Ultimo aggiornamento 13 dicembre 2020

Pronto per imparare a scrivere un killer bio immobiliare?

Ti guideremo passo per passo dall’inizio alla fine.

Scrivere la biografia del tuo agente immobiliare richiederà un po ‘di tempo e abilità, ma ne varrà la pena . Come tutti sappiamo … le prime impressioni sono importanti!

Perché dovresti perfezionare la biografia del tuo agente immobiliare?

Chiunque desideri acquistare o vendere la propria casa vuole sapere che lo farà lavorare con un agente immobiliare di cui si possono fidare.

Vogliono sapere che l’agente che scelgono ha in mente il loro migliore interesse, negozierà il miglior prezzo possibile, comprenderà il loro mercato e ha una buona esperienza di acquisto e vendita di case.

Senza questo, senza fiducia, il potenziale cliente non lavorerà mai con te.

E poiché il 70% degli acquirenti e il 75% dei venditori trova il proprio agente immobiliare effettuando una ricerca sul Web, ha perfettamente senso che la biografia del tuo agente immobiliare è una parte vitale per far crescere la tua attività e convertire i lead del sito web in clienti.

La biografia del tuo agente immobiliare (curriculum) è il luogo in cui i visitatori del sito web decidono se vogliono lavorare con te.

Sembra un’impresa ardua?

Ebbene, lo è.

Ma creare una biografia di un agente immobiliare che crei fiducia, credibilità, e risuona con il tuo mercato di riferimento non è così difficile come sembra. In realtà, sono solo sei passaggi.

Ecco questi passaggi, ciascuno con esempi pertinenti per illustrare il mio punto. Non dimenticare di prendere i modelli GRATUITI che puoi utilizzare per iniziare.

Come scrivere una biografia di un agente immobiliare vincente

Passaggio n. 1: Comprendi il tuo mercato

Questo potrebbe sconvolgerti …

Ma una delle cose peggiori che puoi fare con la biografia del tuo agente immobiliare è copiare e incollare uno di quei brevi campioni bio personali online con il tuo nome e i tuoi dati inseriti negli spazi vuoti.

Il problema è che ogni mercato è diverso. Il tuo mercato è diverso da quello per cui è stato creato il modello gratuito che hai trovato online. Devi creare una biografia (foto e copia) che risuoni con il tuo mercato, non con quello di qualcun altro.

E chi conosce il tuo mercato meglio di, beh, te?

Per ottenere per capire meglio cosa intendo, leggi questa biografia di Irene Dazzan-Palmer:

“Per quasi 30 anni, Irene Dazzan-Palmer è stata salutata come” la regina della realtà costiera estate. ” Un produttore leader costante nell’ufficio di Malibu Colony di Coldwell Banker e un direttore delle proprietà per Coldwell Banker Previews International, ha accumulato quasi $ 2 miliardi di vendite in carriera e una storia di vendite di alcune delle più importanti case costiere della nazione insieme al suo partner e figlio , Sandro Dazzan.

Questi risultati hanno aiutato Irene a ottenere una prestigiosa iscrizione alla Society of Excellence, il più alto onore di Coldwell Banker per l’1% dei migliori agenti immobiliari a livello nazionale. e le vendite sono state oggetto di attenzione internazionale negli ultimi tre decenni e vanno da Forbes e il Wall Street Journal al Los Angeles Times.
È stata anche ampiamente riconosciuta dai media come autorità immobiliare di lusso, apparendo in trasmissioni televisive nazionali come “Today Show” della NBC e pubblicazioni prestigiose come la rivista di Los Angeles. “

Irene ha un niché e sa cos’è. Non ha paura di escludere le persone disinteressate al suo niché. In questo modo, parla direttamente al suo mercato e entra in risonanza con le persone interessate alle case costiere ad alto prezzo.

Allora come scrivi una biografia straordinaria?

Don ‘ t essere un generalista.

Trova il tuo niché e rappresentalo con fiducia nella tua biografia immobiliare. Ecco un altro esempio di un agente che conosce il suo mercato: Leslie Woods.

(Fonte immagine)

“Rappresentando i proprietari di case della penisola centrale e futuri proprietari di case, Leslie è impegnata ad ascoltare le esigenze dei suoi clienti e a utilizzare le sue capacità di negoziazione per assicurare una transazione di successo.

Cresciuta nella penisola, Leslie comprende i numerosi vantaggi immateriali della vita nella Silicon Valley, con i suoi Tempo, cultura e diversità senza pari. Leslie si è laureata presso la Cal Poly San Luis Obispo con un Bachelor of Science in Scienze alimentari e nutrizione, e successivamente è tornata nella Bay Area per eccellere nelle vendite di prodotti farmaceutici con i Wyeth Laboratories per oltre dieci anni. la professione nel settore immobiliare mentre i suoi tre figli si avvicinavano agli anni delle scuole medie e superiori.

Negli ultimi otto anni, Leslie è diventata uno stimato agente immobiliare, molto apprezzato dai suoi clienti e professionisti del settore. Attualmente residente a Menlo Park, è ben collegata e attivamente coinvolta nella comunità. I suoi contatti e la sua residenza permanente sfruttano il suo entusiasmo e la sua competenza, aumentando la dedizione dei suoi clienti.

Leslie mostra le sue case sul suo sito web e utilizza un team di fornitori di servizi professionali per assistere gli acquisti dei suoi clienti e le esigenze di vendita, tra cui stagisti, pittori, designer, tuttofare e ispettori. È comunicativa, completa e attenta ai dettagli e sarà al tuo fianco in ogni fase del percorso. “

Parlando al centro Acquirenti di case di alto livello, Leslie si pone nella fossa del marketing di “rappresentare Mid-Peninsula”. Non è una brutta mossa poiché questo è esattamente il mercato in cui opera.

Il punto è che vuoi parlare direttamente al tuo mercato. Ecco un elenco di domande per farti pensare a chi è il tuo mercato (Suggerimento: non è necessariamente lo stesso di altri agenti immobiliari nella tua zona):

• Servi per primo -acquirente di case a tempo o persone che hanno acquistato diverse case in precedenza?
• Preferisci lavorare con acquirenti o venditori?
• Quale prezzo vuoi raggiungere?
• In quale area del tuo mercato desideri concentrarti sulla vendita di case?
• Il tuo mercato è principalmente liberale o conservatore?
• Quanti anni hanno le persone nel tuo mercato, in generale parlando?
• Servi uomini o donne o entrambi?

Non devi necessariamente rispondere a tutte queste domande sul tuo mercato, ma meglio comprendi le persone che servi, più risuonerà con loro la tua nuova biografia di agente immobiliare .

Questo ci porta al passaggio 2 …

Passaggio 2: fai un elenco delle principali obiezioni del tuo mercato

Uno dei modi migliori per ottenere il tuo nuovo Biografia dell’agente immobiliare che converte i visitatori del sito web (o almeno convincerli a chiamarti al telefono) è per assicurarti che la tua biografia affronti tutte le grandi obiezioni che hanno nelle loro teste.

Che cosa sono preoccupati con l’acquisto o la vendita di una casa? Quali preoccupazioni hanno sulla scelta di un agente immobiliare? Di cosa potrebbero preoccuparsi quando considerano di lavorare con te?

La risposta a queste domande dovrebbe essere affrontata nella tua biografia.

Allevia le loro paure e spiega perché sei la persona perfetta per aiutarli a superare le loro sfide specifiche.

(Anche in questo caso, puoi davvero rispondere alle domande di cui sopra solo se comprendi bene il tuo mercato)

Un’obiezione, ad esempio, che molti acquirenti e i venditori hanno a che fare con quanto tu – l’agente immobiliare – conosci la zona. Quanto conosci il mercato e sei davvero il miglior esperto per le loro esigenze?

Ecco come Elizabeth Putnam affronta questa obiezione nella sua biografia …

“As nativo di Asheville, ho assistito alla sua grande trasformazione: da un centro abbandonato e desolato a una vivace città metropolitana che conserva la sua atmosfera di piccola città.
La mia profonda conoscenza di questa regione e le mie esperienze di aver vissuto qui tutto il mio vita, dammi l’entusiasmo e il desiderio di rendere la mia casa, la tua casa. Veramente, amo la Carolina del Nord occidentale e amo il mio lavoro! “

Un’altra obiezione comune da parte di acquirenti e venditori di case riguarda quanta esperienza ha o meno l’agente immobiliare.

Considera come Cyndie Gawain affronta questa obiezione nella sua biografia:

(Fonte immagine)

“Cyndie Gawain è un acchiappasogni. Aiuta i nuovi amici a realizzare i loro sogni di acquistare e vendere una casa meravigliosa. Residente a Dallas da più di 30 anni, ha vissuto e lavorato in molte zone di Dallas-Fort Worth.
La sua attività si basa su oltre l’80% di referral di clienti soddisfatti. La cosa più importante per Gawain è fornire il servizio più eccellente ad acquirenti e venditori al fine di guadagnare la loro fiducia, referenze e affari ripetuti.
Gawain ha venduto case in tutte le fasce di prezzo, da case di avviamento e proprietà immobiliari ad alto dollaro a condomini dei quartieri alti, proprietà di ranch e proprietà di investimento.
I clienti apprezzano la sua flessibilità, le vendite a bassa pressione, la pazienza, la capacità di ascoltare e sentire ciò che un cliente desidera, le capacità di negoziazione e analisi e la sua capacità di valutare e commercializzare accuratamente una casa. “

Sebbene molte delle obiezioni di diversi mercati immobiliari si sovrappongano, gli acquirenti e i venditori del tuo mercato potrebbero avere preoccupazioni uniche per la tua zona.

In ogni caso, fai un elenco di tutte le grandi obiezioni che il tuo mercato avrà.Usa la regola dell’80%: se l’80% del tuo mercato ha l’obiezione, diffondila nella tua biografia.

Passaggio 3: fai un elenco dei desideri primari del tuo mercato

Quindi in che modo i nuovi agenti immobiliari ottengono lead?

Dipingono l’immagine che il loro pubblico sta immaginando.

Ogni acquirente e venditore di casa ha un’immagine nella propria testa di ciò che vuole il suo agente un’esperienza simile.

Molto probabilmente, vogliono che sia un’esperienza fluida, in cui l’agente negozia vigorosamente per loro conto e in cui se ne va con più soldi in tasca (o il chiavi della casa dei loro sogni senza spendere una fortuna).

Non è sufficiente capire le paure del mercato. Devi anche comprendere i desideri più profondi del tuo mercato.

Rispondi a questa domanda: cosa spera di ottenere il tuo mercato dal lavorare con un agente immobiliare?

Quali sono le cose più importanti per loro?

Una volta che hai la risposta a questa domanda, puoi far entrare la tua biografia in risonanza con il tuo mercato accarezzando i loro desideri all’interno della copia.

Considera, ad esempio, come Greg Noonan dipinge un’immagine per il suo mercato di com’è lavorare per lui:

(Fonte immagine)

“# 1 Agente più venduto di La Jolla Homes nel complesso e # 1 Agente di quotazione La Jolla * Greg Noonan ti offre le migliori possibilità di avere successo in questo mercato complicato con sotto-comunità che variano ampiamente in valore.

In qualità di agente “Go To” di Coastal San Diego e leader costante con la reputazione di proteggere tenacemente gli interessi dei suoi clienti, Greg si impegna a servirti con trattative esperte incentrate sul cliente e marketing all’avanguardia strategie che uniscono l’integrità senza compromessi come i tratti distintivi del suo servizio.
Greg è eccezionalmente rispettato a La Jolla, non solo per la sua ineguagliabile esperienza professionale e gli elevati standard etici, ma per essere un padre di famiglia onesto e laborioso che fa assolutamente tutto ciò che è in suo potere per garantire il successo dei suoi clienti e soddisfazione.

Grazie alla sua fedele clientela, i riferimenti personali e gli affari ripetuti costituiscono la base della carriera di Greg. Per garantire un servizio efficiente e completo per te, inclusa la tecnologia all’avanguardia e prestazioni veramente premurose, i collaboratori di Greg sono stati accuratamente selezionati tra i migliori agenti del settore per formare una “famiglia” affiatata che ti offre assistenza continua per ogni aspetto del tuo acquisto o vendita di una casa.

Chiama Greg in qualsiasi momento senza impegno. È pronto a lavorare per te oggi stesso! “

Annota tutto ciò che il tuo mercato desidera da un’esperienza con l’agente immobiliare che sceglie. Ancora una volta, utilizza la regola dell’80%: se l’80% del tuo mercato lo desidera, menzionalo nella tua biografia come qualcosa che fornisci.

Passaggio 4: utilizza una foto biografica che sia in sintonia con il tuo mercato

La tua foto biografica dice molto su chi sei e sul servizio che offri.

Lascia che ti mostri un esempio.

Guarda questa foto biografica di Shane Inman …

(Fonte immagine )

E ora guarda questa foto biografica di Landon Clements (sì, è un’agente immobiliare e questa è dalla sua pagina “Informazioni”, proprio sopra la sua biografia).

(Fonte immagine)

La prima immagine comunica professionalità, competenza e serietà. Il secondo è divertente, stimolante e almeno un po ‘sognante.

Il punto, però: entrambi vanno benissimo.

Non esiste un modo per tagliare i biscotti foto perfetta dell’agente immobiliare.

Dipende tutto da ciò che il tuo mercato vuole e si aspetta.

Se stai servendo acquirenti di case per la prima volta, ad esempio, probabilmente vorrai utilizzare un immagine bio amichevole e accessibile. Ma se stai servendo multimilionari, allora un’atmosfera più professionale potrebbe essere migliore.

Una volta che conosci il tuo mercato e chi stai servendo, puoi scattare la foto bio perfetta per il tuo mercato. Dovrebbe essere amichevole? Dovrebbe essere serio? Dovrebbe essere professionale? Dovrebbe essere irriverente?

Questa è una domanda a cui solo il tuo mercato può rispondere.

Che cosa vuole il tuo mercato?

Passaggio 5: scrivi una descrizione bio che risuona con il tuo mercato

Ora che hai compreso il tuo mercato, dai passaggi 1-3, puoi scrivere una biografia che risuoni con i desideri di quel mercato e affronta le obiezioni di quel mercato.

Ne abbiamo già parlato alcune volte nell’articolo, quindi invece di battere un cavallo morto, ti mostrerò alcuni altri esempi di campioni biografici di agenti immobiliari che fanno un ottimo lavoro di tenendo presente il loro mercato:

“Aaron Kirman, Presidente della International Estates Division di Pacific Union International è uno dei principali agenti immobiliari negli Stati Uniti ed è stato più volte nominato Top Agent a Los Angeles. Con oltre $ 4,5 miliardi di vendite, Kirman rappresenta le più belle tenute in tutto il mondo ed è stato classificato al quinto posto negli Stati Uniti dal Wall Street Journal. Ha una vasta base di clienti che include coloro che cercano lo stile di vita di lusso, compresi i capi di settore , celebrità, reali, importanti istituti di credito e investitori stranieri.

In qualità di figura di spicco nel mercato immobiliare di lusso, Aaron ha ricevuto riconoscimenti internazionali da record impostare le vendite in tutta Los Angeles. Aaron ha creato la sua carriera rappresentando le più importanti comunità architettoniche e immobiliari di lusso in tutto il mondo, nonché rappresentando le residenze più esclusive di proprietà di alcuni dei mondi più ricchi e famosi. Alcuni di questi includono: “

Anche meraviglioso nell’affrontare il suo mercato (anche se un mercato molto diverso da quello di Aaron), ecco la biografia di Robert Perlin …

“Robert Perlin porta la sua esperienza come insegnante di educazione speciale a Baird & Warner, Oak Park / River Forest. Prima di entrare a far parte del team di Baird e Warner, ha insegnato a studenti con bisogni speciali nelle scuole pubbliche di Chicago. Come educatore, ha imparato ad essere paziente, attento ai dettagli, proattivo e un forte sostenitore di tutti i suoi studenti.

Come tuo agente immobiliare, Robert sarà un tuo sostenitore. Che tu stia acquistando, vendendo o affittando, lavorerà instancabilmente per promuovere i tuoi migliori interessi. Se vendi, lavorerà con te per farti ottenere il prezzo più giusto, nel minor tempo possibile , utilizzando la tecnologia più avanzata, la collaborazione in team e Baird a nd materiali di marketing superiori della Warner. Se stai acquistando, lavorerà sodo per fornirti le migliori informazioni e dati di mercato per informarti e assisterti in modo che tu possa essere un acquirente ben attrezzato con la posizione negoziale più forte possibile.

Robert capisce che l’acquisto e la vendita di immobili può essere stressante. In qualità di agente immobiliare a tempo pieno, lavorerà duramente per abbassare il livello di stress e rendere la tua esperienza il più piacevole possibile. Lo farà attraverso una comunicazione costante e essendo accessibile ogni volta che ne avrai bisogno.

Robert è residente nella zona dal 1999 e ha conseguito un master in Educazione speciale presso l’Università Dominicana, a River Forest . Riconosce le caratteristiche e i vantaggi unici di vivere e lavorare a Oak Park, Elmwood Park, River Forest e Forest Park, nonché nei quartieri Galewood e Monclaire di Chicago.

Quando non assiste i clienti, Robert ama trascorrere del tempo con suo marito Jon e la loro famiglia, intrattenere i loro amici, viaggiare e rilassarsi nel loro cottage a Sugar Creek, Wisconsin.

“Sarebbe un piacere e un onore lavorare per te . “”

Passaggio 6: ricevi feedback dalle persone nel tuo mercato

Ti chiedi se la tua biografia è il migliore possibile essere?

Bene, le uniche persone che avranno la risposta a questa domanda è il tuo mercato. Quindi esci e chiedi ad alcuni di loro (idealmente le persone di cui ti fidi saranno oneste con te) e chiedi loro cosa pensano.

Risuona con loro? Quali obiezioni potrebbero ancora avere dopo averlo letto? Cosa impedirebbe loro di chiamarti dopo averlo letto? È stato abbastanza stimolante? rispetta i loro desideri e le cose che vorrebbero ottenere dal lavorare con un agente immobiliare?

Non spendere per sempre in questo passaggio, però. Ottieni la tua biografia nel miglior modo possibile, imposta una scadenza e premi il pulsante di pubblicazione.

Una cosa è certa: la tua biografia non farà bene a nessuno seduto in un documento Windows da qualche parte.

Conclusione

Ciò che dice la biografia del tuo agente immobiliare, come lo dice e con chi è predisposto per parlare è molto importante.

Ecco perché è così importante per farlo bene la prima volta.

Come si fa?

Conoscendo il tuo mercato e parlando direttamente con loro.

Puoi utilizzare i 6 passaggi precedenti per scrivere una biografia di un agente immobiliare che risuoni con il tuo mercato specifico – affronta le loro obiezioni specifiche e parla ai loro desideri specifici.

Una volta fatto, il tuo mercato ideale non avrà altra scelta che lavorare con te … perché sei la soluzione perfetta.