Lorsqu’il s’agit de gérer une entreprise en ligne réussie, décider quoi vendre sur Amazon FBA est l’un des facteurs les plus importants à prendre en compte et est vitale pour votre futur succès commercial. Vous ne pouvez pas simplement choisir un produit au hasard à vendre, car un produit qui, selon vous, se vendra sur Amazon FBA peut ne pas nécessairement intéresser du tout les autres consommateurs.

Regardons les choses en face, vous pourriez juste avoir un sens étrange du goût ou du style! Mais avec près de 400 millions de produits individuels vendus sur Amazon, comment pouvez-vous savoir quels produits sont les plus susceptibles de vous donner un retour sur investissement? Eh bien, c’est là que la recherche et la prise en compte des critères de produit sont cruciales.

Le principal point à retenir lorsque vous décidez quoi vendre sur Amazon FBA est qu’il s’agit d’un marché «axé sur les prix». En d’autres termes, les gens visitent le site Web dans l’intention de rechercher la meilleure offre sur les produits.

Cela signifie que tout ce que vous prévoyez de vendre sur Amazon FBA doit être attrayant pour votre public cible et souvent dans une fourchette de prix particulière , vous devez donc comprendre les critères d’identification à suivre lorsque vous décidez quoi vendre sur Amazon FBA.

Depuis l’introduction de FBA (Fulfillment By Amazon) en 2008, cela a complètement changé la donne pour Vendeurs Amazon. Il n’est donc pas surprenant que de nombreux vendeurs à succès soient de fervents fans du service.

FBA permet aux vendeurs d’Amazon de stocker de grandes quantités de stock et de gérer à distance la préparation, l’emballage et l’expédition de leurs commandes depuis les vastes entrepôts d’Amazon.

Entre autres choses, cela permet aux vendeurs de se concentrer sur différents aspects de leur entreprise plutôt que d’avoir à gérer l’administration quotidienne.

Mais la question est de savoir si vous vendez sur Amazon FBA , les produits que vous choisissez de lister sont-ils différents de ceux que vous pourriez décider de vendre si vous gériez et expédiez vous-même les commandes?

La réponse simple est non! Amazon FBA simplifie le processus, mais les critères de vente sur Amazon restent les mêmes.

Que vendre sur Amazon FBA: critères de produit

Vous ne le réalisez peut-être pas, mais Vous devez suivre certains critères précis pour vous assurer de rechercher et de sélectionner les meilleurs produits à vendre sur Amazon FBA. Pour commencer, même si c’est tentant, vous ne devriez pas essayer de vendre des produits de marque bien connus ou de marque.

Amazon n’est pas l’endroit idéal pour faire cela! Amazon est, bien sûr, la plate-forme qui se prête le mieux à la vente de produits de sa propre marque à des prix compétitifs.

La plupart des acheteurs d’Amazon ne sont vraiment pas intéressés par l’achat de produits de grande marque, ils sont intéressés par acheter un produit décent qui ressemble à l’entreprise et à un faible coût pour eux.

Cette stratégie, cependant, signifie que vous serez potentiellement confronté à d’autres vendeurs proposant des produits similaires, c’est pourquoi avec des critères de produit spécifiques, vous devriez également emprunter la voie « similaire mais meilleure ».

En d’autres termes, vous devez certainement vendre le même produit, mais assurez-vous qu’il est répertorié sous votre propre marque, et vous offrez quelque chose d’un petit plus. Le supplément ne doit pas nécessairement être quelque chose de grand, juste une livraison plus rapide ou une meilleure liste de produits et un meilleur service global. Jetons donc un coup d’œil aux critères les plus importants à prendre en compte lorsque vous décidez quoi vendre sur Amazon FBA.

Choisissez un prix de vente entre 10 £ et 50 £

Tout Il est peu probable que le produit que vous proposez et vendez en dessous de 10 £ vous fasse un profit décent. Vous devrez vendre d’énormes volumes, ce qui n’est pas nécessairement un problème lorsque vous utilisez Amazon FBA, car votre stockage, votre emballage et votre expédition seront gérés pour vous, mais vous assurer réellement de réaliser des ventes en volume est une autre affaire.

Vous devrez être un expert en marketing pour promouvoir votre produit, et à ce prix, il est peu probable que vous ayez un produit unique, la concurrence sera donc extrêmement féroce.

D’un autre côté , si vous vendez votre produit pour 50 £, il y a un potentiel de profit supplémentaire, en supposant que vous avez correctement recherché et acheté le produit, et que vous devrez vendre moins.

La bonne nouvelle est que n’importe quel produit la vente pour moins de 50 £ se situe dans la fourchette de prix «achat impulsif»! En d’autres termes, votre acheteur n’aura pas besoin de réfléchir très sérieusement à l’achat.

Entre 10 £ et 50 £ est un montant suffisamment petit pour que les acheteurs puissent prendre une décision rapide, ce qui est précisément ce que vous veulent car cela signifie plus de ventes pour vous!

Choisissez un produit petit et léger

Plus votre produit est lourd et volumineux, plus l’expédition est complexe. Cela s’applique même lorsqu’il s’agit de vendre sur Amazon FBA. Bien qu’ils stockent votre produit pour vous, la quantité d’espace qu’il occupe dans leur entrepôt est une considération importante, en particulier si vous choisissez un produit à vente lente, car des frais de stockage supplémentaires vous seront alors facturés.

Vous devrez également prendre en compte les frais d’expédition, d’abord du fabricant, puis plus tard lorsqu’ils seront remplis par Amazon FBA. Plus le produit est gros et lourd, plus ces coûts seront élevés. N’oubliez pas que de nombreux acheteurs s’attendent à la livraison gratuite même s’ils ne sont pas membres Prime.

Votre produit idéal doit donc être petit et léger, et vous devez éviter les produits facilement endommagés, alors évitez les produits qui contiennent du verre ou des pièces délicates.

Marque privée de votre produit

L’époque où les produits génériques sans marque sont vendus sur Amazon FBA est révolue! À l’heure actuelle, l’option la plus rentable consiste à étiqueter vos produits sous une marque privée – en d’autres termes, à les marquer comme les vôtres.

Les produits à marque privée sont simplement des produits créés par une entreprise et commercialisés par une autre entreprise. Le processus habituel consiste à obtenir votre image de marque au stade de la fabrication, bien que vous puissiez décider de vous procurer des produits sans marque, puis de les étiqueter vous-même avec votre propre marque – c’est l’option la moins chère (mais moins professionnelle).

Choisissez un produit non saisonnier

Il est logique de vouloir réaliser des bénéfices réguliers tout au long de l’année lorsque vous vendez sur Amazon FBA, évitez donc les produits saisonniers dans la mesure du possible. Par exemple, vous ne devriez pas choisir de vendre des lumières de Noël, des cadeaux de la Saint-Valentin ou des produits qui ne peuvent être utilisés que pendant une saison, par exemple des pataugeoires, des accessoires de ski, etc.

Si vous avez un un grand inventaire de produits, bien sûr, ajoutez des produits saisonniers pour réaliser des ventes supplémentaires, mais ils ne devraient pas être votre principale gamme de produits car des fluctuations saisonnières se produiront.

Choisissez un produit simple

Lorsque vous envisagez ce qu’il faut vendre sur Amazon FBA, une catégorie populaire est l’électronique. La raison en est qu’il est populaire auprès des acheteurs à la recherche de produits et qu’il est donc considéré comme un créneau rentable. Mais la catégorie électronique a également un énorme potentiel pour les problèmes des clients. Les produits peuvent se décomposer, contenir des produits restreints comme des piles et peuvent généralement causer des maux de tête si vous choisissez le mauvais produit.

Il en va de même pour les vêtements et les chaussures qui peuvent vous obliger à stocker une variété de couleurs, tailles et styles. Vous devez également éviter certains aliments, jouets, piles et produits de beauté, car ceux-ci nécessitent souvent des certifications ou des documents difficiles et frustrants à obtenir.

Choisissez un produit qui résout un problème ou répond à un besoin

Le fait est que si les produits que vous avez choisis ne répondent pas à un besoin ou ne résolvent pas un problème, ils seront plus difficiles à vendre! Alors que les gens «naviguent» sur Amazon, il est rare qu’ils ne recherchent pas un type de produit spécifique.

Mais en fait, si vous pensez à différents types de produits, vous constaterez que presque tous les produits peuvent être placés dans la catégorie de résolution de problèmes ou de répondre à un besoin, même si parfois c’est ténu et vous devrez peut-être être un peu créatif.

Trouvez un produit de qualité auprès d’un fournisseur fiable

Chaque produit que vous décidez de vendre sur Amazon FBA doit être échantillonné, vérifié et testé par toi. Approvisionner vos produits auprès d’un fournisseur fiable et s’assurer qu’ils sont de la meilleure qualité est une partie essentielle du processus de recherche et d’approvisionnement pour décider quoi vendre sur Amazon FBA. Alors, apprenez à connaître votre fournisseur et établissez des relations car les produits que vous vendez seront en fin de compte de votre responsabilité!

Choisissez de vendre un produit de niche

C’est l’élément le plus important de critères que vous devez suivre lorsque vous vendez sur Amazon FBA. Vos produits doivent être spécifiques à une niche. Pas seulement spécifique à une catégorie! Une fois que vous avez décidé de la catégorie dans laquelle vous vendrez sur Amazon FBA, disons les animaux de compagnie, par exemple, vous devez alors creuser plus profondément dans la niche, et de plus en plus profondément jusqu’à ce que vous découvriez un produit très spécifique qui se vend bien mais qui a peu concurrence.

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Quels produits devriez-vous vendre sur Amazon FBA?

Premièrement, quelles sont les catégories les plus rentables . C’est une question délicate, mais les catégories les plus populaires sont:

• Vêtements (vêtements et accessoires)
• Beauté
• Bébé
• Livres
• Électronique
• Fitness
• Jardin & Plein air
• Santé
• Maison & Cuisine
• Bijoux
• Jouets

Si vous vendez Catégories populaires?

Oui! Ce sont les catégories les plus compétitives et vous pensez probablement qu’il vous sera plus difficile de vendre en leur sein.Vous avez raison, bien sûr, et c’est pourquoi vous devez suivre les critères évoqués précédemment.

L’astuce consiste à restreindre votre recherche à un point où le produit que vous allez vendre est si spécifique que la concurrence est considérablement réduit, et vous n’attirez que des acheteurs sérieux qui cherchent à acheter votre produit tout de suite.

En plus d’éviter les produits qui nécessitent une certification, qui ne sont pas réglementés ou qui nécessitent plusieurs tailles / styles, vous devriez alors vous sentir libre de rechercher produits de ces catégories. N’oubliez pas qu’en général, les acheteurs ne se contentent pas de «naviguer» sur Amazon. Ils recherchent presque toujours quelque chose de spécifique, et c’est là que vous leur proposez cette chose spécifique!

Exemples de produits à vendre sur Amazon FBA:

Chacun de ces derniers créneaux potentiels products est un produit très spécifique qui répond également à tous les critères.

Produit de niche n ° 1

Crédit d’image: Amazon

Catégorie principale: Fournitures pour animaux
Sous-catégorie de produit: Chiens
Sous-sous-catégorie Produit: Entraînement & Aides au comportement
Sous-sous-sous-catégorie Produit: Clickers de formation
Produit de niche: Clickers de formation avec dragonne

Produit de niche n ° 2

Crédit d’image: Amazon

• Catégorie principale: Jardin & Extérieur
• Produit de sous-catégorie: Oiseau & Soins de la faune
• Produit de sous-sous-catégorie: Mangeoires pour oiseaux
• Sous-sous-sous-catégorie Produit: Accessoires pour mangeoires
• Produit de niche: Scoop pour oiseaux & Brosse de nettoyage

Produit de niche n ° 3

Crédit d’image: Amazon

• Catégorie principale: Sports & Plein air
• Produit de sous-catégorie: Fitness
• Sous-sous-catégorie Produit: Équipement de musculation
• Sous-sous-sous-catégorie Produit: Suspension Trainer
• Produit de niche: Suspension Trainer Wall Mount

Donc, vous devriez maintenant voir comment cela fonctionne. Au lieu de décider de vendre dans le créneau du fitness et de choisir ensuite de vendre des baskets suspendues qui sont très compétitives, en vendant un accessoire relatif aux baskets suspendues, vous obtenez toujours une forte demande, mais d’un marché de niche beaucoup plus spécifique.

C’est la même chose avec les fournitures pour animaux. C’est une catégorie extrêmement populaire, mais chaque homme et son chien (excusez le jeu de mots) vendront des aides à la formation de chien standard. Au lieu de cela, limitez-le à une aide à la formation très spécifique, par exemple, le clicker, puis réduisez-le davantage aux cliqueurs avec une dragonne!

Dernières réflexions

Choisir quoi vendre sur Amazon FBA est une décision qui aura des implications importantes pour votre entreprise Amazon. Vous devez faire vos recherches et finalement proposer des produits à des prix compétitifs destinés à un public cible spécifique pour assurer votre succès.

Offrir des produits de valeur est plus important que jamais, donc en suivant les critères décrits dans cet article pour affiner vos idées de produits et découvrir des produits de niche spécifiques, vous serez dans une meilleure position pour que votre entreprise Amazon devienne rentable.

Il est également crucial que vous notiez que quels que soient les changements qu’Amazon met en œuvre, et quoi qu’il arrive avec les tendances du marché, le Les critères pour découvrir ce que vous vendez sur Amazon FBA resteront toujours les mêmes!

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