이전에 Facebook 광고에서 하루에 5 달러로 구매할 수있는 금액을 공유했지만 Facebook 광고의 실제 비용은 얼마입니까?

그건 까다로운 질문입니다! 짧은 대답은 지출하는 것보다 더 많은 비용이 들지 않는다는 것입니다. 하루에 $ 5의 예산이있는 경우 Facebook 광고는 하루에 $ 5 이상 비용이 들지 않습니다. 그러나 예산이 얼마나 늘어날 지와 돈으로 성공할 수 있는지에 영향을 미치는 여러 요인이 있습니다.

페이스 북 광고를 사용하는 더 나은 접근 방식은 방법을 생각하는 것입니다. 예산이 비즈니스에 최상의 결과를 제공하도록합니다. 이것이 바로 오늘 여러분을 돕고 싶습니다.

최상의 결과를 위해 Facebook 광고 지출을 최적화하는 방법을 정확하게 이해하는 데 도움이되도록 몇 가지 Facebook 리소스와 연구를 조사하여 Facebook 광고 벤치 마크와 그 과정에서 Facebook 광고 비용을 결정하는 7 가지 핵심 요소를 발견했습니다.이 정보를 여러분과 공유하게되어 기쁩니다.

이 게시물에서는 여러분에게 모든 것을 제공합니다. Facebook 광고 비용과 예산을 활용하는 방법에 대해 알고 있어야합니다.

계속 읽을 준비가 되셨습니까?

가자…

벤치 마크 : Facebook 광고 비용은 얼마입니까?

정확한 노출 비용이 궁금 할 수 있습니다. 클릭 또는 Facebook 광고를 통한 전환. 그러나 많은 요인이 Facebook 광고 비용에 영향을 미치기 때문에이 질문에 대한 절대적인 답은 없습니다.

고맙게도 AdEspresso, SalesForce 및 Nanigans와 같은 Facebook 마케팅 파트너는 소셜 미디어 광고 지출을 정기적으로 분석합니다. 벤치 마크가 Facebook 광고 캠페인의 비용을 정확하게 알려주지는 않지만 고려할만한 훌륭한 참조 포인트가 될 수 있습니다.

AdEspresso의 팀은 다음과 같은 최신 벤치 마크를 보유한 것 같습니다. 순간. 그들은 2016 년 3 분기에 1 억 달러가 넘는 광고 지출을 조사하고 현재 Facebook 광고 비용에 대한 일련의 벤치 마크를 제시했습니다. 다음은 몇 가지 결과입니다 (통화는 미국 달러).

AdEspresso의 연구 데이터는 다음과 같습니다.

국가 별 클릭당 비용 (CPC)

국가 별 좋아요 당 비용

국가 별 앱 설치 당 비용

편집자 주 : AdEspresso의 데이터는 우리가 찾은 가장 최신 연구 (2016 년 3 분기 데이터)이므로 여기에서 강조 표시하기로 결정했습니다. AdEspresso, SalesForce 및 Nanigans의 전체 보고서를 자유롭게 확인하고 비교할 수 있습니다.

Facebook은 광고 게재 여부를 어떻게 결정합니까? (그리고 가장 큰 예산이 항상이기는 것은 아닙니다.)

이제 Facebook 광고 비용에 대한 몇 가지 벤치 마크를 설정 했으므로 Facebook 광고 시스템의 작동 방식을 이해하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 즉, Facebook이 각 사용자에게 표시 할 광고를 결정하는 방법

Facebook에 따르면 :

광고를 표시 할 때 다음 두 가지의 균형을 맞추려고합니다.

• 광고주가 타겟층의 사람들에게 도달하고 그 결과를 얻을 수 있도록 지원하여 광고주에게 가치 창출
• 광고주를 사용하는 사람들에게 긍정적이고 관련성있는 경험 제공 Facebook, Instagram 또는 Audience Network

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 두 이해 관계가 모두 표시되는 경매를 개최하는 것입니다. 이렇게하면 광고주는 광고를 수용하는 사람들에게 도달하고 사용자는 관심이있는 것을 보게됩니다. 승자는 금전적 입찰가가 가장 높은 광고가 아니라 가장 많은 수익을 창출하는 광고이기 때문에 기존의 경매와 다릅니다. 전체 가치.

사용 가능한 광고 공간이있을 때마다 Facebook은 해당 공간을두고 경쟁하는 모든 광고를 일괄 처리하고 그 자리를 경매합니다. 최종 사용자에게 광고가 표시되는 경매 수십억 개의 경매가 매일 진행됩니다.

Facebook 광고 경매 프로세스는 어떻게 작동합니까?

전통적인 경매와 달리 Facebook 광고 공간은 가장 높은 금전적 입찰가로 낙찰되지 않습니다. 이는 Facebook이 모든 사용자에게 긍정적이고 중요한 관련 경험을 제공하기를 원하기 때문입니다. 따라서 경매의 승자는 광고가 타겟 사용자를 위해 창출 한 전체 가치에 따라 결정됩니다.

Facebook은 다음 세 가지 요소를 분석하여 각 광고가 창출하는 잠재적 가치를 결정합니다.

1. 광고주 입찰가 – 귀하의 광고 게재에 대한 관심 정도를 나타냅니다.
2. 광고 품질 및 관련성 – Facebook이 사용자가 귀하의 광고를 보는 데 얼마나 관심이 있다고 생각하는지에 따라 결정됩니다.
3. 예상 액션 률 – Facebook이 귀하의 광고에 최적화 된 액션 (예 : 웹 사이트 방문 또는 앱 다운로드)을 수행 할 가능성에 따라 계산됩니다.

경매를 위해 Facebook에 광고 부동산이있을 때마다 Facebook은 세 가지 요소를 총 가치로 결합하고 가장 높은 가치의 광고를 표시합니다. 즉, 광고의 품질과 관련성이 경쟁 업체보다 더 높은 경우 광고를 게재하기 위해 매번 최고 입찰가를 설정할 필요가 없습니다.

경매가 낙찰 된 후 Facebook은 모든 것을 고려합니다. 광고가 해당 광고 공간을두고 경쟁하고 낙찰 된 광고에 경매에서 우승하는 데 필요한 최소 금액을 청구합니다 (즉, Facebook 광고에 대해 항상 최대 입찰가가 청구되는 것은 아닙니다).

7 Facebook 광고 비용

귀하의 입찰가 : 광고 게재에 대한 관심 정도

Facebook 광고를 만들면 기본적으로 거대한 글로벌 경매에 참여하여 다른 광고와 경쟁하게됩니다. Facebook의 광고 공간에 대한 광고주입니다.

입찰가는 귀하의 광고 게재에 대한 관심 정도를 나타내며 입찰가가 높을수록 광고가 게재 될 가능성이 높아집니다. Facebook을 만들 때 입찰가를 자동 또는 수동으로 설정할 수 있습니다.

다음은 두 가지 옵션 :

자동 입찰 : 자동을 선택하면 Facebook이 입찰 금액을 결정합니다. 입찰가는 Facebook이 원하는 결과를 극대화하기 위해 전체 광고 예산을 지출하도록 설정됩니다. 입찰 금액이 확실하지 않은 경우 Facebook은이 옵션을 선택할 것을 권장합니다.

수동 입찰 : 수동 입찰을 선택하면 원하는 결과를 얻기 위해 지출 할 최대 금액을 Facebook에 알립니다. (예 : 클릭당 5 달러).

입찰 할 금액을 생각할 때 AdEspresso의 다음 몇 가지 팁을 염두에 두는 것이 좋습니다.

• 입찰가가 너무 낮 으면 캠페인이 적절한 노출을 얻지 못하여 목표에 도달하지 못할 수 있습니다. 항상 지불 한 금액을 받게됩니다.
• 높은 금액을 입찰하는 것에 대해 걱정하지 마세요. 광고 게재를 위해 입찰에서 가능한 한 가장 낮은 금액을 지불하게됩니다.

광고 품질 및 관련성 : 사용자가 광고를 보는 데 얼마나 관심이 있는지

Facebook은 실적에 따라 광고의 품질과 관련성을 추정합니다. Facebook은 모든 광고의 품질과 관련성을 결정하기 위해 긍정적 (예 : 클릭 수, 비디오 조회 또는 앱 설치) 및 부정적인 피드백 (예 : 광고에서 “이것을보고 싶지 않음”을 클릭 한 사용자 수)을 모두 고려합니다. .

광고가 타겟 고객과 얼마나 관련이 있는지 이해하는 데 도움이되도록 Facebook은 각 광고에 대한 관련성 점수 측정 항목을 제공합니다. 광고의 관련성 점수가 높으면 Facebook은 광고보다 광고를 더 많이 표시합니다. 관련성 점수가 낮 으면 더 적은 비용을 지불하여 더 많은 대상 고객에게 도달 할 수 있습니다.

Facebook 광고 관리자에서 광고의 관련성 점수와 긍정적 및 부정적인 피드백 수준을 확인할 수 있습니다.

예상 액션 률 : 광고에 대한 사용자의 행동 가능성

광고를 타겟층의 사람에게 보여주기 위해 Facebook은 그 사람이 광고를 통해 최적화하고있는 행동을 취할 가능성을 추정합니다 (이를 E 예를 들어, 웹 사이트 전환에 최적화 된 마케팅 도구 (예 : 버퍼)에 대한 광고를 실행하는 경우 Facebook은 가입 할 가능성이있는 사람들에게 광고를 표시합니다. 당신과 같은 제품. Facebook은 타겟 고객의 이전 행동 ( “Facebook 광고를 통해 제품에 등록한 횟수”)과 광고의 이전 실적 ( “광고가 이렇게 발생한 웹 사이트 전환 수)을 기반으로 결정합니다. 멀리?”).

예상 행동 률이 낮다면 Facebook 광고 비용이 높아질 것이라는 직감이 있습니다. 귀하의 광고가 일부 광고 입찰에서 이기고 타겟 고객에게 게재되도록하려면 Facebook에서 입찰가를 높여 광고의 낮은 예상 액션 률을 보상해야 할 수도 있습니다 (자동 입찰을 선택한 경우).

에 따르면 Facebook,

추정을 최대한 정확하게 할 수 있도록 예산을 설정하고 원하는 결과 중 최소한 몇 가지를 얻을 수 있도록 입찰가를 높이는 것이 좋습니다. 일 (특히 웹 사이트 전환 및 모바일 앱 이벤트와 같이 오프 사이트에서 발생하는 결과의 경우).

잠재 고객 타겟팅 : 도달하려는 사람과 수

타겟팅하는 사람과 타겟팅하는 사람의 수는 Facebook 광고 비용에 영향을 미칩니다. 이는 특정 청중에게 도달하기위한 경쟁 수준 때문입니다. 더 많은 마케터가 특정 고객을 대상으로 할 때 이들에게 도달하는 데 더 많은 비용이 듭니다.

이를 테스트하기 위해 잠재 고객 위치를 제외하고 동일한 두 개의 광고 세트를 만들어 간단한 실험을 실행했습니다. 하나는 태국 치앙마 이에, 다른 하나는 미국 샌프란시스코에 설정했습니다.

수동 입찰을 선택할 때 권장되는 입찰가는 치앙마이의 경우 클릭당 $ 0.29, 샌프란시스코의 경우 클릭당 $ 4.18였습니다. 즉, 샌프란시스코에서 잠재 고객을 타겟팅하는 데 치앙마 이보다 14 배 이상 비쌉니다.

위치를 제외하고 다음 잠재 고객 세부 정보도 광고 비용에 영향을 미칠 수 있습니다.

• 연령
• 성별
• 언어
• 더 구체적인 인구 통계, 관심사 또는 행동
• 연결 (Facebook 페이지, 앱 또는 이벤트 포함)

다양한 잠재 고객을 순서대로 실험하는 것이 좋습니다. Facebook 광고 캠페인에 가장 적합한 것을 찾을 수 있습니다.

올해의 시간 : 얼마나 많은 사람들이 Face를 구매하고 있습니까? 책 광고

Ana Gotter가 AdEspresso에서 설명했듯이 잠재 고객을 타겟팅하는 광고주의 수가 증가하면 광고 비용도 증가합니다.

광고주가 Facebook 광고에 몰려 들고있는 연중 가장 많은 시간대입니다. 평상시보다 훨씬 더 많습니다. 이 성수기에는 광고 경쟁이 더 치열해져 결과적으로 더 많은 비용을 지불하게됩니다.

SocialCode는 2014 년 연휴 기간 동안 Facebook 광고의 CPM을 조사한 결과 다양한 입찰 유형과 광고 게재 위치에서 비용이 증가한다는 사실을 발견했습니다.

Facebook 마케팅 파트너 인 Ambush 및 Salesforce는 서로 다른 연도 (2013, 2014 및 2015)의 데이터를 조사하면서 유사한 추세를 발견했습니다.

연말 연시 기간에 Facebook에 광고를 게재 할 계획이라면 다음과 같은 주요 이벤트를 확인하세요.

• 추수 감사절
• 블랙 프라이데이
• 사이버 먼데이
• 크리스마스
• 휴일 이후 판매
• 새해 전야
• 설날

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이러한 이벤트 나 기타 큰 이벤트를 중심으로 캠페인을 계획하고 있다면 경쟁의 정도가 광고 비용에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 생각하는 것이 중요합니다.

게재 위치 : 광고가 게재되는 위치

게재 위치는 Facebook 생태계 내에서 광고가 게재되는 위치를 나타냅니다. 광고를 표시 할 수있는 다양한 위치는 다음과 같습니다.

• Facebook의 데스크톱 뉴스 피드
• Facebook의 데스크톱 오른쪽 열
• Facebook의 모바일 뉴스 피드
• Instagram의 모바일 뉴스 피드
• 잠재 고객 네트워크
• 메신저

Facebook 광고 결과를 극대화하는 방법을 조언 할 때 Facebook은 마케팅 담당자가 Facebook이 Instagram 및 Audience Network뿐만 아니라 Facebook에 광고를 게재 할 수 있도록 허용 할 것을 권장합니다. Facebook은 이렇게하면 광고 결과 당 평균 비용을 줄일 수 있다고 말합니다.

Instagram 및 Audience Network를 통해 더 많은 사람들에게 도달
광고를 표시 할 수 있도록 허용 인스 타 그램과 오디언스 네트워크, 페이스 북은 당신이 관심있는 사람들에게 다가 갈 수있는 더 많은 기회를 제공합니다. 또한 결과 당 평균 비용을 줄일 수 있습니다. 광고 생성의 광고 수준에서 추가 게재 위치를 모두 선택했는지, 광고의 광고 소재가 Instagram 및 Audience Network 요구 사항을 준수하는지 확인하세요.

이렇게 들리 겠지만 좋습니다. 타겟 고객이 Instagram에서 활동하는지 또는 광고가 Instagram 전략과 일치하는지 고려해 볼 가치가 있습니다.

광고 게재 최적화 : 광고의 최적화 대상

시기 광고를 만들 때 “예산 & 일정”에서 “고급 옵션 표시”를 클릭하면 “광고 게재 최적화”라는 옵션이 표시됩니다.

여기에서 선택한 최적화는 Facebook이 광고를 표시하는 대상에 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어 클릭 최적화를 선택하면 Facebook은 광고를 클릭 할 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고를 표시합니다.

광고에 대한 조치가 광고의 관련성 점수에 영향을 미치므로 광고 비용에 영향을 미칠 수 있습니다. 및 예상 행동 률 (위의 2, 3 번 참조). 광고가 원하는 결과에 최적화되지 않은 경우 Facebook은 광고에 대해 긍정적으로 행동 할 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고를 표시하지 않을 수 있으며 결과에 대해 더 많은 비용을 지불하게 될 수도 있습니다.

AdEspresso 다양한 최적화 옵션으로 실험을했고 최적화 선택이 최적화하려는 결과 비용에 영향을 미칠 수 있음을 발견했습니다. 예를 들어 클릭을 최적화하려면 일반적으로 ‘링크 클릭’을 선택하는 것이 좋습니다.

비용뿐만 아니라 ROI를 고려해야하는 이유

순전히 페이스 북 광고 비용, 투자 수익률을 주요 지표로 보는 것도 좋습니다.

ROI = (반품 – 투자) / 투자

Facebook 광고에는 두 가지가 있습니다. 고려해야 할 ROI 유형 – 재정적 ROI 및 사회적 ROI :

1. 재정적 ROI

이러한 형태의 ROI는 수익과 같은 비즈니스 결과와 Facebook 광고에 대한 투자를 비교합니다.

고객이 지출하는 경향을 측정 할 수 있다면 결정할 수 있습니다. 각 전환이 지출 된 비용의 가치가있는 경우 예를 들어 전환에 10 달러를 지불하면 비용이 많이들 수 있습니다. 그러나 Facebook 광고에서 전환 한 고객이 일반적으로 50 달러를 지출한다는 것을 알고 있다면 5 배의 수익을 얻을 수 있기 때문에 10 달러는 가치가있을 것입니다.

ROI를 살펴 보는 것도 가치가 있는지 여부를 결정할 때 도움이됩니다. 가격 인상 중에 광고하십시오. 예를 들어, Facebook 광고 비용은 일반적으로 휴가철에 더 높습니다. 이 기간 동안 매출이 증가하는 경향이있는 경우 (바람직하게는 비용 증가보다 더 많이) Facebook 광고에 투자 할 가치가있을 수 있습니다. 대신 판매가 느려지는 경향이있는 경우이 기간 동안 다른 옵션을 탐색하는 것이 좋습니다.

2. 소셜 ROI

고려해야 할 또 다른 훌륭한 ROI 유형은 소셜 ROI입니다. Facebook 광고를 통해 얻을 수있는 수익 외에도 광고에 대한 상호 작용을 생성 할 수도 있습니다. 소셜 ROI는 투자 대비 Facebook 광고에서 얻는 사회적 참여 (좋아요, 댓글 및 공유)의 양을 고려합니다.

소셜 참여가 브랜드에 얼마나 가치가 있는지 결정하는 것이 좋습니다. . 다음은 소셜 ROI를 계산하는 간단한 방법입니다. Facebook 게시물을 홍보하기 위해 $ 50를 지불하고 좋아요 80 개, 댓글 15 개, 공유 5 개 (총 100 개 상호 작용)를받은 경우 각 상호 작용 비용은 $ 0.50입니다. 그게 합리적입니까?

P.S. 소셜 ROI에 대해 더 자세히 알고 싶다면 여기에 소셜 미디어 ROI에 대한 자세한 가이드가 있습니다.

추가 리소스

• Facebook 광고 비용 이해를위한 전체 리소스 – 2016 년 3 분기 실적! Ana Gotter의 AdExpresso에서 (Ana는이 게시물에서 Facebook 광고 비용을 줄이기위한 6 가지 팁을 공유했습니다.)
• Massimo Chieruzzi의 AdEspresso에서 Facebook 광고 분할 테스트 101
• 가이드 : 필요한 모든 것 Facebook에서 전환을 얻는 방법에 대해 알아야합니다.
• Facebook의 광고 미달 게재 방지

당신에게

와, 정말 Facebook 광고 비용에 대한 긴 기사. 게시물 내내 저와 함께있어 주셔서 감사합니다!