ビジネスコンサルタントとして、あなたは通常、中小企業（SMB）と協力します。エンタープライズレベルのビジネスと連携して、課題を客観的に評価し、ソリューションを提供する管理コンサルティング。

セールスコンサルティング

セールスコンサルタントは、関係なく、セールスチームのパフォーマンスの向上に取り組みます。

販売コンサルタントとして、通常は販売トレーニングと開発に従事しますが、CRMの選択、販売プロセスの改善など、他の目的で採用されることもあります。またはチームのモラルを高めます。販売はビジネスの最も重要な部分の1つと見なされているため、財務的に言えば、質の高い販売コンサルタントは高く評価され、求められています。

マーケティングコンサルティング

マーケティングの目的コンサルティングとは、企業のマーケティング活動を評価し、目標を達成して収益を上げるために改善する方法についてのガイダンスを提供することです。

マーケティングコンサルタントとして、コンテンツマーケティングなど、特定のマーケティング分野を専門とする場合があります。 PR、またはソーシャルメディアマーケティング。または、ターゲットオーディエンスの定義、顧客獲得、ブランド認知度などのニッチなマーケティングプロセスに焦点を当てることもできます。

環境コンサルティング

環境法や規制に情熱を注いでいますか？環境コンサルティングはあなたのためかもしれません。環境コンサルタントとして、あなたは彼らの慣行が彼らの周りの環境にどのように影響するかについて企業に助言するかもしれません、そしてしばしば建設、廃棄物管理、不動産、そしてエネルギーのような産業と協力します（しかしどんなタイプの会社でも雇うことができます）。

企業は環境への永続的な影響を減らすために取り組んでいるため、環境コンサルティングは特に重要です。

財務コンサルティング

財務コンサルティングは、前述の財務戦略コンサルティングと多少重複しています。ただし、主な違いは、このカテゴリには、個人、家族、起業家と協力する独立したファイナンシャルコンサルタントも含まれることです。

ファイナンシャルコンサルタントとして、日々の費用からすべてを支援できます。投資、およびキャッシュフローの問題、保険、金融の合法性に対する税金。

キャリアコンサルティング

個人および企業は同様に、キャリアコンサルティングを使用して、自分自身または従業員の成長に備えます。仕事。キャリアコンサルタントとして、スキル開発、履歴書作成、求人応募、面接、および求人市場全体の理解についてクライアントを支援することができます。人事や採用のバックグラウンドがある場合は、キャリアコンサルティングが適している可能性があります。

ヘルスケアコンサルティング

ヘルスケアコンサルティングの目的は、ヘルスケア組織の影響と成果を最大化することです。ヘルスケアコンサルタントは、基本的にヘルスケア業界で働く経営コンサルタントです。組織内の人員、利益、プロセスを分析し、差し迫った課題を改善および解決する方法についてアドバイスを提供します。

あなたは特定の分野またはニッチ産業を専門としており、他の人に質の高いアドバイスを提供できると信じていますか？独自のコンサルティングビジネスを開始することを検討してください。

あなたとクライアントの両方の成功を支援するコンサルティングビジネスを開始するための6つのステップを次に示します。

選択するスキルと強みを評価します。あなたのニッチ。

何よりもまず、ブレインストーミングを行い、優れたコンサルタントになると思われるスキルと強みを定義します。覚えておいてください—コンサルタントは特定のニッチの専門家です。彼らの知識は非常に高く評価されているため、共有することで報酬を得ることができます。

さらに重要なことに、優れたコンサルタントはすべての専門家ではありません。

あなたを専門家にする理由は何ですか？あなたは何をして話したいのですか？教室の前に立って何かのテーマについて教える必要があるとしたら、それは何でしょうか。友人、家族、同僚は何についてアドバイスを求めますか？

これらは、コンサルタントになるスキルと強みについて考え始めるためのいくつかの質問です。先に進む前に、答えを書き留めてください。

自分で答えるなら、私はライティングとコンテンツマーケティングの専門家だと思います（25歳で自分を専門家と見なすことができる限り） ）。私はこれまでずっとこの分野で働いてきましたが、コンテンツを作成し、他の人が同じことをできるように支援するのが大好きです。

市場のニーズと問題点を分析します。

コンサルティングを確立したらニッチ、あなたはあなたがどの業界と市場をターゲットにするかについてより良い考えを持っているべきです。上記の私の個人的な例に従って、私はマーケティング業界をターゲットにし、コンテンツのマーケティングと作成を専門としています。

コンサルタントとして市場を特定することで、潜在的なクライアントのニーズ、課題、および問題点を理解できます。顔。これは、スキルを使用してソリューションを提供する方法を明確にするのに役立ちます。

たとえば、コンテンツマーケティングコンサルタントとしての私のターゲットオーディエンスは、一貫したコンテンツ作成、SEO、および公開コンテンツの追跡に苦労することがよくあります。

これらの要素を定義することで、単に「ねえ、言葉であなたを助けることができます！」と言うのではなく、クライアントをどのように助けることができるか（たとえば、書き込み、SEO、メトリックなど）を正確に知ることができます。

コンサルタントとして特定のスキルセットを専門とするのと同じように、クライアントに提供するサービスも指定する必要があります。この情報は、クライアントへのマーケティングを改善するのにも役立ちます。これについては、以下で説明します。

ブランド、ウェブサイト、サービスを開発します。

コンサルタントとして始めるための次のステップは、ビジネスの外部向けコンポーネントを作成することです。これには、Webサイト、ブランディング、およびサービスの提供が含まれます。これらのリソースは、クライアントがあなたを識別し、競合他社の中であなたのビジネスを際立たせるのに役立ちます。

あなたがあなたの名前（例：Allie Decker LLC）または別の名前（例：Content Marketing Consulting LLC）であなたのビジネスを識別するかどうか、起動する正式な名前とウェブサイトを指定する必要があります。

このステップのもう1つの重要な部分は、クライアントとの連携方法とコンサルティング費用の概要を示すことです。

組織するかどうかあなたのサービスを明確なパッケージと価格にまとめるか、単にあなたのサービスをリストし、クライアントがあなたに詳細を求めるように要求する場合、少なくとも訪問者にあなたが専門としていることとあなたが彼らを助けることができる方法のアイデアを与えるべきです（したがって私たちはステップで定義したもの1と2）。

ビジネスを開きます。

あなたはあなたのスキルが何であるか、あなたのスキルが他の人をどのように助けることができるか、そして潜在的なクライアントがあなたについてもっと発見して学ぶことができる方法を知っています。あなたのビジネスを開く時間。この手順は、ことわざの記号を「クローズ」から「オープン」に切り替えるよりも少し複雑です。

まず、ビジネスの法的構造を検討します。ビジネスを合法化することで、信頼性が高まり、税金、人員配置、その他の法的な詳細についての方向性がわかります。

次に、ビジネスを遂行し、クライアントとつながるために必要なツールについて考えます。これらには、LinkedInメンバーシップなど、新しいクライアントや仕事を見つけるのに役立つツールや、ZoomやSkypeなどのビデオ会議ソフトウェアが含まれる場合があります。

この段階では、ビジネス銀行口座を開設し、会計士に投資する必要があります。 （そして最終的にはアシスタント）、ブランドと情報を記載した名刺を注文します。

完全なコンサルタントのサクセスキットをダウンロードして、計画、調査、クライアントのオンボーディング用の8つの無料テンプレートにアクセスします。

新しいクライアントを引き付けるためにビジネスをマーケティングします。

ビジネスを開始したので、成長する時が来ました。

コンサルティングビジネスはクライアントのいないビジネスではありません。コンサルティングサービスを販売することは、車、家、またはソフトウェアを販売することとは異なります。場合によっては、サービスが必要であることに気づいていない人にサービスを販売していることに気付くことがあります。

コンサルティングマーケティングはさまざまなマーケティング手法：

• ブログ
• ウェビナー
• ポッドキャスティング
• スピーキングとティーチング
• ソーシャルメディアマーケティング
• 印刷またはデジタル広告
• 紹介
• コールドコールとメール

コンサルティングの宣伝方法に関係なくビジネスでは、潜在的なクライアントと直接連絡を取るためのコンサルティングマーケティング手法に投資します。

ブログ、ポッドキャスティング、ソーシャルメディアマーケティングなどの手法は、必ずしも新しい収益に直接つながるとは限りませんが、意識を高め、専門知識を確立するのに強力です。

ダイレクトマーケティングと意識マーケティングの健全な組み合わせは、コンサルティングビジネスの成功に役立ちます。

潜在的なクライアントの前に立ったら、確立されたエレベーターピッチとクライアント提案テンプレートはすぐに使用できます。コンサルティングの「戦い」の半分はアドバイスを提供し、残りの半分は最初にアドバイスを販売します。

クライアントベースを拡大するときは、HubSpotの無料CRMなどのCRMを使用します。クライアント情報と各クライアントとの関係のコンテキストを追跡します。

整理された規模を維持します。

コンサルティングビジネスを成長させ、習得するときは、整理された一貫性を保ちます。高-質の高い結果は、以前のクライアントからの紹介を促すための最良の方法です。紹介は、新しい販売の最良のソースになる可能性があります。

実際、クライアントとの良好な関係を構築するときは、恐れずに質問してください。新しいリードの紹介のために。

月に1回程度、座ってコンサルティングビジネスを分析します。クライアントリスト、ソフトウェアツール、およびその他のビジネス慣行を確認します。何が機能していて何が機能していないかを分析します。

最終的にコストを節約するために余分な労力とリソースを削減できる場所を理解します。最後に、業界のトレンドを購読して、クライアントが直面している課題やトレンドにビジネスを関連させ続けることができます。

コンサルティングビジネスを開始することは驚くべき偉業ですが、それだけではありません。これらの6つのアクティビティは、コンサルティングビジネスの成長にも役立ちます。

競合分析を実施します。

競合を調べることは恐ろしいことですが、適切な考え方があれば、多くのことを学ぶことができます。コンサルティングビジネスを成長させ、改善する方法について彼らから説明します。さらに、市場のギャップを特定し、彼らの戦略を改善するための新しい方法を見つけることができます。

まだ行っていない場合は、競争力を発揮します。他のコンサルタントの分析または相談あなたのニッチと地域の会社を。

彼らはどのようにビジネスを売り込んでいますか？彼らはどのようなコンサルティングサービスを提供しており、それらをどのように説明してバンドルしていますか？価格と料金はいくらですか？

「競合他社に何が効果的か」を研究すると、クライアントのカスタマージャーニーと、競合他社に採用される可能性を高める方法について詳しく知ることができます。

ブログを開始します。

ブログは、ビジネスを売り込み、ニッチで権威を確立し、ビジネスをオンラインで有機的にランク付けするのに役立つ独自の効果的な方法です。多くの人（専門家も）は、ブログの管理方法や何を書くべきかわからないため、ブログを始めるのをためらっています。まあ、私たちはその障害を乗り越えるのに役立つガイドをまとめました。

ブログを成功させるための無料ガイドをダウンロードし、ブログを立ち上げて実行するための8部構成のプランナーを受け取ります。

優れたブログコンテンツのもう1つのソースは、クライアントベースです。クライアントが直面している問題や質問に注意を払い、どの情報を書き込んで共有するのに役立つかについてのフィードバックを収集します。同様に、ブログコンテンツは販売促進コンテンツとしても機能します。人気のあるブログ投稿を潜在的なクライアントと共有することで、彼らがあなたを雇う理由と、彼らがあなたと協力することから何を学ぶことができるかを理解するのに役立ちます。

ソートリーダーシップコンテンツを共有します。

ブログを開始するのと同様に、ソートリーダーシップコンテンツを公開するプロセスは、権限を確立し、新しい顧客を引き付けるのに役立ちます。すでにオーディエンスがいるMediumのようなプラットフォームを検討してください。最も信頼できる、データ駆動型の意見ベースのコンテンツをそこに公開して、ブランド認知度を高める可能性があります。

HAROなどのツールを使用して、ジャーナリストやブロガーとつながり、専門家の引用、逸話、コンテンツのストーリーを探すこともできます。クエリに応答して、あなたの声をコンサルティングニッチのソートリーダーとして取り上げてもらいます。

新しいコンサルティング業界を探索します。

競合分析を確認します（実行したことがある場合）。 ）：あなたの調査結果は、競合他社が提供している業種や専門分野を生み出しましたか？サービスに新しい業種を追加して、差別化を図り、ビジネスを成長させることを検討してください。

たとえば、コンテンツマーケティングのコンサルタントであれば、メールマーケティングやソーシャルメディアマーケティングのコンサルティングサービスの導入を検討できます。拡張する場合は、関連する経験と専門知識があることを確認してください。新しいビジネスのために新しいサービスを追加しないでください。

ネットワークを構築して新しい接続を確立します。

直接のネットワーキング非常に簡単です。しかし、オンラインでのネットワーキング…まあ、それは「別の話です。ありがたいことに、今日のテクノロジーでは、ネットワーキングして新しい接続を確立する方法は無数にあります。

ソーシャルメディア、専用のSlackチャネル、オンラインの間首謀者、オンラインで新しいつながりや友達を作るためにあなたの邪魔をしているのはあなただけです。ネットワークで私のお気に入りのスポットの1つはTwitterです。これは、人々と交流し、興味深い会話を始めるための最も簡単なプラットフォームであり、短いツイートやメールで復活できる古いつながりを思い出させてくれます。

いくつかのプラットフォームとプログラムをテストし、どれが接続、クライアントの誘致、コミュニティの構築に役立つかを確認します。

今すぐコンサルティングを開始

コンサルティングは魅力的で儲かるキャリアですが、それは考え方でもあります。成功するコンサルティングビジネスは、他の人を助けることに情熱を注ぐ知識豊富な専門家の個人またはチームから始まります。

会社の規模やクライアントリストの長さに関係なく、情熱と専門知識を中心に据えてください。あなた自身とあなたのクライアントのために、常に成功を見つけるでしょう。

編集者注：この投稿は元々2019年12月に公開され、包括的に更新されました。