In precedenza abbiamo condiviso cosa ti comprerà $ 5 al giorno su Facebook Ads, ma quanto costa davvero la pubblicità su Facebook?

Questa è una domanda complicata! E la risposta breve è che non ti costerà mai più di quanto devi spendere. Se hai un budget di $ 5 al giorno, Facebook Ads non ti costerà mai più di $ 5 al giorno. Tuttavia, ci sono una serie di fattori che influenzeranno l’ampiezza del budget e il successo che vedrai per i tuoi soldi.

Forse un approccio migliore con gli annunci di Facebook potrebbe essere pensare a come puoi fai in modo che il tuo budget offra i migliori risultati per la tua attività. Ed è proprio qui che mi piacerebbe aiutarti oggi.

Per aiutarti a capire esattamente come ottimizzare la tua spesa per gli annunci di Facebook per i migliori risultati, ho approfondito diverse risorse e studi di Facebook per identificare alcuni I benchmark pubblicitari di Facebook e lungo il percorso ho anche scoperto sette fattori chiave che determinano il costo degli annunci di Facebook, che sono entusiasta di condividere con te.

In questo post ti forniremo tutto quello che hai hai bisogno di conoscere il costo degli annunci di Facebook e come far funzionare il tuo budget per te.

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Andiamo …

Benchmark: quanto costa la pubblicità su Facebook?

Potresti essere curioso del costo esatto di un’impressione, un clic o una conversione tramite annunci Facebook. Tuttavia, poiché molti fattori influenzano il costo della pubblicità su Facebook, non esiste una risposta assoluta a questa domanda.

Per fortuna, i partner di marketing di Facebook come AdEspresso, SalesForce e Nanigans analizzano regolarmente la spesa pubblicitaria sui social media. Sebbene i benchmark non ti diranno esattamente quanto costerà la tua campagna pubblicitaria su Facebook, potrebbero essere ottimi punti di riferimento per la tua considerazione.

Il team di AdEspresso sembra avere i benchmark più aggiornati su il momento. Hanno studiato oltre 100 milioni di dollari di spesa pubblicitaria nel terzo trimestre del 2016 e hanno elaborato una serie di parametri di riferimento per l’attuale costo della pubblicità su Facebook. Ecco alcuni dei loro risultati (la valuta è in dollari USA):

Ed ecco i dati dello studio di AdEspresso:

Costo per clic (CPC) per paese

Costo per Mi piace per Paese

Costo per installazione di app per paese

Nota del redattore: abbiamo scelto di evidenziare i dati di AdEspresso qui poiché si trattava dello studio più aggiornato che abbiamo trovato (dati del terzo trimestre 2016), sentiti libero di controllare e confrontare i rapporti completi di AdEspresso, SalesForce e Nanigans.

In che modo Facebook decide se mostrare i tuoi annunci? (E perché il budget più grande non sempre vince)

Ora che abbiamo stabilito alcuni benchmark su quanto costa la pubblicità di Facebook, potrebbe essere utile capire come funziona il sistema di annunci di Facebook, in altre parole, come Facebook decide quali annunci mostrare a ciascuno dei suoi utenti.

Secondo Facebook:

Quando vengono mostrati gli annunci, cerchiamo di bilanciare due cose:

• Creare valore per gli inserzionisti aiutandoli a raggiungere e ottenere risultati dalle persone nel loro pubblico di destinazione
• Fornire esperienze positive e pertinenti alle persone che utilizzano Facebook, Instagram o Audience Network

Il modo migliore per farlo è organizzare un’asta in cui siano rappresentati entrambi gli interessi. In questo modo, gli inserzionisti raggiungono le persone ricettive nei confronti dei loro annunci e gli utenti vedono qualcosa a cui sono interessati. Questa è diversa da un’asta tradizionale perché il vincitore non è l’annuncio con l’offerta monetaria più alta, ma l’annuncio che crea di più valore complessivo.

Quindi, ogni volta che è disponibile uno spazio pubblicitario, Facebook raggrupperà tutti gli annunci in competizione per quello specifico spazio e metterà all’asta lo spot, con il vincitore di l’asta con l’annuncio mostrato all’utente finale. Miliardi di queste aste si svolgono ogni giorno.

Come funziona il processo di asta degli annunci di Facebook?

A differenza di un’asta tradizionale, lo spazio pubblicitario di Facebook non viene vinto con l’offerta monetaria più alta. Questo perché Facebook vuole fornire un’esperienza positiva e, soprattutto, rilevante per tutti i suoi utenti. In quanto tale, il vincitore di un’asta viene deciso dal valore complessivo creato dall’annuncio per l’utente target.

Facebook determina il valore potenziale creato da ogni annuncio analizzando tre fattori:

1. Offerta dell’inserzionista, che rappresenta quanto sei interessato a mostrare il tuo annuncio.
2. Qualità e pertinenza dell’annuncio: deciso in base a quanto Facebook pensa che una persona sarà nel vedere il tuo annuncio.
3. Tassi di azione stimati: calcolati in base alla probabilità che Facebook pensa che una persona intraprenderà l’azione per la quale stai ottimizzando con il tuo annuncio (ad esempio visitando il tuo sito web o scaricando la tua app).

Ogni volta che c’è un annuncio su Facebook all’asta, Facebook combinerà i tre fattori in un valore totale e mostrerà l’annuncio con il valore più alto. Ciò significa che non è necessario avere l’offerta più alta ogni volta per visualizzare il tuo annuncio se il tuo annuncio è di qualità e pertinenza superiori rispetto ai tuoi concorrenti.

Dopo che l’asta è stata vinta, Facebook considera tutti i annunci in competizione per quello spazio pubblicitario e addebita all’annuncio vincitore l’importo minimo richiesto per vincere l’asta (il che significa che non ti verrà sempre addebitata la tua offerta massima per gli annunci su Facebook).

7 fattori che determinano il costo degli annunci di Facebook

La tua offerta: quanto sei interessato a mostrare il tuo annuncio

Quando crei un annuncio di Facebook, stai fondamentalmente partecipando a un’enorme asta globale, competendo con altri inserzionisti per lo spazio pubblicitario su Facebook.

L’importo della tua offerta rappresenta quanto sei interessato a mostrare il tuo annuncio e maggiore è la tua offerta, maggiori sono le probabilità che il tuo annuncio venga mostrato. Quando crei il tuo Facebook, puoi impostare la tua offerta automaticamente o manualmente.

Ecco una rapida ripartizione di entrambe le opzioni:

Offerta automatica: se scegli automatica, Facebook decide l’importo dell’offerta per te. L’offerta è impostata in modo che Facebook spenda l’intero budget pubblicitario con l’obiettivo di massimizzare il risultato desiderato. Se non sei sicuro di quanto offrire, Facebook consiglia di scegliere questa opzione.

Offerta manuale: se scegli l’offerta manuale, comunichi a Facebook l’importo massimo che saresti disposto a spendere per ottenere il risultato desiderato (ad es. $ 5 per un clic).

Quando pensi a quanto offrire, vale la pena tenere a mente questi due suggerimenti di AdEspresso:

• Se provi a se fai un’offerta troppo bassa, la tua campagna potrebbe non ottenere l’esposizione che merita e non raggiungerai i tuoi obiettivi. Ricorda, ottieni sempre quello per cui paghi.
• Non preoccuparti di fare offerte per un importo elevato. Finirai comunque per pagare l’importo più basso possibile nell’asta per pubblicare i tuoi annunci.

Qualità e pertinenza dell’annuncio: quanto sarà interessata una persona a vedere il tuo annuncio

Facebook stima la qualità e la pertinenza del tuo annuncio in base al suo rendimento. Facebook considera sia un feedback positivo (ad es. Numero di clic, visualizzazioni di video o installazioni di app) che negativo (ad es. Numero di persone che hanno fatto clic su “Non voglio vedere questo” sul tuo annuncio) per decidere la qualità e la pertinenza di ogni annuncio .

Per aiutarti a capire quanto sia pertinente il tuo annuncio per il tuo pubblico di destinazione, Facebook fornisce una metrica del punteggio di pertinenza per ciascuno dei tuoi annunci. Quando il punteggio di pertinenza del tuo annuncio è alto, Facebook mostrerà il tuo annuncio più degli annunci con punteggi di pertinenza inferiori e pagherai anche meno per raggiungere un maggior numero di destinatari.

Puoi trovare il punteggio di pertinenza del tuo annuncio e il livello di feedback positivo e negativo nel tuo Facebook Ads Manager.

Tassi di azione stimati: con quale probabilità una persona agirà sul tuo annuncio

Al momento di decidere se per mostrare il tuo annuncio a una persona nel tuo pubblico di destinazione, Facebook stima la probabilità che la persona intraprenda l’azione per cui stai ottimizzando con il tuo annuncio (questo è chiamato E tasso di azione stimolato).

Ad esempio, se stai pubblicando un annuncio per il tuo strumento di marketing (come Buffer) ottimizzato per le conversioni del sito web, Facebook mostrerà il tuo annuncio alle persone a cui ritiene più probabile che si registreranno un prodotto come il tuo. Facebook determina questo in base alle azioni precedenti della persona nel tuo pubblico di destinazione (“quante volte si è iscritta a un prodotto tramite un annuncio Facebook?”) E al rendimento precedente del tuo annuncio (“quante conversioni sul sito web ha ricevuto il tuo annuncio così lontano? “).

Se il tuo tasso di azione stimato è basso, la mia impressione è che il costo dei tuoi annunci di Facebook sarà alto. Per assicurarti che il tuo annuncio vinca alcune aste e venga mostrato al tuo pubblico di destinazione, Facebook potrebbe dover compensare il basso tasso di azione stimato del tuo annuncio aumentando la tua offerta (se hai scelto l’offerta automatica).

Secondo Facebook,

Per aiutarci a rendere le nostre stime il più accurate possibile, ti consigliamo di impostare il tuo budget e fare un’offerta abbastanza alta da ottenere almeno alcuni dei risultati desiderati per giorno (soprattutto per i risultati che si verificano fuori dal sito come conversioni sul sito web ed eventi di app per dispositivi mobili).

Targeting del pubblico: chi e quante persone stai cercando di raggiungere

Chi scegli come target e quante persone scegli come target influenzeranno il costo della pubblicità su Facebook. Ciò è dovuto al livello di concorrenza per raggiungere un determinato pubblico. Quando più professionisti del marketing si rivolgono a un pubblico specifico, diventa più costoso raggiungerli.

Per verificarlo, ho eseguito un rapido esperimento creando due set di annunci identici ad eccezione della località del pubblico: ne ho impostato uno per Chiang Mai, Thailandia e l’altro per San Francisco, Stati Uniti

L’offerta suggerita quando ho scelto l’offerta manuale era di $ 0,29 per clic per Chiang Mai e di $ 4,18 per clic per San Francisco, il che significa che è più di 14 volte più costoso scegliere come target un pubblico a San Francisco che a Chiang Mai:

Oltre alla località, i seguenti dettagli sul pubblico possono influire sul costo dei tuoi annunci:

• Età
• Sesso
• Lingue
• Dati demografici, interessi o comportamenti più specifici
• Connessioni (con la tua pagina Facebook, app o evento)

Ti consiglio di sperimentare con vari segmenti di pubblico in ordine per trovarne uno che funzioni meglio per le tue campagne di annunci Facebook.

Periodo dell’anno: quante persone stanno acquistando Face prenota annunci

Quando il numero di inserzionisti che prendono di mira un pubblico aumenta, aumenta anche il costo degli annunci, come ha spiegato Ana Gotter su AdEspresso,

sono periodi di punta dell’anno in cui gli inserzionisti accorrono a frotte su Facebook Ads, anche più del normale. Durante queste ore di punta, ci sarà più concorrenza per gli annunci e, di conseguenza, pagherai di più.

SocialCode ha anche studiato il CPM degli annunci di Facebook durante le festività natalizie nel 2014 e ha scoperto che i costi sono aumentati a seconda dei diversi tipi di offerta e posizionamenti degli annunci.

I partner di marketing di Facebook, Ambush e Salesforce hanno riscontrato tendenze simili mentre studiavano dati di anni diversi (2013, 2014 e 2015).

Se stai pensando di fare pubblicità su Facebook durante le festività natalizie, ecco gli eventi chiave da tenere d’occhio:

• Giorno del Ringraziamento
• Black Friday
• Cyber Monday
• Natale
• Saldi post-festivi
• Capodanno
• Capodanno

Se stai pianificando campagne attorno a questi o altri grandi eventi, è importante pensare a come la quantità di concorrenza può influire sul costo dei tuoi annunci.

Posizionamento: Dove vengono visualizzati i tuoi annunci

Il posizionamento descrive dove vengono mostrati i tuoi annunci nell’ecosistema di Facebook. Le varie posizioni in cui è possibile visualizzare gli annunci includono:

• Feed di notizie desktop di Facebook
• Colonna destra del desktop di Facebook
• Feed di notizie mobili di Facebook
• Feed di notizie per dispositivi mobili di Instagram
• Audience Network
• Messenger

Nel consigliare come massimizzare i risultati degli annunci di Facebook, Facebook consiglia agli operatori di marketing di consentire a Facebook di inserire i propri annunci su Instagram e su Audience Network, oltre che su Facebook. In questo modo, afferma Facebook, puoi ridurre il costo medio per risultato del tuo annuncio:

Raggiungi più persone tramite Instagram e Audience Network
permettendoci di mostrare il tuo annuncio su Instagram, Audience Network e Facebook ti offre maggiori opportunità di raggiungere le persone a cui tieni su tutti i dispositivi. Può anche ridurre il costo medio per risultato. A livello di annuncio della creazione dell’annuncio, assicurati di aver attivato entrambi i posizionamenti aggiuntivi e che la creatività del tuo annuncio sia conforme ai requisiti di Instagram e Audience Network.

Anche se questo suona ottimo, potrebbe valere la pena considerare se il tuo pubblico di destinazione è attivo su Instagram o se la pubblicità è allineata alla tua strategia Instagram.

Ottimizzazione della pubblicazione degli annunci: per cosa è ottimizzato il tuo annuncio

Quando creando il tuo annuncio, se fai clic su “Mostra opzioni avanzate” in “Budget & Pianificazione”, troverai un’opzione chiamata “Ottimizzazione per la pubblicazione di annunci”.

La tua scelta per l’ottimizzazione qui può influenzare a chi Facebook mostra i tuoi annunci. Ad esempio, se scegli di ottimizzare per i clic, Facebook mostrerà il tuo annuncio alle persone che hanno maggiori probabilità di fare clic sull’annuncio.

Ciò può influire sul costo del tuo annuncio perché le azioni intraprese sul tuo annuncio influenzeranno il punteggio di pertinenza del tuo annuncio e tasso di azione stimato (cfr. punti due e tre sopra). Se il tuo annuncio non è ottimizzato per il risultato che desideri, Facebook potrebbe non mostrare il tuo annuncio a persone che hanno maggiori probabilità di agire positivamente sul tuo annuncio e potresti persino finire per pagare di più per i risultati.

AdEspresso ha fatto un esperimento con le diverse opzioni di ottimizzazione e ha scoperto che la scelta dell’ottimizzazione può influire sul costo del risultato per il quale stai ottimizzando. Ad esempio, se desideri ottimizzare per i clic, di solito è meglio scegliere “Link clic”.

Perché dovresti considerare il ROI, non solo il costo

Invece di concentrarti esclusivamente su il costo della pubblicità su Facebook, potrebbe anche essere utile considerare il ritorno sull’investimento come una metrica chiave.

ROI = (Ritorno – Investimento) / Investimento

Quando si tratta di annunci Facebook, ce ne sono due tipi di ROI da considerare – ROI finanziario e ROI sociale:

1. ROI finanziario

Questa forma di ROI pesa il tuo investimento negli annunci di Facebook rispetto ai risultati di business come i ricavi.

Se sei in grado di misurare quanto i tuoi clienti tendono a spendere, puoi determinare se ogni conversione valeva i soldi spesi. Ad esempio, pagare $ 10 per una conversione potrebbe sembrare costoso. Ma se sai che un cliente che è stato convertito da un annuncio Facebook di solito spende $ 50, probabilmente vale la pena di $ 10 poiché ottieni un rendimento cinque volte superiore.

Anche esaminare il ROI è utile quando decidi se dovresti fare pubblicità durante gli aumenti dei prezzi. Ad esempio, il costo della pubblicità su Facebook è solitamente più alto durante le festività natalizie. Se le tue vendite tendono ad aumentare (preferibilmente più dell’aumento dei costi) durante questo periodo, potrebbe comunque valere la pena investire in annunci di Facebook. Se invece le tue vendite tendono a rallentare, potrebbe essere meglio esplorare altre opzioni durante questo periodo.

2. ROI sociale

Un altro ottimo tipo di ROI da considerare è il ROI sociale. Oltre alle entrate che potresti guadagnare tramite gli annunci di Facebook, potresti anche generare alcune interazioni sui tuoi annunci. Il ROI sociale considera la quantità di coinvolgimento sociale (Mi piace, commenti e condivisioni) che ottieni dai tuoi annunci di Facebook rispetto al tuo investimento.

Sarebbe fantastico decidere quanto vale l’impegno sociale per il tuo marchio . Ecco un modo semplificato per calcolare il ROI sociale: se hai pagato $ 50 per promuovere il tuo post di Facebook e ha ricevuto 80 Mi piace, 15 commenti e cinque condivisioni (100 interazioni in totale), ogni interazione ti costa $ 0,50. È ragionevole per te?

P.S. Se sei interessato a saperne di più sul ROI sociale, ecco una guida più dettagliata sul ROI sui social media.

Risorse aggiuntive

• La risorsa completa per comprendere il costo degli annunci di Facebook – Risultati Q3 2016! su AdExpresso di Ana Gotter (Ana ha condiviso 6 suggerimenti per ridurre i costi pubblicitari di Facebook in questo post.)
• Test divisi per annunci Facebook 101 su AdEspresso di Massimo Chieruzzi
• Guida: tutto ciò di cui hai bisogno per sapere come ottenere conversioni da Facebook
• Evita la pubblicazione insufficiente dei tuoi annunci da parte di Facebook

A te

Wow, è stato abbastanza un lungo articolo sul costo degli annunci di Facebook. Grazie per essere rimasto con me per tutto il post!