In qualità di consulente aziendale, in genere lavoreresti con piccole e medie imprese (PMI), invece di consulenza gestionale, in cui lavoreresti con aziende a livello aziendale, per valutare oggettivamente le sfide e fornire soluzioni.

Consulenza alle vendite

I consulenti di vendita lavorano per migliorare le prestazioni dei team di vendita, indipendentemente di dimensioni o settore.

In qualità di consulente di vendita, normalmente lavori nella formazione e nello sviluppo delle vendite, ma potresti anche essere assunto per altri scopi, come la scelta di un CRM, il miglioramento del processo di vendita, o aumentare il morale della squadra. Poiché le vendite sono considerate una delle parti più importanti di un’azienda, i consulenti di vendita di qualità dal punto di vista finanziario sono molto apprezzati e ricercati.

Consulenza di marketing

Lo scopo del marketing la consulenza consiste nel valutare gli sforzi di marketing di un’azienda e fornire indicazioni su come migliorare per raggiungere gli obiettivi e generare entrate.

In qualità di consulente di marketing, potresti specializzarti in un determinato campo del marketing, come il content marketing, PR o social media marketing. Oppure potresti concentrarti su un processo di marketing di nicchia, come la definizione del pubblico di destinazione, l’acquisizione di clienti o la consapevolezza del marchio.

Consulenza ambientale

Sei appassionato di leggi e regolamenti ambientali? La consulenza ambientale potrebbe fare al caso tuo. In qualità di consulente ambientale, puoi consigliare le aziende su come le loro pratiche influenzano l’ambiente circostante e spesso collaborare con settori come l’edilizia, la gestione dei rifiuti, il settore immobiliare e l’energia (ma possono essere assunti da qualsiasi tipo di azienda).

La consulenza ambientale è particolarmente importante poiché le aziende lavorano per ridurre il loro impatto permanente sull’ambiente.

Consulenza finanziaria

La consulenza finanziaria si sovrappone in qualche modo alla consulenza sulla strategia finanziaria di cui abbiamo discusso sopra. La differenza principale, tuttavia, è che questa categoria include anche consulenti finanziari indipendenti che lavorano con individui, famiglie e imprenditori.

In qualità di consulente finanziario, puoi aiutare con tutto, dalle spese quotidiane, investimenti e tasse per problemi di flussi di cassa, assicurazioni e legalità finanziarie.

Consulenza sulla carriera

Sia gli individui che le aziende utilizzano la consulenza professionale per preparare se stessi oi propri dipendenti a crescere nella loro lavori. In qualità di consulente professionale, puoi aiutare i clienti con lo sviluppo delle competenze, la creazione di curriculum, le domande di lavoro, i colloqui e la comprensione del mercato del lavoro nel suo complesso. Se hai un background in risorse umane o reclutamento, la consulenza professionale potrebbe fare al caso tuo.

Consulenza sanitaria

Lo scopo della consulenza sanitaria è massimizzare l’impatto e la produzione delle organizzazioni sanitarie. I consulenti sanitari sono fondamentalmente consulenti di gestione che lavorano nel settore sanitario. Analizzano il personale, i profitti e i processi di un’organizzazione e forniscono consigli su come migliorare e risolvere sfide urgenti.

Sei specializzato in un determinato campo o settore di nicchia e ritieni di poter offrire consulenza di qualità ad altri? Potresti considerare di aprire una tua attività di consulenza.

Ecco sei passaggi da seguire per avviare un’attività di consulenza che aiuti te e i tuoi clienti ad avere successo.

Valuta le tue capacità e i tuoi punti di forza per scegliere la tua nicchia.

Prima di ogni altra cosa, fai un brainstorming e definisci quali abilità e punti di forza ritieni possano renderti un buon consulente. Ricorda: i consulenti sono esperti in una certa nicchia. La loro conoscenza è così apprezzata che sono pagati per condividerla.

Ancora più importante, i buoni consulenti non sono esperti in tutto.

Cosa ti rende un esperto? Di cosa ami fare e parlare? Se dovessi stare di fronte a una classe e insegnare su qualsiasi argomento, quale sarebbe? Su cosa ti chiedono consigli i tuoi amici, la tua famiglia e i tuoi colleghi?

Queste sono solo alcune domande da porsi per iniziare a pensare a quali capacità e punti di forza ti farebbero diventare un consulente. Annota la tua risposta prima di andare avanti.

Se rispondessi da solo, direi che sono un’esperta di scrittura e content marketing (per quanto ci si possa considerare un’esperta a 25 anni ). Ho lavorato in questo campo per tutta la mia carriera e adoro creare contenuti e aiutare gli altri a fare lo stesso.

Analizza le tue esigenze di mercato e i tuoi punti deboli.

Una volta stabilita la tua consulenza nicchia, dovresti avere un’idea migliore di quale settore e mercato ti rivolgerai.Seguendo il mio esempio personale dall’alto, mi rivolgerei al settore del marketing e mi specializzerei nel marketing e nella creazione di contenuti.

Individuare il tuo mercato come consulente ti consente di comprendere le esigenze, le sfide e i punti deboli dei tuoi potenziali clienti face, che può aiutare a chiarire come puoi utilizzare le tue capacità per fornire soluzioni.

Ad esempio, diciamo che il mio pubblico di destinazione come consulente di content marketing spesso ha difficoltà con la creazione di contenuti coerenti, la SEO e il monitoraggio dei contenuti pubblicati.

La definizione di questi fattori mi consente di sapere con precisione come posso aiutare i miei clienti (ad esempio con la scrittura, la SEO e le metriche) invece di dire semplicemente “Ehi, posso aiutarti con le parole!”.

Proprio come sei specializzato in un determinato set di competenze come consulente, dovresti anche specificare quali servizi offri ai tuoi clienti. Queste informazioni possono anche aiutarti a commercializzare meglio i clienti, di cui parleremo di seguito.

Sviluppa il tuo marchio, sito web e offerte di servizi.

Il Il passaggio successivo per iniziare come consulente è creare i componenti rivolti all’esterno della tua attività. Ciò include il tuo sito Web, il marchio e le offerte di servizi. Queste risorse possono aiutare i clienti a identificarti e possono aiutare la tua attività a distinguersi dalla concorrenza.

Indipendentemente dal fatto che identifichi la tua attività con il tuo nome (ad es. Allie Decker LLC) o con un altro nome (ad es. Content Marketing Consulting LLC), dovresti dargli un nome ufficiale e un sito web per l’avvio.

L’altra parte importante di questo passaggio è delineare come lavori con i clienti e quanto costa la tua consulenza.

Se organizzi i tuoi servizi in pacchetti e prezzi chiari o semplicemente elenca i tuoi servizi e richiede che i clienti ti chiamino per maggiori informazioni, dovresti almeno dare ai visitatori un’idea di ciò in cui sei specializzato e di come puoi aiutarli (da qui cosa abbiamo definito in passaggi 1 e 2).

Apri la tua attività.

Sai quali sono le tue capacità, come le tue capacità possono aiutare gli altri e come i potenziali clienti possono scoprire e imparare di più su di te – è è ora di aprire la tua attività. Questo passaggio è un po ‘più complicato rispetto al passaggio di un segno proverbiale da Chiuso ad Aperto.

Innanzitutto, considera la struttura legale della tua attività. Legittimare la tua attività le conferisce credibilità e ti dà indicazioni quando si tratta di tasse, personale e altri dettagli legali.

Successivamente, pensa a quali strumenti potresti aver bisogno per condurre affari e entrare in contatto con i clienti. Questi potrebbero includere strumenti per aiutare a trovare nuovi clienti e posti di lavoro, come un abbonamento a LinkedIn, e software di videoconferenza come Zoom o Skype.

In questa fase, dovresti anche aprire un conto bancario aziendale, investire in un contabile (ed eventualmente un assistente) e ordina biglietti da visita con il tuo marchio e le tue informazioni.

Scarica il kit di successo del consulente completo per accedere a 8 modelli gratuiti per la pianificazione, la ricerca e l’inserimento dei clienti.

Promuovi la tua attività per attirare nuovi clienti.

Ora che hai aperto la tua attività, è tempo di crescere.

Un’attività di consulenza non è un’attività senza clienti. Vendere i tuoi servizi di consulenza non è come vendere un’auto, una casa o un software. A volte potresti trovarti a vendere i tuoi servizi a persone che non sanno nemmeno di averne bisogno.

La consulenza di marketing può adottare una varietà di metodi di marketing:

• Blogging
• Webinar
• Podcasting
• Parlare e insegnare
• Sociale marketing multimediale
• Pubblicità stampata o digitale
• Referral
• Chiamate a freddo e invio di e-mail

Indipendentemente da come promuovi la tua consulenza affari, investi nella consulenza di metodi di marketing che ti consentano di entrare in contatto diretto con i tuoi potenziali clienti.

Metodi come blog, podcast e social media marketing non tracciano necessariamente una linea diretta con nuove entrate, ma sono potenti per aumentare la consapevolezza e stabilire competenze.

Un sano mix di marketing diretto e marketing di consapevolezza aiuterà la tua attività di consulenza ad avere successo.

Una volta che avrai davanti a potenziali clienti, passo dell’ascensore stabilito e modello di proposta del cliente pronto per l’uso. Metà della “battaglia” di consulenza è fornire consigli; l’altra metà è vendere i tuoi consigli in primo luogo.

Man mano che aumenti la tua base di clienti, utilizza un CRM come il CRM gratuito di HubSpot. Può aiutarti a mantenere tenere traccia delle informazioni sui clienti e del contesto del tuo rapporto con ogni cliente.

Resta organizzato e ridimensionato.

Man mano che cresci e padroneggi la tua attività di consulenza, rimani organizzato e coerente. -risultati di qualità sono il modo migliore per incoraggiare i referral di clienti precedenti e i referral possono essere la migliore fonte di nuove vendite.

In effetti, mentre costruisci relazioni di successo con i clienti, non aver paura di chiedere per referral per nuovi lead.

Una volta al mese circa, siediti e analizza la tua attività di consulenza.Guarda il tuo elenco di clienti, strumenti software e altre pratiche commerciali; analizzare cosa funziona e cosa no.

Cerca di capire dove puoi ridurre gli sforzi e le risorse extra per risparmiare denaro. Infine, iscriviti alle tendenze del settore in modo da mantenere la tua attività pertinente alle sfide e alle tendenze che i tuoi clienti devono affrontare.

Avviare un’attività di consulenza è un’impresa notevole, ma non è qui che il lavoro si ferma. Queste sei attività ti aiuteranno anche a far crescere la tua attività di consulenza.

Conduci un’analisi competitiva.

Esaminare la concorrenza può intimidire, ma con la giusta mentalità puoi imparare molto da loro su come far crescere e migliorare la tua attività di consulenza. Inoltre, puoi identificare le lacune nel mercato e trovare nuovi modi per migliorare le loro strategie.

Se non l’hai già fatto, conduci un analisi di eventuali altri consulenti o consulenti aziende nella tua nicchia e nella tua zona.

Come commercializzano la loro attività? Quali servizi di consulenza offrono e come li descrivono e li raggruppano? Quali sono i loro prezzi e commissioni?

Quando studi cosa sta funzionando per i tuoi concorrenti, impari di più sui percorsi dei clienti dei tuoi clienti e su come puoi migliorare le tue possibilità di essere assunto rispetto alla concorrenza.

Avvia un blog.

Il blogging è un modo straordinariamente efficace per commercializzare la tua attività, stabilire autorità nella tua nicchia e aiutare la tua attività a classificarsi organicamente online. Molte persone, anche professionisti, esitano ad aprire un blog perché non sanno come gestire un blog o di cosa scrivere. Bene, abbiamo compilato una guida utile per aiutarti a superare questo ostacolo.

Scarica la nostra guida gratuita per avviare un blog di successo e ricevi un pianificatore in 8 parti per far funzionare il tuo blog.

Un’altra fonte di ottimi contenuti del blog è la tua base di clienti. Presta attenzione a quali problemi o domande devono affrontare i tuoi clienti e raccogli feedback su quali informazioni sarebbe utile scrivere e condividere. Allo stesso modo, i contenuti del blog possono anche fungere da contenuti per favorire le vendite: condividere uno o due post di blog popolari con potenziali clienti può aiutarli a capire perché assumerti e cosa potrebbero imparare lavorando con te.

Condividi contenuti di leadership di pensiero.

Simile all’avvio di un blog, il processo di pubblicazione di contenuti di leadership di pensiero può aiutarti a stabilire la tua autorità e ad attrarre nuova clientela. Considera piattaforme come Medium che hanno già un pubblico; pubblica i tuoi contenuti più autorevoli, basati sui dati e basati sulle opinioni per aumentare potenzialmente la consapevolezza del tuo marchio.

Puoi anche utilizzare strumenti come HARO per entrare in contatto con giornalisti e blogger alla ricerca di citazioni, aneddoti e storie di esperti per i loro contenuti. Rispondi alle domande per mettere in evidenza la tua voce come leader di pensiero nella tua nicchia di consulenza.

Esplora nuovi verticali di consulenza.

Dai un’occhiata alla tua analisi della concorrenza (se ne hai eseguita una ): Le tue scoperte hanno prodotto dei verticali o delle specializzazioni che i tuoi concorrenti stanno offrendo e tu non lo sei? Prendi in considerazione l’aggiunta di nuovi verticali ai tuoi servizi per differenziarti ulteriormente e far crescere la tua attività.

Ad esempio, se sei un consulente di content marketing, potresti prendere in considerazione l’introduzione di servizi di consulenza per l’email marketing e il social media marketing. Se ti espandi, assicurati solo di avere esperienza e competenza pertinenti: non aggiungere nuovi servizi per il bene di nuovi affari.

Fai rete e crea nuove connessioni.

Networking di persona è abbastanza semplice. Ma il networking online … beh, questa è una storia diversa. Per fortuna, con la tecnologia odierna, ci sono innumerevoli modi per creare reti e creare nuove connessioni.

Tra social media, canali Slack dedicati e online menti, l’unica cosa che ti impedisce di creare nuove connessioni e amici online sei tu. Uno dei miei posti preferiti per fare rete è Twitter: è la piattaforma più semplice su cui interagire con la gente e iniziare conversazioni interessanti, ed è stato un buon promemoria delle vecchie connessioni che posso rivivere con un breve Tweet o e-mail.

Prova alcune piattaforme e programmi e vedi quale ti aiuta a connetterti, ad attrarre clienti e a creare una comunità.

Inizia subito la consulenza

La consulenza può essere carriera affascinante e redditizia, ma è anche una mentalità. Le aziende di consulenza di successo iniziano con un individuo o un team di esperti competenti che sono appassionati di aiutare gli altri.

Indipendentemente da quanto cresce la tua azienda o da quanto si allunga il tuo elenco di clienti, mantieni la tua passione e competenza centrate e tu ‘ Troverò sempre il successo, per te e per i tuoi clienti.

Nota dell’editore: questo post è stato originariamente pubblicato a dicembre 2019 ed è stato aggiornato per completezza.