Korábban megosztottuk, hogy napi 5 USD mennyit fog vásárolni a Facebook-hirdetésekben, de mennyibe kerül a Facebook-hirdetések valójában?

Ez egy trükkös kérdés! És a rövid válasz az, hogy soha nem kerül többe, mint amennyit el kell költenie. Ha napi 5 dolláros költségvetéssel rendelkezik, akkor a Facebook-hirdetések soha nem kerülnek többe napi 5 dollárnál. Számos tényező befolyásolja azonban a költségvetés terjedelmét és a pénzért elért sikert.

Lehet, hogy a Facebook Ads jobb megközelítése az lenne, ha átgondolná, hogyan hogy a költségvetése a legjobb eredményt adja vállalkozásának. És pontosan itt szeretnék ma segíteni.

Annak érdekében, hogy pontosan megértsem, hogyan optimalizálhatja Facebook-hirdetéseinek kiadásait a legjobb eredmény érdekében, számos Facebook-erőforrásba és tanulmányba mélyedtem, hogy azonosítsak néhányat. A Facebook hirdetési referenciáit és útközben hét kulcsfontosságú tényezőt is felfedeztem, amelyek meghatározzák a Facebook hirdetések költségeit, amelyeket örömmel osztok meg veletek.

Ebben a bejegyzésben mindent megadunk Önnek tudnia kell a Facebook-hirdetések költségeiről és arról, hogy miként tudja az Ön költségkerete működni.

Készen áll az olvasásra?

Menjünk …

Referenciaértékek: Mennyibe kerül a Facebook-os hirdetések?

Kíváncsi lehet a megjelenítés pontos költségére, kattintás, vagy konverzió a Facebook-hirdetéseken keresztül. Mivel azonban sok tényező befolyásolja a Facebook-hirdetések költségeit, erre a kérdésre nem lehet abszolút választ adni.

Szerencsére az olyan Facebook-marketingpartnerek, mint az AdEspresso, a SalesForce és a Nanigans, rendszeresen elemzik a közösségi média hirdetési kiadásait. Bár a referenciaértékek nem árulják el pontosan, hogy mennyibe fog kerülni a Facebook hirdetési kampánya, nagyszerű referenciapontok lehetnek az Ön számára.

Úgy tűnik, hogy az AdEspresso csapatának a legfrissebb referenciaértékei vannak a a pillanat. Több mint 100 millió dollárnyi reklámköltést tanulmányoztak 2016 harmadik negyedévében, és előállítottak egy referenciaértéket a Facebook-hirdetések jelenlegi költségeihez. Íme néhány megállapításuk (a pénznem amerikai dollárban van megadva):

És íme az AdEspresso tanulmányának adatai:

kattintásonkénti költség (CPC) országonként

Tetszésenkénti költség országonként

Alkalmazás-telepítésenkénti költség országonként

A szerkesztő megjegyzése: Az AdEspresso adatait itt emeltük ki, mivel ez volt a legfrissebb tanulmány, amelyet találtunk (2016. harmadik negyedévi adatok). Nyugodtan nézze meg és hasonlítsa össze az AdEspresso, a SalesForce és a Nanigans teljes jelentéseit.

Hogyan dönti el a Facebook, hogy megjeleníti-e hirdetéseit? (És miért nem mindig a legnagyobb költségvetés nyer)

Most, hogy megállapítottunk néhány referenciaértéket a Facebook hirdetési költségeiről, hasznos lehet megérteni a Facebook hirdetési rendszer működését – más szavakkal: hogyan dönti el a Facebook, hogy mely hirdetéseket jelenítse meg az egyes felhasználóinak.

A Facebook szerint:

A hirdetések megjelenítésekor két dolgot próbálunk egyensúlyba hozni:

• Értéket teremthet a hirdetők számára azáltal, hogy segíti őket a célközönségükben lévő emberek elérésében és azok eredményeinek elérésében.
• Pozitív, releváns tapasztalatok biztosítása az emberek A Facebook, az Instagram vagy a Közönséghálózat

Erre számunkra a legjobb módszer egy aukció megrendezése, amelyben mindkét érdek képviselteti magát. Így a hirdetők eljutnak a hirdetéseik iránt fogékony emberekhez, a felhasználók pedig valami olyasmit látnak, ami érdekli őket. Ez eltér a hagyományos aukciótól, mert nem a legmagasabb pénzajánlattal rendelkező hirdetés nyer, hanem az a hirdetés, amely a legtöbbet hozza létre összérték.

Tehát, amikor rendelkezésre áll hirdetési hely, a Facebook összegyűjti az adott helyre versengő összes hirdetést, és a helyszínen elárverezi a nyertest. az aukció, amelynek hirdetését a végfelhasználó számára mutatják meg. Ezen aukciók több milliárdjára kerül sor mindennap.

Hogyan működik a Facebook hirdetések aukciós folyamata?

A hagyományos aukcióval ellentétben a Facebook hirdetési felületét nem a legmagasabb monetáris ajánlattal nyerik el. Ennek oka, hogy a Facebook pozitív, és ami fontos, releváns élményt kíván nyújtani minden felhasználójának. Mint ilyen, az aukció nyertesét a hirdetés által a megcélzott felhasználó számára létrehozott összérték határozza meg.

A Facebook három tényező elemzésével határozza meg az egyes hirdetések által létrehozott potenciális értékeket:

1. Hirdetői ajánlat – amely megmutatja, mennyire érdekli a hirdetésének megjelenítése.
2. A hirdetés minősége és relevanciája – az alapján dönti el, hogy a Facebook mennyire érdekli egy embert a hirdetésének megtekintésében.
3. Becsült cselekvési arány – annak kiszámítása alapján, hogy a Facebook mennyire valószínűnek tartja, hogy egy személy a hirdetésével végrehajtja az Ön számára optimalizált műveletet (például felkeresi az Ön webhelyét vagy letölti az alkalmazását).

Amikor a Facebookon hirdetési ingatlanok vannak aukción, a Facebook a három tényezőt összértékként egyesíti, és a legmagasabb értékű hirdetést jeleníti meg. Ez azt jelenti, hogy nem kell minden alkalommal a legmagasabb licitet megadnia a hirdetés megjelenítéséhez, ha hirdetése jobb minőségű és relevánsabb, mint a versenytársai.

Az aukció megnyerése után a Facebook az összes az adott hirdetési felületért versengő hirdetések, és a nyertes hirdetést az aukció megnyeréséhez szükséges minimális összeggel számolják fel (vagyis nem mindig számítunk fel a Facebookon megjelenő hirdetésekre vonatkozó maximális ajánlatra).

7 tényező, amely meghatározza a Facebook hirdetések költségei

Az Ön ajánlata: Mennyire érdekli hirdetésének megjelenítése

Amikor létrehoz egy Facebook hirdetést, alapvetően egy hatalmas, globális aukcióhoz csatlakozik, és másokkal versenyez. hirdetők hirdetési felületre a Facebookon.

Az ajánlati összeg azt jelzi, mennyire érdekli hirdetésének megjelenítése, és minél magasabb az ajánlat, annál valószínűbb, hogy hirdetése megjelenik. A Facebook létrehozásakor automatikusan vagy manuálisan állíthatja be az ajánlatát.

Itt található a mindkét lehetőség:

Automatikus licit: Ha az automatikus beállítást választja, a Facebook dönti el Ön helyett az ajánlat összegét. Az ajánlatot úgy állítják be, hogy a Facebook a teljes hirdetési költségkeretet azzal a céllal fordítsa, hogy maximalizálja a kívánt eredményt. Ha nem biztos abban, hogy mennyit kell licitálnia, a Facebook javasolja ennek a lehetőségnek a kiválasztását.

Manuális licit: Ha kézi ajánlatot választ, megmondja a Facebooknak azt a maximális összeget, amelyet hajlandó lenne elkölteni a kívánt eredmény elérése érdekében. (pl. 5 USD egy kattintásért).

Ha elgondolkodik azon, hogy mekkora ajánlatot kell tennie, érdemes szem előtt tartania az AdEspresso alábbi néhány tippjét:

• Ha megpróbálja tegyen túl alacsony ajánlatot, előfordulhat, hogy kampánya nem éri el a megérdemelt kitettséget, és nem fogja elérni a céljait. Ne feledje, hogy mindig megkapja, amit fizet.
• Ne aggódjon magas összegű licitálás miatt. A hirdetések megjelenítéséért továbbra is a lehető legalacsonyabb összeget kell fizetnie az aukción.

Hirdetések minősége és relevanciája: Mennyire érdekli az ember a hirdetését

A Facebook a teljesítménye alapján megbecsüli hirdetésének minőségét és relevanciáját. A Facebook pozitív (pl. Kattintások száma, videomegtekintések vagy alkalmazás-telepítések) és negatív visszajelzéseket (pl. Azok száma, akik rákattintottak a „Nem akarom látni” a hirdetésére) figyelembe veszi, hogy eldöntse minden hirdetés minőségét és relevanciáját .

Annak érdekében, hogy megértse, mennyire releváns a hirdetése a célközönség számára, a Facebook minden hirdetéséhez megadja a Relevancia Pontszám mutatót. Ha a hirdetése relevancia pontszáma magas, a Facebook a hirdetésénél többet jelenít meg alacsonyabb relevancia pontszámokkal, és kevesebbet is fizet, ha több célközönséget ér el.

A hirdetés relevancia pontszámát, valamint a pozitív és negatív visszajelzéseket a Facebook Ads Manager-ben találhatja meg.

Becsült cselekvési ráta: Mennyire valószínű, hogy egy személy cselekszik a hirdetése mellett

Amikor eldönti, hogy hogy hirdetését megjelenítse a célközönségben lévő személyek számára, a Facebook becsüli, hogy az adott személy milyen valószínűséggel fogja végrehajtani azt a műveletet, amelyre optimalizálja a hirdetését (ezt E-nek hívják) stimulált cselekvési arány).

Például, ha a marketingeszközéhez (például a pufferhez) hirdetést futtat, amely webhelykonverziókra van optimalizálva, a Facebook megmutatja hirdetését olyan embereknek, amelyekre valószínűleg feliratkozik olyan termék, mint a tiéd. A Facebook ezt a célközönségben lévő személy korábbi cselekedetei alapján határozza meg (“hányszor regisztrált egy termékre egy Facebook-hirdetés révén?”) És a hirdetésed korábbi teljesítménye (“hány konverziót kapott a hirdetésed így”). messze? ”).

Ha a becsült cselekvési ráta alacsony, akkor sejtem, hogy magas lesz a Facebook-hirdetések költsége. Annak érdekében, hogy hirdetése megnyerjen néhány hirdetési aukciót, és megjelenjen a célközönség számára, a Facebooknak esetleg kompenzálnia kell a hirdetés alacsony Becsült cselekvési arányát az ajánlat növelésével (ha automatikus ajánlatot választott).

Facebook,

Annak érdekében, hogy becslésünket a lehető legpontosabbá tegyük, javasoljuk, hogy állítsa be a költségkeretét és az ajánlatot elég magasra ahhoz, hogy legalább egy-egy kívánt eredményt elérhessen nap (különösen a webhelyen kívüli eredmények, például a webhelykonverziók és a mobilalkalmazás-események esetében).

Közönségének célzása: kit és hány embert próbál elérni

Az, hogy kit céloz meg, és hány embert céloz meg, befolyásolja a Facebook hirdetési költségeit. Ennek oka az adott közönség elérésére irányuló verseny szintje. Amikor több marketinges céloz egy adott közönséget, drágább lesz elérni őket.

Ennek kipróbálására egy gyors kísérletet hajtottam végre, létrehozva két hirdetéscsoportot, amelyek a közönség helyének kivételével megegyeznek – az egyiket a thaiföldi Chiang Mai-hoz, a másikat az amerikai San Francisco-hoz állítottam be

A javasolt ajánlat, amikor a kézi ajánlatot választottam, Chiang Mai esetében 0,29 USD / kattintás, San Francisco esetében pedig 4,18 USD volt, ami azt jelenti, hogy több mint 14-szer drágább a közönség megcélzása San Franciscóban, mint Chiang Mai:

A helyszínen kívül a következő közönségadatok is befolyásolhatják hirdetéseinek költségeit:

• életkor
• nem
• nyelvek
• Konkrétabb demográfiai adatok, érdeklődési körök vagy magatartásmódok
• Kapcsolatok (Facebook-oldaladdal, alkalmazásoddal vagy eseményeddel)

Javaslom a kísérletet különböző közönségekkel annak érdekében, hogy megtalálni azt, amelyik a legjobban megfelel a Facebook hirdetési kampányainak.

Az év ideje: Hány ember vásárol Arcot könyvhirdetések

Ha nő a közönséget célzó hirdetők száma, nő a hirdetések költsége is, ahogy Ana Gotter az AdEspresso-n kifejtette.

Ott csúcsidők azok az évszakok, amikor a hirdetők tömegesen – még a szokásosnál is nagyobb mértékben – tömörülnek a Facebook-hirdetésekre. A csúcsidőben nagyobb lesz a verseny a hirdetésekért, és ennek eredményeként többet fog fizetni.

A SocialCode a Facebook-hirdetések CPM-jét is tanulmányozta a 2014-es ünnepi szezonban, és megállapította, hogy a költségek növekedtek a különböző ajánlattípusok és hirdetéselhelyezések között.

A Facebook Marketing Partners, az Ambush és a Salesforce egyaránt hasonló trendeket talált, miközben különböző évek (2013, 2014 és 2015) adatait tanulmányozta.

Ha az ünnepi szezonban a Facebookon szeretne hirdetni, íme a legfontosabb események, amelyekre figyelnie kell:

• hálaadás napja
• fekete péntek
• kiberhétfő
• karácsony
• ünnepek utáni értékesítés
• szilveszter
• újévi nap

Ha ezek körüli kampányokat vagy más nagy eseményeket tervez, akkor fontos elgondolkodnia azon, hogy a verseny mértéke hogyan befolyásolhatja a hirdetések költségeit.

Elhelyezés: Hol jelennek meg hirdetései

Az elhelyezés leírja, hogy hirdetéseit hol jelenítik meg a Facebook ökoszisztémájában. A hirdetések megjelenítésének különböző helyei a következők:

• A Facebook asztali hírcsatornája
• A Facebook asztali jobb oldali oszlopa
• A Facebook mobil hírcsatornája
• Az Instagram mobil hírcsatornája
• Közönséghálózat
• Messenger

A Facebook hirdetési eredmények maximalizálásának tanácsadásában a Facebook azt javasolja, hogy a marketingszakemberek engedélyezzék a Facebook számára, hogy hirdetéseiket az Instagram és a Közönség Hálózaton, valamint a Facebookon is elhelyezzék. Ezzel a Facebook szerint csökkentheti hirdetése átlagos eredményenkénti költségét:

Érjen el több embert az Instagram és a Közönség Hálózatán keresztül
Lehetővé teszi számunkra, hogy megjelenítsük hirdetését az Instagramon és a Közönséghálózaton, valamint a Facebookon több lehetőséget kínál arra, hogy az eszközökön keresztül elérje az Ön számára fontos embereket. Ez csökkentheti az átlagos eredményenkénti költséget is. A hirdetés létrehozásának hirdetésszinten ellenőrizze, hogy mindkét további elhelyezést választotta-e, és hogy hirdetése kreatívja megfelel-e az Instagram és a Közönséghálózat követelményeinek.

Bár ez hangzik nagyszerű, érdemes megfontolni, hogy a célközönség aktív-e az Instagram-on, vagy ha a hirdetések összhangban vannak az Instagram-stratégiával.

A hirdetésmegjelenítés optimalizálása: mire van optimalizálva a hirdetése

Mikor ha létrehozza a hirdetését, ha a “Költségvetés & ütemezés alatt rákattint a” Speciális beállítások megjelenítése “elemre, megtalálja az” Optimalizálás a hirdetésmegjelenítéshez “lehetőséget.

Az itt választott optimalizálás befolyásolhatja, hogy a Facebook kinek jeleníti meg a hirdetéseit. Ha például a kattintásokra történő optimalizálás mellett dönt, akkor a Facebook azoknak jeleníti meg a hirdetését, akik valószínűleg a hirdetésre kattintanak.

Ez hatással lehet a hirdetése költségére, mert a hirdetésével végrehajtott műveletek befolyásolják a hirdetés relevancia pontszámát és a becsült cselekvési arány (lásd a fenti második és harmadik pontot). Ha hirdetése nincs a kívánt eredményre optimalizálva, előfordulhat, hogy a Facebook nem jeleníti meg hirdetését olyan emberek számára, akik nagy valószínűséggel pozitívan fognak cselekedni a hirdetésével kapcsolatban, és akár még többet is fizethet az eredményekért. kísérletet végzett a különböző optimalizálási lehetőségekkel, és megállapította, hogy az optimalizálás megválasztása befolyásolhatja az eredmény költségét, amelyre optimalizál. Például, ha a kattintásokra szeretne optimalizálni, akkor általában jobb, ha a “Link kattintások” lehetőséget választja.

Miért érdemes figyelembe venni a megtérülést, nem csak a költségeket

Ahelyett, hogy pusztán a a Facebook-hirdetések költségei, az is nagyszerű lehet, ha kulcsfontosságú mérőszámként tekintünk a beruházások megtérülésére.

ROI = (hozam – befektetés) / befektetés

Amikor a Facebook hirdetésekről van szó, kettő van megfontolandó ROI típusok – pénzügyi megtérülés és társadalmi megtérülés:

1. Pénzügyi megtérülés

A megtérülés ezen formája a Facebook hirdetésekbe történő befektetését mérlegeli az üzleti eredményekkel, például a bevétellel.

Ha meg tudja mérni, hogy az ügyfelek mennyit költenek, meghatározhatja ha minden átváltás megérte a kiadott pénzt. Például a konverzióért 10 dollár fizetése drágának tűnhet. De ha tudod, hogy egy Facebook-hirdetésből átváltott ügyfél általában 50 dollárt költ, akkor valószínűleg megéri a 10 dollárt, mivel a megtérülés ötszörösét kapod.

A megtérülés megnézése szintén hasznos annak eldöntésében, hogy kell-e áremelkedések során hirdetni. Például a Facebook-hirdetések költségei általában magasabbak az ünnepi szezonban. Ha az eladások általában növekednek (lehetőleg többet, mint a költségnövekedés) ebben az időszakban, akkor is érdemes befektetni a Facebook hirdetésekbe. Ha az értékesítésed inkább lassul, akkor jobb lehet, ha ebben az időszakban más lehetőségeket vizsgálsz meg.

2. Közösségi megtérülés

A megtérülés másik nagyszerű típusa a társadalmi megtérülés. A Facebook-hirdetések révén megszerezhető bevételen felül néhány interakciót is generálhat hirdetéseivel. A közösségi ROI figyelembe veszi a Facebook-hirdetésekből származó társadalmi elkötelezettség (tetszésnyilvánítás, megjegyzés és megosztás) arányát a befektetéséhez viszonyítva.

Nagyon jó lenne eldönteni, mennyit ér a társasági elkötelezettség a márkád számára. . Itt van egy egyszerűsített módszer a társadalmi megtérülés kiszámítására: ha 50 dollárt fizetett a Facebook-bejegyzésének népszerűsítéséért, és 80 lájkot, 15 megjegyzést és öt megosztást kapott (összesen 100 interakció), akkor minden egyes interakció 0,50 dollárba kerül. Ésszerű neked?

P.S. Ha szeretne többet megtudni a közösségi megtérülésről, itt talál egy részletesebb útmutatót a közösségi média megtérüléséről.

További források

• A teljes erőforrás a Facebook-hirdetések költségeinek megértéséhez – 2016. harmadik negyedéves eredmények! az AdExpresso-on, Ana Gotter (Ana 6 tippet osztott meg a Facebook hirdetési költségeinek csökkentésére ebben a bejegyzésben.)
• A Facebook-hirdetések felosztották a 101 tesztelését az AdEspresso-on, Massimo Chieruzzi
• útmutató: Minden, amire szükséged van tudnivalók a konverziókról a Facebookon keresztül
• Kerülje el a hirdetések alultámasztását a Facebook által

Neked át

Hú, szóval ez eléggé elég volt hosszú cikk a Facebook-hirdetések költségeiről. Köszönjük, hogy velem maradtál a bejegyzés alatt!