Mielőtt a bevétel kiszámításához képlethez jutnánk, tegyük nagyon egyértelművé egy másik bevételi képletet:

A bevétel megértése = megértés vállalkozásod = vállalkozásod növekedése

A bevétel minden vállalat számára a legfontosabb mutató, és ezt ritkán értik tökéletesen. Először is, többféle bevétel létezik. Másodszor, rögzítve és kiszámítva fokozatosan bonyolultabb, ahogy vállalkozása skálázódik. Harmadszor, miután kiszámolta, tudnia kell, hogy mit kezdjen vele.

Vállalkozása jövője egy egyszerű egyenlettel indul.

Mi a bevétel?

A bevétel (amelyet néha árbevételnek is neveznek) a termékek vagy szolgáltatások értékesítéséből származó bruttó jövedelem összege. A bevétel megoldásának egyszerű módja az eladások számának és az eladási árnak vagy az átlagos szolgáltatási árnak a szorzata (Bevétel = Értékesítés x Szolgáltatás átlagos ára vagy Értékesítési ár).

Ennek ellenére nem minden bevétel egyenlő. Szó szerint. Elengedhetetlen a típusok megkülönböztetése, különös tekintettel a nettó és a bruttó jövedelemre.

Nettó bevétel és bruttó bevétel

A nettó és bruttó tévhitek a bevétel jelentősen befolyásolhatja a társaság jövedelemadóját. Ezért fontos, hogy meg lehessen különböztetni a kettőt:

• A bruttó bevétel az eladásból származó összes jövedelmet érinti, semmiféle ellenszolgáltatás nélkül. bármilyen forrásból származó kiadások. Ha egy kiskereskedő 100 dollárért adja el a legújabb cipők sorozatát, a bruttó bevétel 100 dollár lenne.
• A nettó bevétel levonja az eladott áruk költségét a bruttó bevételről. A gyártási, szállítási és tárolási díjak, valamint az esetleges kedvezmények, juttatások és visszatérítések mind hozzájárulhatnak ehhez a költséghez. A 100 dollár értékű tételből, amelynek előállítása 25 dollárba kerül, nettó bevétel 75 dollár lenne.

A nettó bevétel gyakran szerepel az eredménykimutatás alján, ezért az “alsó sor” kifejezés <. / p>

Ha a felső és alsó sorai már így néznek ki, akkor lehet, hogy Ön már a bevételek mestere …

Mi az árbevételi képlet? Hogyan számoljuk ki a bevételt

Az árbevétel képlete a bevételt úgy számolja, hogy megszorozza az eladott egységek számát az átlagos egységárral. A szolgáltató alapú vállalkozások a képletet kissé másképp számolják: megszorozva az ügyfelek számát az átlagos szolgáltatási árral.

Most vessünk egy pillantást magára a bevételi képletre (mindkét formában):

• Termékalapú vállalkozások esetében a képlet
  • Bevétel = Eladott egységek x Átlagos ár.
• Szolgáltatáson alapuló vállalatok esetében a képlet
  • Bevétel = Ügyfelek száma x Szolgáltatások átlagos ára.

Az árbevétel-számítás mintája

• Tavaly 1000 játékkonzolt adtunk el darabonként 350 dollárért.
• Árbevétel = 1000 x 350 = 350 000 dollár

Miért az árbevétel képlete olyan sok problémát okoz

Olyan egyszerűnek tűnik, de a bevételek helytelen kiszámítása sok vállalatnak fájt. A bevételek kézi nyomon követése (például táblázatkezelő képletek használata vagy az értékek kézzel történő bevitele) elmondhatatlan problémákat okozhat:

• A bevételek kézi nyomon követése gyorsan nőhet az ellenőrzés alól. Akkor kell kidolgoznia, amikor jogosult minden előfizetés fizetésére. Számlázásra vállalja? Fizetése egy hónap alatt növekszik? Felhasználási egységenként számít fel?
• Vállalkozása minden bevételt befolyásoló változásával számolni kell. Például, ha módosít egy árképzési oldalt, akkor az alapul szolgáló táblázatokat meg kell változtatni ennek figyelembe vétele érdekében. A kedvezmények, visszatérítések, új árak és a vállalati szintek mind megnehezítik az év végén egyeztetendő adatok mennyiségét.

A rémálmok cuccai … (forrás: alltheshopsonline)

Ha előfizetői vállalkozás vagy, akkor a bevételt még nehezebb kiszámítani. Most eljött az ideje a “vs.” újabb fordulójának.

Elismert bevétel vs. halasztott bevétel

Az elismert bevétel egyszerű; az üzleti tranzakció lebonyolításakor azonnal elszámolásra kerül. Az értékesítés befejezése után rögzítheti – mindezt – a pénzügyi kimutatásaiban.

Az előfizetésen alapuló vállalat rendszeresen kap fizetést az árukért vagy szolgáltatásokért, amelyeket a jövőben szállít. Mivel a vállalat pénzt kapott a kereset előtt, ezt halasztott bevételnek nevezik. Ezért ezt meg kell adni. nem tényleges jövedelemként, hanem rövid lejáratú kötelezettségként könyveljük el. Évente 8. Amikor egy új előfizetőtől vásárolt éves előfizetéses vásárlást, a vállalat nem rögzítheti egyszerűen az egész éves előfizetését. Minden havi befizetést akkor számolunk el, amikor azt a vállalatnak kézbesítjük, mielőtt visszafordítanánk és bevételként könyvelnénk el az év végén. évi ciklus.

A pénzforgalom nem bevétel, és ugyanannak való kezelése végzetes lehet a vállalkozás számára. Ne feledje a különbséget a bevételeinek kiszámításakor és rögzítésénél.

Mi a teendő az adatokkal

A bevétel megfelelő kiszámítása az iránytű, amellyel az egész vállalat tájékozódhat. Meghatározza azokat a lehetőségeket, amelyekkel élhet (vagy alternatívaként azt, hogy milyen drasztikus kitérő intézkedéseket kell tennie, hogy visszavegye magát a helyes pályára). Segítségével többféle módon irányíthatja vállalatának irányát:

• Tervezze meg a működési költségeket
• Az alapok. A bevétel alapján megtervezheti mind azonnali, mind a jövőbeni kiadásokat (készlet, az alkalmazottak és a beszállítók fizetése).
• Határozza meg a növekedési stratégiákat
• A korábbi bevételi adatok segíthetnek irányítsd hosszú távú növekedési terveidet: mennyit fektethet be az R & D-be, és mennyit költ az ingatlanok, gépek és berendezések korszerűsítésére.
• Trendek elemzése
• A korábbi bevételi adatok azt is jelentik, hogy értékesítési irányítópultokat állíthat be az ügyfelek viselkedési mintáinak azonosításához és a körülötte lévő műveletek kiigazításához.
• Frissítés árstratégia
• A bevételek világos képe segít felismerni, ha túl keveset számít fel. Elég profitot termel a kiadásokkal szemben?

Növelje a bevételt az árstratégia fejlesztésével

Az árstratégia szögezése nagyszerű módja a vállalat bevételeinek növelésére, és az adatok feloldása kulcs az elsőrangú árstratégiákhoz. Ebben segíthetünk.

A ProfitWell Price Intelligently egy iparági szabványos árstratégiai szoftver, amely adatokat használ a bevétel növelésére. Szoftverünk és módszertanunk ötvözi saját algoritmusainkat egy piaci panellel. Ehhez hozzáadjuk a térség legjobb előfizetéses és árképzéssel foglalkozó közgazdászainak csapatát.

Ezzel az árazás stratégiáját az adatok újjáélesztik, és az árképzés az egész vállalat központi kompetenciájává válik. Ezenkívül a teljes bevétel és a haszonkulcs szárnyalni fog.

A ProfitWell szigorú és pontos bevétel-felismerési szolgáltatása, az Elismert, szintén iparági hullámkészítő a bevételek nyomon követésére. A bevételek megértése időbe telhet – idő, amely létfontosságú lehet üzleti vállalkozásának más területein. Szigorú, pontos megoldásunkkal, amely segít Önnek abban, hogy az értékes képleten felül maradjon, tökéletes egyensúlyt teremthet.

Hogyan akadályozhatja meg bevétel?

Az Ön SaaS vállalata bevételkiesést okozhat az ügyfelek cseréje révén, nem tudja átalakítani a megfelelő ügyfeleket vagy rossz a bevételszerzés. E hibák bármelyike azt jelenti, hogy “elveszíti a potenciális bevételt, és akadályozza a vállalat növekedését. .

A bevétel elvesztése az ügyfelek számának megváltoztatásával a leggyorsabb módja annak, hogy SaaS vállalatát szivárgó csészévé alakítsa, amelyet egyetlen beszerzés sem képes újratölteni. Beállíthatja, hogy elveszítse bevételeit az ügyfelek cseréje révén, ha :

• A termék nem készült az ügyfelek: Azok az ügyfelek, akik nem használják a termékét, nagy valószínűséggel összeomlanak – nem akarnak folyamatosan fizetni egy számukra nem értékes szolgáltatásért. Értékértékének nagyon világosnak kell lennie az ügyfelek számára, és meg kell győződnie arról, hogy ezt az értéket folyamatosan maga elé helyezi-e, hogy elősegítse sikereiket.
• Ön nem kommunikál az ügyfelekkel: Az ügyfelek csalódottsága kiváló tanulási forrás lehet. Ha nem hallgatja meg ügyfelei panaszait, akkor hiányzik egy lehetőség a fejlődésre – és ez azt jelenti, hogy boldogtalan ügyfelei másutt keresik a problémáikat. A fizikai kereskedelmet folytató vállalkozások számára visszajelzéseket lehet gyűjteni biztonságos QR-kódok használatával, amelyek összegyűjtik a felhasználók elvárásait a termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatban.

Esetleg elveszítheti a potenciális bevételt is: nem sikerül a megfelelő ügyfeleket konvertálni, ha:

• Az árképzési oldala zavaró vagy nem tájékoztató jellegű: Az árképzési oldala a kapuőr a potenciális ügyfelek és a konverzió között. Az oldalnak világosan meg kell magyaráznia terveit, és az ügyfeleknek meg kell könnyíteniük a döntést és a konverziót. A zavaros oldal el fogja riasztani az ügyfeleket, és figyelni fogja, hogy a potenciális bevételek kilépnek-e az ajtón.
• Megpróbálja ösztönözni a konverziót azáltal, hogy kedvezményeket kínál: A kedvezmények néhány vásárlót konverzióra ösztönözhetnek, de ők valószínűleg nem a kívánt ideális ügyfelek. A kedvezmények rontják a termék értékét, így azok az ügyfelek, akik csak azért konverziót hajtanak végre, mert Ön kedvezményt kínál, kevésbé látják az értéket a termékben. Valószínűleg alacsonyabb lesz az élettartamuk értéke, és hamarabb megfordulhat, mint az ideális ügyfél.

A gyenge bevételszerzés hatalmas bevételkiesést okozhat a meglévő ügyfelektől, ha:

• Az árképzési modellje nem igazodik az értékmutatóhoz: Értékmutató nélkül az ügyfelek nem érzik úgy, hogy az általuk fizetett árak összhangban vannak a termékétől kapott értékkel .Ezek az ügyfelek nem tudják megszerezni a szolgáltatásának az igényeiknek legjobban megfelelő verzióját – az értékmutató lehetővé teszi, hogy jobban bevételszerezze ezeket az ügyfeleket, ha megadná számukra a szolgáltatás pontos verzióját, amelyért fizetni akarnak.
• Ön hosszú ideig nem módosította az árait: Ez azt jelenti, hogy nincs kapcsolatban a piac igényeivel és a fizetési hajlandósággal. Bár lehet, hogy az árakat kezdetben a piacának megfelelően állította be, az igények idővel változnak, és az árstratégiának alkalmazkodnia kell. Hatalmas összeget hagyhat az asztalon azáltal, hogy alulszámolja az ügyfeleket és alulértékeli a termékét.

Itt olvashat bővebben arról, hogyan lehet megelőzni a bevételkieséshez vezető hibákat.

Hogyan hozhat létre erős bevételnövekedési stratégiát?

Bátortalan lehet, ha lassú, növekményes bevételnövekedést tapasztalunk, ha a befektetőknek exponenciális növekedést akarunk mutatni. Ezt a lassú SaaS növekedést a Halál rámpája hozta létre, mert úgy érzi, hogy a cége soha nem fogja elérni a bevételi céljait.

De annak ellenére is csábító, hogy azt gondolja, el kell érnie a pedált. fém, a növekményes növekedés az erős bevétel alapja.

Az egyenletes bevételnövekedés az idő függvényében egy vonal grafikonjának felel meg. Az y metszéspontnak és a vonal meredekségének valódi jelentősége van: ezek képviselik az Ön meghatározott pontját a kezdeti tapadás és a bevételek növekedése az idő múlásával.

Egy erős, növekményes növekedési stratégia létrehozása a kiindulási pont és az időbeli növekedés megértését és optimalizálását jelenti.

Ennek egyik összetevője a meghatározás amikor a lineáris növekedésed megkezdődik, és hosszú távú növekedési tervet készít ettől a ponttól. Ezt a meghatározott kiindulópontot kezdeti vonóerőnek nevezzük – az a társaság, amelynek növekedését a fenti grafikon mutatja, úgy döntött, hogy 100 000 USD MRR-ben definiálja, amikor úgy érezték elérte a kritikus tömegüket.

Megértés, amikor a társad Az mpany rendelkezik azzal az eszközzel, hogy folyamatosan növekedni kezdjen, és reális tervet készíthet a jövőbeli növekedésre. Biztos lehet benne, hogy van életképes vállalata, amely hosszú távon támogatja az állandó növekedést. Tudni fogja, honnan nő ki, és ennek megfelelően kitűzni a célokat.

Ne ragaszkodjon ahhoz, hogy mikor vagy milyen magas a kiindulási pont – csak értse meg, mit határoz meg kezdeti vonóerőnek, így terveket tud készíteni a növekedésére. Hozhat olyan döntéseket, amelyek hosszú távon kitartanak, és hozzon létre egy kultúrát, ahol az alkalmazottak befektethetnek a vállalat jövőjébe.

A növekményes növekedési stratégia másik összetevője a A növekedés idővel a nettó új MRR-ből származik, amely az újonnan megszerzett ügyfelek új bevételeiből és a terveiket kibővítő jelenlegi ügyfelekből származó új bevételekből áll. A növekedést az MRR megtorpanása lassítja, amikor az ügyfelek leminősítik vagy leállítják.

A növekedés meredekségének ismerete megmutatja, hogyan teljesítenek terveid. Látni fogod, hogy milyen gyorsan növekszel, és hogy havi nettó új MRR-je támogatja-e az állandó növekedést. Ha nem nősz, gyorsan, ahogy akarja, akkor lépéseket tehet az új nettó MRR növelésére.

A ra növelése Az időbeli növekedés az MRR-hez hozzájáruló tényezők kiegyensúlyozásából származik. Koncentráljon az ügyfelek megtartására az ígért érték teljesítésével és a termék folyamatos fejlesztésével. Dolgozzon a jelenlegi ügyfelek keresztértékesítésén és frissítésén, hogy az általuk kapott érték az idő múlásával növekedjen, az általuk nyújtott bevétel mellett.

További információ a lassú és folyamatos bevételnövekedés mögött álló matematikáról itt. >