Quando si tratta di gestire un’attività online di successo, decidere cosa vendere su Amazon FBA è uno dei fattori più importanti da considerare e è vitale per il tuo futuro successo aziendale. Non puoi semplicemente scegliere un prodotto a caso da vendere perché un prodotto che pensi venderà su Amazon FBA potrebbe non essere necessariamente di interesse per altri consumatori.

Ammettiamolo, potresti avere uno strano senso del gusto o dello stile! Ma con quasi 400 milioni di singoli prodotti venduti su Amazon, come puoi sapere quali prodotti hanno maggiori probabilità di darti un ritorno sull’investimento? Bene, è qui che la ricerca e la considerazione dei criteri di prodotto sono fondamentali.

Il punto principale da ricordare quando si decide cosa vendere su Amazon FBA è che si tratta di un mercato “orientato al prezzo”. In altre parole, le persone visitano il sito Web con l’intenzione di cercare l’offerta migliore sui prodotti.

Ciò significa che qualunque cosa tu intenda vendere su Amazon FBA deve essere attraente per il tuo pubblico di destinazione e spesso in una particolare fascia di prezzo , quindi devi comprendere i criteri di identificazione da seguire quando decidi cosa vendere su Amazon FBA.

Da quando FBA (Fulfillment By Amazon) è stato introdotto nel 2008, è stato un punto di svolta assoluto per Venditori di Amazon. Non sorprende quindi che molti venditori di successo siano convinti fan del servizio.

Logistica di Amazon consente ai venditori di Amazon di immagazzinare grandi quantità di scorte e di gestire in remoto tutte le operazioni di prelievo, imballaggio e spedizione degli ordini dai vasti magazzini di Amazon.

Tra le altre cose, ciò consente ai venditori di concentrarsi su diversi aspetti della loro attività piuttosto che occuparsi dell’amministrazione quotidiana.

Ma la domanda è se stai vendendo su Amazon FBA , i prodotti che scegli di elencare dovrebbero differire da quelli che potresti decidere di vendere se stessi gestendo e spedendo gli ordini?

La semplice risposta è no! Amazon FBA semplifica il processo, ma i criteri per cosa vendere su Amazon rimangono gli stessi.

Cosa vendere su Amazon FBA: criteri di prodotto

Potresti non rendertene conto, ma ci sono alcuni criteri precisi che dovresti seguire per assicurarti di ricercare e selezionare i migliori prodotti da vendere su Amazon FBA. Per i principianti, anche se è allettante, non dovresti provare a vendere prodotti di marca famosi o firmati.

Amazon non è il posto giusto per farlo! Amazon è, ovviamente, la piattaforma che meglio si presta alla vendita di prodotti a marchio proprio a prezzi competitivi.

La maggior parte degli acquirenti di Amazon non è sinceramente interessata all’acquisto di prodotti di grandi marche, sono interessati a acquistare un prodotto decente che risponda al business e che abbia un costo basso.

Questa strategia, tuttavia, significa che potenzialmente ti troverai ad affrontare altri venditori che offrono prodotti simili, motivo per cui insieme con criteri di prodotto specifici, dovresti anche prendere la strada “simile ma migliore”.

In altre parole, vendi con tutti i mezzi lo stesso prodotto, ma assicurati che sia elencato sotto il tuo marchio e offri qualcosa in più. Il extra non deve essere qualcosa di grande, solo una spedizione più veloce o una migliore scheda di prodotto e un servizio generale. Quindi, diamo un’occhiata ai criteri più importanti da considerare quando decidi cosa vendere su Amazon FBA.

Scegli un prezzo di vendita compreso tra £ 10 e £ 50

Qualsiasi è improbabile che il prodotto che elenchi e vendi al di sotto del segno di £ 10 ti dia alcun tipo di profitto decente. Dovrai vendere enormi volumi, il che non è necessariamente un problema quando utilizzi Amazon FBA, poiché lo stoccaggio, l’imballaggio e la spedizione saranno gestiti per te, ma in realtà assicurarti di raggiungere volumi di vendita è un’altra questione.

Devi essere un mago del marketing nel promuovere il tuo prodotto e, a quel prezzo, è improbabile che tu abbia un prodotto unico, quindi la concorrenza sarà molto agguerrita.

D’altra parte , se vendi il tuo prodotto per £ 50, c’è il potenziale per maggiori profitti, supponendo che tu abbia cercato e acquistato il prodotto correttamente e che dovrai venderne di meno.

La buona notizia è che qualsiasi prodotto vendere per meno di £ 50 rientra nella fascia di prezzo “acquisto d’impulso”! In altre parole, il tuo acquirente non avrà bisogno di pensare molto per effettuare l’acquisto.

Tra £ 10 e £ 50 è un importo abbastanza piccolo da consentire agli acquirenti di prendere una decisione rapida, che è esattamente ciò che tu vuoi perché significa più vendite per te!

Scegli un prodotto piccolo e leggero

Più pesante e voluminoso è il tuo prodotto, più complessa sarà la spedizione. Questo vale anche quando si tratta di vendere su Amazon FBA. Sebbene conserveranno il tuo prodotto per te, la quantità di spazio che occupa nel loro magazzino è una considerazione importante, soprattutto se scegli un prodotto a vendita lenta, in quanto ti verranno addebitate spese di stoccaggio aggiuntive.

Dovrai anche prendere in considerazione i costi di spedizione, inizialmente dal produttore e poi successivamente quando sarà evaso da Amazon FBA. Più grande e pesante è il prodotto, maggiori saranno i costi. Ricorda, molti acquirenti si aspettano la spedizione gratuita anche se non sono membri Prime.

Quindi, il tuo prodotto ideale dovrebbe essere piccolo e leggero, e dovresti evitare prodotti che si danneggiano facilmente, quindi evita prodotti che contenere vetro o parti delicate.

Etichetta privata il tuo prodotto

Sono finiti i giorni in cui i prodotti generici senza marchio venivano venduti su Amazon FBA! In questo momento, l’opzione più redditizia è quella di etichettare i tuoi prodotti, in altre parole, etichettarli come tuoi.

I prodotti a marchio privato sono semplicemente merci create da un’azienda e marchiate e vendute da un’altra azienda. Il processo usuale consiste nel portare a termine il tuo marchio nella fase di produzione, anche se potresti decidere di procurarti prodotti senza marchio e poi semplicemente etichettarli con il tuo marchio: questa è l’opzione più economica (ma meno professionale).

Scegli un prodotto non stagionale

Quando vendi su Amazon Logistica di Amazon ha senso voler ottenere profitti costanti tutto l’anno, quindi evita i prodotti stagionali ove possibile. Ad esempio, non dovresti scegliere di vendere luci natalizie, regali di San Valentino o prodotti che possono essere utilizzati solo durante una stagione, ad esempio piscine per bambini, accessori da sci e così via.

Se hai un un ampio inventario di prodotti, con tutti i mezzi, aggiungi prodotti stagionali per ottenere ulteriori vendite, ma non dovrebbero essere la tua linea di prodotti principale poiché si verificheranno fluttuazioni stagionali.

Scegli un prodotto senza complicazioni

Quando si considera cosa vendere su Amazon FBA, una categoria popolare è l’elettronica. La ragione di ciò è che è popolare tra gli acquirenti alla ricerca di beni e quindi è visto come una nicchia redditizia. Ma la categoria dell’elettronica ha anche un enorme potenziale per i problemi dei clienti. I prodotti possono rompersi, contenere prodotti soggetti a limitazioni come le batterie e in genere possono causare mal di testa se scegli il prodotto sbagliato.

Lo stesso si può dire per i prodotti di abbigliamento e calzature che potrebbero richiedere di immagazzinare una varietà di colori, dimensioni e stili. Dovresti anche stare alla larga da determinati alimenti, giocattoli, batterie e prodotti di bellezza perché spesso richiedono certificazioni o documenti che è difficile e frustrante da ottenere.

Scegli un prodotto che risolve un problema o soddisfa un bisogno

La verità è che se i prodotti scelti non soddisfano un’esigenza o risolvono un problema, sarà più difficile venderli! Mentre le persone “navigano” su Amazon, è raro che non cerchino un tipo specifico di prodotto.

Ma in realtà, se pensi a diversi tipi di prodotti, scoprirai che praticamente ogni prodotto può essere inserito nella categoria della risoluzione dei problemi o del soddisfacimento di un bisogno, anche se a volte è tenue e potresti dover essere un po ‘creativo.

Procurati un prodotto di qualità da un fornitore affidabile

Ogni prodotto che decidi di vendere su Amazon FBA deve essere campionato, controllato e testato da te. Acquistare i tuoi prodotti da un fornitore affidabile e assicurarti che siano della migliore qualità è una parte essenziale del processo di ricerca e approvvigionamento al momento di decidere cosa vendere su Amazon FBA. Quindi, conosci il tuo fornitore e costruisci un rapporto perché i prodotti che vendi saranno alla fine una tua responsabilità!

Scegli di vendere un prodotto di nicchia

Questo è l’elemento più importante di criteri da seguire quando vendi su Amazon FBA. I tuoi prodotti devono essere specifici di una nicchia. Non solo specifico per categoria! Una volta che hai deciso la categoria in cui venderai su Amazon FBA, diciamo animali domestici, ad esempio, devi scavare più a fondo nella nicchia, e sempre più in profondità fino a scoprire un prodotto altamente specifico che sta vendendo bene ma ha un basso concorrenza.

Correlati: 5 modi per trovare una nicchia Amazon redditizia

Quali prodotti dovresti vendere su Amazon FBA?

Innanzitutto, quali sono le categorie più redditizie . Questa è complicata, ma le categorie più popolari sono:

• Abbigliamento (abbigliamento e accessori)
• Bellezza
• Neonato
• Libri
• Elettronica
• Fitness
• Giardino & All’aperto
• Salute
• Home & Cucina
• Gioielli
• Giocattoli

Dovresti vendere in Categorie popolari?

Sì! Queste sono le categorie più competitive e probabilmente stai pensando che sarà più difficile per te vendere al loro interno.Hai ragione, naturalmente, ed è per questo che devi seguire i criteri discussi in precedenza.

Il trucco sta nel restringere la tua ricerca fino al punto in cui il prodotto che stai per vendere è così specifico che la concorrenza è drasticamente ridotto e attiri solo acquirenti seri che stanno cercando di acquistare subito il tuo prodotto.

Oltre a evitare prodotti che richiedono certificazione, non sono regolamentati o richiedono più taglie / stili, dovresti sentirti libero di cercare prodotti in queste categorie. Ricorda, in genere, gli acquirenti non si limitano a “navigare” su Amazon. Sono quasi sempre alla ricerca di qualcosa di specifico, ed è qui che offri loro quella cosa specifica!

Esempi di prodotti da vendere su Amazon FBA:

Ognuna di queste potenziali nicchie finali products è un prodotto altamente specifico che soddisfa anche tutti i criteri.

Prodotto di nicchia n. 1

Credito immagine: Amazon

Categoria principale: prodotti per animali domestici
Sottocategoria prodotto: Cani
Sottocategoria Prodotto: Formazione & Aiuti comportamentali
Sotto-sottocategoria Prodotto: Clicker da allenamento
Prodotto di nicchia: Clicker da allenamento con cinturino da polso

Prodotto di nicchia n. 2

Credito immagine: Amazon

• Categoria principale: Giardino & All’aperto
• Prodotto sottocategoria: Bird & Wildlife Care
• Prodotto sottocategoria: Mangiatoie per uccelli
• Sottocategoria sottocategoria Prodotto: Accessori per mangiatoie
• Prodotto di nicchia: Mangiatoia per uccelli & Pennello per pulizia

Prodotto di nicchia n. 3

Credito immagine: Amazon

• Categoria principale: Sport & All’aperto
• Prodotto sottocategoria: Fitness
• Sotto-sottocategoria Prodotto: Attrezzatura per l’allenamento della forza
• Sotto-sottocategoria Prodotto: Suspension Trainer
• Prodotto di nicchia: Suspension Trainer Wall Mount

Quindi, ora dovresti vedere come funziona. Invece di decidere di vendere nella nicchia del fitness e quindi scegliere di vendere trainer per sospensioni altamente competitivi, vendendo un accessorio relativo ai trainer per sospensioni si ottiene comunque una forte domanda ma da un mercato di nicchia molto più specifico.

È lo stesso con gli articoli per animali domestici. Questa è una categoria estremamente popolare, ma ogni uomo e il suo cane (scusate il gioco di parole) venderanno aiuti standard per l’addestramento del cane. Invece, restringilo fino a un ausilio per l’addestramento molto specifico, ad esempio, il clicker, quindi restringilo ulteriormente ai clicker con un cinturino da polso!

Considerazioni finali

Scegliere cosa vendere su Amazon FBA è una decisione che avrà implicazioni significative per la tua attività Amazon. Devi fare la tua ricerca e, in ultima analisi, offrire prodotti a prezzi competitivi destinati a un pubblico di destinazione specifico per garantire il tuo successo.

Offrire prodotti di valore è più importante che mai, quindi seguendo i criteri descritti in questo articolo per perfezionare le tue idee sui prodotti e scoprire prodotti di nicchia specifici, sarai in una posizione migliore affinché la tua attività Amazon diventi redditizia.

È anche fondamentale notare che qualunque cosa cambi implementata da Amazon e qualunque cosa accada con le tendenze del mercato, i criteri per scoprire cosa vendere su Amazon FBA rimarranno sempre gli stessi!

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