Per far funzionare i migliori consigli di LinkedIn, devi comprendere e accettare il fatto che non solo i prodotti e i servizi hanno bisogno di marketing ma anche le persone. Quando qualcuno fa domanda per un lavoro, diventa il prodotto che deve essere venduto all’acquirente, che in questo caso è il responsabile delle assunzioni. Anche se non sei un marketer o un venditore e non hai davvero nulla a che fare con le vendite, a volte ti trovi in una situazione in cui hai bisogno di capacità di vendita. I consigli di LinkedIn sono l’esempio perfetto.

I consigli di LinkedIn sono mini presentazioni di vendita che aiutano vendere qualcuno. Ovviamente non stiamo parlando di tratta di esseri umani, ma di mercato del lavoro. Pertanto, è necessario scrivere una raccomandazione che esprima le caratteristiche del consigliere e i vantaggi per il responsabile delle assunzioni.

Vediamo un perfetto esempio di raccomandazione di LinkedIn

“Raramente mi imbatto in veri talenti che si distinguono come Peter. Ho avuto il piacere di lavorare con Peter per tre anni alla Big Corp, collaborando a diversi team di progetto. La capacità di Peter di gestire più progetti era diversa da qualsiasi altra visto prima e ha fatto un notevole aumento del livello di produttività della nostra azienda. Non importa quanto fosse tesa una riunione, Peter si è assicurato che tutti se ne andassero con un sorriso. Come membro del team o leader, Peter si guadagna la mia più alta raccomandazione. “

Potresti essere curioso di sapere come abbiamo creato l’esempio di raccomandazione di LinkedIn sopra, quindi ecco una guida passo passo, che ti aiuta a scrivere consigli altrettanto validi, come hai visto nell’esempio – in meno di 5 minuti:

Passaggio 1: attira l’attenzione del lettore

Innanzitutto, n eed attirare l’attenzione del lettore con una forte battuta di apertura. La maggior parte dei film, tranne quelli artistici, inizia con una scena emozionante, che sbalordisce gli spettatori, per mostrare loro che vale la pena restare perché ne sta arrivando di più. Devi fare lo stesso nella tua raccomandazione LinkedIn; devi iniziare con una frase che riassume l’intera raccomandazione e attira l’attenzione del lettore. Guarda questi tre esempi:

“Raramente mi imbatto in veri talenti che si distinguono come Peter.”

“Poche persone hanno la opportunità di lavorare con qualcuno “incredibilmente efficiente” come Sandra. “

” “Esperto autentico” è la frase che mi viene in mente quando penso ad Andrew. “

Dopo aver letto questa riga iniziale, le persone devono continuare a leggere perché sono curiose di cosa ci sia dietro quella dichiarazione di apertura. Queste dichiarazioni di apertura della tua raccomandazione di LinkedIn non dicono inoltre che il consigliere fosse il tuo dipendente, collega o capo migliore o preferito, perché ovviamente non puoi usare i superlativi finali in tutti i tuoi consigli. Scegliere la frase giusta per evidenziare le principali caratteristiche o forza della persona è la chiave qui.

Passaggio 2: dichiara la tua autorità nel consigliare

I lettori saranno curiosi di sapere come conosci la persona, qual è il tuo rapporto? LinkedIn mostrerà i dettagli accanto al consiglio ed è facile trovare queste informazioni, ma è comunque necessario riassumere rapidamente la tua relazione. Questo dà un suggerimento sul motivo per cui sei qualificato per dare questa raccomandazione. ecco tre esempi per te:

“Maria ha ricoperto con perizia il ruolo di responsabile di produzione per il team di marketing sociale della mia azienda per poco più di due anni.”

“Ho avuto il piacere di lavorare con Laura per tre anni alla Big Corp, collaborando a diversi team di progetto.”

“Ho assunto Nick come sviluppatore Ruby freelance nel 2014 dopo aver visto il suo portfolio online e da allora ha portato a termine numerosi progetti impeccabili per me. ”

Come puoi vedere, non devi entrare nei dettagli. Indicare l’anno o la durata, la posizione o il ruolo e, soprattutto, che si trattava di un rapporto di lavoro positivo. Si prega di notare le espressioni positive come “sapientemente compilato”, “piacere di lavorare con” e “progetti impeccabili” che supportano la dichiarazione di apertura, proprio come hai visto nel consiglio di esempio sopra.

Passaggio 3: Descrivi valori e punti di forza unici

Ecco la parte principale della tua raccomandazione LinkedIn, quando descrivi ciò che è unico in questa persona. Pensa a quali sono i suoi punti di forza, cosa li distingue? Se non c’è niente che lo distingue sono speciali o unici e non si distinguono, quindi pensa a cosa sanno fare meglio di qualsiasi altra cosa? Non tutti sono bravi in tutto, ma tutti sono bravi in qualcosa. Evidenzia questo nella raccomandazione o chiedi alla persona se c’è qualcosa sarebbe vantaggioso per lui o lei se fosse menzionato nella raccomandazione Sì, la comunicazione può aiutare, quando si tratta di scrivere una buona raccomandazione.Guarda le nostre tre considerazioni di esempio:

“La capacità di Patrick di gestire più progetti era diversa da tutte quelle che ho visto prima e ha fatto un notevole aumento del livello di produttività di la nostra azienda. “

” Sono rimasto colpito dalla capacità di John di trattare anche i clienti più difficili, senza sforzo. Questa abilità richiede spesso anni per svilupparsi tra i professionisti della consulenza, ma gli è sembrato che gli venisse perfettamente naturale. “

” Sono sempre stato in soggezione della capacità di Veronica di comandare una stanza e di coinvolgere le persone con idee – anche persone che inizialmente si trovavano su pagine completamente diverse. “

Molti consigli di LinkedIn perdono questa parte e questo li rende vaghi e privi di significato. Questa frase nel mezzo della tua raccomandazione è la principale proposta di valore che abbiamo costruito strategicamente, a partire dalla riga di apertura. Come puoi vedere, questa parte dimostra la forza della persona in una singola frase usando un esempio. Dopo aver letto questi esempi, dovresti essere in grado di formulare frasi simili in base alla tua esperienza personale con il consigliere.

Passaggio 4: tocco personale ed emotivo

Finora abbiamo affermato, spiegato e ha dimostrato la forza di questa persona, ma quando si tratta di assumere qualcuno, non si tratta solo di abilità, conoscenze e competenze. La personalità è importante quanto le capacità professionali. I responsabili delle assunzioni vogliono assicurarsi di avere un buon adattamento per il team, con cui è fantastico lavorare! ecco tre esempi:

“E ci manca ancora al bowling league dell’ufficio!”

“Oh, e ha fatto certo che le nostre riunioni settimanali del personale non fossero mai senza ciambelle e caffè. Parla di come motivare una squadra! “

” Non importa quanto fosse tesa una riunione, Peter si è assicurato che tutti se ne andassero con un sorriso. “

Quando si tratta di menzionare la personalità di qualcuno e le abilità sociali, assicurati di essere politicamente corretto e di concentrarti sulle intuizioni, che sono globalmente accettabili e importanti. I valori e le culture aziendali variano. Pertanto, alcune attività che potrebbero essere standard nella tua azienda potrebbero non essere preferite in un’altra, come essere un guerriero senza paura nelle battaglie a fuoco di Nerf.

Passaggio 5: chiudilo con una dichiarazione finale forte

Come abbiamo discusso, la tua raccomandazione su LinkedIn è un mini passo di vendita che aiuta a vendere una persona sul mercato del lavoro. È il momento della call to action, che indirizza il decisore nella giusta direzione. Riassumi e chiudi con una semplice raccomandazione di una riga. Dai un’occhiata a queste tre righe di chiusura di esempio:

“Qualsiasi dipendente sarebbe fortunato ad avere Jennifer come manager.”

“Thomas sarebbe una risorsa per qualsiasi azienda. “

” In qualità di membro del team o leader, Andrew si guadagna la mia più alta raccomandazione. “

È una conclusione! Hai già tutto, metti insieme le cinque parti e hai la perfetta raccomandazione di LinkedIn come si vede nell’esempio. Come promesso, questo processo non richiede più di 5 minuti. Puoi scrivere ciascuna delle frasi in meno di un minuto e ottenere il risultato in meno di 5 minuti, il che sarà perfetto proprio come il nostro esempio di raccomandazione LinkedIn con cui abbiamo iniziato questo articolo:

” Raramente mi imbatto in veri talenti che si distinguono come Peter. Ho avuto il piacere di lavorare con Peter per tre anni alla Big Corp, collaborando a diversi team di progetto. La capacità di Peter di gestire più progetti era diverso da tutti quelli che ho visto prima e ha fatto un aumento drammatico del livello di produttività della nostra azienda. Non importa quanto fosse teso un incontro, Peter si è assicurato che tutti se ne andassero con un sorriso. Come membro del team o leader, Peter si guadagna la mia più alta raccomandazione . “

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