Utolsó frissítés: 2020. december 13.

Készen áll a gyilkos írásának megtanulására ingatlan életrajz?

Végigvezetjük az egyes lépéseket az elejétől a végéig.

Az ingatlanügynök életrajzának megírása kis időt és szakértelmet igényel, de megéri a fáradságot . Mint mindannyian tudjuk … az első benyomás fontos!

Miért kellene tökéletesítenie az ingatlanügynök életrajzát?

Aki házát akarja vásárolni vagy eladni, tudni akarja, hogy megy hogy olyan ingatlanközvetítővel dolgozzanak, amelyben megbízhatnak.

Szeretnék tudni, hogy az általuk választott ügynök mindenek felett álló érdekeket szem előtt tartja, a lehető legjobb áron fog tárgyalni, megérti a piacukat, és egészséges tapasztalattal rendelkezik a házak adásvételéről.

Enélkül – bizalom nélkül – a potenciális vásárló soha nem fog működni veled.

És mivel a vásárlók 70% -a és az eladók 75% -a az interneten keresve találja meg ingatlanközvetítőjét, teljesen logikus hogy az Ön ingatlanközvetítői biológiája létfontosságú része az üzleti növekedésnek, és a weboldal ügyfelekké alakítása.

Az Ön ingatlanügynökének biográfiája (önéletrajz) az a hely, ahová a webhely látogatói eljutnak, hogy eldöntsék, elmennek-e. dolgozni veled.

Úgy tűnik, mint egy magas megrendelés?

Nos, ez az.

De olyan ingatlanügynöki életrajz készítése, amely bizalmat, hitelességet épít, és rezonál a célpiacra nem olyan nehéz, mint amilyennek látszik. Valójában csak hat lépésről van szó.

Íme ezek a lépések – mindegyik megfelelő példákkal illusztrálja a véleményemet. Ne felejtse el megragadni az INGYENES sablonokat, amelyekkel az induláshoz használhatja.

Nyerő ingatlanügynök életrajzának megírása

1. lépés: A piac megértése

Ez felbosszanthatja Önt …

De az egyik legrosszabb dolog, amit megtehetsz az ingatlanügynöki életrajzoddal, az, ha online másolod és beilleszted a rövid személyes biominták egyikét, a neveddel és az üres helyeiddel összekötve.

A probléma az, hogy minden piac más és más. Az Ön piaca különbözik attól a piactól, amelyhez azt az ingyenes sablont hozták létre, amelyet online talált. Létre kell hoznia egy életrajzot (kép és másolat), amely visszhangzik a piacoddal, nem pedig máséval.

És ki ismeri jobban a piacodat, mint te?

hogy jobban megértsem, mire gondolok, olvassa el ezt az életrajzot Irene Dazzan-Palmertől:

“Közel 30 éve Irene Dazzan-Palmer-t a tengerparti valóság királynőjeként üdvözlik birtok. ”A Coldwell Banker Malibu Colony irodájának következetes csúcsproducere és a Coldwell Banker Previews International Estates igazgatójaként közel 2 milliárd dollárt gyűjtött a karrier eladásai során, és párja és fia mellett eladta az ország egyik legjelentősebb tengerparti otthonát. , Sandro Dazzan.

Ezek az eredmények hozzájárultak ahhoz, hogy Irene rangos tagságot szerezzen a Kiválósági Társaságban, amely a Coldwell Banker legnagyobb megtiszteltetése az országszerte 1% -os ingatlanügynökökért. Irene rekordlistái és az eladások az elmúlt három évtizedben nemzetközi figyelmet kaptak, és a Forbes-tól, a Wall Street Journal-tól a Los Angeles Times-ig terjednek.
A médiában széles körben elismerték luxus ingatlanhatóságként is, aki olyan országos televíziós közvetítésekben szerepelt, mint az NBC ‘Today Show’, és olyan rangos kiadványokban, mint a Los Angeles magazin. “

Irénnek hiánypótlója van, és tudja, mi az. Nem fél kizárni a fülkéjében nem érdekelt embereket. Ezzel közvetlenül a piacához beszél, és visszhangzik azokkal az emberekkel, akik érdeklődnek a magas jegyű tengerparti otthonok iránt.

Szóval hogyan írsz egy csodálatos életrajzot?

Don ‘ ne légy általános.

Keresse meg a fülkét, és képviselje bizalommal az ingatlan biográfiájában. Itt van egy másik példa egy ügynökre, aki megérti a piacát: Leslie Woods.

(Képforrás)

“A félsziget közepén lévő és a jövőbeni lakástulajdonosok képviseletében Leslie elkötelezett amellett, hogy meghallgassa ügyfelei igényeit, és éles tárgyalási készségeit felhasználja a sikeres tranzakció biztosításához.

A félszigeten nevelkedve Leslie megérti a Szilícium-völgy életének számos megfoghatatlan előnyét, annak páratlan időjárás, kultúra és sokszínűség. Leslie Cal Poly San Luis Obispo-ban szerzett élelmiszer-tudományi és táplálkozástudományi alapképzést, majd visszatért a Bay-öbölre, hogy több mint tíz évig a Wyeth Laboratories gyógyszeripari értékesítésében jeleskedjen. az ingatlanszakma, amikor három gyermeke megközelítette középiskolás és középiskolás éveit.

Az elmúlt nyolc évben Leslie megbecsült ingatlanügynök lett, akit ügyfelei és szakemberei nagyra értékelnek. A Menlo Park jelenlegi lakója, jó kapcsolatban áll és aktívan részt vesz a közösségben. Kapcsolatai és az egész életen át tartó tartózkodási helye ösztönzi lelkesedését és szakértelmét, fokozva ügyfelek iránti elkötelezettségét.

Leslie bemutatja otthonait a weboldalán, és professzionális szolgáltatókból álló csapatot vesz igénybe ügyfelei vásárlásában. és eladási igények, ideértve a lépcsőket, festőket, tervezőket, ezermestereket és ellenőröket. Kommunikatív, alapos és részletekre orientált – és az út minden lépésében melletted lesz. ”

Beszél a középső magas színvonalú otthoni vásárlókat, Leslie a “közép-félsziget képviseletében” a marketinggödörbe helyezi magát. Nem rossz lépés, mivel pontosan ez a piac működik.

A lényeg az, hogy közvetlenül akarsz beszélni Itt van egy lista a kérdésekről, hogy elgondolkodhasson arról, ki a piacod (Tipp: ez nem feltétlenül ugyanaz, mint a környék többi ingatlanügynökének):

• Először szolgálsz -időben otthoni vásárlók vagy olyan emberek, akik korábban több otthont vásároltak?
• Szeretne inkább vevőkkel vagy eladókkal dolgozni?
• Milyen árat szeretne megcélozni?
• Piacának mely területén kíván összpontosítani a lakások eladására?
• A piaca elsősorban liberális vagy konzervatív?
• Hány évesek általában a piacán élők beszél?
• Szolgálsz férfiakat vagy nőstényeket, vagy mindkettőt?

Nem feltétlenül kell megválaszolnia ezeket a kérdéseket a piacával kapcsolatban, de minél jobban megérti azokat az embereket, akiket szolgál, annál inkább az új ingatlanügynök életrajza visszhangzik velük .

Ez a 2. lépéshez vezet …

2. lépés: Készítsen listát a piac elsődleges kifogásairól

Az egyik legjobb módja az új beszerzésének az ingatlanügynök biokonvertáló webhelyének látogatói (vagy legalábbis felhívják őket arra, hogy telefonon felhívják) az, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a biográfia foglalkozik-e azokkal a nagy kifogásokkal, amiket a fejükben úsznak. a ház vásárlásával vagy eladásával kapcsolatban? Milyen aggodalmuk van az ingatlanközvetítő kiválasztásával kapcsolatban? Miért aggódhatnak, amikor fontolóra veszik, hogy együtt dolgoznak-e veled?

Az ezekre a kérdésekre adott választ meg kell adni a biográfiában.

Könnyítse meg félelmeit, és magyarázza el, miért vagy a tökéletes ember hogy segítsen nekik sajátos kihívásaikban.

(Ismét csak akkor tudsz válaszolni a fenti kérdésekre, ha jól érted a piacodat)

Egy ellenvetés például, hogy sok vásárló és az eladók azt tekintik, hogy Ön – az ingatlanügynök – mennyire ismeri a környéket. Mennyire ismeri a piacot, és valóban Ön a legjobb szakértő az igényeikhez?

Így intézi Elizabeth Putnam ezt a kifogást életrajzában …

“As Asheville-ben élő, tanúja voltam annak nagy átalakulásának – deszkás és elhagyatott belvárosból nyüzsgő nagyvárossá, amely megtartja kisvárosi hangulatát.
Bensőséges ismereteim erről a régióról és tapasztalataim, hogy itt éltem, adj lelkesedést és vágyat arra, hogy otthonomat, otthonomat alkossam. Valóban, szeretem Nyugat-Észak-Karolinát és szeretem a munkámat! “

A lakásvásárlók és eladók másik gyakori kifogása az, hogy mennyi tapasztalattal rendelkezik vagy nincs az ingatlanügynök.

Gondoljon arra, hogy Cyndie Gawain hogyan foglalkozik ezzel a kifogással az életrajzában:

(Képforrás)

“Cyndie Gawain álomfogó. Segít az új barátoknak abban, hogy megragadják álmaikat, hogy egy csodálatos otthont adnak és adnak el. Több mint 30 éve dallasi lakos, Dallas-Fort Worth számos területén élt és dolgozott.
Vállalkozása az elégedett ügyfelek több mint 80 százalékos áttételén alapul. A Gawain számára a legfontosabb, hogy a legkiválóbb szolgáltatást nyújtsa a vevőknek és az eladóknak, hogy elnyerjék bizalmukat, ajánlásaikat és ismételt üzleti tevékenységüket.
Gawain a kezdőlakásoktól és a magas dollár értékű ingatlanoktól kezdve a belvárosi társasházakig, a tanyasi ingatlanokig és a befektetési célú ingatlanokig minden árkategóriában értékesített házakat.
Az ügyfelek értékelik rugalmasságát, alacsony nyomású értékesítését, türelmét, képességét arra, hogy meghallgassa és hallja, amit az ügyfél akar, tárgyalási és elemzési készségeket, valamint azt a képességét, hogy pontosan beárazza és piacra adja a lakást. ”

Míg a különböző ingatlanpiacok sok kifogása átfedi egymást, az Ön piacának vevőinek és eladóinak egyedi problémái lehetnek az Ön területén.

Bármi is legyen az eset, tegye meg a piacod összes nagy kifogásának listája.Használja a 80% szabályt – ha a piac 80% -ának kifogása van, akkor terjessze azt az életrajzában.

3. lépés: Készítsen listát a piac elsődleges vágyairól

Tehát Hogyan szerezhetnek új ingatlanügynökök vezetőket?

Megfestik azt a képet, amelyet a közönségük ábrázol.

Minden lakásvásárlónak és eladónak képe van a fejében arról, hogy mit szeretne ügynökére.

Több mint valószínű, hogy azt akarják, hogy ez zökkenőmentes élmény legyen, olyan, ahol az ügynök erőteljesen tárgyal a nevükben, és ahol több pénzzel a zsebében távoznak (vagy kulcsok álmaik otthonához anélkül, hogy bankot törnének).

Nem elég megérteni a piac félelmeit. Meg kell értenie a piac legmélyebb vágyait is.

Válaszoljon erre a kérdésre: Mit remél a piaca, hogy hasznot húzhat az ingatlanügynökkel való együttműködésből?

Melyek a legfontosabb dolgok számukra?

Miután megkapta a választ erre a kérdésre, a biográfia visszhangot okozhat azáltal, hogy megsimogatja vágyaikat a példányban.

Gondoljunk például arra, hogy Greg Noonan hogyan fest képet a piacának arról, milyen érzés neki dolgozni:

(Képforrás)

“A La Jolla Homes összesített első számú ügynöke – és a 1. számú La Jolla tőzsdei ügynöke * Greg Noonan a legjobb esélyt nyújtja a sikerre ezen a bonyolult piacon, amelynek alcsoportjai értéke nagyon eltérő. p>
Mivel a tengerparti San Diego “Go To” ügynöke és állandó vezetője, híres ügyfeleinek szívós védelmében, Greg elkötelezett az ügyfelekkel kapcsolatos ügyes tárgyalásokkal és a legmodernebb marketinggel. stratégiák, amelyek szolgálata fémjelzik a megalkuvás nélküli integritást.
Greget a La Jollában kivételesen jól megbecsülik, nemcsak páratlan szakmai tapasztalata és magas etikai színvonala miatt, hanem őszinte, szorgalmas családapa miatt is, aki mindent megtesz annak érdekében, hogy biztosítsa ügyfelei sikerét és elégedettség.

Hűséges ügyfélkörének köszönhetően a személyes ajánlások és az ismételt üzleti tevékenység képezi Greg karrierjének alapját. A hatékony és teljes körű szolgáltatás biztosítása érdekében, beleértve a csúcstechnológiát és az igazán gondos teljesítményt, a Greg munkatársait gondosan kiválasztották az üzlet legkiválóbb ügynökei közül, hogy egy szorosan összeállított “családot” hozzanak létre, amely zökkenőmentes segítséget nyújt Önnek az Ön minden aspektusában. lakásvásárlás vagy -eladás.

Kérjük, bármikor, kötelezettség nélkül hívja Greget. Ma készen áll az Ön számára dolgozni! ”

Írjon le mindent, amit a piac szeretne az általa választott ingatlanügynök tapasztalatából. Ismét alkalmazza a 80% -os szabályt – ha piacának 80% -a erre vágyik, akkor említse meg a biográfiájában, mint valamit, amit nyújt.

4. lépés: Használjon a piacán rezonáló biofotót

A biofotód sokat elmond arról, hogy ki vagy és milyen szolgáltatást nyújtasz.

Hadd mutassak egy példát.

Nézd meg ezt a Shane Inman biofotóját …

(Képforrás )

És most nézze meg ezeket a biofotókat Landon Clements-től (igen, ő ingatlanügynök, és ez a “About” oldaláról származik, közvetlenül a biográfia felett).

(Képforrás)

Az első kép profizmust, szakértelmet és komolyságot közöl. A második szórakoztató, inspiráló és legalább egy kicsit álmodozó.

A következő azonban a lényeg: mindkettő tökéletesen rendben van.

Nincs süti-vágó módszer a tökéletes ingatlanügynök-fotó.

Mindez arról szól, amit a piac akar és elvár.

Ha például először vásárol otthoni vásárlókat, akkor valószínűleg egy barátságos és megközelíthető biokép. De ha többmilliósokat szolgál fel, akkor a professzionálisabb hangulat jobb lehet.

Ha ismeri piacát és kit szolgál, akkor elkészítheti a piacának tökéletes biofotót. Barátságos legyen? Komolynak kellene lennie? Profi legyen? Lehet, hogy flipper?

Erre a kérdésre csak a piacod válaszolhat.

Mit akar a piacod?

5. lépés: Írj egy életrajzot, amely visszhangzik a piacoddal

Most, hogy megérted a piacodat – az 1-3. lépéstől kezdve – írhatsz egy életrajzot, amely rezonál az adott piac vágyaival, és foglalkozik az adott piac kifogásaival.

A cikken belül már néhányszor érintettük ezt, ezért ahelyett, hogy elpusztítanánk egy döglött lovat, mutatok még néhány példát az ingatlanügynöki biomintákról, amelyek csodálatos munkát végeznek piacukat szem előtt tartva:

“Aaron Kirman, a Pacific Union International Nemzetközi Kereskedelmi Osztályának elnöke az egyik vezető ingatlanügynök az Egyesült Államokban, és többször is kiemelt ügynöknek nevezték el Los Angelesben. Több mint 4,5 milliárd dolláros árbevétellel Kirman képviseli a világ legszebb birtokait, és a Wall Street Journal az Egyesült Államok 5. helyén áll. Kiterjedt ügyfélkörrel rendelkezik, akik a luxusstílusra vágynak, ideértve az ipar vezetőit is. , hírességek, honoráriumok, nagy hitelintézetek és külföldi befektetők.

A luxus ingatlanpiac kiemelkedő személyeként Aaron nemzetközi elismerést kapott rekordjaként eladások meghatározása Los Angeles-szerte. Aaron úgy alakította karrierjét, hogy képviseli a világ legkiemelkedőbb építészeti és luxus ingatlan közösségeit, valamint képviseli a leggazdagabb és leghíresebb világ néhány exkluzív lakóhelyét. Ezek egy része a következőket tartalmazza: ”

Csodálatos a piacának megszólításában is (bár nagyon más piac, mint Aaroné), íme Robert Perlin életrajza…

“Robert Perlin gyógypedagógusként szerzett tapasztalatait Baird & Warner, Oak Park / River Forest elé terjeszti. Mielőtt csatlakozott a Baird és a Warner csapathoz, sajátos nevelési igényű diákokat tanított a chicagói állami iskolákban. Oktatóként megtanulta, hogyan legyen türelmes, részletekre orientált, proaktív és határozott szószólója minden hallgatójának.

Az Ön ingatlanügynökeként Robert szószólója lesz számodra. Akár vásárolsz, akár eladsz, vagy bérelsz, fáradhatatlanul azon fog tevékenykedni, hogy érdekeidet érvényesítsék. Ha elad, akkor veled fog együtt dolgozni, hogy a legszebb árat kapja meg, a lehető legkevesebb idő alatt , a legmodernebb technológia, a csapat együttműködésének és a Baird a Warner kiváló marketing anyagai. Ha vásárol, keményen fog dolgozni, hogy a legjobb információkkal és piaci adatokkal rendelkezzen, hogy tájékoztassa és segítse Önt, hogy jól felszerelt vevő lehessen a lehető legerősebb tárgyalási pozícióval.

Robert megérti, hogy a vásárlás és az ingatlan eladása stresszes lehet. Teljes munkaidős ingatlanügynökként keményen fog dolgozni a stressz szintjének csökkentéséért, és a lehető legélvezetesebbé tenni tapasztalatait. Ezt állandó kommunikációval és elérhetőséggel fogja elérni, amikor csak szüksége van rá.

Robert 1999 óta a környékbeli lakos, és a Dominikai Egyetemen, a River Forest-ben szerzett mester fokozatot. . Elismeri az Oak Parkban, az Elmwood Parkban, a River Forest és Forest Parkban, valamint Chicago Galewood és Monclaire negyedében élés és munkavégzés egyedülálló tulajdonságait és előnyeit.

Amikor nem segít az ügyfeleknek, Robert örömmel tölt el időt férjével, Jonval és családjukkal, szórakoztatja barátaikat, utazik és pihen a wisconsini Sugar Creek-i házikóban.

‘Öröm és megtiszteltetés lenne az Ön számára dolgozni. . “”

6. lépés: Kérjen visszajelzést a piacán tartózkodó emberektől

Kíváncsi arra, hogy a biója minél jobb legyél?

Nos, csak erre a kérdésre válaszolsz a piacodra. Tehát menj ki, és kérdezz meg néhányat (ideális esetben őszinték lesznek veled azok, akikben megbízol) nekik, mit gondolnak.

Vajon visszhangzik-e velük? Milyen kifogásaik lehetnek még az olvasás után? Mi akadályozná őket abban, hogy elolvassák? Ha eléggé inspiráló volt? vágyaikra és azokra a dolgokra, amelyeket szeretnének kihozni az ingatlanügynökkel való együttműködésből?

Ne töltsön azonban örökké erre a lépésre. Szerezd meg minél jobb életrajzodat, állíts be határidőt, és nyomd meg a közzététel gombot.

Egy biztos: életrajzod senkinek sem tesz jót, ha valahol egy Windows Doc-ban ül.

Következtetés

Nagyon fontos, hogy mit mond az ingatlanügynök biológusa, hogyan mondja, és kivel hivatott beszélni.

Ezért van ez így fontos, hogy az első alkalommal megfelelő legyen.

Hogyan csinálod?

Azáltal, hogy ismered a piacodat és közvetlenül beszélsz velük.

Használhatod a fenti 6 lépésből áll egy olyan ingatlanügynök életrajzának megírása, amely rezonál az Ön konkrét piacával – foglalkozik konkrét kifogásaikkal és beszél sajátos vágyaikkal.

Miután ezt megtette, ideális piacának nem lesz más választása, mint dolgozni veled … mert te tökéletes vagy.