수익 계산 공식을 얻기 전에 다른 수익 공식을 매우 명확하게 만들어 보겠습니다.

수익 이해 = 이해 비즈니스 = 비즈니스 성장

수익은 모든 회사의 가장 기본적인 측정 항목이지만 완벽하게 이해되는 경우는 드뭅니다. 첫째, 수익 유형이 두 가지 이상입니다. 둘째,이를 기록하고 계산하면 비즈니스가 확장됨에 따라 점차 복잡해집니다. 셋째, 계산을 마친 후에는이를 어떻게 처리해야하는지 알아야합니다.

비즈니스의 미래는 하나의 간단한 방정식으로 시작됩니다.

수익이란 무엇입니까?

수익 (판매 수익이라고도 함)은 제품 또는 서비스 판매를 통해 생성 된 총 소득 금액입니다. 수익을 해결하는 간단한 방법은 판매 수와 판매 가격 또는 평균 서비스 가격을 곱하는 것입니다 (수익 = 판매 x 평균 서비스 가격 또는 판매 가격).

모든 수익이 동일하지는 않습니다. 말 그대로. 특히 순수익과 총 수익과 관련하여 유형을 구별 할 수 있어야합니다.

순수익 대 총 수익

순수익과 총 수익에 대한 오해 수익은 회사의 소득세에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 다음 두 가지를 구분할 수 있어야합니다.

• 총 수익은 판매로 인한 모든 소득과 관련이 있습니다. 모든 출처의 지출. 소매 업체가 최신 운동화를 $ 100에 판매하는 경우 총 수익은 $ 100가됩니다.
• 순수익은 총 수익에서 판매 된 제품 가격을 뺀 값입니다. 생산, 배송 및 보관에 대한 수수료와 할인, 수당 및 반품은 모두 잠재적으로이 비용에 기여할 수 있습니다. $ 100 가치가있는 항목의 순수익은 $ 75가됩니다.

순수익은 종종 맨 아래의 손익 계산서에 표시되므로 “최상선”이라는 용어가 사용됩니다.

상단 및 하단 라인이 이미 이와 같이 보이면 이미 수익의 마스터 일 수 있습니다 …

판매 수익 공식은 무엇입니까? 수익 계산 방법

판매 수익 공식은 판매 단위 수에 평균 단가를 곱하여 수익을 계산합니다. 서비스 기반 비즈니스는 고객 수에 평균 서비스 가격을 곱하여 공식을 약간 다르게 계산합니다.

이제 수익 공식 자체 (두 가지 형식 모두)를 살펴 보겠습니다.

• 제품 기반 비즈니스의 경우 공식은
  • 수익 = 수 판매 단위 x 평균 가격.
• 서비스 기반 회사의 경우 공식은
  • 수익 = 고객 수 x 평균 서비스 가격입니다.

판매 수익 계산 샘플

• 작년에 게임 콘솔 1,000 대를 개당 $ 350에 판매했습니다.
• 판매 수익 = 1,000 x 350 = $ 350,000

판매 수익 공식이 필요한 이유 너무 많은 문제를 일으 킵니다

매우 간단 해 보이지만 수익을 잘못 계산하면 많은 회사가 피해를 입습니다. 수익을 수동으로 추적 (예 : 스프레드 시트 수식을 사용하거나 값을 직접 입력)하면 다음과 같은 말도 안되는 문제가 발생할 수 있습니다.

• 수동으로 수익을 추적하면 빠르게 통제 불능 상태가 될 수 있습니다. 모든 구독에 대한 지불 자격이 언제인지 확인해야합니다. 청구서에 맡기십니까? 지불 한 달 동안 점진적으로 사용합니까? 사용 단위당 비용을 청구합니까?
• 비즈니스에서 수익에 영향을 미치는 모든 변화를 고려해야합니다. 예를 들어 가격 페이지를 변경하는 경우이를 고려하여 기본 스프레드 시트를 변경해야합니다. 할인, 환불, 새로운 가격 책정 및 엔터프라이즈 계층은 모두 연말에 조정해야하는 데이터의 양을 복잡하게 만들 수 있습니다.

악몽을 일으키는 요소 … (출처 : alltheshopsonline)

구독 업체 인 경우 수익을 계산하기가 훨씬 더 어려울 수 있습니다. 이제는 “vs”의 또 다른 라운드가 필요합니다.

인정 수익 vs. 이연 수익

인식 된 수익은 간단합니다. 비즈니스 거래가 수행되는 즉시 기록됩니다. 판매가 완료되면 재무 제표에 모든 것을 기록 할 수 있습니다.

구독 기반 회사는 미래에 제공 할 재화 나 서비스에 대한 대금을 정기적으로받습니다. 회사가 수익을 벌기 전에 돈을 받았으므로이를 이연 수익이라고합니다. 실제 수입이 아니라 현재 부채로 기록됩니다.

한 회사가 한 달에 $ 8.99에 총 $ 107.8에 비디오 구독 서비스를 제공한다고 가정 해 보겠습니다. 연간 8 회. 신규 고객으로부터 연간 구독 구매를 받으면 회사는 단순히 전체 연간 구독을 기록 할 수 없습니다. 매월 결제는 회사에 전달 된대로 기록되고, 취소 된 후 수익으로 기장됩니다. 년주기.

현금 흐름은 수익이 아니며 동일한 것으로 취급하면 비즈니스에 치명적일 수 있습니다. 수익을 계산하고 기록 할 때 차이를 염두에 두십시오.

데이터로 수행 할 작업

수익을 올바르게 계산하는 것은 회사 전체의 방향을 잡을 수있는 나침반입니다. 그것은 당신이 추구 할 수있는 가능성을 결정합니다. 다음과 같은 다양한 방법으로 회사의 방향을 안내하는 데 사용합니다.

• 운영 비용 계획
• 기본 사항. 수익을 기준으로 즉각적인 비용과 미래의 비용 (인벤토리, 직원 및 공급 업체에 대한 지불)을 모두 계획 할 수 있습니다.
• 성장 전략 결정
• 이전 수익 데이터가 도움이 될 수 있습니다. 성장을위한 장기 계획을 안내합니다. R & D에 투자 할 수있는 금액과 부동산, 플랜트 및 장비를 업그레이드하는 데 지출하는 금액
• 추세 분석
• 이전 수익 데이터는 또한 판매 대시 보드를 설정하여 고객 행동 패턴을 식별하고 이에 대한 운영을 조정할 수 있음을 의미합니다.
• 업데이트 가격 책정 전략
• 수익에 대한 명확한 그림은 청구 금액이 너무 적은지 파악하는 데 도움이됩니다. 충분한 이익과 비용을 벌고 있습니까?

가격 책정 전략을 개선하여 수익 증대

가격 책정 전략을 정돈하는 것은 회사의 수익을 늘리는 좋은 방법이며 데이터를 활용하는 것은 일류 가격 전략의 핵심입니다. 저희가 도와 드릴 수 있습니다.

ProfitWell의 Price Intelligently는 데이터를 사용하여 수익을 창출하는 업계 표준 가격 전략 소프트웨어입니다. 당사의 소프트웨어 및 방법론은 당사의 독점 알고리즘을 시장 패널과 결합합니다. 여기에 최고의 구독 및 가격 경제학자 팀이 추가됩니다.

이를 통해 가격 전략은 데이터에 의해 활성화되고 가격 책정은 회사 전체의 핵심 역량이됩니다. 또한 총 수익과 수익 마진이 급증 할 것입니다.

ProfitWell의 엄격하고 정확한 수익 인식 서비스 인 Recognized는 또한 수익을 추적하는 업계의 물결 메이커입니다. 수익을 이해하려면 시간이 걸릴 수 있습니다. — 비즈니스 성장의 다른 영역에서 매우 중요하게 사용할 수있는 시간입니다. 우리의 엄격하고 정확한 솔루션을 통해 소중한 공식을 완벽하게 유지할 수 있습니다.

손실을 방지하는 방법 수익?

귀하의 SaaS 회사는 고객 이탈, 올바른 고객 전환 실패 또는 낮은 수익 창출로 인해 수익을 잃을 수 있습니다. 이러한 실수는 잠재 수익을 놓치고 회사의 성장을 방해한다는 것을 의미합니다. .

고객 이탈을 통해 수익을 잃는 것은 SaaS 회사를 어떤 양의 획득도 재충전 할 수없는 누수 버킷으로 전환하는 가장 빠른 방법입니다. 다음과 같은 경우 고객 이탈을 통해 수익을 잃을 수 있습니다. :

• 귀하의 제품은 engagi가 아닙니다. 고객 확보 : 귀하의 제품을 사용하지 않는 고객은 이탈 할 가능성이 매우 높으며 자신에게 가치가없는 서비스에 대해 계속 비용을 지불하고 싶어하지 않을 것입니다. 가치 제안은 고객에게 매우 명확해야하며 “고객이 성공할 수 있도록 항상 그 가치를 고객 앞에 두어야합니다.
• 의사 소통이 아닙니다. 고객과 함께 : 고객 불만은 훌륭한 학습 원천이 될 수 있습니다. 고객의 불만에 귀를 기울이지 않는다는 것은 “개선 할 기회를 놓치고 있다는 뜻이며, 불만족스러운 고객이 다른 곳에서 문제에 대한 답을 찾게 될 것입니다. 실제 상거래가 관련된 비즈니스의 경우 제품 또는 서비스에 대한 사용자 기대치를 수집하는 보안 QR 코드를 사용하여 피드백을 수집 할 수 있습니다.

또한 다음으로 인해 잠재적 인 수익을 잃을 수도 있습니다. 다음과 같은 경우 적합한 고객 전환 실패 :

• 가격 페이지가 혼란 스럽거나 정보가 없음 : 가격 페이지는 잠재 고객과 전환 사이의 문지기 역할을합니다. 페이지는 계획을 명확하게 설명하고 고객이 쉽게 결정을 내리고 전환 할 수 있도록해야합니다. 혼란스러운 페이지는 고객을 낙담시키고 “잠재적 인 수익이 문 밖으로 나가는 것을 보게 될 것입니다.
• 할인을 제공하여 전환을 장려하려고합니다. 할인을 사용하면 일부 구매자가 전환하도록 유도 할 수 있습니다. 원하는 이상적인 고객이 아닐 수 있습니다. 할인은 제품의 가치를 약화 시키므로 할인을 제공하기 때문에 전환하는 고객은 제품의 가치를 볼 가능성이 적습니다. “평생 가치가 낮을 가능성이 높고 이상적인 고객보다 더 빨리 이탈 할 수 있습니다.

불량한 수익 창출로 인해 다음과 같은 경우 기존 고객으로부터 막대한 수익 손실이 발생할 수 있습니다.

• 가격 모델이 “가치 메트릭에 따라 정렬되지 않음 : 가치 메트릭이 없으면 고객이 지불하는 가격이 제품에서받는 가치와 일치한다고 느끼지 못할 것입니다. .이러한 고객은 자신의 요구를 가장 잘 충족하는 서비스 버전을 얻을 수 없습니다. 가치 측정 항목을 사용하면 고객이 지불하려는 서비스의 정확한 버전을 제공하여 더 나은 수익을 창출 할 수 있습니다.
• 오랫동안 가격을 조정하지 않은 경우 : 이는 “시장의 요구 사항과 지불 의사가없는 상태에 있음을 의미합니다. 처음에는 시장에 따라 가격을 설정했지만 시간이 지남에 따라 수요가 변하고 가격 전략을 조정해야합니다. 고객을 과소 평가하고 제품의 가치를 낮춤으로써 막대한 돈을 낭비 할 수 있습니다.

여기에서 수익 손실로 이어지는 실수를 방지하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

강력한 수익 성장 전략을 수립하는 방법은 무엇입니까?

투자자에게 기하 급수적 인 성장을 보여주고 싶을 때 느리고 점진적인 수익 증가를 보는 것은 실망 스러울 수 있습니다. 이 느린 SaaS 성장은 회사가 수익 목표에 도달하지 못할 것 같기 때문에 죽음의 램프라고 불립니다.

하지만 속도를 내야한다고 생각하고 싶지만 금속, 점진적 성장은 강력한 수익의 기초입니다.

시간이 지남에 따라 꾸준한 수익 성장은 선의 그래프에 해당합니다. y 절편과 선의 기울기는 실제 의미가 있습니다. 정의 된 지점을 나타냅니다. 초기 견인력과 시간이 지남에 따라 수익이 증가합니다.

강력하고 점진적인 성장 전략을 세우는 것은 시작점과 시간이 지남에 따라 성장을 이해하고 최적화하는 것을 의미합니다.

이 중 하나는 정의입니다. 선형 성장이 시작되고 그 시점부터 장기 성장을위한 계획을 세울 때.이 정의 된 시작점을 초기 견인이라고합니다. 위의 그래프에 성장이 표시된 회사는 $ 100,000 MRR로 정의하기로 결정했습니다. 임계 값에 도달했습니다.

mpany는 꾸준한 성장을 시작할 수있는 수단이있어 미래 성장을위한 현실적인 계획을 세우는 데 도움이됩니다. 장기적으로 지속적인 성장을 지원할 실행 가능한 회사가 있다고 확신 할 수 있습니다. 어디에서 성장하고 있는지 파악하고 그에 따라 목표를 설정합니다.

시작 지점이 언제인지 또는 얼마나 높은지에 집착하지 말고 초기 견인력으로 정의한 것을 이해하면됩니다. 성장을위한 계획을 세울 수 있습니다. 장기적으로 유지 될 의사 결정을 내리고 직원이 회사의 미래에 투자 할 수있는 문화를 만듭니다.

점진적 성장 전략의 또 다른 구성 요소는 시간 경과에 따른 수익 증가율. 성장은 매월 순 신규 MRR에서 발생하며, 이는 새로 확보 한 고객의 신규 수익과 계획을 확장하는 기존 고객의 신규 수익으로 구성됩니다. 고객이 다운 그레이드하거나 중단 할 때 MRR 이탈로 인해 성장이 느려집니다.

성장의 기울기를 알면 계획이 어떻게 진행되고 있는지 알 수 있습니다. 성장 속도와 매월 순 신규 MRR이 꾸준한 성장을 지원하는지 확인할 수 있습니다. 원하는대로 빠르게 순 새 MRR을 높이기위한 조치를 취할 수 있습니다.

RA 증가 시간이 지남에 따라 성장하는 것은 MRR에 기여하는 요소의 균형을 잡는 데서 비롯됩니다. 고객이 약속 한 가치를 제공하고 지속적으로 제품을 개선하여 고객 유지에 집중하십시오. 현재 고객을 교차 판매하고 업그레이드하여 시간이 지남에 따라받은 가치와 그들이 기여하는 수익이 증가하도록 노력하세요.

여기에서 느리고 꾸준한 수익 성장의 수학에 대해 자세히 알아보세요.