“A automatizált vásárlás az automatizált mozgás részhalmaza lesz – minden, ami programozottan kereskedhető, az lesz.” Oli Whitten, a Rubicon-projekt

Ha Ön vagy vállalkozása online hirdetést használ, akkor valószínűleg hallott embereket dühöngeni, hogy az automatizált hirdetések hogyan változtatták meg a tájat.

És ha eddig is nyomatékosan bólintott, miközben az emberek megtették ezt a kiáltványt, de nem igazán értették, akkor szerencséje van.

Itt részletezzük, hogy mi is az az automatizált reklámozás, magyarázza el a bevált gyakorlatok célzását, és nézze meg, ki csinálja jól.

Mi az a programozott reklám?

A programozott hirdetésvásár egyszerűen leegyszerűsítve a szoftver felhasználása a digitális reklám vásárlásához. a hagyományos módszer magában foglalja az ajánlattételi kérelmeket, az ajánlatokat, az árajánlatokat és az emberi tárgyalásokat, az automatizált vásárlás gépeket és algoritmusokat használ a megjelenítési hely megvásárlásához.

Ez azonban nem a hirdetésvásárlási folyamat teljes automatizálása. Hagyományosan kézi előkészítésű beszúrási sorrendeket vagy hirdetési címkéket készített volna, amelyek ugyan enyhék lehetnek, de munkaigényesek Az automatizált hirdetésekkel az embereknek több ideje marad a hirdetések optimalizálására és fejlesztésére.

Az embereknek mindig szükségük lesz a hirdetések megtervezésére és optimalizálására, hogy megfeleljenek a fogyasztók igényeinek mély emberi szinten, de az automatizált hirdetések ott azt jelentik kevesebb hirdetési vásárló lesz.

Ennek ellenére a programközpontú szoftverek felhatalmazzák a munkát végzőket a hirdetések hatékonyabb tervezésére, optimalizálására és célzására.

De, bár az automatizált reklámozás hatékony eszköz, még mindig gyerekcipőben jár és korántsem tökéletes. Valójában 2017 folyamán a nagy hirdetők a YouTube-on költöttek azon aggodalmak miatt, hogy a videóplatform nem tudja garantálni, hogy a hirdetések ne jelenjenek meg a szélsőséges tartalmakon.

Például a Cellular behemoth Verizon a következő videókra került: szélsőséges klerikusok, amelyek természetesen arra késztették őket, hogy gyorsan kezdeményezzék hirdetési kezdeményezéseiket – és költekezzenek – a Google-től és a YouTube-tól.

De vajon az automatizált hirdetések sikeresek-e? És miért?

Egész egyszerűen: igen, az. Mivel hatékony.

2015-ben a marketingszakemberek 62% -a programozott hirdetéseket használt az alapvető márka célkitűzések teljesítéséhez, azzal a várakozással, hogy két év alatt átlagosan 37% -kal növelje ezt a költségvetést. Jelenleg pedig a digitális média jelentős 65% -a lesz programozott, 2019 végére várhatóan 45,94 milliárd dolláros piaci ráfordítással – ez bizonyítja a médium exponenciális növekedését:

Lauren Fisher, az eMarketer fő elemzője szerint ez a növekedés nagyrészt a magánváltóknak köszönhető, amelyek a vevőknek nagyobb ellenőrzést kínálnak kiadásaik.

“A privát beállítások lehetővé teszik a vevők és az eladók számára, hogy jobban ellenőrizzék az automatizált vásárlásaikat.”

Lehet, hogy kezdetben arra törekedtek, hogy visszahúzódó vevőket és eladókat hozzanak magukhoz, de most a privát beállítások a változás és a lendület nagy része a piacon, mivel mindkét fél nagyobb ellenőrzést keres a programozási erőfeszítéseivel.

A rendszer működik, és használják is, mert mind az idő, mind az erőforrások hatékony felhasználása.

Ahogy John Lincoln, az Ignite Visibility SEO cég vezérigazgatója és alapítója kifejtette az Inc-n:

“A automatizált hirdetések célja a régiek felszámolása. -divatos, üt-vagy-hiányozzon kampányterv. Ez a rendszer arról volt híres, hogy a marketingesek túl sok pénzbe kerülnek. “

Most egy olyan algoritmusra támaszkodhat, amely meghatározza, hogy a hirdetési pénzt hova költsék el a legjobban. Csak annyit kell tennie, hogy betáplálja az automatizált megoldást információkat a kampányáról, valamint a legfontosabb teljesítménymutatókat, és minden készen áll.

“A rendszer nem csak elindítja a kampányát, hanem figyelemmel kíséri a hirdetési kiadásait is, hogy javítási területeket keressen.”

Tim Webster, az The Exchange Lab társalapítója egyetért. Az AdExchangerről írva azt mondta:

“Az automatizált hirdetések hatékonyságát nem lehet vitatni. A programszerű lehetővé teszi, hogy minden eddiginél jobban megértsük a médiautat, és személyes beszélgetéseket folytassunk egyénekkel. ”

Ami a hirdetési kiadások optimalizálását, a megtérülést és a célközönségre való visszhangot illeti, egyértelmű: hogy az automatizált reklámozás óriási lehetőségeket rejt magában a digitális korban boldogulni vágyó modern márkák számára.

Hogyan tudok automatizált hirdetést csinálni?

Most, hogy megállapítottuk az automatizált hirdetési erényeket, vizsgáljuk meg, hogyan lehet marketing előnyére fordítani.

1. Ismerje a piactért

Az első kezdeményezés meglehetősen egyszerű: állapodjon meg azzal, amit csinál. Mint egy új reklámterületre merészkedő ember, számos új ötlettel és kifejezéssel kell szembesülnie, szánjon időt arra, hogy megismerje őket.

A Unruly rendelkezik egy átfogó listával az automatizált hirdetési terminológiáról, amely felhatalmazza Önt arra, hogy megmondja SSP-jét a DSP-ről – ez a hivatkozás az utazás bármely szakaszában használható.

2. Tűzd ki céljaidat

A digitális marketinghez hasonlóan itt is fontos, hogy a célok a kezdetektől fogva legyenek kitűzve. Ehhez a meglévő adatok alapján kell meghatároznia, hogy milyen típusú hirdetési ismeretekre van szüksége, és megfelelő stratégiát kell meghatároznia. Ez lehetővé teszi a rövid és hosszú távú célok meghatározását.

Ne érezze szükségét az automatizált hirdetésekre való áttérésnek, hacsak nem tudja, miért csinálja.

3. Az emberi érintés

Csak azért, mert az automatizált hirdetések algoritmusokra és gépekre támaszkodnak, ez nem jelenti azt, hogy nincs szüksége emberi befektetésre. Különböző típusú platformok léteznek, amelyek közül néhány teljesen vagy félig menedzselt szolgáltatásokat kínál. Mások egyszerűen technikai platformokat biztosítanak, lehetővé téve, hogy önállóan futtassa az automatizált vásárlási tevékenységeket.

Innentől kezdve szakképzett embereket kell kiosztania a vásárlás tervezéséhez, ellenőrzéséhez és optimalizálásához. A lényeg itt az, hogy az optimális siker érdekében meg kell találni a tökéletes kapcsolatot a technológiai automatizálás és az intelligens emberi beavatkozás között; tehát ne csak az algoritmusra támaszkodjon a legjobb eredmény elérése érdekében a kampányában.

4. Védje a márkát

Amint arról már volt szó, a programozás egyik kihívása az, hogy algoritmusokra való támaszkodása oda vezethet, hogy a hirdetések rossz helyen jelennek meg.

Ennek elkerülése érdekében meg kell győződnie arról, hogy igénye -oldali feketelista folyamatosan frissül, és figyeljük a nem megfelelő webhelyeket. Egyes platformok lehetővé teszik a teljes kategóriák kizárását a hirdetési kiadásokból, ami különösen hasznos lehet.

Egy másik lehetőség, amely fontos, ha a termék érzékeny, az engedélyezőlista használata. Ez megadja a jóváhagyott (nem elutasított) helyek listáját. Ez szűkíti a közönség elérésének lehetőségét, és valószínűleg drágábbá teszi, de biztosítja, hogy a hirdetéséhez ne legyen társítva kellemetlen anyag.

Ha ügynökséget használ, győződjön meg róla, hogy mindent megtesznek azért, hogy kizárja az alacsony szintet minőségi és érzékeny webhelyek számára, hogy hirdetései ne jelenjenek meg rajtuk.

5. Figyelem a csalásokra

Általában az automatizált hirdetések 44% és 55% között tekinthetők meg, de a Mediatív becslés szerint a botcsalások évente 6,5 milliárd dollárba kerülhetnek a digitális hirdetők számára.

Az automatizált hirdetések azonban az ipar egészére kiterjedő 16% -os csalás, amely alacsonyabb, mint a többi vizuális hirdetésé. Noha a csalás veszélye alacsonyabb az automatizált hirdetésekben, mégis figyelemmel kell kísérnie az összes kampányt és kezdeményezést.

Ki használja az automatizált hirdetést?

Ez a valós világ Az automatizált hirdetési példák megmutatják ennek az élvonalbeli promóciós közegnek a működését.

Hiányzó emberek

A jótékonysági gyermekmentő riasztás az erőforrások hiányára reagálva 2016-ban költözött az automatizált hirdetésekre.

Az automatizált programra való áttérés lehetővé tette a jótékonysági szervezet számára, hogy a heti egy fellebbezési hirdetés kiadásáról az emberek megcélzására irányuljon, a felhasználókat olyan területek szerint célozva meg, ahol a gyerekek eltűntek.

A témában Ross Miller finanszírozási igazgató elmondta, hogy ez az intelligens kezdeményezés még a jótékonysági szervezet életének megmentését is lehetővé tette.

“Amikor először kezdtük használni az otthonon kívüli életet, a fellebbezett gyermekek 50% -át élve találták meg, amikor váltunk. A házon kívüli programok programszerűbb alkalmazására a válaszarányunk 70% -ra emelkedett. Az emberek válaszolnak egy üzenetre, amely releváns akár lakóhelyük, akár tartózkodási helyük szempontjából. ”

The Economist

Az Economist díjnyertes kampánya 2015/16-ban hatalmas megtérüléssel járt.

A magazin tartalmának és provokáló, szellemes vagy humoros címsorok alapján a hirdetések intellektuálisan kíváncsi olvasókat tudtak megcélozni, akiknek a sütikből kiderült, hogy nem töltöttek sok időt a magazin honlapján.

Az eredmények enyhén szólva is lenyűgözőek voltak. Az eConsultancy adatai szerint 650 000 új potenciális szereplő, 3,6 millió ember lépett fel és a kampány megtérülése 10: 1 volt, 1,2 millió font összegű médiaköltségvetés mellett.

Ezt a “tudatosság” megugrása jelentette a USA 64% – hihetetlen eredmény bárki könyvében.

IHG

Szállodacsoport Az IHG, az anyavállalat, amely a Holiday Inn és az Intercontinental lánc tulajdonosa, programszerű hirdetéseket kezdett futtatni, hogy arra ösztönözze a felhasználókat, hogy közvetlenül náluk foglaljanak, nem pedig harmadik fél webhelyein, például Expedia vagy Booking.com.

Az utazási iparban a harmadik fél által kínált webhelyek 15% és 24% közötti jutalékot vehetnek fel, így a közvetlen kiadások hatalmas változást hozhatnak a szállodaláncok számára.

IHG hirdetései azokat a fogyasztókat célozták meg, akik egy “könyv közvetlen ár” opciót tartalmazó hirdetéssel foglaltak helyet.

Mint Matt Luscombe vezérigazgató elmondta a Marketing Hétnek, a kampány nagy sikert aratott.

“A fejlett célzási lehetőségek programozással történő felhasználásával szélesebb kört találhatunk a keresett emberekre. szállást és célozza meg őket könyv-közvetlen üzenetünkkel. “

” A sok banner online vásárlásának csak a túlfeszültség-marketing kivételével volt hatása, amely rendkívül hatékony volt. “

Luscombe azt mondja, hogy az IHG terve karöltve volt a szállodamárkáknál.

“A szállodaipar most felébredt” – mondta Luscombe, aki azt állította, hogy más szállodamárkák, köztük a Hilton és a Marriott most is követik cégét. vezet.

“Azt mondják, hogy az utánzás a hízelgés egyik komoly formája, és az utóbbi hetekben rengeteg hízelgést kaptunk.”

Audi

Felkészülés új testreszabható járművének, a világhírű autóipari márkának, az Audi-nak további személy célját tűzte ki maga elé marketing erőfeszítéseinek és ötletgazdag kampányának igazolása, amely valóban megfelel a „Vorsprung durch Technik” („Előrehaladás a technológián keresztül”) ikonikus szlogenjének.

A Google-lel szoros együttműködésben az Audi adatközpontú megközelítést alkalmazott , programozási technikákkal optimalizálva a legértékesebb fogyasztói érintési pontokat.

Amellett, hogy a viselkedési adatokat rögzítette a marketing jobb szegmentálása érdekében, az autóipari márka felajánlotta felhasználóinak, hogy több mint 6000 lehetséges kombinációból testre szabhassák potenciális autójukat online, mielőtt ezeket az egyedi terveket felhasználná olyan személyre szabott dinamikus hirdetések létrehozására, amelyek duplájával büszkélkedhetnek korábbi, hagyományosabb hirdetési kampányai hatékonyságával.

A hirdetések programozott megvásárlásával négyszer nagyobb átlagos konverziós arány érhető el, mint azok. hagyományos módszerekkel vásárolták meg: az Audi pedig ennek a fogalomnak a tanúsága.

A következő évtized felé haladva a mesterséges intelligencia (AI) és a gépi tanulás fejlődése Az (ML) technológiák egyre kifinomultabbá teszik a programozásra való törekvést, és a modern márkák számára több lehetőséget kínálnak promóciós erőfeszítéseik egyszerűsítésére, és növelhetik közönségüket, miközben exponenciálisan növelik az alsó sorukat.

itt van az automatizált reklám, és ha úgy dönt, hogy ezt ma felveszi, holnap és a jövőben is nagy hasznot húzhat.