A hosszú farok az eloszlás statisztikai mintája, amely akkor fordul elő, amikor az előfordulások nagyobb hányada a centrumtól távolabb, vagy terjesztési fej.

Ez azt jelenti, hogy egy hosszú farok eloszlás sok olyan értéket tartalmaz, amelyek messze vannak az átlagértéktől. Gazdasági összefüggésben ez azt jelzi, hogy több olyan terméket vásárolnak, amely eltér a legtöbb általános terméktől.

Chris Anderson népszerűsítette elmélet a hosszú farokhatásról egy könyvben, amelyet először a Wired 2004-ben mutattak be, majd később a Hyperion adott ki 2006-ban. A könyv a New York Times bestsellerévé vált, és elnyerte az év legjobb üzleti könyve Gerald Loeb-díját, egyszerűen a The Long címet. Farok.

Anderson elmélete szerint a modern gazdaságban a fogyasztók egyre inkább elfordulnak a népszerűbb, népszerűbb termékek számától (ezek alkotják a görbe élét).

Ehelyett , egyre többen vásárolnak egyedi (a hosszú farokban elhelyezkedő) réstermékeket. Ez azért lehetséges, mert az egyre inkább globalizálódó gazdaságban a termelési költségek alacsonyabbak, megkönnyítve ezzel a kisebb csoportokban történő termékek előállítását.

Az internetes üzletág növekedése azt is jelenti, hogy kevesebb üzletnek kell a polc határaira szorítkoznia helyet, és sokféle cikket tud raktározni. Végső soron ez több választási lehetőséget kínál a fogyasztó számára.

A Long Tail Effect elmélet a gyakorlatban elmagyarázva

A vállalkozások profitálhatnak ebből a trendből, ha különféle, egyedileg kialakított, hiánypótló elemeket raktároznak be. Megfelelő forgalom mellett az alacsony értékesítési volumenű termékek együttesen olyan piacot alkothatnak, amely egyenlő vagy nagyobb, mint a legnépszerűbb, legkelendőbb termékek.

Anderson elmélete szerint ez egyre inkább igaz lesz. ahogy a gazdasági kultúra egyre távolabb kerül az egynemű, trendeket követő vásárlástól. A modern ügyfelek egyre inkább érdeklődnek az olyan termékek és szolgáltatások iránt, amelyek egyedinek tűnnek, és megfelelnek egyéni igényeiknek és ízlésüknek, és nagyobb igényt teremtenek nagyobb számú egyedi cikkre.

Egy vállalat, amely a hosszú farok hatást alkalmazta nagy siker az Amazon. Online kiskereskedőként az Amazon rengeteg különféle terméket tud raktározni, és ezért sok különböző személy igényeinek felel meg. Az Amazon eladásainak nagy része homályos könyvekből származik, amelyek nem feltétlenül állnak rendelkezésre a hagyományos tégla- és habarcsüzletekben, ahelyett, hogy a legnépszerűbb eladók lennének.

Mivel az Amazon képes réstermékeket biztosítani, sok különböző vásárló számára vonzó lehet sokféle érdeklődés. Sok más vállalkozás, különösen az online kiskereskedelemmel foglalkozó vállalkozások, profitálhatnak hasonló stratégiából.

Az olyan népszerű online vállalatok, mint az iTunes és a Netflix, rengeteg bevételt termelnek, ha kis mennyiségű, sokféle, kevesebbet értékesítenek. népszerű cikkek, amelyek a vásárlói preferenciák széles skálájára vonzódnak.

A 3D nyomtatócég, a Shapeways kiaknázza az emberek egyedi tárgyak iránti érdeklődését azáltal, hogy egyedi tervezésű, majd előállítható termékeket kínál. Ezek a személyre szabott értékesítések a nyereségük nagy részét teszik ki.

A hosszú farokhatás alkalmazható az online marketingre és a weboldal tartalmára is. A Google és más keresőmotorok rájöttek, hogy sok internetfelhasználó abban reménykedik, hogy olyan online vállalkozásokat és webhelyeket talál, amelyek megfelelnek az adott keresésüknek.

Ezért a legnépszerűbb, általános webhelyek rangsorolása helyett a Google megmutathatja olyan keresési eredmények, amelyek pontosabban egyeznek az egyéni kereséssel.

A webhelymenedzserek kihasználhatják ezt a tendenciát, hogy nagyobb forgalmat érjenek el. Például egy blogger azt gondolhatja, hogy egy általános bejegyzés írása egy nagyon népszerű témáról a legnagyobb forgalmat eredményezheti. Igaz, hogy sokan kereshetik a Google-t a legnépszerűbb, alaptantárgyból, de nagy a verseny, ami megnehezíti egy blogger számára a forgalom behozatalát.

Egyénibb, hiánypótló témák lehet, hogy kisebb a célközönsége, de kevesebb versenyben is szembe kell nézniük. A blogger például írhat az európai utazásokról. A “Költségvetési utazás Európában” téma népszerű téma, de a bejegyzés valószínűleg elveszik a keresési eredmények tengerében.

“A Budget Hostel kiválasztása Párizsban” azonban sokkal konkrétabb. Lehet, hogy kevesebben keresik az adott témát, de jóval kevesebb a verseny is. Az a kereső, aki sajátos igényeire szeretne választ kapni, az egyénre szabottabb témát választja a tágabb helyett.

A hosszú farok elmélet segítségével a keresőmotor optimalizálásának maximalizálása és a webhelyek nagyobb forgalmának elérése a leghatékonyabb módszer: nagyszámú oldal, amelyek vonzóak a piaci résekre.

Ha például bloggerünk Európa 10 különböző országáról írna bejegyzéseket, nagy valószínűséggel nagyobb forgalmat hozna, mint egy egész Európáról szóló általános bejegyzéssel. Ugyanez az elmélet érvényes mindenféle weboldalra és online vállalkozásra. Több, kissé eltérő címmel és kulcsszóval rendelkező oldal létrehozása segíthet több látogató bevonásában.

Vannak, akik természetesen megkérdőjelezték a hosszú farokhatás érvényességét. Szinte vitathatatlanul alkalmazható olyan területeken, mint a keresőmotor forgalma és az online kiskereskedelem bizonyos fajtái. Bizonyos piacokon azonban a hosszú farok ugyanolyan mértékben nem tágul. Például a digitális zeneipar elméletileg képes lehet kamatoztatni a kevésbé népszerű dalok széles választékának kínálatával.

A Times of London azonban arról számolt be, hogy a digitális formában elérhető dalok több mint 76% -a eladásokat nem egyetlen vevő vásárolta meg. Ez azt jelenti, hogy a pénzt kereső digitális dalok többsége továbbra is népszerű sláger volt, nem homályos zene.

Ebben az esetben a hosszú faroknak lehetnek korlátai. Hasonló minták igazak a filmek és egyéb szórakoztató termékek értékesítésére is. Igaz, hogy az online cégek, mint például a Netflix és a Quickflix, a filmek egyre szélesebb választékát kínálhatják. Forgalmuk és profitjuk nagy része mégis ugyanazokból a népszerű címeket néző vagy vásárló emberekből származik.

Ez azonban nem jelenti azt, hogy a hosszú farokhatás elmélete pontatlan. Az online kiskereskedelemben csak egy pillantásra egyértelmű, hogy minden nap testreszabhatóbb és homályosabb termékeket kínálnak és vásárolnak az érdeklődő fogyasztók.

Továbbra is lesznek olyan trendek és találatok, amelyek nagyobb nyereséget termelnek. Végül is valószínűtlennek tűnik, hogy valaha is nélkülözzük a slágerzenéket vagy a nagy sikerű filmeket. Ezek a népszerű termékek mindig nagy figyelmet és bevételt fognak felkelteni.

De a figyelem és a profit egyre inkább a kisebb, kevésbé népszerű termékek felé halad a hosszú farokban, és ez befolyásolja mind a fogyasztók, mind a a termelők felléphetnek.

Mi a hosszú farok jelenség?

“Túl sokáig szenvedtük a legalacsonyabb közös nevezői viteldíj, agyhalott nyári kasszasikereknek és előállított popnak vetik alá. Miért? Gazdaságtan. A népi ízléssel kapcsolatos számos feltételezésünk tulajdonképpen a kereslet-kínálat gyenge egyeztetésének a következménye – a piaci válasz az nem hatékony elosztásra. ” – Chris Anderson

Alapvetően ez egy olyan stratégia, amely lehetővé tette a vállalkozások számára, hogy jelentős mennyiségű nyereséget termeljenek olyan termékek révén, amelyeket vagy nehéz megtalálni, vagy amelyeket eladnak nagyon kevés a hihetetlenül népszerű termékek helyett (vagy néha azok mellett).

Chris Anderson, aki kifejezte ezt a kifejezést, kijelentette, hogy alacsony keresletű termékek, vagy volumen szempontjából képesek meghaladni a bestsellereket, mindaddig, amíg az elosztási csatorna elég nagy.

Dióhéjban ez azt jelenti, hogy mivel a fogyasztók elterelik a figyelmüket a mainstream piactól, és mozognak a kevésbé népszerű termékek felé. Az egyensúly azonban továbbra is fennmarad, mert továbbra is alacsonyabb a kereslet a szóban forgó termékek iránt.

Ha az online piacterek növekvő számát és a versenyt a velük járó polcterületért, ezt látni fogja szinte végtelen számú termék értékesíthető az interneten keresztül – jelentősen szélesítve a piacot.

A hosszú farokhatással kapcsolatos kutatások azt mutatják, hogy a kevésbé népszerű áruk iránti kereslet mindenképpen felveheti a versenyt a mainstream termékek iránti kereslettel. . Bár igaz, hogy a piacon lévő mainstream termékek több találatot képesek generálni a különböző terjesztési csatornákon keresztül, a kezdeti költségek sokkal magasabbak, és végül a nyereséget lehúzhatják.

A hosszúhoz képest faroktermékek, amelyek hosszabb ideig maradnak a piacon, alacsonyak a terjesztés és a gyártás költségei, és általában könnyebben elérhetőek az értékesítésre.

Mit jelent a hosszú farok a marketingben?

“A Netflix 45 millió fiókot kapott a Birdbox megnézésére egy hét alatt. Mikor utoljára 45 millió ember ment egyszerre egy Sandra Bullock-filmre. Soha? Nem tették meg Nincs szükség promóciós, tömegtájékoztatási hirdetésekre, kritikusok véleményére vagy kiállítókra, akik a popcorn eladásokra tippelnek. – Josh Brown

“A Long Tail Theory használatával a Netflix hasonló tartalmat ajánl azoknak a nézőknek, akik látták a BirdBox-ot. Tehát kérdés, hány ember fogja nézni a Daredevilt a BirdBox miatt? – Scottie Jordan

Tehát mit jelent a hosszú farok, ha inkább a marketinget nézzük?Ez a stratégia arra utal, hogy a szóban forgó kevésbé népszerű terméket (vagy szolgáltatást) számos piaci rést célozzák meg, és ez egy olyan módszer, amelyet leggyakrabban azok a vállalkozások alkalmaznak, amelyek vezető szerepet töltenek be az adott iparágban.

Igen, ez kontraproduktív módon hangzik – különösen, ha több piaci résbe helyezik a hangsúlyt -, de ha mindegyikből eladják a teljes eladást, ez sokkal jövedelmezőbb lehetőség lesz. Az internet valóban hozzájárul ennek növeléséhez azáltal is, hogy termékeket ajánl Önnek olyan webhelyeken, mint az Amazon, felkeltve az érdeklődését.

Ez egy példa arra, hogy meddig működik a farokmarketing, és az Amazon profi, amikor több fülke megragadása és bemutatása az ügyfeleknek. Ez a marketingforma annyira népszerű ezekben a kiskereskedőkben a korlátlan polcterület miatt. Egy szokásos üzletben ritkábban van hely a kevésbé népszerű termékek megjelenítésére, de egy online üzlet nem szembesül ezekkel a problémákkal.

Nincs verseny a helyért, és ezért nem kerül hatalmas pénzösszegeket tartani készleten. Sok ez annak is köszönhető, hogy az online áruházak általában központosított raktárakkal rendelkeznek, ahol mindent megtarthatnak – minimalizálva a többszörös költségeket.

Akik digitális kiskereskedőként vannak besorolva (szerintük az iTunes), azoknak még jobb, mert nem teszik ezt meg nincs szükség fizikai tárhelyre – mindenre, ami digitális. Ezért még jobb lehetőségeik vannak a hosszú farok tárgyak és az őket kísérő marketing terén.

Ezenkívül a marketing és az elmélet együttesen azt jelenti, hogy lehetősége van bővíteni vásárlói körét és sokszínűségét. Ennek oka, hogy egyetlen farok sem egyetlen típusú ügyfélből áll, hanem sok különbözőből áll, és minél hosszabb a farok, annál sokszínűbbek lesznek a vele érkező ügyfelek. Eleinte nagy kockázatnak tűnhet, de a megnövekedett és változatos készlet egyre növekvő és változatosabb vevőt fog magával hozni.

Erre gyors példa lehet a kínai mobiltelefon-gyártó, és milyen módon léphetnek be a külföldi piacra a hosszú farok effektus segítségével. Mindössze annyit kell tenniük, hogy a tengerentúlra viszik termékeiket a minőség, a megbízhatóság, a gyors szállítás és az alacsony költségek ígéretével – mindezt biztosítva, hogy garantálják az olyan dolgokat, mint a jelzés és a nyugati 5G jövőbeni lehetőségei.

Mi az a hosszú farok?

A tényleges hosszú farok cikk valóban az iparágtól függ, és nem mindig olyan, amit azonnal felismer, ha szembesül vele. A szóban forgó termék lehet egy cipő, vagy egy márka nélküli kabát műbundával bélelt kapucnival.

Őszintén szólva a lehetőségek végtelenek, és az Amazon ismét a legjobb példa a több hosszú farok elemet találni. Hogyan érhetik el őket ilyen jól a keresőkben? Végül is a keresés során gyakran találnak konkrét és hosszú farok elemeket is, amikor megnyomják a gombot.

A SEO-ról és a kulcsszavakról van szó, mint a digitális marketing legtöbb dolgában, és az Amazon-hoz hasonló vállalatok valóban megtanulta, hogyan kell felhasználni a hosszú farok kulcsszavakat terméklistájukon és leírásukban. Valójában az értékesítésük 57% -a hosszú farok kulcsszavakból származik, és ez lenyűgözhető.

a GIPHY-en keresztül

Az Amazon hosszú farkú kulcsszavak használatának egyik legfontosabb példája a termékek tényleges neve. Tehát, ha egy adott fejhallgatót keres a PC-hez, az Amazon általában az egyik legfontosabb keresési eredmény lesz a pontosan keresett dolog számára. Ez egy hosszú farok kulcsszó működés közben.

Az Ön számára lebontva:
– Ruházat = fej kulcsszó
– Férfi Barbour kabát = hosszú farok kulcsszó

Mi a hosszú farok kockázata?

“A hosszú farok – működik, ha dolgozol.” – Bobby Owinski

Amikor a hosszú farok kockázat fogalmára utalunk, ez egy olyan felelősségforma, amely hosszú elszámolási időszakot hordoz magában – és a kontextus ez változhat. Az eladások szempontjából ez azt jelenti, hogy az alacsony népszerűségnek örvendő termékek, amelyeket vásárol, majd az eladásra szánt tőzsdei jegyzés, eltarthat egy ideig, amíg eladják, és valóban felszállnak.

Ezért a kockázat a hosszú farok (csakúgy, mint a termék), mert nem valószínű, hogy azonnal profitot vagy pozitív eredményt fog elérni.

Ha ehelyett a biztosításra és az ezzel járó hosszú farokkockázatokra hivatkozunk, ez egy hosszú elszámolási periódusú felelősség, de emellett megnövekedett költségekkel vagy korlátozott fedezettel is járhat.

Az ilyen fedezetet kínáló biztosítótársaságok magasabb befektetési jövedelemaránnyal is rendelkezhetnek, mint a fedezetet kínálók rövid lejáratú kötelezettségek esetén.Ennek oka, hogy gyakran nagy a különbség a biztosítótársaság által kapott díj és az érintett vállalkozás által benyújtott kár között – erre jó példa a termékfelelősség.