicules.

D’un autre côté, lorsqu’ils voyagent sur de longues distances, les navetteurs peuvent préférer les gros bus et les trains. De nombreux facteurs peuvent contribuer à la préférence, mais cela est principalement dû au confort.

5. Disponibilité du produit de remplacement

Si des produits de remplacement sont facilement disponibles dans tous les coins du marché, il est probable que les consommateurs changent plus souvent.

Facteurs affectant la demande de produits de remplacement

Prix

Si le prix d’un produit augmente, la demande pour l’autre produit augmente car les consommateurs préféreront payer un prix inférieur si l’utilité dérivée est presque la même. Si le changement de prix entraîne un changement significatif de la quantité demandée, le produit est dit élastique. Si le changement de prix entraîne une légère variation de la demande, on parle de demande inélastique. Demande irrégulière. La demande irrégulière est lorsque la demande de l’acheteur ne change pas autant que le prix change. Lorsque le prix augmente de 20% et que la demande diminue de.

Par exemple, si le prix du café augmente, la plupart des consommateurs continueront à le boire par habitude ou par dépendance, et seraient donc considérés comme inélastiques demande. L’élasticité de la demande est la sensibilité de la demande d’un bien au changement d’autres variables économiques comme le prix et le revenu du consommateur.

Illustrations graphiques entre le prix et la quantité demandée pour les produits de substitution

Deux biens qui sont des substituts montrent une élasticité croisée positive. Cela signifie qu’à mesure que le prix du produit x augmente, la demande de l’autre produit augmente. Comme le montre le graphique ci-dessus, lorsque le prix du thé augmente, la quantité demandée de café augmente également.

Deux biens qui se complètent mutuellement présentent une élasticité croisée négative. L’augmentation du prix d’un produit entraîne une baisse de la quantité demandée de l’autre produit. Par exemple, si les stylos sont très chers, les gens choisiront d’utiliser des stylos à bille. En conséquence, la demande d’encre diminuera considérablement.

Deux biens qui ne sont ni complémentaires ni substituts et indépendants de les uns les autres montrent une élasticité croisée nulle. La modification du prix d’un produit n’affecte pas la tarification de l’autre produit et reste constante.

Différents types de substituabilité

Si un produit peut être remplacé par un autre, il est qualifiées de substitut parfait, par exemple, les différentes marques de pain peuvent être considérées comme des substituts parfaits. Si une personne achète un type, elle n’achètera probablement pas un autre produit de panification.

Les produits de substitution imparfaits sont ceux qui, bien qu’ils puissent être remplacés / substitués les uns par les autres, il y a une probabilité ceux qui s’en tiendront à un produit indépendamment des autres facteurs. Par exemple, on peut dire que le pain et les gâteaux sont des substituts, mais ils sont imparfaits car certains consommateurs achèteront du pain, mais veulent toujours des gâteaux en plus.

Dernière prise: les produits de substitution sont bons pour les consommateurs

L’avantage des produits de substitution est qu’ils offrent aux consommateurs une variété de choix de produits répondant à leurs besoins. D’un autre côté, les entreprises devront supporter des coûts plus élevés pour développer des offres compétitives et les promouvoir comme les meilleures du marché.

Comme il y a toujours de nouveaux entrants et que le marché peut ne pas croître au même rythme, il existe des risques de stock obsolète, même pour les meilleurs vendeurs du marché. Ainsi, les entreprises s’ajusteront en réduisant les prix ou la production pour éviter qu’elle ne soit inondée de trop de produits.

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