사회 교류 이론 (강화의 하위) :-선택의 자유와 의사 결정이 필요한 상황을 가정합니다. 비용 / 편익 분석-사람들은 쾌락 주의적입니다. 그들은 보상을 극대화하고 비용을 최소화하려고합니다. 사회적 관계를 주로 사람들 간의 상품과 서비스의 교환으로 간주합니다. 여기에 공평 이론을 다음과 같이 포함합니다. 사람들이 관계를 변경하거나 재구성하려는 조건을 예측합니다. ; 참가자들이받는 보상이 자신이 부담하는 비용에 비례한다고 느낄 때 관계에 형평성이 존재합니다.

사회 교환 이론은 협상 된 교환의 과정으로서 사회 변화와 안정성을 설명하는 사회 심리적 관점입니다. 당사자 간의. 사회 교환 이론은 모든 인간 관계가 주관적인 비용 편익 분석과 대안 비교를 사용하여 형성된다고 가정합니다. 예를 들어, 어떤 사람이 관계의 비용이 지각 된 혜택보다 크다고 인식 할 때, 이론은 그 사람이 관계를 떠나기로 선택할 것이라고 예측합니다.

사회 교환 이론의 초기 해석은 Gouldner (1960)에서 유래했습니다. ) 상호주의 규범, 이는 단순히 사람들이 관계에서 그들에게 주어진 혜택을 되돌려 주 었음을 주장합니다. 이 이론에 대한 이후 수정은 관계 개발 및 유지 규칙에주의를 집중합니다 (Murstein et al. 참조).

사회 교환 이론가의 경우, 관계에서 비용과 이익이 동일 할 때 그 관계는 공평하지 않습니다. 형평성 개념은 사회 교환 이론의 핵심 부분입니다.

사회 교환 이론은 합리적 선택 이론과 밀접하게 연결되어 있으며 모든 주요 가정을 특징으로합니다.

합리적 선택 이론은 다음과 같습니다. 여러 잠재적 인 행동 과정 사이의 심의를 살펴 보는 방법으로, 한 형태 또는 다른 형태의 “합리성”을 사용하여 어떤 행동 과정이 가장 적합한 지 결정하거나 실제로 어떤 행동 과정이 실제로 수행 될 것인지 예측하는 데 사용됩니다. 이러한 관점은 인간 행동과 비인간적 행동 모두에 대한 모델에서 발견되지만 그럼에도 불구하고 기업과 같은 잠재적으로 합리적 실체입니다.

분명히 “합리적”으로 간주되는 것이 여기서 가장 중요합니다. . 이것은 상황에 따라 다릅니다.

• 경제학에서 기술적 의미는 선호에 관한 것입니다. 선호는 완전하고 전 이적이라면 합리적으로 정의됩니다. 즉, 의사 결정자가 모든 대안을 비교할 수 있고 이러한 비교가 일관 적이라는 것입니다.
• 불확실성이 관련되면 종종 합리적 선호와 함께 독립 공리가 가정됩니다.
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• 합리성은 의사 결정자가 유틸리티 최대화 문제에서와 같이 항상 가장 선호하는 옵션을 선택 함을 의미 할 수 있습니다.

종종 계산을 단순화하고 예측을 쉽게하기 위해 일부는 다소 비현실적입니다. 세계에 대한 가정이 있습니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 개인은 어떤 선택을하든 정확히 어떤 일이 일어날 지에 대한 정확한 정보를 가지고 있습니다. (또는 개인은 어떤 선택에 따라 일어날 일을 설명하는 신뢰할 수있는 확률 분포를 가지고 있습니다.)
• 개인은 모든 선택을 다른 모든 선택과 비교해 비교할 시간과 능력을 가지고 있습니다.
• 개인 가능한 모든 선택을 잘 알고 있습니다.

이러한 가정은 여러 캠프에서 비판을 불러 일으켰습니다. 어떤 사람들은 어떤 종류의 이유가 의사 결정 과정의 기초가된다는 생각을 완전히 포기하지 않고보다 심리학 적으로 그럴듯 해 지려고하는 제한된 합리성의 모델을 만들려고했습니다.

왜 합리적인 선택 이론입니까?

한 가지 질문은 사람들이 왜 ‘이성’, ‘선호’와 같은 개념을 바탕으로 모델을 만들려고하는지, 그리고 그들에게 내포 된 것은 자유 의지입니다. 몇 가지 잠재적 인 이유 :

• 그들은 사람들을 “이성적인”존재로보고, 따라서 그들이 대표하는 모델이 합리적으로 정확해야한다고 믿습니다.
• 합리성의 가정 유용한 형식적 속성을 가짐

다양한 연구자들은 행동 경제학에서 사용되는 요소 인 경계 합리성의 이름으로이 이론에 몇 가지 한계를 발견했습니다.