Esiste una confraternita internazionale di uomini e donne, composta da circa 40.000 persone, che controlla una grande quantità di risorse e potere politico del pianeta. Questo club include il principe ereditario saudita Mohammed bin Salman, Jeff Bezos, cinque degli ultimi sei presidenti degli Stati Uniti e innumerevoli titani dell’industria, della finanza, della cultura e dello sport. Se un intraprendente teorico della cospirazione dovesse scavare nella rete che collega i membri di questo ordine mondiale, scoprirebbe che ognuno di essi ha una connessione con una tozza villa gialla punteggiata di edera su Rodeo Drive a Beverly Hills, in California. Questa è la Casa di Bijan.

Dalla fine degli anni ’70, Bijan e i suoi semi ($ 10.000) , cravatte ($ 1.000) e giacche di pelle esotica (il pagamento del mutuo) sono state una sorta di stretta di mano segreta per molte delle persone più ricche e influenti del pianeta. “Qualcuno che fa acquisti a Bijan, vedrà i suoi amici indossare forse un abito nero, ma noterà che la fodera è gialla e sa, Oh, quel signore sa di Bijan. È stato a Beverly Hills. È stato a Rodeo Drive. Questo è un gentiluomo che vuole il meglio del meglio e se lo può permettere “, dice Nicolas Bijan, il 27enne impeccabilmente curato al timone della casa.” Non è intenzionale da parte nostra, ma c’è una specie di aura intorno a Bijan che gioca sicuramente un ruolo nella psiche dei nostri clienti. “

Naturalmente, molte cose su Bijan, le cose che lo distinguono anche dalle più alte fine della moda di lusso – è intenzionale. Quando ti presenti alla Maison Bijan, che condivide un blocco con Chanel, Hermes e Giorgio Armani, sarai l’unico cliente lì. Un cartello ben visibile sulla porta enormemente alta dice “Solo su appuntamento”. Potrebbero esserci benissimo una Bugatti Veyron e / o una Rolls Royce Phantom dipinte con il caratteristico giallo di Bijan parcheggiate fuori. Se sei un cliente importante, il tuo nome potrebbe persino essere nella finestra. accolto da Nicolas, il cui padre, Bijan Pakzad, ha fondato l’impero del lusso sfrenato nel 1974.

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Nicolas vive a Beverly Hills e passa tutto il tempo che può nel negozio. “Non si sa mai veramente chi si presenterà qui nella boutique, quindi è sempre importante che tu sia qui”, dice al telefono. “Perdere un giorno in questo posto potrebbe essere come perdere un mese in un altro negozio.” (Quando vendi abiti che partono da $ 9.500 a ragazzi che hanno i mezzi per comprarne 20 alla volta, questo è letteralmente vero.) Nicolas parla con il modo deliberato e leggermente patrizio di un maestro venditore e anche meglio schmoozer. È cresciuto “nel settore”, dice, ed è stato il volto del marchio da quando suo padre è morto nel 2011. Il suo lavoro è fare in modo che Bijan rimanga non solo un posto dove andare a trascorrere un osceno quantità di denaro per abiti realizzati in modo ossessivo, ma è il posto giusto per farlo. Salvo il collasso finanziario globale, i soldi saranno lì. La sfida più grande di Nicolas potrebbe essere quella di convincere le prossime generazioni che le giacche da motociclista in alligatore dorato su misura rappresentano il vero lusso e che, sì, va bene essere abbastanza ricchi da permetterselo.

Quindi c’è una certa continuità nell’esperienza di Bijan di padre in figlio. Composizioni floreali fresche accompagnano ancora il merchandising di abbigliamento artistico e coordinato nel colore nel negozio. Un dipinto di Fernando Botero (il nome appropriato “The Rich”, 1968) occupa ancora un posto d’onore sulle pareti della boutique. Ogni capriccio del cliente è ancora assecondato. “Non ci è permesso dire di no ai nostri clienti”, Dice Nicolas. “Avevamo un cliente della famiglia reale di uno di questi paesi del Medio Oriente, e ha comprato una bellissima Porsche 959 da un’asta a Pebble Beach. E mi ha chiesto, per favore, puoi fare gli interni dell’auto? Voglio che gli interni dell’auto siano completamente rifatti da Bijan. E gli ho detto, Eccellenza, non abbiamo alcuna esperienza nel farlo. Ma lui ha insistito e insistito, e così abbiamo effettivamente fatto l’intero interno dell’inestimabile vintage di questo signore Porsche. Ha una bellissima pelle con solo piccoli dettagli in alligatore. Voglio dire, anche le prese d’aria sono rivestite in piccoli dettagli in alligatore. ” I sarti di Bijan voleranno anche in tutto il mondo per tagliare abiti per clienti che, per motivi personali o geopolitici, non possono visitare il negozio di persona.

Ciò solleva alcune domande sui personaggi che rappresentano la B.Quando la casa dell’ex primo ministro della Malesia Najib Razak è stata perquisita come parte di un’indagine su uno scandalo di corruzione e riciclaggio di denaro multimiliardario che ha scosso il paese, una borsa Bijan personalizzata era una delle oltre 500 borse di lusso sequestrate dalle autorità. (Affascinato dal marchio sconosciuto e dalla sua reputazione di negozio più costoso del mondo, “Bijan” è stato il termine più cercato su Google malese il 27 giugno.) E durante il recente processo di Paul Manafort, i pubblici ministeri hanno introdotto nelle fatture delle prove centinaia di abbigliamento Bijan per migliaia di dollari, favorendo completi gessati, blazer scozzesi e blouson con le iniziali di Manafort cucite nella fodera. (Nicolas non è stato in grado di commentare il suo cliente più o più recente, famigerato.)

Fuori la casa di Bijan, il mondo della moda ha risposto al tumulto economico e politico dell’era post-recessione premiando il lusso di basso profilo piuttosto che il flex sfrenato e ostentato. Marchi come Lemaire e The Row sono in aumento, mentre le etichette che vendono una visione aspirazionale tradizionale sono cadute in tempi più difficili. Molti dei simboli dello stato della moda odierni, gli articoli che vengono propagandati dai ricchi e famosi su Instagram, hanno elementi di sovversione (Supreme) o giustizia sociale (Off-White). E l’ascesa della maglietta grafica relativamente economica indica che i giovani sono più interessati ad avere il pezzo giusto piuttosto che quello più costoso.

Ma invece di lottare per trovare il suo posto in un mondo che cambia, la Casa di Bijan è diventata più grande che mai. Così grande che Bijan si sta avvicinando a una valutazione di 1 miliardo di dollari, dice Nicolas, un numero sbalorditivo per un’azienda con solo circa 50 dipendenti. Così grande che LVMH ha acquistato la boutique Rodeo Drive a due piani nel 2015 per $ 110 milioni. Così grande, infatti, che Nicolas afferma che il negozio Rodeo Drive ora ha le vendite più alte per piede quadrato di qualsiasi boutique di abbigliamento maschile al mondo. (Bijan ha attualmente un contratto di locazione di 5 anni e presto si trasferirà in uno spazio ancora più grande in fondo alla strada.)

La crescita è guidata in gran parte dalla visione più giovane di Nicolas. Ha introdotto un taglio di abbigliamento più contemporaneo con un giromanica più alto e spalle leggermente meno strutturate, e ha ampliato la gamma di abbigliamento sportivo di Bijan per attirare un cliente più giovane che non ha bisogno o vuole indossare un abito da $ 10.000. “Vedete molte di queste persone tecnologiche, per esempio, o molti di questi giovani miliardari che indossano giacche casual – ancora molto eleganti, ancora molto costose – ma forse è un giubbotto di pelle, invece di una giacca e pantaloni sportivi”, dice Nicolas, l’età media dei clienti di Bijan era di circa 50 anni, oggi, dice, “è ben al di sotto di quella. Abbiamo così tanti clienti provenienti dall’Estremo Oriente, dalla Cina continentale, dove vedete molte persone benestanti tra i 30 ei 40 anni “. Per soddisfare questa nuova folla, Nicolas ha aperto due avamposti di Bijan, uno al Beverly Hills Waldorf Astoria e uno al Wynn Las Vegas, che (sussulto!) Non richiedono prenotazioni anticipate. Sebbene la società non divulga cifre esatte sulle entrate, l’abbigliamento sportivo ha fornito un notevole aumento e gli articoli in pelle ora rappresentano la metà delle vendite del marchio.

Qualunque sia la tua timeline di Twitter riguardo allo sfoggio di ricchezza non l’hanno ancora fatto , a quanto pare, ha raggiunto il cliente Bijan. Nicolas non è certo preoccupato. “È così facile dire, Oh, Bijan vuole solo essere esagerato ed essere incredibilmente costoso senza motivo e le persone fanno acquisti lì perché sono egocentrici, o qualcosa del genere”, dice. non costoso solo per essere costoso. Non vedi nessun marchio al mondo oggi, soprattutto per gli uomini, che produce i tipi di pezzi che produciamo. Stiamo realizzando pezzi d’arte indossabili di altissima qualità tutti a mano. Questi pezzi sono fatti uno o due. Non sono prodotti in serie come fanno oggi tutti i marchi di lusso. Sono realizzati in Italia dalla nostra fabbrica che è lì da 40 anni, da persone che hanno tanto rispetto per la sartoria e rispetto per quest’arte “. Se paragonata alla moda da passerella di prezzo simile, la proposta di Bijan inizia ad avere un senso. Probabilmente non incontrerai mai un’altra persona che indossa la stessa giacca di struzzo Bijan: puoi persino personalizzare il colore e la vestibilità quando la ordini senza costi aggiuntivi. È essenzialmente un servizio di alta moda senza regole e standard di servizio al cliente estremamente elevati. “I nostri clienti sono uomini e donne molto intelligenti”, dice Nicolas. “Non sono stupidi”. Decine di migliaia dell’uno percento non potrebbero essere sbagliate, giusto?

Ma le future generazioni di clienti dovranno chiedersi se è un club in cui vogliono entrare.Forse non c’è migliore illustrazione dello status quo politico americano del fatto che l’ultimo avatar pubblico di avidità incontrollata, Paul Manafort, condivide un sarto con gli ultimi cinque presidenti. (Esatto: Obama ha fatto acquisti anche a Bijan.) Uno dei camerini della House of Bijan è dedicato alla famiglia Bush, Bill Clinton è andato nella nuova boutique Bijan al Waldorf subito dopo l’apertura. E mentre non sembra indossare Bijan ora, il presidente Trump era un cliente nella vecchia boutique di Bijan sulla Fifth Avenue alcuni decenni fa. Il populismo nelle sue espressioni positive e negative sta crescendo in America, ma Bijan è un potente promemoria che gli uomini in carica dell’ordine politico, nei loro abiti squadrati della marina e camicie bianche aperte, non sono così riconoscibili come vorrebbero farci credere (la clientela globale più appariscente di Bijan ha molto meno di cui preoccuparsi in termini di opinione pubblica). celebrazione del capitalismo più grande e impenitente di un viaggio alla casa gialla di Rodeo Drive. È al tempo stesso sorprendente, e anche del tutto sorprendente, che Bijan non sia mai stato più forte di quanto lo sia nel 2018.

Ma in mezzo a questo fascino per il negozio più costoso del mondo, c’è un’indicazione che il sogno americano era – e potrebbe ancora essere – una visione raggiungibile. È Bijan Pakzad, il padre di Nicolas, che nelle sue famose pubblicità degli anni ’80 e ’90, in cui appariva quasi sempre con un sorriso scintillante e turbolento, sembrava l’uomo più felice del mondo. “Mio padre non aveva molto quando è arrivato in questo paese dall’Iran, e aveva l’idea di costruire questa azienda”, dice Nicolas. “Ed è esattamente quello che ha fatto. Ha avviato il marchio nel 1976 con $ 50.000. E mi ha detto quasi ogni giorno che stavamo insieme, quando stavamo lavorando insieme, che deve tutto il suo successo a questo paese “. L’abbigliamento è sempre politico, finché non entri nella Casa di Bijan. “Per venire come immigrato, stabilire il tuo nome qui negli Stati Uniti e arrivare al punto in cui stai vestendo il presidente degli Stati Uniti è un risultato che”, Nicolas fa una pausa. “Mi fa venire la pelle d’oca solo pensandoci. “