Kapcsolat fenntartása korábbi ügyfelekkel

Nem kell sokat költeni marketing erőfeszítésekre, ha elégedett ügyfelekkel rendelkezik, hogy áttételeket adhassanak Önnek. Tegye közzé ajánlásaikat a webhelyén és a közösségi média fiókokon. Kérheti az elégedett ügyfeleket is, hogy hajlandóak lennének-e megengedni a potenciális ügyfeleknek, hogy beszéljenek velük háttér-ellenőrzés céljából. A piaci akarat megteremtése kulcsfontosságú ahhoz, hogy sikeres ingatlanügynökké válhasson.

Lásd még: Kommunikációs tippek az indiai ingatlanközvetítők számára

Ne mindig koncentráljon az értékesítésre

Tanácsadóként járjon el, mint értékesítési ügynök. Ez segít megérteni az ügyfelek követelményeit, és mi az oka a döntéseiknek. Ha kiválasztott közülük néhány lehetőséget, mondja el nekik, mitől értékes ez a számukra, ahelyett, hogy meggyőzné őket arról, hogy ez a tökéletes választás. Ha túlságosan az értékesítésre koncentrál, nem pedig a segítségnyújtásra, akkor az üzlet nem érhet el következtetést, mivel nem lesz elég bizalom közted és leendő ügyfeled között. A sikeres ügynöknek először tanácsadónak, másodszor pedig eladónak kell lennie.

Legyen átlátható a vásárlóval

Ha nem biztos abban, hogy az építtető milyen eredménnyel rendelkezik, akkor ezt tisztázza a vevő. Nem akarja, hogy elakadjanak egy olyan projektben, amely késhet. Ha tudja, hogy jogi gondok vannak az ingatlanban, győződjön meg arról, hogy a vevő rendelkezik elegendő információval erről. Ha vásárlója hajthatatlanul vásárol ingatlant olyan eladótól, akinek csak meghatalmazása van, vagy olyan területen, ahol a telepet még nem szabályozták, akkor kötelessége elmondani nekik a költözéssel járó kockázatokat.

Online jelenlét ápolása

Az első dolog, amit leendő ügyfele meg fog tenni a referencia megszerzése után, az online keresés rólad és vállalkozásáról. Használja ezt a lehetőséget, hogy megbízható névként érvényesüljön az iparban. Kezdje egy alapvető webhellyel vagy egy Google Business-listával. Fokozatosan növelheti online jelenlétét. Győződjön meg arról, hogy webhelyén van cselekvésre ösztönző gomb, amely közvetlenül a kapcsolatfelvételi űrlaphoz vagy a WhatsApp-számhoz vezetheti a látogatót, attól függően, hogy melyik gyorsabb válaszadás a kérdésére. Néhány órán belüli visszahívás vagy személyre szabott válasz a leendő leadre akár 70% -kal is növelheti esélyét arra, hogy vállalkozását megszerezze.

Kerülje el a feltételezések megtételét

Kerülje a feltételezések megtételét és csak a tényekre támaszkodhat, amikor a dokumentációról, a törvényességről és az ingatlanértékelésről van szó. Ne tegyen feltételezéseket arra az irányra, amelyre vállalkozása növekedni fog. Ne hagyatkozzon kizárólag a referáló üzletre, és ne számítson arra, hogy a jövedelem beáramlik, mert van egy weboldala. A siker érdekében győződjön meg arról, hogy regisztrálja magát az állami ingatlan-felügyeleti hatóságnál, és amennyire csak tudja, hálózatot.

A kulcs a hálózat

Egyes ügyfelekkel nehéz lehet megbirkózni , vagy lehet, hogy nincs valami, ami tetszik nekik. Ahelyett, hogy visszautasítaná ezeket az ügyfeleket, megkérdezheti ügynöktársaitól, hogy vannak-e olyan tulajdonságaik, amelyek megfelelnek az ügyfél kritériumainak. Így egyszerre tudna segíteni társainak és leendő ügyfeleinek. Beszélhet a jutalék megosztásáról, mivel végül is valami jobb lesz, mint a semmi, ha az üzlet a végső szakaszba érkezik.

GYIK