Il mercato immobiliare indiano è versatile e tuttavia competitivo, soprattutto per gli agenti immobiliari. Per avere successo in questo mercato, è importante che tutti i broker immobiliari comprendano il comportamento dei consumatori e quale tipo di innovazione di marketing li aiuterà a ottenere più contatti, a mantenere a galla la propria attività.

Mantieni i contatti con i clienti precedenti

Non devi spendere molto per le attività di marketing, se hai clienti soddisfatti che ti danno referral. Ottieni le loro testimonianze pubblicate sul tuo sito web e sugli account dei social media. Puoi anche chiedere ai clienti soddisfatti, se sono disposti a consentire ai tuoi potenziali clienti di parlare con loro, per la verifica in background. Creare avviamento nel mercato è fondamentale per diventare un agente immobiliare di successo.

Vedi anche: Suggerimenti di comunicazione per agenti immobiliari in India

Non concentrarti sempre sulla vendita

Agisci come consulente, piuttosto che come agente di vendita. Questo ti aiuterà a comprendere le esigenze dei tuoi clienti e qual è la logica alla base delle loro scelte. Se hai selezionato alcune opzioni da loro, dì loro cosa lo rende prezioso per loro, invece di convincerli che è la scelta perfetta. Se ti concentri troppo sulla vendita, piuttosto che aiutare, l’affare potrebbe non giungere a una conclusione, poiché non ci sarà abbastanza fiducia tra te e il tuo potenziale cliente. Un agente di successo deve essere prima un consulente e poi un venditore.

Sii trasparente con il tuo acquirente

Se non sei sicuro del track record del costruttore, chiariscilo con il tuo acquirente. Non vuoi che rimangano bloccati in un progetto che è destinato a subire ritardi. Se sai che ci sono problemi legali nella proprietà, assicurati che il tuo acquirente abbia abbastanza informazioni al riguardo. Se il tuo acquirente è irremovibile nell’acquistare una proprietà da un venditore che ha solo una procura o in un’area in cui la colonia non è stata ancora regolarizzata, è tuo dovere informarlo dei rischi associati al trasferimento.

Coltiva una presenza online

La prima cosa che il tuo potenziale cliente farà dopo aver ottenuto il tuo riferimento, sarà cercare informazioni su di te e sulla tua attività online. Vorresti sfruttare questa opportunità per affermarti come un nome di fiducia nel settore. Inizia con un sito web di base o una scheda di attività commerciale di Google. Puoi aumentare gradualmente la tua presenza online. Assicurati che il tuo sito web abbia un pulsante di invito all’azione, che può portare direttamente il tuo visitatore a un modulo di contatto o al tuo numero WhatsApp, a seconda di quale dei due è più veloce per rispondere alla loro domanda. Una richiamata o una risposta personalizzata al tuo potenziale lead entro poche ore può aumentare le tue possibilità di ottenere la sua attività fino al 70%.

Evita di fare supposizioni

Evita di fare supposizioni e fare affidamento solo sui fatti, quando si tratta di documentazione, legalità e valutazione della proprietà. Non fare supposizioni sulla direzione in cui crescerà la tua attività. Non fare affidamento esclusivamente sull’attività di riferimento o aspettarti che il reddito affluisca perché hai un sito Web in esecuzione. Per avere successo, assicurati di farti registrare presso l’autorità di regolamentazione immobiliare statale e di fare rete il più possibile.

La rete è la chiave

Alcuni clienti potrebbero essere difficili da trattare con o potresti non avere qualcosa che gli piace. Invece di rifiutare questi clienti, puoi chiedere ai tuoi colleghi agenti se hanno proprietà che corrispondono ai criteri del cliente. In questo modo potrai aiutare i tuoi colleghi e i tuoi potenziali clienti allo stesso tempo. Puoi parlare di condivisione della commissione, perché, dopotutto, qualcosa sarà meglio di niente, se l’affare raggiunge la fase finale.

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