代替製品とは何ですか？

代替製品は、同様に優れた代替品を提供することにより、購入を決定する際に消費者に選択肢を提供します。ユーティリティ。しかし、企業の観点からは、代替製品は競争を生み出します。その結果、企業は高いマーケティングおよびプロモーション費用を負担する可能性があります。5Pのマーケティングマーケティングの5 P “–製品、価格、プロモーション、場所、および人–は、ビジネスを戦略的に位置付けるために使用される主要なマーケティング要素です。市場シェアを争うときの5つのPは、営業利益を減少させます。営業利益営業利益は、営業利益または金利税引前利益&税（EBIT）とも呼ばれます。は、残された収益額です。一部の企業は、代替製品が自社の製品を大幅に上回っているために廃業することさえあります。

経済における代替製品

すべてのビジネスは何らかの形の競争に直面しています。monopolyMonopoly独占は単一の売り手（独占者と呼ばれます）が多くの買い手を持つ市場です。完全に競争の激しい市場の売り手とは異なり、独占者は、商品/製品産業の市場価格を実質的に管理します。競争のほとんどは代替製品から発生します。代替製品は、市場の他の製品と同じ目的を果たすものです。1つの商品を複数取得すると、消費者は他のPRの要求を少なくするoduct。

代替製品の需要は負の相関関係を示しています。つまり、一方の製品を消費すると、もう一方の製品の必要性が減少または置き換えられます。たとえば、A地点からB地点に移動する場合、使用できるのは車、自転車、またはその他の交通手段のみです。ただし、代替製品の需要と価格設定には正の相関関係があります。これは、一方の製品の価格が上がると、もう一方の製品の需要が増えることを意味します。

たとえば、コーヒーはお茶の代わりであり、太陽エネルギーは電気の代わりであると言えます。コーヒーの価格が上がると、お茶の需要も上がります。逆もまた同様です。これは、お茶の価格が一定であると仮定した場合にのみ適用されます。コーヒーとお茶を同時に飲む人を見かけることはまずありません。ただし、太陽エネルギーと電気の両方を使用するエンティティを見つけることは難しくありません。

代替製品の影響

1。複数の代替品がある製品の価格設定は困難です

代替品のすべての生産者はより多くの販売を試みているため、信頼できるのはブランディングと価格設定だけです。したがって、多くの代替品を含む製品の価格は非常に変動します。代替製品が少ない市場では、より多くの利益を得る可能性が高くなります。

2。顧客は多種多様な製品から選択できます

より多くの製品が利用可能になると、より高いユーティリティにつながる可能性があります。単一の製品で特定のタイプのすべての消費者を満足させることはできません。したがって、代替品の数が多いほど、すべての消費者が自分に合ったものを手に入れる可能性が高くなります。

3。激しい競争

市場に出回っている代替製品の数が多いほど、業界内での競争が激しくなります。

4。低品質の製品

市場で最低の売り手になるために、企業はコストを削減するために製造プロセスで最小限のリソースを使用しようとします。ただし、これは低品質の製品の生産につながることがあるため、消費者の福祉に悪影響を及ぼします。

代替製品のリスクを高める要因

1。低いスイッチングコスト

スイッチングコストは、使用していたオプションを別のオプションに残すことで発生する損失または追加コストです。たとえば、ペンでメモを取っているのに、ビデオ録画デバイスを使用してメモを取りたい場合、ビデオ録画デバイスを購入する必要があるため、ここでの切り替えコストは高くなります。その結果、あなたはノートとペンに固執する可能性があります。同じように、切り替えコストが低いため、1つのペンから別のペンに簡単に切り替えることができます。

2。製品の価格

たとえばペンを書く場合など、製品の価格が比較的高い場合、特定のブランドに忠実でない限り、消費者が一方のペンからもう一方のペンに切り替えるリスクが高くなります。彼らは使用しています。

3。製品の品質

代替製品が高度に差別化され、高品質である場合、消費者はより良い品質を提供する製品に切り替える可能性があります。たとえば、美白クリームのような美容製品のユーザーは、品質に非常に敏感です。市場に高品質の代替品があることに気づいたら、製品の使用を中止します。

4。製品のパフォーマンス

2つの代替製品がさまざまな条件にさらされたときに異なるパフォーマンスを示す場合、お客様は特定の一般的な条件に最も有益なオプションを選択します。たとえば、運輸部門では、短距離を移動する場合、ほとんどの人が小型車を好みます。

一方、長距離を移動する場合、通勤者は大きなバスや電車を好む場合があります。多くの要因が好みに寄与する可能性がありますが、それは主に快適さによるものです。

5。代替製品の入手可能性

代替製品が市場の隅々で容易に入手できる場合、消費者がより頻繁に切り替える可能性があります。

代替製品の需要に影響を与える要因

価格

一方の製品の価格が上がると、派生したユーティリティがほぼ同じである場合、消費者はより低い価格を支払うことを好むため、もう一方の製品の需要が高まります。価格の変化が需要量の大幅な変化を引き起こす場合、その製品は弾力性があると言われます。価格の変化によって需要に小さな変化が生じる場合、それは非弾性需要と呼ばれます。非弾性需要非弾性需要とは、価格が変化しても購入者の需要があまり変化しない場合です。価格が20％上昇し、需要が減少すると。

たとえば、コーヒーの価格が上昇した場合、ほとんどの消費者は習慣や依存症からコーヒーを飲み続けるため、弾力性がないと見なされます。要求する。需要の弾力性は、商品の需要が価格や消費者所得などの他の経済変数の変化にどれほど敏感であるかです。

代替製品に要求される価格と数量のグラフ図

代替品である2つの商品は、正の交差弾性を示します。これは、製品xの価格が上がると、他の製品の需要が増えることを意味します。上のグラフに見られるように、お茶の価格が上がると、コーヒーの需要量も増えます。

2つの商品互いに補完し合うものは、負の交差弾力性を示します。一方の製品の価格が上昇すると、もう一方の製品の需要量が減少します。たとえば、ペンが非常に高価な場合、人々はボールペンを使用することを選択します。その結果、インクの需要は大幅に減少します。

補完的でも代替的でもなく、独立している2つの商品お互いにゼロの交差弾力性を示します。ある製品の価格の変化は他の製品の価格に影響を与えず、一定のままです。

さまざまな種類の代替可能性

ある製品を別の製品に置き換えることができる場合、それはたとえば、完全な代替品と呼ばれる、さまざまなブランドのパンは完全な代替品であると言えます。あるタイプを購入した場合、別のパン製品を購入しない可能性があります。

不完全な代替製品とは、相互に交換/置換することはできても、ある可能性がある製品です。他の要因に関係なく、1つの製品に固執する人。たとえば、パンとケーキは代替品と言えますが、一部の消費者はパンを購入するが、それでもケーキを追加したいので不完全です。

最終テイク：代替製品は消費者に適しています

代替製品の利点は、消費者のニーズを満たす商品を選択する際に多様性を提供することです。一方、企業は競争力のある製品を開発し、それらを市場で最高のものとして宣伝するためにより多くのコストを負担します。

常に新規参入者が存在し、市場が同じペースで成長していない可能性があるため、市場のベストセラーであっても在庫が陳腐化するリスクがあります。したがって、企業は価格や生産を減らして、製品が多すぎないように調整します。

その他のリソース

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