7 passaggi per vendere la tua attività (nel 2021)
Aggiornamento Covid 19 1 ° ottobre 2020 – Covid ha causato una massiccia interruzione vendite aziendali. La maggior parte delle persone è seduta e aspetta i risultati di ciò che il coronavirus avrà sui loro affari. Le aziende che non sono state colpite dal virus stanno ancora vendendo molto bene con valutazioni simili a quelle dell’anno scorso. Le aziende danneggiate dal virus le persone stanno decollando dal mercato e le persone sono state consigliate di rimettere in vendita il prossimo anno.
Stai costruendo per vendere la tua attività che hai dedicato molto tempo, impegno e l’equità nella crescita, e ora stai cercando di vendere. Il tuo obiettivo è ottenere il massimo valore dalla vendita e stai valutando i passaggi per prepararti alla vendita. Stai cercando di ottenere il prezzo massimo per vendere la tua attività, ottenere le migliori condizioni e trovare l’acquirente giusto o cercare il miglior broker per vendere la tua attività.
Rendi facile la vendita della tua attività con questi otto passaggi.
Determina il valore della tua attività
Un’azienda generalmente vale un multiplo del suo profitto. A seconda delle dimensioni dell’accordo, il profitto può essere 2-10 volte. I contratti più piccoli generalmente hanno una media di 2-3 volte il profitto (contratti inferiori a $ 3 milioni di prezzo) medi 3-5 (contratti da $ 3 milioni a $ 20 milioni) e grandi affari 5-10 volte il profitto ($ 20 milioni e oltre)
Prepara i tuoi dati finanziari con il tuo commercialista
Poiché un’azienda è valutata sui profitti, sono necessari buoni dati finanziari. È necessario preparare un conto profitti e perdite rettificato da presentare agli acquirenti.
3.Trova un broker o un banchiere di investimento
A seconda delle dimensioni del tuo contratto e se hai un’offerta non richiesta sul tavolo, la maggior parte delle aziende otterrà una valutazione più alta se venduta tramite un banchiere o un broker.
4. Sviluppa il riepilogo esecutivo della tua attività
Questo è il documento che delinea ciò che affari, dati finanziari e domande frequenti per aiutare l’acquirente a fare un’offerta.
5.Metti la tua attività sul mercato
Proponi la tua attività agli acquirenti che desiderano acquisire un’azienda.
Offerte sul campo da potenziali acquirenti
Ricevi offerte dagli acquirenti e negozia la migliore.
Consenti all’acquirente di eseguire la due diligence
Acquirenti in generale Ottieni 60-120 giorni per verificare i dati finanziari e confermare che stanno ottenendo ciò per cui stanno pagando.
Chiudi l’affare
È ora di festeggiare! Firma i contratti finali e inizia il processo di consegna.
Domande frequenti sulla vendita di un’attività
Quanto vale la mia attività: puoi vendere la tua attività per quello che pagherà il mercato. È l’acquirente che determina il prezzo di un’azienda. Poiché è il mercato che determina il valore. Detto ciò. Un’azienda vale generalmente un multiplo dei guadagni. Ciò significa un valore applicato al profitto della tua attività.
Come valuti la tua attività per la vendita? – Il prezzo della tua attività in vendita dipende da quanti soldi guadagna. Se non stai facendo soldi, è il prezzo sul valore delle attività. Se sta facendo un po ‘di soldi, sono guadagni discrezionali dei venditori. Se sta facendo molti soldi, è un multiplo di EBIDTA.
Quanto tempo impiega un’azienda a vendere? – In genere, più grande è l’affare, più lungo è il tempo necessario per vendere un’attività. In Business Exits abbiamo in media circa 7 mesi per concludere un affare.
Come puoi vendere rapidamente la tua attività? – Puoi vendere rapidamente la tua attività stabilendo un prezzo corretto. Tutto può essere venduto al giusto prezzo e alle condizioni. Uno dei modi migliori per vendere rapidamente la tua attività è offrirla a qualcuno senza un pagamento anticipato e un earnout basato sulle prestazioni. Può essere per il tuo partner commerciale, dipendenti, concorrenti o qualcuno nella tua rete.
Che tipo di attività è il migliore da vendere? – Le aziende in tutti i settori possono essere vendute. Tuttavia, le differenze sono nella valutazione tra i settori. Alcuni dei settori più interessanti attualmente ricevono valutazioni molto migliori sono le società di servizi, la logistica e i trasporti, la gestione della proprietà, i servizi per la casa e le società tecnologiche.
Chi è il miglior broker per vendere la mia attività? – Dipende dalle dimensioni dell’accordo. Piccole offerte (meno di $ 1.000.000 di entrate) utilizzano al meglio un servizio come bizbuysell.com. per le aziende più grandi, prova businessexits.com, si specializzano nella vendita di società con entrate annuali da $ 1.000.000 a $ 25.000.000.