Ma, nella maggior parte dei casi, osserva Chapman, i fatti da soli hanno un potere persuasivo limitato. “Non è sempre il caso che presentare alle persone prove concrete li cambierà. Cambiare le convinzioni e cambiare il comportamento – non esiste una ricetta facile per farlo. Siamo tutti molto bravi a ragionare motivati e arrivare a credere alle cose che sono coerente con ciò che volevamo credere “.

Il modo migliore per iniziare queste conversazioni è ascoltare, dice Chapman, se un dipartimento della salute statale sta costruendo un’app educativa per comunità storicamente esitanti sui vaccini o se stai cercando di mettere le cose in chiaro su effetti collaterali del vaccino durante una chat informale con un amico. Quali sono i problemi del vaccino della persona (o del gruppo)? Possono essere affrontati direttamente? Le risposte a queste domande dovrebbero informare il modo in cui vengono comunicate le informazioni sul vaccino.

Ad esempio , una preoccupazione comunemente sollevata riguardo ai vaccini COVID è la rapidità con cui sono stati sviluppati e approvati. Il termine “Operazione Warp Speed” probabilmente non ha aiutato. Coniato dalla precedente amministrazione per descrivere una strategia di produzione accelerata, il termine alimentava solo preoccupazioni per uno sviluppo affrettato e test clinici insufficienti, contribuendo probabilmente a minare la fiducia del pubblico.

“Ovviamente non si può evitare il fatto che si tratta di un nuovo vaccino”, dice Chapman. “Ma il motivo per cui abbiamo potuto sviluppare vaccini in 10 mesi era in parte perché c’è un decennio di ricerca sui vaccini a mRNA come una categoria e se quegli sviluppi del vaccino non fossero stati in corso da anni, questa cosa della velocità di curvatura non avrebbe funzionato. “

La coerenza è importante anche nella messaggistica. La confusione delle linee guida sulle maschere all’inizio della pandemia, seguita dall’assenza di un messaggio unificato dai leader del governo, ha aperto la strada alle persone per ignorare la forte evidenza scientifica che indossare maschere aiuta in modo significativo a ridurre la diffusione del virus. Il lancio del vaccino COVID offre l’opportunità di correggere il corso. “Una cosa che possiamo imparare è: è importante che le persone a tutti i livelli di governo diano lo stesso messaggio basato sull’evidenza”, afferma Chapman.

Naturalmente, la guida basata sull’evidenza può cambiare se nuove prove viene alla luce. È così che funziona la conoscenza scientifica e non è necessario fingere il contrario per sostenere l’ascolto della scienza.

Invoca il potere della pressione dei pari

” Lo fanno tutti, dovresti farlo anche tu ”potrebbe non essere un ragionamento sofisticato, ma psicologi e studenti delle medie possono garantire la sua efficacia. Se una discussione aperta non obbliga qualcuno a farsi vaccinare, c’è ancora la possibilità che vedere le persone che ricevono il vaccino, oltre a sentire le loro esperienze, possa fare il trucco.

“Conformarsi fa davvero sentire bene”, afferma Catherine Sanderson, professoressa di psicologia all’Amherst College e autrice di Why We Act: Turning Bystanders into Moral Rebels.

Uno studio classico sul riutilizzo gli asciugamani dell’hotel illustrano come i messaggi sulla salute possono attirare il nostro desiderio di conformarci. Nello studio, agli ospiti sono state mostrate due versioni di un cartello che chiedeva loro di riutilizzare i loro asciugamani per ridurre il consumo di acqua. Un messaggio riguardava solo il salvataggio dell’ambiente: “Puoi mostrare il tuo rispetto per la natura e contribuisci a salvare l’ambiente riutilizzando i tuoi asciugamani durante il tuo soggiorno. ” L’altro era meno puro: “Unisciti agli altri ospiti per aiutare a salvare l’ambiente. Quasi il 75% degli ospiti a cui viene chiesto di partecipare al nostro nuovo programma di risparmio delle risorse aiuta utilizzando i propri asciugamani più di una volta”.

Il secondo messaggio ha avuto la meglio: “Hanno scoperto che alle persone non importa della Madre Terra”, dice Sanderson. “Quello che gli interessa è che le altre persone si preoccupino della Madre Terra. Vedi la distinzione?”

Il fascino della conformità è più forte per i gruppi con cui ci identifichiamo e a cui teniamo, dice Sanderson. Quindi scorrere i selfie del vaccino è più probabilità di influenzare qualcuno se le braccia nelle foto appartengono alle persone giuste.

Rivolgiti a messaggeri locali

Un modo per motivare la vaccinazione tra gruppi particolarmente titubanti è sfruttare l’influenza di persone fidate leader della comunità. Nelle aree rurali con bassi tassi di vaccinazione, Sanderson suggerisce i ministri locali. “È necessario avere modelli di comportamento che parlino a una determinata comunità,” Sono un ministro, sono repubblicano, sono favorevole alla vita e Ho appena ricevuto il vaccino. ”

Non ignorare la storia

I neri hanno maggiori probabilità di contrarre, essere ricoverati in ospedale e morire di COVID rispetto ad altri gruppi razziali ed etnici. Eppure, il mese scorso, circa il 35% dei neri americani ha dichiarato di non avere intenzione di ottenere il vaccino, secondo il KFF.

Il contesto è sempre importante ed è particolarmente importante qui.

Per la comunità nera, l’esitazione nei confronti dei vaccini ha radici profonde, informate da esperienze di prima mano con un sistema sanitario di parte razziale e da una storia di partecipazione non consensuale alla ricerca, come il Tuskegee che dura da 40 anni sperimentare. A partire dal 1932, il servizio sanitario pubblico degli Stati Uniti ha ingannevolmente arruolato centinaia di uomini neri in uno studio progettato per “osservare la storia naturale della sifilide non trattata” con la scusa di offrire loro cure gratuite per “sangue cattivo”. Ai partecipanti, che non sapevano di essere nello studio, non è stato offerto un trattamento per la sifilide. Allo stesso tempo, furono scoraggiati dal cercare cure mediche esterne. La maggior parte dei partecipanti era morta, molti per cause legate alla sifilide, quando la notizia dell’esperimento divenne pubblica nel 1972. Il governo degli Stati Uniti ha emesso scuse formali nel 1997.

L’esperimento di Tuskegee è un esempio eclatante di Black persone sfruttate in nome della ricerca scientifica, ma non è l’unica volta in cui accade.

“Queste paure sono ben fondate”, afferma Sanderson, e questa è un’altra area in cui possono essere trasmessi messaggi da portavoce fidati potente. “Kamala Harris è un modello particolarmente importante in questo modo”, dice, riferendosi alla vaccinazione televisiva del vicepresidente. “Penso che se possiamo vedere altri esempi di persone che sono leader in particolari comunità, comprese le comunità di colore, sarebbe profondo.”

Il dottor Robert Drummond, un medico di assistenza urgente nero con sede a Los Angeles, ha condotto sessioni regolari su Instagram Live per educare il pubblico sul vaccino e su argomenti correlati, ponendo l’accento sul raggiungere la comunità nera. Risponde alle domande: è vero che il vaccino può causare la sterilizzazione nelle femmine? (No.) e risponde alle notizie del giorno. Tra gli argomenti che copre ci sono i vari effetti collaterali del vaccino e il motivo per cui si verificano. Un follower ha pubblicato che non aveva intenzione di ottenere il vaccino a causa di “problemi di fiducia”, ma ora, da quando ha guardato i suoi video, lei e la sua famiglia ha in programma di ottenerlo.

Man mano che sempre più di noi vengono vaccinati e riguadagnano le libertà di cui i non vaccinati non possono godere, l’esitazione potrebbe diminuire. “Può darsi che il tempo sia dalla nostra parte”, sottolinea Chapman. “Nel corso del tempo, ognuno di noi conoscerà sempre più persone che sono state vaccinate man mano che l’implementazione continua. L’esitazione nei confronti del vaccino può diminuire un po ‘di più poiché le persone lo vedono sempre più normalizzato e più persone lo ottengono. “