Hai appena avuto un ottimo incontro con un nuovo cliente. Hai concordato l’ambito del tuo lavoro, la tariffa oraria che il tuo cliente ti pagherà e un costo totale stimato per il progetto. C’è solo un’altra cosa che devi capire: offrirai loro 30 termini netti?

Ma cosa significa esattamente 30 netti? E dovresti accettare automaticamente net 30?

Ecco tutto ciò che devi sapere.

Cos’è net 30?

Quando offri a qualcuno 30 termini netti, gli offri la possibilità di pagarti fino a 30 giorni di calendario dopo che gli hai fatturato un bene o servizio.

Il 30 netto è una forma di credito commerciale. In altre parole, quando accetti 30 termini netti, stai tecnicamente prestando denaro a qualcuno.

Fornisci beni e servizi immediatamente e tieni traccia del debito che ti è dovuto utilizzando i tuoi crediti. E se tutto va bene, rimborseranno il debito in 30 giorni.

Net 30 non è l’unico tipo di credito commerciale che puoi concedere ai tuoi clienti: net 10, 14, 15, 30, Anche 60 sono comuni.

Quali sono i vantaggi dell’utilizzo di net 30?

Il vantaggio principale è che ti consente di assumere più clienti di quanto faresti se invece hai richiesto il pagamento immediato per i tuoi beni e servizi. L’offerta di 30 crediti commerciali netti ti consente di servire le aziende che potrebbero non avere una grande quantità di denaro in giro, come le piccole imprese.

Questo è il motivo per cui spesso vedrai grandi aziende che offrono ai loro clienti condizioni di credito commerciale generose – netti 30, netti 60, a volte anche netti 90. Di solito hanno abbastanza soldi a disposizione per sopravvivere senza essere pagati da un cliente per 30, 60 o 90 giorni, e l’estensione del credito commerciale consente loro di lanciare una rete molto più ampia quando cercano nuovo client.

Quando inizia esattamente net 30?

Dipende da cosa avete concordato tu e il tuo cliente.

’30’ in net 30 potrebbe significare 30 giorni dopo la vendita, 30 giorni dopo che la merce è stata consegnata alla porta del cliente, 30 giorni dopo che il sito web che hai progettato per loro è attivo, 30 giorni dopo che la fattura è arrivata nell’e-mail del cliente o qualche altra data. Dipende molto dalla natura della tua attività e da quanto sei generoso con i tuoi clienti.

Indipendentemente dalla data con cui vai, assicurati di spiegarlo in anticipo, utilizzando un linguaggio cristallino in qualsiasi contratto firmato da entrambi.

Net 30 include sempre i giorni di calendario (ad esempio, i fine settimana, le vacanze e i giorni lavorativi). Assicurati che il contratto che hai firmato con il tuo cliente lo chiarisca.

Cosa significa “net 30 EOM”?

Net 30 fine del mese ( EOM) significa che il pagamento è dovuto 30 giorni dopo la fine del mese in cui hai inviato la fattura.

Ad esempio, se tu e il tuo cliente acconsentite a 30 EOM nette e fatturate l’11 maggio , il pagamento sarà dovuto il 30 giugno, ovvero 30 giorni dopo il 31 maggio.

Cosa significa “2/10 net 30”?

Net 30 sono spesso abbinati a uno sconto per pagamento anticipato per incoraggiare il cliente a pagare più rapidamente. Ad esempio, le aziende spesso offrono 30 termini netti con uno sconto del 2% se il cliente paga entro 10 giorni. Su contratti e fatture, vedrai questi termini scritti come “2/10 net 30”.

Puoi anche modificarli in base ai termini che desideri. Ad esempio, se desideri offrire ai tuoi clienti 60 termini netti con uno sconto del 5% se pagano entro 15 giorni, devi scrivere “5/15 netti 60”.

Tutte le aziende utilizzano net 30?

Niente affatto. Il fatto che un’azienda scelga o meno di utilizzare i termini net 30 dipende dal tipo di attività che opera. Ad esempio, le attività di vendita al dettaglio raramente concedono credito ai propri clienti. Se desideri acquistare un espresso dal tuo bar locale, di solito dovrai pagarlo sul posto.

Anche molte piccole attività commerciali non al dettaglio eviteranno 30 netti perché 30 giorni sono semplicemente troppo bramo che aspettassero di essere pagati. Potrebbero estendere termini di pagamento meno generosi, come net 14, oppure potrebbero non estendere affatto il credito commerciale.

Sebbene sia più comune nel mondo delle grandi imprese, delle piccole imprese nella consulenza, nella progettazione grafica e nello sviluppo di software e altre industrie di servizi a volte offrono anche net 30.

Come faccio a decidere se i termini net 30 sono adatti alla mia attività?

Tutto dipende su quanti soldi hai a disposizione, quanti clienti hai, se è comune nel tuo settore e, soprattutto, quanto generoso puoi permetterti di essere con i tuoi clienti.

Se hai molti contanti a portata di mano, avere molti clienti diversi e potrebbe sopravvivere a qualche pagamento in ritardo da parte loro, 30 netti potrebbero aiutarti ad acquisire più clienti.

D’altra parte, se non hai molti soldi in contanti mano e dipendono solo da uno o due clienti, offrire loro 30 termini netti sui loro pagamenti potrebbe farti avere problemi di flusso di cassa, soprattutto se pagano in ritardo.

Quando sei affamato di vendite, puoi essere tentato di allentare le regole che hai in atto per estendere il credito ai tuoi clienti (nota anche come la tua politica di credito). No. Quanto credito di vendita concedi ai tuoi clienti e per quanto tempo dovrebbe dipendere dalla situazione specifica della tua attività e da quanto generoso puoi permetterti di essere.

Se sei all’inizio della gestione della tua attività, o tu non hanno sviluppato un ritmo di flusso di cassa affidabile, prendi in considerazione la possibilità di chiedere depositi anticipati su ordini di grandi dimensioni e aggiungere interessi per pagamenti in ritardo nei contratti che hai firmato dai clienti. Quando un nuovo cliente si registra e vede questi termini, capirà fin dall’inizio che sei seriamente intenzionato a essere pagato.

Allora come faccio a iniziare con net 30?

Se net 30 sembra la soluzione migliore per la tua attività, tutto ciò che devi fare è scriverlo nei tuoi contratti e spiegarlo chiaramente al tuo prossimo cliente prima di iniziare il progetto. E se lo accettano e firmano il progetto, sei ufficialmente attivo e funzionante su Net 30!