Cosa sono i prodotti sostitutivi?

I prodotti sostitutivi offrono ai consumatori scelte quando prendono decisioni di acquisto fornendo alternative altrettanto valide, aumentando così utilità. Tuttavia, dal punto di vista di un’azienda, i prodotti sostitutivi creano una rivalità. Di conseguenza, le aziende possono sostenere costi di marketing e promozionali elevati. 5 P “di Marketing. Le 5 P” di Marketing – Prodotto, Prezzo, Promozione, Luogo e Persone – sono elementi chiave di marketing utilizzati per posizionare strategicamente un’azienda. Le 5 P “di quando si compete per la quota di mercato, che a sua volta riduce i profitti operativi Reddito operativo Reddito operativo, noto anche come utile operativo o Earnings Before Interest & Imposte (EBIT), è l’ammontare delle entrate rimanenti dopo. Alcune aziende vengono addirittura licenziate a causa di prodotti sostitutivi che superano significativamente le loro offerte.

Prodotti sostitutivi nell’economia

Ogni azienda deve affrontare una qualche forma di concorrenza, anche monopolio Monopolio Un monopolio è un mercato con un solo venditore (chiamato monopolista) ma molti acquirenti. A differenza dei venditori in un mercato perfettamente competitivo, un il monopolista esercita un controllo sostanziale sul prezzo di mercato di una merce / prodotto. industrie. La maggior parte della concorrenza proviene da prodotti sostitutivi. Un prodotto sostitutivo è quello che ha lo stesso scopo di un altro prodotto sul mercato. Ottenere più di una merce consente a un consumatore chiedere meno degli altri pr oduct.

La domanda di prodotti sostitutivi mostra una correlazione negativa. Cioè, il consumo di un prodotto riduce o sostituisce la necessità dell’altro. Ad esempio, se ti stai spostando dal punto A al punto B, puoi utilizzare solo un’auto, una bicicletta o un altro mezzo di trasporto. Tuttavia, la domanda e il prezzo dei prodotti sostitutivi mostrano una correlazione positiva. Ciò significa che se il prezzo di un prodotto aumenta, la domanda dell’altro aumenta.

Ad esempio, si può dire che il caffè sostituisce il tè e l’energia solare è un sostituto dell’elettricità. Se il prezzo del caffè sale, aumenta anche la domanda di tè e viceversa. Ciò si applicherà solo se assumiamo che il prezzo del tè rimanga costante. È improbabile vedere una persona che beve caffè e tè allo stesso tempo. Tuttavia, non è difficile trovare un’entità che utilizzi sia l’energia solare che l’elettricità.

Impatto dei prodotti sostitutivi

1. È difficile stabilire il prezzo di un prodotto con diversi sostituti

Poiché ogni produttore del prodotto sostitutivo cerca di vendere di più, le uniche cose su cui possono fare affidamento sono il marchio e il prezzo. Pertanto, i prezzi dei prodotti con molti sostituti sono altamente volatili. In un mercato in cui ci sono meno prodotti sostitutivi, c’è una maggiore probabilità di ottenere maggiori profitti.

2. Ai clienti viene offerta un’ampia varietà di prodotti tra cui scegliere

La disponibilità di più prodotti può portare a una maggiore utilità. Nessun singolo prodotto può soddisfare tutti i consumatori di un determinato tipo. Pertanto, maggiore è il numero di sostituti, maggiore è la probabilità che ogni consumatore ottenga ciò che è giusto per loro.

3. Elevata concorrenza

Maggiore è il numero di prodotti sostitutivi sul mercato, maggiore è la rivalità nel settore.

4. Prodotti di bassa qualità

Nel tentativo di essere il venditore più basso sul mercato, le aziende cercano di utilizzare la minor quantità di risorse nel loro processo di produzione per ridurre i costi. Tuttavia, questo va contro il benessere del consumatore, poiché a volte porta alla produzione di prodotti di bassa qualità.

Fattori che aumentano il rischio di prodotti sostitutivi

1. Costo di cambio basso

Il costo di cambio è la perdita o il costo aggiuntivo che devi sostenere per lasciare l’opzione che stavi utilizzando per un’altra. Ad esempio, se hai preso appunti con una penna ma ora vuoi prenderli utilizzando un dispositivo di registrazione video, il costo di commutazione qui è elevato poiché dovrai acquistare il dispositivo di registrazione video. Di conseguenza, è probabile che rimanga con un taccuino e una penna. Sulla stessa nota, puoi passare facilmente da una penna all’altra poiché i costi di commutazione sono bassi.

2. Prezzo del prodotto

Se un prodotto ha un prezzo comparativo, ad esempio nel caso delle penne per scrivere, c’è un rischio maggiore che i consumatori passino dall’uso di una penna all’altra a meno che non siano fedeli alla marca specifica hanno utilizzato.

3. Qualità dei prodotti

Se i prodotti sostitutivi sono altamente differenziati e sono di alta qualità, è probabile che un consumatore passi a un prodotto che offre una qualità migliore. Ad esempio, gli utenti di prodotti estetici come creme schiarenti per la pelle sono molto sensibili alla qualità. Smetteranno di utilizzare un prodotto una volta che si renderanno conto che esiste un sostituto di qualità superiore sul mercato.

4.Prestazioni del prodotto

Se due prodotti sostitutivi si comportano in modo diverso se soggetti a varie condizioni, il cliente sceglierà l’opzione più vantaggiosa per la particolare condizione prevalente. Ad esempio, nel settore dei trasporti, mentre si viaggia per brevi distanze, la maggior parte delle persone preferisce veicoli di piccole dimensioni.

D’altra parte, mentre si viaggia per lunghe distanze, i pendolari potrebbero preferire grandi autobus e treni. Molti fattori possono contribuire alla preferenza, ma è principalmente dovuto al comfort.

5. Disponibilità del prodotto sostitutivo

Se i prodotti sostitutivi sono prontamente disponibili in tutti gli angoli del mercato, è probabile che i consumatori cambino più spesso.

Fattori che influenzano la domanda di prodotti sostitutivi

Prezzo

Se il prezzo di un prodotto aumenta, la domanda per l’altro prodotto aumenta poiché i consumatori preferiranno pagare un prezzo inferiore se l’utilità derivata è quasi la stessa. Se la variazione del prezzo provoca una variazione significativa della quantità richiesta, si dice che il prodotto è elastico. Se la variazione del prezzo provoca una piccola variazione della domanda, si parla di domanda anelastica Domanda anelastica La domanda anelastica si verifica quando la domanda dell’acquirente non cambia tanto quanto il prezzo cambia. Quando il prezzo aumenta del 20% e la domanda diminuisce del.

Ad esempio, se il prezzo del caffè aumenta, la maggior parte dei consumatori continuerà a berlo per abitudine o dipendenza, e quindi sarebbe considerata anelastica richiesta. L’elasticità della domanda è la sensibilità della domanda di un bene al cambiamento di altre variabili economiche come il prezzo e il reddito del consumatore.

Illustrazioni grafiche tra prezzo e quantità richiesta per prodotti sostitutivi

Due beni che sono sostituti mostrano un’elasticità incrociata positiva. Significa che all’aumentare del prezzo del prodotto x, aumenta la domanda per l’altro prodotto. Come si vede nel grafico sopra, quando il prezzo del tè aumenta, aumenta anche la quantità richiesta di caffè.

Due beni che si completano a vicenda mostrano un’elasticità incrociata negativa. L’aumento del prezzo di un prodotto provoca una diminuzione della quantità richiesta dell’altro prodotto. Ad esempio, se le penne sono molto costose, le persone sceglieranno di utilizzare le penne a sfera. Di conseguenza, la domanda di inchiostro diminuirà drasticamente.

Due beni che non sono né complementari né sostitutivi e sono indipendenti da l’un l’altro mostra un’elasticità incrociata zero. La variazione del prezzo di un prodotto non influisce sul prezzo dell’altro prodotto e rimane costante.

Diversi tipi di sostituibilità

Se un prodotto può essere sostituito con un altro, è chiamato sostituto perfetto, ad esempio, le diverse marche di pane possono essere considerate sostituti perfetti. Se una persona acquista un tipo, è probabile che non acquisti un altro prodotto di pane.

I prodotti sostitutivi imperfetti sono quelli che, sebbene possano essere sostituiti / sostituiti tra loro, è probabile che ci siano coloro che si atterranno a un prodotto indipendentemente da altri fattori. Ad esempio, si può dire che pane e torte siano sostituti, ma sono imperfetti poiché alcuni consumatori acquisteranno il pane, ma vorranno comunque anche la torta.

Conclusione: i prodotti sostitutivi fanno bene ai consumatori

Il vantaggio dei prodotti sostitutivi è che forniscono ai consumatori varietà nella scelta dei prodotti per soddisfare le loro esigenze. D’altra parte, le aziende dovranno sostenere costi maggiori per sviluppare offerte competitive e promuoverle come le migliori sul mercato.

Poiché ci sono sempre nuovi operatori e il mercato potrebbe non crescere allo stesso ritmo, ci sono rischi di stock obsoleti anche per i migliori venditori sul mercato. Pertanto, le aziende si adegueranno riducendo i prezzi o la produzione per evitare che venga inondata da troppi prodotti.

Più risorse

CFI offre la modellazione finanziaria & Valuation Analyst (FMVA) ®FMVA® CertificationUnisciti a più di 350.600 studenti che lavorano per aziende come Amazon, JP Morgan e Ferrari programma di certificazione per coloro che desiderano intraprendere la propria carriera il livello successivo. Per continuare ad apprendere e far progredire la tua carriera, saranno utili le seguenti risorse CFI:

• Legge dell’offerta Legge dell’offerta La legge dell’offerta è un principio fondamentale in economia che afferma che, assumendo che tutto il resto sia costante un aumento del prezzo dei beni avrà un corrispondente aumento diretto nella fornitura degli stessi. La legge dell’offerta descrive il comportamento del produttore quando il prezzo di un bene aumenta o diminuisce.
• Acquisto a buon mercato Acquisto a buon mercato Un acquisto a buon mercato si riferisce a una transazione in cui l’acquirente di un’impresa ottiene un buon affare di gran lunga inferiore al valore equo di mercato dell’impresa
• Economia di mercato Economia di mercato L’economia di mercato è definita come un sistema in cui la produzione di beni e servizi è impostata in base ai desideri e alle capacità mutevoli del
• Potere di contrattazione degli acquirenti Potere di contrattazione degli acquirenti Il potere di contrattazione degli acquirenti, una delle forze nel quadro di Porter’s Five Force Industry Analysis, si riferisce alla pressione che i clienti / consumatori possono