ロングテールは、発生の大部分が中心から遠く離れた場所で発生した場合に発生する分布の統計パターンです。分布の先頭。

これは、ロングテール分布に平均値から遠く離れた多くの値が含まれていることを意味します。経済的な文脈では、これは、最も主流の製品とは異なるより多くの製品が購入されることを意味します。

クリスアンダーソンが普及しました2004年にワイアードで最初に取り上げられ、2006年にハイペリオンによって出版された本のロングテール効果に関する理論。この本はニューヨークタイムズのベストセラーになり、ジェラルドローブ賞のベストビジネスブックオブザイヤーを受賞しました。テール。

アンダーソンは、現代経済の消費者は、人気のある「ヒット」製品の数が少なくなっていることからますますシフトしていると理論付けました（これらは曲線の先頭を占めています）。

代わりに、ますます多くの人々が個別のニッチな製品（ロングテールに位置する）を購入しています。これは、ますますグローバル化する経済において、生産コストが低くなり、より小さなグループでのアイテムの生産が容易になるためです。

インターネットビジネスの台頭は、棚の限界に制限しなければならない店舗が少なくなることも意味しますスペースがあり、幅広いアイテムをストックできます。最終的に、これは消費者にとってより多くの選択肢を生み出します。

実際のロングテール効果理論の説明

企業は、さまざまな個別のニッチなアイテムをストックすることで、この傾向から利益を得ることができます。十分なトラフィックがあれば、販売量の少ない製品は、最も人気のあるベストセラー商品と同等以上の市場をまとめて構成できます。

アンダーソンの理論によれば、これはますます真実になります。経済文化が単調でトレンドフォロー型の購入からさらに離れるにつれて。現代の顧客は、ユニークに見え、個々のニーズや好みに合った製品やサービスにますます関心を持っており、より多くのユニークなアイテムに対する需要が高まっています。

ロングテール効果を採用したある企業大成功はAmazonです。オンライン小売業者として、Amazonは膨大な数の異なる製品を在庫しているため、多くの異なる個人のニーズを満たすことができます。 Amazonの売り上げの大部分は、人気のあるベストセラーではなく、従来の実店舗では入手できない可能性のあるあいまいな本からのものです。

Amazonはニッチな製品を提供できるため、さまざまな顧客にアピールできます。多様な興味。他の多くの企業、特にオンライン小売に携わる企業は、同様の戦略から利益を得ることができるかもしれません。

iTunesやNetflixなどの人気のあるオンライン企業は、少数の多くの異なる、より少ない販売から多くの収益を生み出しています。幅広い顧客の好みにアピールする人気商品。

3Dプリント会社のShapewaysは、個別に設計して製造できる商品を提供することで、ユニークな商品に対する人々の関心を活用しています。これらのカスタマイズされた売上は、利益の大部分を占めています。

ロングテール効果は、オンラインマーケティングやウェブサイトのコンテンツにも適用できます。 Googleやその他の検索エンジンは、多くのインターネットユーザーが、特定の検索に合わせたオンラインビジネスやウェブサイトを見つけたいと考えていることを認識しています。

したがって、Googleは、最も人気のある一般的なサイトを優先するのではなく、個々の検索とより正確に一致する検索結果。

ウェブサイトマネージャーは、この傾向を利用して、より多くのトラフィックを取り込むことができます。たとえば、ブロガーは、非常に人気のあるテーマに関する一般的な投稿を書くと、最も多くのトラフィックがもたらされると考えるかもしれません。多くの人が最も人気のある基本的なテーマをGoogleで検索する可能性があるのは事実ですが、競争が激しくなり、1人のブロガーがトラフィックを取り込むのが難しくなります。

より個別化されたニッチなトピックターゲットオーディエンスは少ないかもしれませんが、競争も少なくなります。たとえば、ブロガーはヨーロッパでの旅行について書きたいと思うかもしれません。 「ヨーロッパでの予算旅行」というトピックは人気のあるテーマですが、検索結果の海で投稿が失われる可能性があります。

「パリでの予算のホステルの選択」は、はるかに具体的です。その個々のトピックを検索する人は少なくなるかもしれませんが、競争もはるかに少なくなります。特定のニーズに対する回答が必要な検索者は、幅広いトピックよりも個別のトピックを選択します。

ロングテール理論を使用して検索エンジン最適化を最大化し、より多くのWebサイトトラフィックを取り込む最も効果的な方法は、ニッチ市場にアピールする多数のページ。

たとえば、私たちのブロガーがヨーロッパの10か国について投稿する場合、ヨーロッパ全体についての1つの一般的な投稿よりも多くのトラフィックをもたらす可能性が非常に高くなります。同じ理論があらゆる種類のウェブサイトやオンラインビジネスに当てはまります。タイトルとキーワードがわずかに異なる複数のページを作成すると、より多くの訪問者を引き付けるのに役立ちます。

もちろん、ロングテール効果の有効性に疑問を呈する人もいます。これは、検索エンジンのトラフィックやある種のオンライン小売などの分野にほぼ間違いなく適用できます。ただし、特定の市場では、ロングテールが同じ程度に拡大することはありません。たとえば、デジタル音楽業界は、理論的には、人気のないさまざまな曲を提供することを利用できる可能性があります。

しかし、タイムズオブロンドンは、76％以上の曲がデジタルで利用可能であると報告しました。販売は単一の購入者によって購入されませんでした。つまり、金儲けをしたデジタルソングの大部分は、あいまいな音楽ではなく、依然として人気のあるヒット曲でした。

この場合、ロングテールにはいくつかの制限がある可能性があります。同様のパターンは、映画やその他のエンターテインメントの販売にも当てはまります。 NetflixやQuickflixなどのオンライン企業が、さまざまな映画の幅広い選択肢を提供できるのは事実です。ただし、トラフィックと利益の多くは、同じ人気のあるタイトルを見たり購入したりする人々からのものです。

ただし、これはロングテール効果の理論が不正確であることを意味するものではありません。オンライン小売を一目見ただけで、関心のある消費者によって、よりカスタマイズ可能でわかりにくい製品が毎日提供され、購入されていることは明らかです。

依然として、より大きな利益を生み出すトレンドやヒットがあります。結局のところ、ヒット曲や大ヒット映画がなくなる可能性は低いようです。これらの人気商品は常に多くの注目と収益を集めます。

しかし、ますます注目と利益はロングテールの小さくて人気のない商品に向かっており、消費者と消費者の両方に影響を与えています。プロデューサーは行動することができます。

ロングテール現象とは何ですか？

「私たちは長い間、最小公分母に苦しんでいます-脳死した夏の大ヒット作と製造されたポップにさらされた最小公分母の運賃。なぜですか？経済学。人気のある味に関する私たちの仮定の多くは、実際には不十分な需給マッチングのアーティファクトであり、非効率的な流通に対する市場の反応です。」 – Chris Anderson

基本的に、これは、企業が見つけにくい製品や販売している製品を通じてかなりの利益を生み出すことを可能にする戦略です。信じられないほど人気のあるアイテムの代わりに（または時にはそれに加えて）、ごくわずかです。

この用語を作り出したクリス・アンダーソンは、需要が少ない、または売り上げが少ない製品について述べています。量の面では、流通チャネルが十分に大きい限り、ベストセラーを超える可能性があります。

一言で言えば、これは、消費者が主流の市場から注意を向け、移動しているためです。あまり人気のない商品に向けて。ただし、問題の商品に対する全体的な需要は依然として低いため、バランスは維持されています。

オンラインマーケットプレイスの数の増加と減少を見ると、それらに付属する棚スペースの競争の、あなたはそれを見るでしょうほぼ無限の数の製品をインターネットで販売でき、市場を大幅に拡大します。

ロングテール効果について行われた調査によると、人気の低い商品に対するこの需要は、主流の商品に対する需要に間違いなく匹敵する可能性があります。 。市場に出回っている主流の製品がさまざまな流通チャネルを通じてより多くのヒットを生み出すことができるのは事実ですが、初期コストははるかに高く、最終的に利益を引き下げる可能性があります。

長いものと比較するとテールグッズは、長期間市場に出回っており、流通と生産の両方のコストが低く、より簡単に販売できる傾向があります

ロングテールはマーケティングで何を意味しますか？

“Netflixは、1週間で4500万のアカウントでBirdboxを視聴しました。最後に4500万人がサンドラブロックの映画に一度に行ったのはいつですか。プロモーションやマスメディアの広告や批評家のレビューやポップコーンの販売に賭ける出展者は必要ありません。異常な時代です。」 – Josh Brown

「ロングテール理論を使用して、NetflixはBirdBoxを見た視聴者に同様のコンテンツを推奨しています。だから問題は、BirdBoxのおかげで何人の人がデアデビルを見るのでしょうか？」 –スコッティジョーダン

では、代わりにマーケティングを見ると、ロングテールとはどういう意味ですか？これは、問題のあまり人気のない製品（またはサービス）を使用して多数のニッチ市場をターゲットにする戦略を指し、それぞれの業界のリーダーである企業によって最も一般的に使用されている方法です。

はい、それは物事を行うための逆効果的な方法のように聞こえます-特にあなたが複数のニッチ市場に焦点を移しているとき-しかしそれらのそれぞれからの総売上高を組み合わせると、それははるかに有利なオプションになります。インターネットは、Amazonのようなウェブサイトで商品を推薦し、興味をそそることで、これを後押しするのにも役立ちます。

これは、テールマーケティングが機能する期間の例であり、Amazonは専門家です。複数のニッチをつかんで顧客に提示します。この形式のマーケティングがこれらの小売業者に非常に人気がある理由は、無制限の棚スペースのためです。通常の店舗では人気の低い商品を展示するスペースがない可能性がありますが、オンラインの店舗ではこれらの問題に直面することはありません。

スペースをめぐる競争がないため、費用はかかりません。それらをストックしておくための莫大な金額。これの多くは、オンラインストアには通常、すべてを保管できる一元化された倉庫があり、複数のコストを最小限に抑えるためです。

デジタル小売業者として分類されている人（iTunesを考えてください）は、そうでないため、さらに優れています。物理的なストレージスペースは必要ありません。代わりにすべてがデジタル化されます。したがって、ロングテールアイテムとそれに付随するマーケティングに関しては、さらに良い機会があります。

さらに、マーケティングと理論を組み合わせると、顧客ベースと多様性を拡大する機会が得られます。これは、単一のタイプの顧客で構成されているテールではなく、多くの異なるタイプのテールで構成されており、テールが長いほど、それに伴う顧客の多様性が増すためです。最初は大きなリスクのように思われるかもしれませんが、在庫の増加と多様化により、顧客の種類も増加し、多様化するでしょう。

これの簡単な例は、中国の携帯電話メーカーです。ロングテール効果を利用して海外市場に参入する方法。彼らがする必要があるのは、品質、信頼性、短納期、低コストを約束して製品を海外に持ち込むことです。その一方で、信号や西部での5Gの将来の可能性などが保証されたままになります。

ロングテールアイテムとは何ですか？

実際のロングテールアイテムは実際には業界によって異なり、直面したときにすぐにわかるとは限りません。問題の製品は、靴のペア、またはフェイクファーの裏地付きフード付きのブランドのないコートである可能性があります。

正直なところ、可能性は無限大であり、Amazonはここでも複数のロングテールアイテムを見つけます。しかし、どうやって彼らは検索エンジンでそれらをそれほどよくランク付けするのですか？結局のところ、ボタンを押すと、検索で特定のアイテムとロングテールアイテムの両方が見つかることがよくあります。

デジタルマーケティングのほとんどのものと同様に、SEOとキーワードがすべてであり、Amazonのような企業は製品リストと説明でロングテールキーワードを利用する方法を本当に学びました。実際、売り上げの57％はロングテールのキーワードによるものであり、それは印象的なことです。

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Amazonがロングテールキーワードを使用する方法の重要な例は、製品の実際の名前です。したがって、PC用の特定のヘッドセットを検索している場合、Amazonは通常、探しているものの上位の検索結果の1つになります。これは実際のロングテールキーワードです。

分類するには：
–衣類=ヘッドキーワード
–メンズバーバージャケット=ロングテールキーワード

内容ロングテールのリスクは何ですか？

「ロングテール–あなたがそれを働かせればそれは機能します。」 – Bobby Owinski

ロングテールリスクの概念に言及する場合、それは長い決済期間を伴う責任の一形態であり、その背景これはさまざまです。販売に関しては、購入してから売りに出されている人気の低い商品が販売されて実際に離陸するまでに時間がかかる可能性があることを意味します。

したがって、リスクはロングテールです。 （製品と同じように）すぐに利益やプラスの結果が得られる可能性は低いためです。

代わりに保険とそれに伴うロングテールリスクについて言及している場合は、決済期間が長い負債ですが、コストが高くなるか、補償範囲が制限される可能性があります。

この形式の補償範囲を提供する保険会社は、補償範囲を提供する保険会社と比較して、投資収益率も高くなる可能性があります。短期負債の場合。これは、保険会社が受け取る保険料と、問題の事業が行う請求との間に大きなギャップが生じることが多いためです。良い例は製造物責任です。