대체 제품은 무엇입니까?

대체 제품은 똑같이 좋은 대체 제품을 제공함으로써 소비자에게 선택권을 제공하여 증가 유용. 그러나 회사 입장에서는 대체 제품이 경쟁을 형성합니다. 결과적으로 기업은 높은 마케팅 및 판촉 비용을 부담 할 수 있습니다. 마케팅의 5P 마케팅의 5P (제품, 가격, 판촉, 장소 및 사람)는 비즈니스를 전략적으로 포지셔닝하는 데 사용되는 주요 마케팅 요소입니다. 시장 점유율을 놓고 경쟁 할 때의 5P는 영업 이익을 감소시킵니다. 영업 이익 또는 영업 이익 또는이자 전 이익 (EBIT)이라고도하는 영업 이익, & 이후 남은 수익입니다. 일부 회사는 대체 제품이 자체 제품보다 훨씬 뛰어난 성능을 발휘하여 폐업하기도합니다.

경제의 대체 제품

모든 비즈니스는 어떤 형태의 경쟁에 직면 해 있습니다. 심지어 독점 독점 독점은 단일 판매자 (독점 자라고 함)가 많은 구매자가있는 시장입니다. 완벽하게 경쟁하는 시장의 판매자와 달리 독점자는 상품 / 제품의 시장 가격에 대한 실질적인 통제권을 행사합니다. 대부분의 경쟁은 대체 제품에서 비롯됩니다. 대체 제품은 시장의 다른 제품과 동일한 목적을 제공하는 제품입니다. 하나의 상품을 더 많이 획득하면 소비자가 다른 홍보를 덜 요구 oduct.

대체 제품에 대한 수요는 음의 상관 관계를 보입니다. 즉, 한 제품의 소비가 다른 제품의 필요성을 줄이거 나 대체합니다. 예를 들어 A 지점에서 B 지점으로 이동하는 경우 자동차, 자전거 또는 다른 교통 수단 만 사용할 수 있습니다. 그러나 대체품의 수요와 가격은 양의 상관 관계를 보인다. 즉, 한 제품의 가격이 상승하면 다른 제품에 대한 수요가 증가합니다.

예를 들어 커피는 차를 대신 할 수 있고 태양 에너지는 전기를 대신한다고 할 수 있습니다. 커피 가격이 오르면 차에 대한 수요도 올라가고 그 반대도 마찬가지입니다. 이것은 차 가격이 일정하다고 가정하는 경우에만 적용됩니다. 커피와 차를 동시에 마시는 사람을 볼 가능성은 거의 없습니다. 그러나 태양 에너지와 전기를 모두 사용하는 기업을 찾는 것은 어렵지 않습니다.

대체 제품의 영향

1. 대체 제품이 여러 개인 제품은 가격을 책정하기가 어렵습니다.

대체 제품의 모든 생산자는 더 많이 판매하려고하기 때문에 그들이 의지 할 수있는 유일한 것은 브랜딩과 가격 책정입니다. 따라서 대체품이 많은 제품의 가격은 변동성이 매우 높습니다. 대체 제품이 적은 시장에서는 더 많은 수익을 올릴 가능성이 더 높습니다.

2. 고객은 선택할 수있는 다양한 제품이 제공됩니다.

더 많은 제품을 사용할 수있을수록 유용성이 높아질 수 있습니다. 단일 제품은 특정 유형의 모든 소비자를 만족시킬 수 없습니다. 따라서 대체품의 수가 많을수록 모든 소비자가 자신에게 맞는 것을 얻을 확률이 높아집니다.

3. 치열한 경쟁

시장에서 대체 제품의 수가 많을수록 업계에 더 많은 경쟁이 존재합니다.

4. 저품질 제품

시장에서 가장 낮은 판매자가되기 위해 기업은 제조 공정에서 최소한의 자원을 사용하여 비용을 줄이려고합니다. 그러나 이는 때때로 저품질 제품의 생산으로 이어지기 때문에 소비자의 복지에 위배됩니다.

대체 제품의 위험을 증가시키는 요인

1. 낮은 전환 비용

전환 비용은 다른 옵션을 위해 사용하던 옵션을 떠날 때 발생하는 손실 또는 추가 비용입니다. 예를 들어, 펜으로 메모를했지만 지금은 비디오 녹화 장치를 사용하여 기록하고 싶다면 비디오 녹화 장치를 구입해야하기 때문에 여기에서 전환 비용이 높습니다. 결과적으로 노트북과 펜을 고수 할 가능성이 높습니다. 마찬가지로 전환 비용이 적기 때문에 한 펜에서 다른 펜으로 쉽게 전환 할 수 있습니다.

2. 제품 가격

예를 들어 펜을 쓰는 경우처럼 제품이 상대적으로 가격이 책정되면 소비자가 특정 브랜드에 충성하지 않는 한 한 펜을 다른 펜으로 전환 할 위험이 더 높습니다. 그들은 사용하고 있습니다.

3. 제품의 품질

대체 제품이 차별화되고 고품질 인 경우 소비자는 더 나은 품질을 제공하는 제품으로 전환 할 가능성이 높습니다. 예를 들어 피부 미백 크림과 같은 미용 제품 사용자는 품질에 매우 민감합니다. 시장에서 더 높은 품질의 대체품이 있다는 것을 알게되면 제품 사용을 중단합니다.

4.제품 성능

두 가지 대체 제품이 다양한 조건에서 다른 성능을 발휘하는 경우 고객은 특정 조건에 가장 유리한 옵션을 선택합니다. 예를 들어, 운송 부문에서 짧은 거리를 여행하는 동안 대부분의 사람들은 소형 차량을 선호합니다.

다른 한편으로 장거리를 여행하는 동안 통근자들은 큰 버스와 기차를 선호 할 수 있습니다. 많은 요인이 선호도에 기여할 수 있지만 대부분은 편안함 때문입니다.

5. 대체 제품의 가용성

시장의 모든 구석에서 대체 제품을 쉽게 구할 수있는 경우 소비자가 더 자주 전환 할 가능성이 있습니다.

대체 제품에 대한 수요에 영향을 미치는 요인

가격

한 제품의 가격이 상승하면 소비자가 파생 된 효용이 거의 같으면 더 낮은 가격을 지불하는 것을 선호하기 때문에 다른 제품에 대한 수요가 증가합니다. 가격의 변화로 인해 수요량에 큰 변화가 생기면 제품은 탄력적이라고합니다. 가격의 변화가 수요의 작은 변화를 유발한다면 비 탄력적 수요라고 불립니다. 비 탄력적 수요 비 탄력적 수요는 가격 변화만큼 구매자의 수요가 변하지 않는 것을 말합니다. 가격이 20 % 상승하고 수요가 감소 할 때.

예를 들어 커피 가격이 오르면 대부분의 소비자는 습관이나 중독으로 계속 마시기 때문에 비 탄력적이라고 간주됩니다. 수요. 수요 탄력성은 재화에 대한 수요가 가격 및 소비자 소득과 같은 다른 경제 변수의 변화에 얼마나 민감한지를 나타냅니다.

가격과 대체 제품에 대한 수요량 간의 그래픽 삽화

대체품 인 두 상품은 양의 교차 탄력성을 나타냅니다. 제품 x의 가격이 상승하면 다른 제품에 대한 수요가 증가한다는 의미입니다. 위의 그래프에서 볼 수 있듯이 차 가격이 상승하면 커피 수요량도 증가합니다.

2 가지 상품 서로 보완하는 것은 음의 교차 탄성을 나타냅니다. 한 제품의 가격이 상승하면 다른 제품의 수요량이 감소합니다. 예를 들어, 펜이 매우 비싸면 사람들은 볼펜을 사용합니다. 그 결과 잉크에 대한 수요가 급격히 감소 할 것입니다.

보완 적이거나 대체품이 아니며 독립적 인 두 가지 제품 서로는 제로 교차 탄성을 보여줍니다. 한 제품의 가격 변경은 다른 제품 가격에 영향을주지 않으며 일정하게 유지됩니다.

다른 대체 가능성 유형

제품을 다른 제품으로 대체 할 수있는 경우 예를 들어, 다양한 브랜드의 빵이 완벽한 대체품이라고 할 수 있습니다. 한 사람이 한 가지 유형을 사면 다른 빵 제품을 사지 않을 가능성이 높습니다.

불완전한 대체 제품은 서로 대체 / 대체 할 수 있지만 가능성이있는 제품입니다. 다른 요인에 관계없이 하나의 제품을 고수하는 사람들. 예를 들어 빵과 케이크는 대체품이라고 할 수 있지만 일부 소비자는 빵을 사지 만 여전히 케이크를 추가로 원하기 때문에 불완전합니다.

최종 테이크 : 대체 제품은 소비자에게 좋습니다

대체 제품의 장점은 소비자의 니즈를 충족하는 제품을 선택할 때 소비자에게 다양성을 제공한다는 것입니다. 반면에 기업은 경쟁력있는 제품을 개발하고이를 시장에서 최고로 홍보하는 데 더 많은 비용이들 것입니다.

항상 새로운 진입자가 있고 시장이 같은 속도로 성장하지 않을 수 있기 때문에 시장에서 베스트셀러 라 할지라도 쓸모없는 주식의 위험이 있습니다. 따라서 기업은 너무 많은 제품으로 넘쳐나는 것을 방지하기 위해 가격이나 생산량을 줄여 조정합니다.

추가 리소스

CFI는 재무 모델링을 제공합니다. & FMVA (Valuation Analyst) ®FMVA® 자격증 Amazon, JP Morgan 및 Ferrari와 같은 회사에서 일하는 350,600 명 이상의 학생들과 함께 경력을 쌓으려는 사람들을위한 인증 프로그램 다음 단계. 계속해서 배우고 경력을 발전 시키려면 다음 CFI 리소스가 도움이 될 것입니다.

• 공급 법 공급 법 공급 법은 다른 모든 것이 일정하다고 가정 할 때 경제학의 기본 원칙입니다. 상품 가격의 상승은 그에 상응하는 공급의 직접적인 증가를 가져옵니다. 공급 법은 재화의 가격이 오르거나 내려갈 때 생산자의 행동을 묘사합니다.
• 바겐 세일 바겐 구매 바겐 구매는 기업의 취득자가 기업의 공정한 시장 가치보다 훨씬 낮은 좋은 거래를받는 거래를 말합니다.
• 시장 경제 시장 경제 시장 경제는 다음과 같이 정의됩니다. 변화하는 욕구와 능력에 따라 상품과 서비스의 생산이 설정되는 시스템
• 구매자의 협상력 구매자의 협상력 Porter의 다섯 가지 힘 산업 분석 프레임 워크의 힘 중 하나 인 구매자의 협상력, 고객 / 소비자가 할 수있는 압력