収益の計算式に入る前に、別の収益計算式を明確にしましょう。

収益の理解=理解あなたのビジネス=あなたのビジネスの成長

収益はどの企業にとっても最も基本的な指標ですが、完全に理解されることはめったにありません。まず、複数の種類の収益があります。次に、それを記録して計算すると、ビジネスの規模が拡大するにつれて、次第に複雑になります。第3に、「計算した後は、それをどうするかを知っておく必要があります。

ビジネスの未来は1つの簡単な方程式から始まります。

収益とは何ですか？

収益（売上収益と呼ばれることもあります）は、製品またはサービスの販売を通じて生み出された総収入の金額です。収益を解決する簡単な方法は、販売数と販売価格または平均サービス価格を乗算することです（収益=販売xサービスの平均価格または販売価格）。

そうは言っても、すべての収益が同じというわけではありません。文字通り。タイプを区別できることは、特に純収入と総収入に関して非常に重要です。

純収入と総収入

純収入と総収入に関する誤解収益は企業の所得税に大きな影響を与える可能性があります。したがって、2つを区別できることが重要です。

• 総収益は、販売からのすべての収益に関係します。あらゆるソースからの支出。小売業者が最新のスニーカーを100ドルで販売した場合、総収益は100ドルになります。
• 純収益から、総収益から売上原価を差し引きます。製造、出荷、保管の料金、および割引、手当、返品はすべて、このコストに寄与する可能性があります。作成に25ドルかかる100ドル相当のアイテムからの純収益は、75ドルになります。

純収益は、多くの場合、下部の損益計算書に記載されているため、「収益」という用語が使用されます。

トップラインとボトムラインがすでにこのようになっている場合は、すでに収益のマスターになっている可能性があります…

売上収益の計算式とは何ですか？収益の計算方法

売上収益の計算式は、販売されたユニット数に平均単価を掛けて収益を計算します。サービスベースのビジネスでは、顧客数に平均サービス価格を掛けて計算する方法が少し異なります。

それでは、収益の計算式自体を（両方の形式で）見てみましょう。

• 製品ベースのビジネスの場合、計算式は次のようになります。
  • 収益=数販売台数x平均価格。
• サービスベースの企業の場合、式は
  • 収益=顧客数xサービスの平均価格です。

サンプルの売上収益計算

• 昨年、1,000台のゲーム機を1台あたり350ドルで販売しました。
• 売上高= 1,000 x 350 = 350,000ドル

売上高の計算式がなぜ非常に多くの問題を引き起こします

それはとても単純に見えますが、収益を誤って計算することは多くの企業を傷つけました。収益を手動で追跡する（たとえば、スプレッドシートの数式を使用したり、値を手動で入力したりする）と、計り知れない問題が発生する可能性があります。

• 収益を手動で追跡すると、すぐに制御不能になる可能性があります。すべてのサブスクリプションの支払いを受ける資格がある場合は、解決する必要があります。あなたはそれを請求に取り入れますか？ 1か月の支払いの過程で段階的に受け取りますか？使用単位ごとに課金しますか？
• ビジネスの収益に影響を与えるすべての変更を考慮する必要があります。たとえば、価格設定ページを変更した場合、これを考慮して基礎となるスプレッドシートを変更する必要があります。割引、払い戻し、新しい価格設定、およびエンタープライズ階層はすべて、年末に調整する必要のあるデータの量を複雑にする可能性があります。

悪夢のようなもの… （出典：alltheshopsonline）

サブスクリプションビジネスの場合、収益の計算はさらに難しくなる可能性があります。今度は「vs」の次のラウンドの時間です。

認識されました収益と繰延収益

認識された収益は単純です。ビジネストランザクションが実行されるとすぐに記録されます。販売が完了すると、すべてを財務諸表に記録できます。

サブスクリプションベースの企業は、将来提供する商品やサービスの支払いを定期的に受け取ります。企業はそれを獲得する前にお金を受け取っているため、これは繰延収益と呼ばれます。したがって、これは次のようになります。実際の収益としてではなく、現在の負債として記録されます。

ある会社が月額8.99ドル、合計107.8ドルでビデオサブスクリプションサービスを提供しているとします。年間8。新規顧客からの年間サブスクリプション購入を受け取った後、会社は単に年間のサブスクリプションを記録することはできません。毎月の支払いは、会社に配信されるときに記録され、その後、取り消されて、最後に収益として予約されます。年サイクル。

キャッシュフローは収益ではなく、同じものとして扱うことはあなたのビジネスにとって致命的となる可能性があります。収益を計算して記録するときは、違いに注意してください。

データの処理

収益を適切に計算することは、会社全体を方向付けるための羅針盤です。それはあなたが追求できる可能性を決定します（あるいは、あなたが軌道に戻るためにあなたがとる必要があるどんな劇的な回避行動）。これを使用して、さまざまな方法で会社の方向性を導きます。

• 運営費を計画する
• 基本。収益に基づいて、当面の費用と将来の費用（在庫、従業員とサプライヤーへの支払い）の両方を計画できます。
• 成長戦略を決定する
• 過去の収益データが役立ちます成長のための長期計画を導きます：R & Dに投資できる金額、および資産、プラント、設備のアップグレードに費やす金額。
• 傾向の分析
• 過去の収益データは、販売ダッシュボードを設定して顧客の行動パターンを特定し、その周辺の運用を調整できることも意味します。
• 更新価格戦略
• 収益を明確に把握すると、請求額が少なすぎるかどうかを判断するのに役立ちます。あなたは十分な利益対費用を稼いでいますか？

価格戦略を改善して収益を増やす

価格戦略を釘付けにすることは、会社の収益を増やすための優れた方法であり、データのロックを解除することは一流の価格戦略の鍵。私たちはそれをお手伝いします。

ProfitWellの価格インテリジェントは、データを使用して収益を上げる業界標準の価格戦略ソフトウェアです。当社のソフトウェアと方法論は、当社独自のアルゴリズムを市場パネルと組み合わせています。これに、この分野で最高のサブスクリプションおよび価格設定エコノミストのチームを追加します。

これにより、価格設定戦略がデータによって活性化され、価格設定が会社全体のコアコンピタンスになります。さらに、総収益と利益率が急上昇します。

ProfitWellの厳密で正確な収益認識サービスであるRecognizedは、収益を追跡する業界の波のメーカーでもあります。収益の理解には時間がかかる場合があります—ビジネスを成長させる他の分野で非常に有効に使用できる時間。その貴重な公式を把握するのに役立つ厳密で正確なソリューションにより、完璧なバランスをとることができます。

損失を防ぐにはどうすればよいですか。収益？

SaaS企業は、顧客離れ、適切な顧客の転換の失敗、または収益の低下によって収益を失っている可能性があります。これらの間違いは、「潜在的な収益を逃し、会社の成長を妨げている」ことを意味します。 。

顧客離れによって収益を失うことは、SaaS会社をリークバケットに変えて、獲得額を補充できないようにする最も簡単な方法です。顧客離れによって収益を失うように設定することができます。 ：

• あなたの製品はエンガギではありません顧客へ：あなたの製品を使用していない顧客は解約する可能性が非常に高く、彼らは彼らにとって価値のないサービスにお金を払い続けたくないでしょう。あなたの価値提案はあなたの顧客に対して非常に明確である必要があり、あなたはあなたが「彼らが成功するのを助けるために常にその価値を彼らの前に置いていることを確認する必要があります。
• あなたはコミュニケーションをとっていません顧客との関係：顧客の不満は優れた学習の源になり得ます。顧客の苦情に耳を傾けないということは、「改善の機会を逃しているということです。そして、不幸な顧客が他の場所で問題の答えを探すことを意味します。物理的な商取引を行う企業の場合、製品やサービスに関するユーザーの期待を収集する安全なQRコードを使用してフィードバックを収集することができます。

また、次の方法で潜在的な収益を失う可能性があります。次の場合に適切な顧客のコンバージョンに失敗する：

• 価格設定ページが混乱している、または情報が少ない：価格設定ページは、潜在的な顧客とコンバージョンの間の門番です。このページでは、計画を明確に説明し、顧客が意思決定と変換を簡単に行えるようにする必要があります。紛らわしいページは顧客を落胆させ、「潜在的な収益がドアから出て行くのを見るでしょう。
• 割引を提供することによってコンバージョンを奨励しようとします：割引は一部の購入者にコンバージョンを促すかもしれませんが、彼らはおそらくあなたが望む理想的な顧客ではありません。割引は商品の価値を損なうため、割引を提供しているという理由だけでコンバージョンを達成した顧客は、商品の価値を目にする可能性が低くなります。 「ライフタイムバリューが低く、理想的な顧客よりも早く解約する可能性があります。

収益化が不十分な場合、次の場合に既存の顧客から巨額の収益損失を被る可能性があります。

• 価格設定モデルが価値指標に沿って調整されていない：価値指標がないと、顧客は、支払っている価格が製品から受け取っている価値と一致しているとは感じません。 。これらの顧客は、ニーズに最適なバージョンのサービスを取得できません。価値指標を使用すると、支払いたいサービスの正確なバージョンを提供することで、これらの顧客の収益を向上させることができます。
• あなたは長い間価格を調整していません：これはあなたが「あなたの市場のニーズと彼らの支払い意欲に触れていない」ことを意味します。最初は市場に応じて価格を設定したかもしれませんが、需要は時間とともに変化し、価格戦略を適応させる必要があります。顧客に過小請求し、製品を過小評価することで、莫大な金額をテーブルに残している可能性があります。

収益の損失につながるミスを防ぐ方法について詳しくは、こちらをご覧ください。

強力な収益成長戦略をどのように作成しますか？

投資家に指数関数的成長を示したい場合、収益がゆっくりと増加するのを見るのは気が進まないかもしれません。この遅いSaaSの成長は、あなたの会社が収益目標を達成することは決してないように思われるため、Ramp of Deathと呼ばれています。

しかし、ペダルを踏むべきだと考えたくなりますが、金属、増分成長は強力な収益の基盤です。

時間の経過に伴う安定した収益成長は、線のグラフに対応します。y切片と線の傾きは、定義されたポイントを表します。

強力で段階的な成長戦略を作成するということは、開始点と時間の経過に伴う成長を理解して最適化することを意味します。

これの1つの要素は、定義です。直線的な成長が始まり、その時点からの長期的な成長の計画を立てるとき。この定義された開始点は初期牽引力と呼ばれます。上のグラフに成長が示されている会社は、彼らが持っていると感じたときに、それを$ 100,000MRRで定義することを選択しました。臨界質量に達しました。

あなたの同僚がいつmpanyには着実に成長を開始する手段があり、将来の成長のための現実的な計画を作成するのに役立ちます。あなたはあなたが長期的に絶え間ない成長をサポートする実行可能な会社を持っていると確信することができます。どこから成長しているかがわかり、それに応じて目標を設定します。

開始点の高さや高さにこだわるのではなく、最初の牽引力として定義するものを理解するだけで、成長のための計画を立てることができます。長期的に持ちこたえる決定を下し、従業員が会社の将来に投資できる文化を作ります。

段階的成長戦略のもう1つの要素は時間の経過に伴う収益成長率。成長は、毎月の純新規MRRから生じます。これは、新たに獲得した顧客からの新規収益と、計画を拡大している現在の顧客からの新規収益で構成されます。顧客がダウングレードまたは中止した場合のMRRチャーンによって成長が遅くなります。

成長の傾きを知ることで、計画がどのように実行されているかがわかります。成長の速さや、毎月の純新規MRRが着実な成長をサポートしているかどうかがわかります。必要に応じてすばやく、新しいMRRを増やすための手順を実行できます。

raを増やす時間の経過に伴う成長は、MRRに寄与する要因のバランスを取ることから生じます。約束された価値を提供し、製品を絶えず改善することにより、顧客を維持することに焦点を当てます。現在の顧客のクロスセルとアップグレードに取り組み、顧客が受け取る価値と、貢献する収益が時間の経過とともに増加するようにします。

ゆっくりとした着実な収益成長の背後にある計算について詳しくは、こちらをご覧ください。