Ha sikeres online üzletet akarunk működtetni, akkor az egyik legfontosabb szempont, hogy eldöntsük, mit adunk el az Amazon FBA-n. létfontosságú a jövőbeni üzleti sikere szempontjából. Nem választhat egyszerűen véletlenszerűen eladható terméket, mert az a termék, amelyet Ön szerint az Amazon FBA-n fog értékesíteni, egyáltalán nem feltétlenül érdekli a többi fogyasztót.

Valljuk be, lehet, hogy csak furcsa ízérzéke vagy stílusa van! De mivel közel 400 millió egyedi terméket értékesítenek az Amazon-on, honnan tudhatja, hogy mely termékek hozják meg a legjobban a befektetés megtérülését? Nos, itt kritikus fontosságú a kutatás és a termékkritériumok figyelembevétele.

A legfontosabb szempont, amelyre emlékeznie kell, amikor eldönti, hogy mit kell eladni az Amazon FBA-n, hogy ez egy „árvezérelt” piac. Más szavakkal, az emberek azért látogatnak el a weboldalra, hogy a legjobb termékleírást keressék.

Ez azt jelenti, hogy bármit is tervezel eladni az Amazon FBA-n, vonzónak kell lennie a célközönség számára, és gyakran egy adott árkategóriában. , ezért meg kell értenie a követendő azonosító kritériumokat, amikor eldönti, hogy mit adjon el az Amazon FBA-n.

Amióta az FBA (Fulfillment By Amazon) 2008-ban bevezetésre került, abszolút játékváltó volt Amazon-eladók. Tehát nem meglepő, hogy sok sikeres eladó határozott rajongója a szolgáltatásnak.

Az FBA lehetővé teszi az Amazon eladók számára, hogy nagy mennyiségű készletet tároljanak, és az összes megrendelésüket, csomagolásukat és szállításukat távolról az Amazon hatalmas raktáraiból kezeljék.

Ez többek között lehetővé teszi az eladók számára, hogy üzleti tevékenységük különböző aspektusaira koncentráljanak, ahelyett, hogy napi adminisztrációval kellene foglalkozniuk.

De az a kérdés, hogy az Amazon FBA-n értékesít-e. , különböznie kell-e a felsorolni kívánt termékektől azoktól, amelyeket esetleg eladna, ha maga kezelné és szállítaná a megrendeléseket?

Az egyszerű válasz: nem! Az Amazon FBA egyszerűsíti a folyamatot, de az Amazon-on való értékesítés kritériumai változatlanok maradnak.

Mit kell eladni az Amazon FBA-n: Termékkritériumok

Lehet, hogy ezt nem veszi észre, de van néhány pontos kritérium, amelyet be kell tartania, hogy biztosan kutasson és kiválassza az Amazon FBA-n eladható legjobb termékeket. A kezdőknek, bár ez csábító, nem szabad megpróbálni jól ismert vagy márkás márkájú termékeket értékesíteni.

Az Amazon nem erre alkalmas! Az Amazon természetesen az a platform, amely leginkább a saját márkás termékek versenyképes áron történő értékesítéséhez nyújt segítséget.

Az Amazon legtöbb vásárlóját valóban nem érdekli a nagy márkanevű termékek vásárlása, hanem az, hogy olyan tisztességes termék vásárlása, amely az üzletnek látszik és alacsony költséggel jár számukra.

Ez a stratégia azonban azt jelenti, hogy potenciálisan fej-fej mellett haladsz más hasonló termékeket kínáló eladókkal szemben, éppen ezért meghatározott termékkritériumok mellett a „hasonló, de jobb” utat kell választania.

Más szóval, mindenképpen ugyanazt a terméket adja el, de győződjön meg arról, hogy a saját márkanevén szerepel, és kínálsz valami kis pluszt. Az extrának nem kell valami nagynak lennie, csak gyorsabb szállítás vagy jobb terméklista és általános szolgáltatás. Tehát nézzük meg a legfontosabb kritériumokat, amelyeket figyelembe kell venni, amikor eldöntöd, hogy mit adsz el az Amazon FBA-n.

Válasszon 10 és 50 font közötti eladási árat

Bármely az a termék, amelyet felsorol és elad a 10 font alatt, nem valószínű, hogy valamilyen tisztességes profitot hozna Önnek. Hatalmas mennyiségben kell eladnia, ami nem feltétlenül jelent problémát az Amazon FBA használatakor, mivel a tárolással, a csomagolással és a szállítással foglalkozunk az Ön számára, de a mennyiségi értékesítés elérésének biztosítása már más kérdés.

A termék népszerűsítéséhez marketing szeszélynek kell lenned, és ezen az áron nem valószínű, hogy egyedi terméked lesz, így a verseny rendkívül heves lesz.

Másrészt , ha termékét 50 fontért eladja, akkor nagyobb a profit lehetősége, feltéve, hogy helyesen kutatta és szerezte be a terméket, és kevesebbet kell eladnia.

A jó hír az, hogy minden termék 50 fontnál kevesebb eladás az ‘impulzus vétel’ árkategóriába esik! Más szavakkal, a vásárlónak nem kell nagyon gondolkodnia a vásárláson.

A 10 és 50 font közötti összeg elég kicsi ahhoz, hogy a vásárlók gyorsan dönthessenek, pontosan ezt Ön vágy, mivel ez több eladást jelent Önnek!

Válasszon egy kis és könnyű terméket

Minél nehezebb és tömegesebb a termék, annál összetettebb a szállítás. Ez akkor is érvényes, ha az Amazon FBA-n történő értékesítésről van szó. Noha az Ön számára el fogják tárolni a termékét, a raktárukban elfoglalt hely nagysága fontos szempont, különösen, ha lassan eladható terméket választ, mivel ekkor külön tárolási díjat számítanak fel Önnek.

Figyelembe kell vennie a szállítási költségeket is, először a gyártótól, majd később, amikor azt az Amazon FBA teljesíti. Minél nagyobb és nehezebb a termék, annál nagyobbak lesznek ezek a költségek. Ne feledje, hogy sok vásárló ingyenes szállításra számít, még akkor is, ha nem elsődleges tag.

Tehát ideális termékének kicsinek és könnyűnek kell lennie, és kerülnie kell a könnyen megsérülő termékeket, így kerülje el azokat a termékeket, amelyek Üveget vagy finom alkatrészeket tartalmaznak.

Saját címkéje a terméknek

Már elmúltak azok az idők, amikor az Amazon FBA-n márkanév nélküli generikus termékek kerültek értékesítésre! Jelenleg a jövedelmezőbb megoldás az, ha a termékeket saját márkával látja el – más szóval, saját márkává tegye őket.

A saját márkás termékek egyszerűen az egyik vállalat által létrehozott termékek, amelyeket egy másik cég márkázott és értékesített. A szokásos eljárás az, hogy a márkaépítést a gyártási szakaszban végezzük el, bár dönthet úgy, hogy márka nélküli termékeket szerez be, majd egyszerűen saját címkével látja el őket – ez az olcsóbb (de kevésbé professzionális) lehetőség.

Válasszon nem szezonális terméket

Ésszerű, ha az Amazon FBA-on történő értékesítés során egész évben, állandó nyereséget szeretne elérni, ezért kerülje a szezonális termékeket, ahol lehetséges. Például nem szabad karácsonyi fényeket, Valentin-napi ajándékokat vagy olyan termékeket árusítania, amelyek csak egy szezonban használhatók, például pancsoló medencék, sífelszerelések stb.

Ha van A nagy mennyiségű termék mindenképpen ad hozzá szezonális termékeket a további eladások elérése érdekében, de ezek nem lehetnek a fő termékcsaládok, mivel a szezonális ingadozások bekövetkeznek.

Válasszon bonyolult terméket

Ha elgondolkodunk azon, hogy mit kell eladni az Amazon FBA-n, egy népszerű kategória az Elektronika. Ennek az az oka, hogy népszerű az árut kereső vásárlók körében, és így jövedelmező fülkének tekintik. De az elektronikai kategória óriási potenciállal rendelkezik az ügyfelek kérdéseiben is. A termékek lebomlanak, korlátozott termékeket tartalmazhatnak, mint például akkumulátorok, és általában fejfájást okozhatnak, ha rossz terméket választanak.

Ugyanez mondható el a ruházati és lábbeli termékekről is, amelyeknél különféle színek raktározására lehet szükség. méretek és stílusok. Bizonyos élelmiszerek, játékok, akkumulátorok és szépségápolási termékek elől is el kell kerülnie, mert ezekhez gyakran szükséges tanúsítványok vagy papírok, amelyek megszerzése kihívást jelentő és frusztráló.

Válasszon olyan terméket, amely megoldja a problémát vagy kielégíti a szükségletet

Az a tény, hogy ha a választott termékek nem felelnek meg egy igénynek vagy nem oldanak meg egy problémát, akkor azokat nehezebb eladni! Míg az emberek az Amazon-on böngésznek, ritka, hogy nem egy adott terméktípusra keresnek.

De valójában, ha különböző típusú termékeken gondolkodik, akkor azt tapasztalja, hogy nagyjából minden termék elhelyezhető a problémamegoldásban vagy a szükségletkategória teljesítésében, bár néha enyhe, és lehet, hogy kicsit kreatívnak kell lenned.

Minőségi terméket szerezzen be megbízható szállítótól

Minden olyan terméket mintának kell venni, ellenőrizni és tesztelni, amelyet az Amazon FBA-n értékesít. Általad. Termékeinek megbízható beszállítótól történő beszerzése és a legjobb minőség biztosítása elengedhetetlen része a kutatásnak és a forrás folyamatának, amikor eldöntenék, hogy mit kell eladni az Amazon FBA-n. Tehát ismerkedjen meg beszállítójával és építse ki a kapcsolatot, mert az Ön által értékesített termékek végső soron az Ön felelőssége lesz.

Válasszon egy niche termék eladását

Ez a legfontosabb termék kritériumok, amelyeket be kell tartania, amikor az Amazon FBA-n értékesít. Termékeinek réstípus-specifikusaknak kell lenniük. Nem csak kategória-specifikus! Miután eldöntötte, hogy mely kategóriát fogja értékesíteni az Amazon FBA-n, tegyük fel, hogy például a háziállatok, akkor mélyebbre kell ásnia a fülkében, és egyre mélyebbre, amíg fel nem fed egy nagyon specifikus terméket, amely jól fogy, de alacsony verseny.

Kapcsolódó: 5 módszer a jövedelmező Amazon-fülke megtalálásához

Milyen termékeket kell eladni az Amazon FBA-n?

Először is, melyek a legjövedelmezőbb kategóriák . Ez egy trükkös, de a legnépszerűbb kategóriák a következők:

• Ruházat (ruházat és kiegészítők)
• Szépség
• Baba
• Könyvek
• Elektronika
• Fitnesz
• Kert & Szabadban
• Egészség
• Kezdőlap & Konyha
• Ékszer ékszerek
• Játékok

Be kell adnia Népszerű kategóriák?

Igen! Ezek a legversenyképesebb kategóriák, és valószínűleg arra gondolsz, hogy nehezebb lesz eladni rajtuk belül.Természetesen igazad van, és ezért be kell tartanod a korábban tárgyalt kritériumokat.

A trükk az, hogy szűkítsd a kutatásodat egy olyan pontra, ahol az eladni kívánt termék annyira sajátos, hogy a verseny drasztikusan csökkent, és csak olyan komoly vásárlókat vonz, akik azonnal meg akarják vásárolni a termékét.

Amellett, hogy elkerüli a tanúsítást igénylő, szabályozatlan vagy több méretet / stílust igénylő termékeket, nyugodtan kutasson e kategóriákba tartozó termékek. Ne feledje, hogy a vásárlók általában nem csak „böngésznek” az Amazon-on. Szinte mindig valami konkrét dolgot keresnek, és itt kínálja meg nekik azt a konkrét dolgot!

Példák az Amazon FBA-n értékesítendő termékekre:

Ezek a végső lehetséges rések A termékek egy nagyon specifikus termék, amely minden kritériumnak megfelel.

1. számú termékrész

Kép jóváírás: Amazon

Fő kategória: Kisállat-kellékek
Alkategóriás termék: Kutyák
Alkategória-termék: Képzés & Viselkedési segédanyagok
Termék alkategória: Klikkelő oktatók
Niche termék: Csuklópánttal ellátott trükközők

2. rés termék

Kép jóváírása: Amazon

• Fő kategória: Kert & Szabadban
• Termék alkategória: madár & Vadon élő állatok gondozása
• Alkategória alkategória: Madáretetők
• Alkategória alkategória Termék: Feeder tartozékok
• Niche termék: Madáretető kanál & Tisztító kefe

3. számú termékrész

Kép jóváírása: Amazon

• Fő kategória: Sport & Szabadban
• Alkategóriás termék: fitnesz
• alkategóriás termék: erőnléti edzőfelszerelés
• alkategória alkategória: felfüggesztéses edző
• hiánypótló termék: felfüggesztéses edző fali tartó

Tehát most látnod kell, hogyan működik ez. Ahelyett, hogy eladna a fitnesz fülkében, majd erős versenyképességű futóműves edzőket szeretne eladni, a felfüggesztéses edzőkkel kapcsolatos kiegészítők értékesítésével továbbra is a nagy kereslet jelentkezik, de sokkal specifikusabb piaci résen.

Ugyanez van a kisállat-kellékekkel. Ez egy rendkívül népszerű kategória, de minden férfi és kutyája (elnézést a szójátékért) szokásos kutyakiképzési eszközöket fog értékesíteni. Ehelyett szűkítse le egészen pontosan egy speciális oktatási segédeszközre, például a kattintóra, majd szűkítse tovább a csuklópánttal rendelkező kattintókra!

Végső gondolatok

Mi kiválasztása az Amazon FBA-n való értékesítés olyan döntés, amely jelentős hatással lesz az Amazon-vállalkozására. Meg kell végeznie a kutatását, és végül versenyképes árú termékeket kell kínálnia egy adott célközönség számára a siker biztosítása érdekében.

Az értékes termékek felajánlása minden eddiginél fontosabb, ezért a finomításhoz kövesse a cikkben ismertetett kritériumokat. a termékötleteivel, és fedezze fel a speciális rést kínáló termékeket, jobb helyzetben lesz ahhoz, hogy az Amazon vállalkozása nyereségessé válhasson.

Szintén fontos, hogy vegye figyelembe, hogy bármilyen változást hajt végre az Amazon, és bármi is történik a piaci trendekkel, Az Amazon FBA-n eladható termékek feltárásának kritériumai mindig változatlanok maradnak.

Ha érdekli, hogy az Amazon-on eladott termékeket versenyképes áron tartsa-e a nap 24 órájában, akkor rendelkezésünkre áll az eszköz. A RepricerExpress, az Amazon és az eBay repricer megkönnyíti a Buy Box megnyerését és a profit növelését. Próbálja ki 15 napig ingyen, nincs szükség hitelkártyára.

Kapcsolódó: 5 legnyereségesebb termékkategória az Amazon FBA

számára