Ha Ön kedveli a legtöbb tervezőt, akkor valószínűleg szűkszavúan gondolja a tervezési díjakat és az ügyfelek költségeit. De ez a téma az egész közösségben érdekes. Vedd át Keita Turnertől, egy New York-i székhelyű formatervező cég névadó elnökétől és kreatív igazgatójától, aki elismeri: “Ez a millió dolláros kérdés sok tervező számára. Ez a téma folyamatosan felmerül a beszélgetés során.” A legtöbb tervező általában a következő általános díjszabási stratégiákat használja: díj alapú megközelítés, óránkénti bontás, a termék felára vagy valamilyen hibrid módszer. Hogyan lehet eldönteni, melyik stratégia a legjobb? Az AD PRO sok tervezővel konzultált és hetet toborzott. ossza meg velünk a töltési stratégiáit. Meghívtunk egy üzleti szakértőt is, hogy mérlegelje a témát. Nézze meg, mely módszerek működnek a legjobban, és megtudhatja, hogy ezek a töltési stratégiák működhetnek-e az Ön számára.

Sean Low, a The Business of Being Creative alapítója és elnöke, amely cég gyakorlati üzleti tanácsadásra összpontosított a kreatív területek szakemberei azt javasolják, hogy felülről lefelé, és ne lentről lefelé töltsék fel. Ahelyett, hogy eldöntené az óradíját vagy a jutalékát, majd ez alapján kitalálná, mennyit kereshet, Low azt tanácsolja: először annak eldöntésére, hogy mennyi pénzt akar elkészíteni; majd kitalálva, hogy mennyit akar dolgozni, majd megalapozva f ee felépítés e két szempont alapján.

“Az első dolog, amit meg kell tenned, hogy kitaláld, mennyit akarsz keresni, majd vissza ebbe” – mondja Low. “A projekt megfelelő árának megtalálása egyszerű, mert az az Ön igényeinek megfelelő. De meg tudod szerezni? A mai árnak minden eddiginél jobban tükröznie kell az Ön által kínált értékbeli különbségeket.

És miután a tervezők kitalálták, mit akarnak készíteni és mennyit akarnak dolgozni, akkor a munkájuk alapján eldöntheti, hogy melyik számítási stratégia működik számukra, hogy elérjék ezt a számot. Például egy nagy nevű tervező, aki négy hónap alatt lefejti a projektet (míg mások nyolcat vehetnek igénybe), előzetes tervezési díjat számíthat fel árképzés a terméken. Egy másik tervező, aki hónapokat tölt rendszeresen szorosan együtt az ügyféllel, inkább óránkénti díjat számít fel. Időnként a fiatalabb vagy zöldebb tervezők nem biztos, hogy egyszerűen csak előre igényelnek tervezési díjat , ezért az óránkénti számlázást választják, és a végén néha eladják magukat.

“Azt hiszem hogy sok tervező fél egyenes jutalékot felszámítani. A tervező szintjétől függ, hogy milyen vagy. ”- mondja Vicente Wolf, a New York AD100 tervezője. “A csúcskategóriás tervezők átalánydíjon fognak dolgozni, tervezési díjat fizetnek, esetleg óránként, ha vásárolnak, majd megbízást adnak. Azt hiszem, az alacsonyabb szintű tervezők óráról számolnak. Talán “félnek túl sokat kérni.”

Wolf elmagyarázza, hogy a számlázás egyszerű, egyértelmű módját részesíti előnyben. “Munkakezdéskor tervezési díjat számítunk fel, amelyet az alábbiak szerint dolgoznak ki: költségvetés és a munka nagysága. Ezután az összes termék nagykereskedelmi árából 35 százalékos jutalékot számítunk fel. Nem töltünk fel időt. Nem számítunk fel időt és jutalékot ”- mondja, hozzátéve, hogy az ügyfelek nem feltétlenül örülnek ennek a megközelítésnek. “Az ügyfelek azt gondolhatják:” Ó, órák alatt túlszámolnak engem. “De a valóságban az általam ismert 10 emberből kilenc alul számláz.”

Farkas folytatja: “Néha egy bizonyos az ügyfél típusa azt mondja: “Nos, nem veszel drágább dolgokat, így több jutalékot fogsz fizetni?” És a válaszom rájuk mindig nemleges, mert egy projektet egy bizonyos költségvetés keretein belül tervezünk, amelyet az ügyfél ad nekünk . Ez annak a tervezőnek az integritására vonatkozik, akivel dolgozik. És ha kérdései vannak a tervező integritásával kapcsolatban, akkor mi a fenét csinálsz velük? “

Frank Ponterio, chicagói belsőépítészeti cégének igazgatója, számlázási modelljét a projekt és az ügyfél körére alapozza. Az egyik megközelítés, amelyet alkalmaz, óránkénti plusz felár, a másik pedig egyenes, díjazáson alapuló modell. Ez utóbbi esetében azt mondja: “A munka és az eredmények körét egyaránt rendkívül jól meg kell határozni és meg kell érteni. Ha a projekt minden szempontja nagyon világos és a csapat a legmagasabb szintű, akkor ez csodálatos módszer lehet mind Önnek, mind az ügyfelének. ” Hozzáteszi: “Ezt egy ügyféllel folytatott második vagy harmadik projektnél találtam a leghatékonyabbnak, amikor a bizalom bennünk, mint cégben már megvan. Alapvetően az előző projektek szerint minősítheti díjait és termékköltségét.” megtettük velük. ”

Meredith Heron, a torontói székhelyű tervezőcég névadó igazgatója arról beszél, hogyan számol fel díjat a teljes költségvetés egy százaléka alapján, hasonlóan egy vállalkozóhoz.”150 000 dollár alatti projekt esetén a díjam a teljes költségvetés 25 százaléka. Amint a költségvetés 100 000 dollárról 200 000 dollárra növekszik, a százalék csökken. Amint elérjük az egymillió dollárt, a díjam 15 százalékos, és abbahagyja az oda esést, – magyarázza, hozzátéve, hogy hisz a teljes átláthatóságban ügyfeleivel szemben. “Azzal kezdjük, hogy 10 százalékot gyűjtünk megtartandó összegként, hogy valóban kidolgozhassuk a hatókört és a költségvetést. Miután ez kiderült, további 40 százalékot gyűjtünk. Amikor készen állunk a termék megrendelésére, további 40 százalékot számlázunk, így mielőtt bármit megrendelnénk, a díjának körülbelül 90 százalékával rendelkeznünk kell. A fennmaradó 10 százalékot összegyűjtjük a szállítás és a telepítés előtt. ”

Folytatja:” Szinte mindig a hatókör növekszik, és a telepítés után növekvő díjaink nőnek, mivel a kiegészítők elkerülhetetlenül bekövetkeznek. Ezt megrendeléskor újra összegyűjtjük. Ez a módszer biztosította, hogy számláink naprakészek legyenek, és ne álljunk a nyolc labda mögött egy projekt. ”

Heron kiszámította, hogy bármely projekt esetében nyereségesnek kell lennie a teljes költségvetés minimum 42 százalékának, ezt a számot” nehéz elérni, ha csak így van ” sok idő egy nap-hét-hónap alatt, és van egy felső határ, amivel fizikailag ki lehet számlázni. Nem rajong az óránkénti számlázásért („Életemet évek óta elvesztettem az óránkénti számlázás nyilvántartása és összeadása miatt”), azt mondja, hogy „százalékos díjszabási struktúrával mindig fedeztek.”

Bonnie J. Steves, a New York-i BJS-Assoc. Interior Design igazgatója úgy érzi, hogy jövedelmező vállalkozás működtetése nehezebb, mint gondolnánk. “Van ideális számlázási struktúra?” pózol. “Nem! De azt tapasztaltam, hogy a rugalmasság kulcsfontosságú a jól olajozott és jövedelmező gép működtetésében. Az óránkénti és a termékfelárak kombinációja a legtöbb teret biztosítja.”

A díjazása fázisos , mint Heroné, és Steves úgy véli, hogy “ennek a modellnek a használatával nem annyira hajlandó ingyenes szolgáltatásokat adni. Az első szakasz a tervezési díjra épül, amely számos tényezőből áll: a munka kimutatása (SOW), a méret, a skála és a SOW befejezésének várható óraszáma. A szerződésben a becsült óraszám megadásával lehetőség nyílik a számlázás szükség szerinti kiigazítására. Ha a SOW megváltozik, és az órákat túllépik, akkor a díjszerkezet óránként változik. Ez megvédi Önt, ha a projekt kiterjed, kiterjed és kiterjed, és díjai a projekt valódi méretére bővülnek “- mondja.

De Low közvetlenül megcáfolja Steves állítását, miszerint a díjstruktúrát óránként kell megváltoztatni. “Az óránkénti felhasználás késedelem esetén nagyon rossz stratégia – valójában szörnyű, mint a legrosszabb stratégia, amire gondolhatsz, mert ez mindig rossz szám lesz.” Azt állítja, hogy a kérdés óránkénti fáradtságsá válik – és az a tény, hogy a tervezőknek már nincs elegendő idejük arra, hogy az első értékelésük alapján megszerezzék a szükséges pénzt.

Steves tovább magyarázza megközelítését : “A kezdeti szakasz után a következő a beszerzés és a projektmenedzsment. Szokás a beszerzések egy százalékát felszámítani a menedzsmentért, amely fedezi azt az időt, amelyet a projekt utolsó szakaszaiba fektetnek, miközben Ön képes tovább haladni jelentős megtakarítás a vásárlásokon “- mondja.” Az ön értékének felismerésében az a kulcs, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az ügyfél értékeli az Ön szakértelmét és felismeri a projekt értékét. “

New York-i tervező, Josh Greene magasabb átalánydíjat számol fel 10 százalékos jutalékkal mindenért, ami az irodáján keresztül érkezik. “Azért teszem, mert azt tapasztaltam, hogy az ügyfelek elfáradnak, amikor minden, amit elküld nekik, 30-40 százalékos jutalékkal jár, amellett, hogy már drága” – mondja. “Továbbá, tekintettel arra, hogy különféle termékeket használunk a szokásoktól a bolti vásárlás esetén az ügyfelek nem szeretik, ha prémiumot számítanak fel azokért a tárgyakért, amelyekbe bejárhattak és megvásárolhatták őket. Tehát úgy látom, hogy a projekt során elterjedt heftier átalánydíj megkönnyíti a kezelését. ”

ASID A New York-i metró elnöke, Kim Radovich, a Kim Radovich Interiors és a Kim E. Courtney Home munkatársai leírják kombinált megközelítését. “Vállalom egy tervezési díjat, amely az ügyfél számára teljes tervet, költségvetést, rajzokat és ajánlásokat biztosít a lakberendezéshez, a befejezéshez, a szövetekhez stb. Ezután óránkénti díjat számolok fel mindenért, ami meghaladja a tervezési díjat. És 20% -kal árusítom a terméket a kiskereskedelmi ár alatt, vagy a terméktől függően plusz költséggel. Azt állítja, hogy a számlázási szerkezete egyszerű, így az ügyfelek mindig tudhatják, mire költenek.

Turner tervező elmagyarázza, hogy számlázása a munka terjedelmétől, a projekt méretétől, méretétől és attól függően, hogy lakóhelyes-e, változik. vagy szerződés.”Teljes körű szolgáltatást nyújtó, nagyszabású projektek esetében általában átalánydíjat javasolunk a tervezett órák alapján. Minden projekt megkezdése előtt összegyűjtünk egy kezdeti megtartót, és további megtartókat kérünk, hogy egyezzenek meg a projekt általános szakaszaival” – magyarázza. “Óránkénti díjat számítunk fel a konzultációkért, a kis léptékű projektekért és az esetleges további tervezési sémákért vagy az ügyfél jóváhagyása után szükséges módosításokért. Egyéb díjazási módszereinkkel együtt a költség-plusz vagy a nettó költség-plusz százalékot alkalmazzuk minden szállítói termék- és szolgáltatási megrendelésre, ahol elő kell készítenünk, koordinálnunk, végre kell hajtanunk és / vagy felül kell vizsgálnunk a javaslatokat és a megrendeléseket. ”

Turner elismeri, hogy cége jelenleg átértékeli díjstruktúráját. “Összehasonlítjuk a havi átalánydíj, vagy a kéthavonta vagy havonta számlázott óradíj-modell elfogadásának előnyeit” – mondja. “Ráadásul komolyan átgondoljuk, hogyan számolunk a projektjeinkben töltött projektmenedzsment időnk fedezésére. . A jobb számlázási következetesség és vállalkozásunk pénzügyi állapota érdekében felmérjük, hogy az építési költségek százalékának felszámolása vagy az óránkénti számlázás megvalósítása jobb stratégia-e. “

” A design világában, ellentétben sok más vállalkozásnál nincs tökéletes számlázási struktúra “- mondja Steves.” Gyakran előfordul, hogy az ember a dizájn iránti szenvedélye elhomályosítja elképzeléseit, és a fizetés megszerzése nem mindig a legfontosabb. Erre a pontra Low egyetért. “Nincs olyan töltési stratégia, amely mindenki számára beválna.” De, amint hozzáteszi: „Arra kell találni, hogy melyik fog működni, hogy tükrözze azt, aki vagy és mi számít neked.