A che punto vengono importati i prodotti viaggiare attraverso i confini nazionali passa dall’essere proprietà del venditore all’essere proprietà dell’acquirente? Dove viene trasferita esattamente la proprietà? Chi è responsabile del rischio e dei costi durante il trasporto delle merci?

Gli accordi di spedizione internazionali tra acquirente e venditore aiutano a rispondere a queste domande in modo legalmente vincolante. I Termini di commercio internazionale (Incoterms) di CIF e FOB determinano chi si assume la responsabilità e la responsabilità per le merci in un dato punto lungo la linea di trasporto.

Qual è la differenza tra FOB e CIF e qual è la migliore per la tua attività ?

Che cos’è FOB?

FOB si riferisce a “franco a bordo” o “trasporto a bordo”. I termini FOB hanno due parti: Origine o Destinazione e Ritiro o Prepagato.

Origine FOB significa che l’acquirente assume il titolo della merce nel punto di origine. Nel momento in cui lo spedizioniere carica la merce sul vettore, l’acquirente è responsabile della merce. Destinazione FOB significa che l’acquirente assume il titolo delle merci nel punto di destinazione, il che significa che il mittente possiede le merci durante il transito.

L’origine FOB è una forma molto più comune di FOB, in cui gli acquirenti si assumono tutte le responsabilità per le merci nel momento in cui lasciano le mani del venditore. Freight Collect significa che l’acquirente è responsabile delle spese di trasporto; questo è più spesso il caso. Freight Prepaid significa che il venditore ha pagato le spese.

Molto spesso, FOB si riferisce a FOB Origin, Freight Collect. Ciò significa che l’acquirente si assume la proprietà e la responsabilità della merce una volta che ha lasciato il punto di origine. In questo caso, la procedura FOB è la seguente:

• Il venditore carica la merce sulla nave da carico su nomina dell’acquirente.

• Il venditore sdogana le merci per l’esportazione nel proprio paese.

• Il trasportatore prende e firma per il pacco, a quel punto il titolo dei trasferimenti di merci all’acquirente.

• L’acquirente è quindi responsabile dei costi assicurativi e dei rischi associati al trasporto di merci per la durata del transito.

Perché utilizzare FOB?

Il FOB è solitamente l’opzione più conveniente per gli acquirenti. Gli acquirenti non devono pagare una commissione elevata ai loro venditori come potrebbero fare con CIF. Gli acquirenti hanno anche un maggiore controllo sui tempi e sui costi del trasporto, poiché possono scegliere il proprio spedizioniere. Se succede qualcosa alla merce, ne detiene il titolo e la responsabilità, in modo da poter accedere meglio alle informazioni e risolvere i problemi.

Ai venditori piace anche FOB perché non sono responsabili della merce. Una volta che i prodotti lasciano il magazzino, i venditori possono contrassegnare la vendita come “completa” e non preoccuparsi di eventuali costi o problemi aggiuntivi.

Perché non utilizzare FOB?

I nuovi importatori non sono consigliati utilizzare FOB perché gli acquirenti devono mantenere una maggiore responsabilità per le merci durante la spedizione. I nuovi acquirenti che non comprendono ancora le complessità delle spedizioni all’estero possono commettere errori che possono comportare gravi sanzioni.

I nuovi acquirenti potrebbero scegliere un CIF contratta fino a quando non comprende meglio il processo di importazione.

Che cos’è CIF?

CIF o “assicurazione dei costi e trasporto” spesso detiene la proprietà principale del venditore fino alla consegna. Ciò significa che il venditore è responsabile del rischio e dei costi assicurativi fino a quando la merce non raggiunge il punto di destinazione con l’acquirente. Trasferimento di proprietà e responsabilità dal venditore all’acquirente nel momento in cui la merce supera il parapetto della barca nel porto di destinazione.

In questo modo, i venditori sono responsabili di tutto ciò che riguarda la spedizione. Devono fornire i documenti doganali necessari per entrambi i paesi, pagare i costi di assicurazione e sono responsabili della consegna sicura delle merci.

Perché utilizzare CIF?

Se sei un acquirente, puoi scegliere di utilizzare CIF per comodità. Non devi gestire alcun rischio, reclamo o problema di trasporto durante il trasporto. Ciò è particolarmente importante per i nuovi importatori che non sono sicuri delle complessità della spedizione all’estero. Molti importatori utilizzeranno anche CIF se spediscono un piccolo lotto di merci, poiché il costo dell’assicurazione per piccoli volumi potrebbe effettivamente essere superiore alle commissioni addebitate dai venditori.

I venditori potrebbero preferire spedire CIF perché può generare margini più elevati. Tuttavia, la proprietà delle merci in transito comporta un rischio aggiuntivo per i venditori.

Perché non utilizzare CIF?

CIF tende ad essere un accordo più costoso del FOB per gli acquirenti. Spesso i venditori fatturano agli acquirenti i costi di spedizione e assicurazione. Possono anche aggiungere commissioni aggiuntive per ottenere un profitto maggiore. In questo modo, gli acquirenti finiscono per pagare di più per la spedizione rispetto a un accordo FOB.

Fondamentalmente, gli acquirenti pagano un premio per comodità.Inoltre, gli acquirenti stanno cedendo il controllo sulla loro spedizione. Se qualcosa va storto con una spedizione CIF, gli acquirenti hanno molte più difficoltà a ottenere informazioni di spedizione accurate perché tecnicamente non possiedono la merce. Inoltre, gli acquirenti devono fare affidamento sul venditore per fornire il documento di archiviazione di sicurezza dell’importatore; se gli acquirenti si presentano così tardi, ci sono multe e sanzioni gravi. Questa dipendenza dal venditore può mettere gli acquirenti in una posizione vulnerabile.

Anche l’assicurazione può essere interessante da navigare con CIF. Molto spesso, il venditore è il beneficiario dell’assicurazione, perché possiede la polizza assicurativa e le merci durante il trasporto. Ciò significa che se succede qualcosa alla merce durante la spedizione, il venditore riceve il pagamento. È probabile che l’acquirente abbia già effettuato una qualche forma di pagamento al venditore per tali merci. In questo modo, il venditore deve quindi riprodurre la merce per l’acquirente o rimborsare l’acquirente con i soldi dell’assicurazione. Questo può spesso creare problemi legali e di comunicazione.

The Bottom-line

La principale differenza tra FOB e CIF è quando la responsabilità e il trasferimento della proprietà. Nella maggior parte dei casi di FOB, la responsabilità e il possesso del titolo cambiano quando la spedizione lascia il punto di origine. Con CIF, la responsabilità viene trasferita all’acquirente quando la merce raggiunge il punto di destinazione.

Nella maggior parte dei casi, consigliamo FOB per gli acquirenti e CIF per i venditori. FOB fa risparmiare denaro agli acquirenti e fornisce il controllo, ma CIF aiuta i venditori ad avere un profitto maggiore. Tuttavia, consigliamo ai nuovi acquirenti di utilizzare CIF man mano che si abituano al processo di importazione.