Üzleti tanácsadóként általában kis és közepes méretű vállalkozásokkal (SMB) dolgozna – szemben a vezetői tanácsadás, ahol vállalati szintű vállalkozásokkal dolgozna együtt – a kihívások objektív felmérése és a megoldások biztosítása érdekében.

Értékesítési tanácsadás

Az értékesítési tanácsadók az értékesítési csapatok teljesítményének javításán dolgoznak, függetlenül attól méretben vagy iparágban.

Értékesítési tanácsadóként általában értékesítési képzésben és fejlesztésben dolgozik, de más célokra is felveheti Önt, például CRM kiválasztására, az értékesítési folyamat javítására, vagy a csapat moráljának fokozása. Mivel az értékesítést az üzleti élet egyik legfontosabb részének tekintik, pénzügyileg a minőségi értékesítési tanácsadókat nagyra értékelik és keresik.

Marketing tanácsadás

A marketing célja A tanácsadás az üzleti marketing erőfeszítéseinek értékelése és útmutatás nyújtása a célok elérése és a bevétel növelése érdekében.

Marketing tanácsadóként a marketing egy bizonyos területére szakosodhat, például a tartalommarketingre, PR vagy közösségi média marketing. Vagy összpontosíthat egy niche marketing folyamatra, például a célközönség meghatározására, az ügyfelek megszerzésére vagy a márka ismertségére.

Környezetvédelmi tanácsadás

Szenvedélyesen viseli a környezetvédelmi törvényeket és szabályozásokat? Környezetvédelmi tanácsadás lehet az Ön számára. Környezetvédelmi tanácsadóként tanácsot adhat a vállalkozásoknak arról, hogy gyakorlataik miként hatnak a körülöttük lévő környezetre, és gyakran olyan iparágakkal dolgoznak együtt, mint az építőipar, a hulladékgazdálkodás, az ingatlanügyek és az energiaügy (de bármilyen típusú vállalat felveheti őket).

A környezeti tanácsadás különösen fontos, mivel a vállalatok azon dolgoznak, hogy csökkentsék a környezetre gyakorolt állandó hatásukat.

Pénzügyi tanácsadás

A pénzügyi tanácsadás némileg átfedésben van a fent tárgyalt pénzügyi stratégiai tanácsadással. A fő különbség azonban az, hogy ebbe a kategóriába tartoznak olyan független pénzügyi tanácsadók is, akik magánszemélyekkel, családokkal és vállalkozókkal dolgoznak.

Pénzügyi tanácsadóként a mindennapi kiadásokig mindenben segíthet, befektetések és a pénzforgalmi kérdésekre, a biztosításra és a pénzügyi törvényességekre kivetett adók.

Karrier-tanácsadás

Az egyének és a vállalkozások egyaránt alkalmazzák a karrier-tanácsadást, hogy felkészítsék magukat vagy alkalmazottaikat a növekedésre munkahelyek. Karrier-tanácsadóként segíthet az ügyfeleknek a készségfejlesztésben, az építkezés folytatásában, az álláspályázatokban, interjúkban és a munkaerőpiac egészének megértésében. Ha rendelkezik HR-es vagy munkaerő-felvételi háttérrel, karrier-tanácsadás lehet az Ön számára.

Egészségügyi tanácsadás

Az egészségügyi tanácsadás célja az egészségügyi szervezetek hatásának és teljesítményének maximalizálása. Az egészségügyi tanácsadók alapvetően vezetői tanácsadók, akik az egészségügyi iparban dolgoznak. Elemzik a szervezet személyzetét, nyereségét és folyamatait, és tanácsokat adnak a sürgető kihívások javításához és megoldásához.

Bizonyos szakterületre vagy résszel foglalkozik, és úgy gondolja, hogy minőségi tanácsokat tudna ajánlani másoknak? Fontolja meg saját tanácsadói vállalkozásának megnyitását.

Az alábbiakban hat lépést kell követnie egy tanácsadói vállalkozás elindításához, amely mind az Ön, mind az ügyfelek számára sikeres lesz.

Mérje fel készségeit és erősségeit a választáshoz a fülke.

Minden más előtt gondolkodjon el, és határozza meg, hogy milyen készségek és erősségek szerint Ön jó tanácsadóvá válik. Ne feledje – a tanácsadók egy bizonyos rés szakértői. Tudásukat olyan nagyra értékelik, hogy fizetni kell azért, hogy megosszák őket.

Ennél is fontosabb, hogy a jó tanácsadók nem mindenben szakértők.

Mi tesz téged szakértővé? Mit szeretsz csinálni és miről beszélni? Ha egy tanterem előtt kellene állnia és bármilyen témában tanítania, mi lenne ez? Mire kérik a tanácsot a barátaid, a családod és a munkatársaid?

Ez csak néhány kérdés, amelyet felteszel magadnak, hogy elgondolkodhass azon, milyen készségek és erősségek lennének tanácsadóként. Írja le a válaszát, mielőtt továbblépne.

Ha magam válaszolnék, azt mondanám, hogy az írás és a tartalommarketing szakértője vagyok (bármennyire is 25 évesnek tekinthetné magát ). Egész pályafutásom óta ezen a területen dolgoztam, és nagyon szeretem a tartalom létrehozását, és másoknak segíteni ugyanezt.

Elemezze piaci igényeit és fájdalmas pontjait.

Miután létrehozta a tanácsadást niche, jobban kellene képet kapnia arról, hogy melyik iparágat és piacot fogja megcélozni.A fenti személyes példámat követve a marketingszakmát céloznám meg, és a tartalommarketingre és az alkotásra szakosodnék.

A tanácsadó tanácsának meghatározása lehetővé teszi, hogy megértse a potenciális ügyfelek igényeit, kihívásait és fájdalmait. arc, amely segíthet tisztázni, hogyan használhatja készségeit megoldások nyújtására.

Például tegyük fel, hogy a célközönségem, mint tartalommarketing-tanácsadó, gyakran következetes tartalomalkotással, SEO-val és a közzétett tartalom követésével küzd.

Ezeknek a tényezőknek a meghatározása lehetővé teszi számomra, hogy pontosan megtudjam, hogyan segíthetek ügyfeleimnek (pl. írásban, SEO-ban és mérőszámokban), és egyszerűen azt mondom, hogy „Hé, szavakkal tudok segíteni!”.

Amint egy bizonyos készségre szakosodott tanácsadóként, meg kell határoznia azt is, hogy milyen szolgáltatásokat nyújt ügyfeleinek. Ez az információ segíthet az ügyfelek piacának javításában is, amelyről az alábbiakban beszélünk.

Fejlessze márkáját, webhelyét és szolgáltatásait.

A A tanácsadóként való indulás következő lépése a vállalkozás külső irányú elemeinek létrehozása. Ez magában foglalja a webhelyet, a márkanevet és a szolgáltatásokat. Ezek az erőforrások segíthetnek az ügyfeleknek abban, hogy azonosítsanak téged, és segíthetnek abban, hogy vállalkozásod kiemelkedjen a versenytársak közül.

Akár a neveddel (pl. Allie Decker LLC), akár más névvel (pl. Content Marketing Consulting LLC) azonosítod vállalkozásodat, meg kell adnia a hivatalos nevet és a weboldalt az indításhoz.

A lépés másik fontos része annak bemutatása, hogyan működik az ügyfelekkel, és mennyibe kerül a tanácsadás.

Akár szervez szolgáltatásait egyértelmű csomagokba és árakba sorolva, vagy egyszerűen felsorolva szolgáltatásait, és kérve, hogy az ügyfelek további információkért hívják Önt, akkor legalább meg kell adnia a látogatóknak azt az elképzelést, hogy mire szakosodott, és hogyan tudna segíteni nekik (ezért mit definiáltunk lépésenként) 1. és 2.).

Nyissa meg vállalkozását.

Tudja, milyen képességei vannak, hogyan segíthet másoknak a képességei, és hogyan fedezhetnek fel és tudhatnak meg többet rólad a potenciális ügyfelek – ez ideje nyitni a vállalkozását. Ez a lépés egy kicsit bonyolultabb, mint a közmondás jelének bezárása a Zártról nyitottra.

Először is vegye fontolóra vállalkozásának jogi felépítését. Vállalkozása legitimálása hitelességet ad neki, és útmutatást ad az adók, a személyzet és egyéb jogi részletek terén.

Ezután gondolja át, milyen eszközökre lehet szüksége az üzleti tevékenység folytatásához és az ügyfelekkel való kapcsolattartáshoz. Ezek tartalmazhatnak olyan eszközöket, amelyek segítenek új ügyfelek és munkahelyek megtalálásában – például egy LinkedIn tagságot – és videokonferencia-szoftvereket, például a Zoomot vagy a Skype-ot.

Ebben a szakaszban nyitnia kell üzleti bankszámlát is, befektetnie kell könyvelőbe. (és végül egy asszisztens), és névjegykártyákat rendelhet a márkajelzéssel és az információkkal együtt.

Töltse le a Komplett tanácsadói sikercsomagot, hogy hozzáférjen 8 ingyenes sablonhoz a tervezéshez, a kutatáshoz és az ügyfél beépítéséhez.

Piacolja vállalkozását új ügyfelek vonzása érdekében.

Most, hogy megnyitotta vállalkozását, itt az ideje növekedni.

A tanácsadói vállalkozás nem üzleti ügyfelek nélkül. A tanácsadói szolgáltatások eladása nem olyan, mint egy autó, ház vagy szoftver értékesítése. Néha előfordulhat, hogy olyan embereknek adja el a szolgáltatásait, akik nem is tudják, hogy szükségük van rájuk.

A tanácsadói marketing elfogadhatja sokféle marketing módszer:

• Blogolás
• Webes szemináriumok
• Podcasting
• Beszéd és tanítás
• Társadalmi média marketing
• nyomtatott vagy digitális reklám
• ajánlások
• hideghívás és e-mail küldés

Függetlenül attól, hogy miként népszerűsíti tanácsadását üzlet, fektessen be olyan marketing módszerek tanácsadásába, amelyek közvetlen kapcsolatot tartanak fenn potenciális ügyfeleivel.

Az olyan módszerek, mint a blogolás, a podcasting és a közösségi média marketingje, nem feltétlenül vonnak közvetlen vonalat az új bevételek elé, de mégis nagy hatással vannak a tudatosság növelésére és a szakértelem megalapozására.

A közvetlen marketing és a figyelemfelkeltő marketing egészséges keveréke elősegíti tanácsadói üzleti sikereit. létrehozott liftemelkedés és az ügyfél javaslati sablon indulásra kész. A tanácsadói csata fele tanácsadást nyújt, a másik fele elsősorban a tanácsát adja el.

Ahogy bővíti ügyfélkörét, használjon olyan CRM-et, mint a HubSpot ingyenes CRM. Ez segíthet megtartani nyomon követheti az ügyfélinformációkat, valamint az egyes ügyfelekkel fennálló kapcsolatának összefüggéseit.

Legyen rendszerezett és méretarányos.

Amint növekszik és elsajátítja tanácsadói vállalkozását, maradjon szervezett és következetes. Magas -minőségi eredmények a legjobb módja a korábbi ügyfelek felkérésének ösztönzésére – és a hivatkozások az új értékesítések legjobb forrását jelenthetik.

Valójában, amikor sikeres kapcsolatot épít ki az ügyfelekkel, ne féljen megkérdezni új potenciális ügyfelek ajánlásaiért.

Körülbelül havonta egyszer üljön le és elemezze tanácsadói vállalkozását.Nézze meg az ügyféllistát, a szoftvereszközöket és más üzleti gyakorlatokat; elemezze, mi működik és mi nem.

Tudja meg, hol csökkentheti az erőfeszítéseket és az erőforrásokat, hogy végül pénzt takarítson meg. Végül iratkozzon fel az iparági trendekre, hogy vállalkozását relevánsan tartsa szem előtt az ügyfelek előtt álló kihívások és trendek szempontjából.

A tanácsadói vállalkozás megalapítása figyelemre méltó bravúr, de nem itt áll meg a munka. Ez a hat tevékenység elősegíti a tanácsadói vállalkozás növekedését is.

Versenyképes elemzés készítése.

Versenyének vizsgálata megfélemlítő lehet, de megfelelő gondolkodásmóddal sokat tanulhat. tőlük arról, hogyan lehet növekedni és fejleszteni tanácsadói vállalkozását. Ezenkívül felismerheti a piaci hiányosságokat, és új módszereket találhat stratégiáik javítására.

Ha még nem tette meg, folytasson versenyképes versenyt. bármely más tanácsadó elemzése vagy konzultáció rései és területei.

Hogyan reklámozzák vállalkozásukat? Milyen tanácsadási szolgáltatásokat kínálnak, és hogyan írják le és csomagolják őket? Melyek az áraik és díjaik?

Amikor megvizsgálja, mi működik a versenytársainak, többet tudhat meg az ügyfelek vásárlói útjairól és arról, hogyan javíthatja esélyeit arra, hogy felvegye a versenytársa alatt.

Blog létrehozása.

A blogolás egyedülállóan hatékony módja a vállalkozásának a piacra juttatására, a tekintély megteremtésére a fülkében és a vállalkozás szerves online rangsorolásának elősegítésében. Sokan – szakemberek is – haboznak blogot indítani, mert nem tudják, hogyan kell kezelni a blogot, és miről kell írni. Nos, összeállítottunk egy hasznos útmutatót, amely segít túljutni ezen az akadályon.

Töltse le ingyenes útmutatónkat a sikeres blog indításához, és kapjon egy 8 részből álló tervezőt a blog üzembe helyezéséhez.

A nagyszerű blogtartalom másik forrása az ügyfélkör. Figyeljen arra, hogy ügyfeleivel milyen problémákkal vagy kérdésekkel kell szembenéznie, és gyűjtsön visszajelzéseket arról, hogy milyen információkat lehet hasznos megírni és megosztani. Ugyanebben az értelemben a blog tartalma értékesítést segítő tartalomként is szolgálhat – egy-két népszerű blogbejegyzés megosztása a potenciális ügyfelekkel segíthet abban, hogy megértsék, miért vesznek fel téged, és mit tanulhatnak a veled való együttműködésből.

Ossza meg gondolati vezetői tartalmát.

A blog indításához hasonlóan a gondolatvezetési tartalom közzététele is segíthet a tekintély megalapozásában és az új ügyfelek vonzásában. Gondoljunk olyan platformokra, mint a Medium, amelyeknek már van közönségük; tegye közzé ott a leghitelesebb, adatközpontú, véleményalapú tartalmát, hogy ezzel is növelhesse a márka ismertségét.

Olyan eszközöket is használhat, mint a HARO, hogy kapcsolatba léphessen újságírókkal és bloggerekkel, akik szakértői idézeteket, anekdotákat és történeteket keresnek a tartalmukhoz. Válaszoljon a kérdésekre, hogy a véleménye mint gondolatvezető kiemelkedjen a tanácsadói résen.

Fedezze fel az új tanácsadási vertikumokat.

Pillantson bele a versenyképes elemzésbe (ha már futott egyet) ): Megtaláltak-e eredményei olyan vertikális kérdéseket vagy szakterületeket, amelyeket versenytársai kínálnak, és Ön nem? Fontolja meg új vertikumok hozzáadását a szolgáltatásaihoz, hogy még jobban megkülönböztethesse magát és növekedhessen vállalkozása.

Például, ha Ön tartalommarketing-tanácsadó, akkor fontolóra veheti tanácsadói szolgáltatások bevezetését az e-mailes marketing és a közösségi média marketing területén. bővül, csak győződjön meg róla, hogy megfelelő tapasztalattal és szakértelemmel rendelkezik – ne vegyen fel új szolgáltatásokat az új üzleti ügyek kedvéért.

Hálózzon és hozzon létre új kapcsolatokat.

Hálózatépítés személyesen elég egyértelmű. De az online hálózatépítés … nos, ez más történet. Szerencsére a mai technológiával számtalan módja van a hálózatépítésnek és az új kapcsolatok kialakításának.

A közösségi média, a dedikált Slack csatornák és az internet között ötletgazdák, az egyetlen dolog, ami akadályozza az új kapcsolatok és barátok online létrehozását, az Ön. A hálózat egyik kedvenc pontja a Twitter – ez a legegyszerűbb platform arra, hogy kapcsolatba lépjen az emberekkel és érdekes beszélgetéseket indítson, és ez jó emlékeztető a régi kapcsolatokra, amelyeket rövid tweeteléssel vagy e-mail-lel tudok feléleszteni. / p>

Teszteljen néhány platformot és programot, és nézze meg, melyik segíti a kapcsolódást, az ügyfelek vonzását és a közösség felépítését.

Kezdje el a tanácsadást még ma

A tanácsadás lehet lenyűgöző, jövedelmező karrier, de gondolkodásmód is. A sikeres tanácsadással foglalkozó vállalkozások egy olyan szakértővel rendelkező egyénnel vagy csapattal kezdődnek, akik szenvedélyesen segítenek másoknak.

Függetlenül attól, hogy mekkora nő a cége, vagy mennyi ideig terjed el az ügyfelek listája, tartsa a szenvedélyét és a szakértelmet középpontjában, és Ön Mindig sikereket fog találni – önmagának és ügyfeleinek.

A szerkesztő megjegyzése: Ezt a bejegyzést eredetileg 2019 decemberében tették közzé, és átfogóan frissítették.