일부 잠재 고객은 우리가 $ 400.00의 “상담 비”를 청구한다는 사실에 놀랐습니다. 우리가 그들을 대리 할 수 있는지 여부에 대해 1 시간 동안 직접 또는 전화로 토론합니다. 많은 변호사가 “무료 상담”을 제공한다는 것을 알고 있습니다.

우리는 그렇지 않습니다. 그리고 정당한 이유가 있습니다.

수년 동안 우리는 상담 비용을 청구하지 않았습니다. 그 시간 동안 우리는 수천 시간의 시간을 낭비하고 “타이어를 걷어차”거나 “변호사 쇼핑”하거나 무료 조언을 구하는 수백 명의 잠재 고객을 방문하는 데 상당한 에너지를 소비했습니다. 매주 수십 건의 잠재 고객 전화를 받기 때문에 컨설팅 (무료)은 정규직이되었습니다. 그 비즈니스 모델은 빠르게 지속 불가능 해졌고, 마침내 우리는 비 변호사가 초기 상담에서 많은 부분을 수행하도록하는 것 외에는 선택의 여지가없는 지점에 도달했습니다. 특히 많은 사례가 매우 복잡하고 고유 한 사실적 상황을 포함하며 당사자에게 엄청난 결과를 초래하기 때문에이 문제는 제게 맞지 않았습니다.

모든 비즈니스와 마찬가지로 법률 회사의 고객은 생명의 피입니다. 새로운 혈액은 사업을 유지하는 데 필수적인 요소입니다. 그러나 우리는 잠재 고객과의 상담을 두려워하게되었습니다. 사실은 너무 많았 기 때문입니다. 무료 상담이 너무 바빠서 기존 고객의 사례를 처리하는 데 필요한 업무를 처리하는 데 어려움을 겪었습니다. 설상가상으로, 우리는 예비 고객이 변호사의 서비스를 유지하려는 의도없이 무료 조언을 얻기위한 목적으로 만 자문을 받았다는 느낌을 자주 남겼습니다.

뭔가 변경되어야했습니다. 그리고 2010 년에 저는 소액의 상담 비용을 청구하기로 결정했습니다. 또한 일반 인터뷰가 아닌 가치있는 “전략 세션”으로 회의를 강화했습니다. 이것은 제가 지금까지 내린 최고의 비즈니스 결정 중 하나였습니다. 검증 된 결과를 바탕으로 진지하고 지식이 풍부하며 헌신적 인 변호사의 서비스를받는 데 진정으로 관심이있는 사람들입니다. 다음은 “상담 비용”을 부과하고 “무료 상담”이 “무료 상담”이라고 열렬히 믿는 주요 이유입니다. 귀하가 지불하는 것보다 더 가치가 없습니다.

1. 실제 변호사와 상담 할 것입니다.

“무료 상담, ”당신이 정식으로 공식 면허가있는 변호사와 만날 수 있도록 y 그들의 서비스를 유지합니다. 오히려 이러한 회사의 잠재 고객은 일반적으로 법률 보조원 또는 법률 보조원과 만납니다. 너무나 자주, 이러한 비 변호사는 잠재 고객을 서둘러 인터뷰하여 그들과 이야기하는 것이 변호사의 시간을 할 가치가 있는지 판단하도록 교육을받습니다. “게이트 키퍼”를 통과하는 경우에만 변호사와 상담 할 수 있습니다.

우리는이 사건 추려 시스템을 사용하지 않으며 모든 상담은 면허가있는 변호사가 처리합니다. 그 변호사를 면담 할 기회와 동시에 면담을하게됩니다. 그는 귀하의 케이스를 이해하고 귀하의 특정 사실 상황과 관련된 법적 문제를 설명 할 것입니다. 귀하는 귀하가 귀하의 사례를 이해하고 귀하의 특정 사실 상황과 관련된 법적 문제를 설명 할 것입니다. 귀하의 요구에 가장 적합한 로펌과 귀하의 대리를 고려할 재정적 합의의 타당성.

1. 우리의 상담은 귀하를위한 학습 도구이며, 우리를위한 판매 피치가 아닙니다.

‘무료 상담’을 광고하는 변호사가이를 판매 기믹으로 사용하여 더 많은 고객을 유치합니다. 상담은 잠재 고객을위한 교육 기회가 아닌 우리를 위해 “판매 마감”. 변호사와의 상담의 목적은 귀하의 법적 상황에 대한 지식을 얻고 잠재적 해결 방법에 대한 통찰력을 얻는 것이어야합니다.

변호사와 만나고 싶다는 사실은 문제가 귀하보다 크거나 귀하의 전문 지식 수준을 넘어선다고 판단했습니다. 그러한 인식을 감안할 때 잠재 고객은 복잡한 문제에 대해 빠르고 저렴하거나 간단한 솔루션을 제공하는 것처럼 보이는 판매 피치에 취약한 경우가 많습니다. 이는 상담의 이점을 변호사의 이점으로 빠르게 전환합니다.

우리는 초기 상담이 잠재 고객의 이익을 위해서만 기능해야하며, 법률, 사용 가능한 구제책, 잠재력에 대한 통찰력과 지식을 제공해야한다고 믿습니다. 법적 문제와 관련된 결과, 위험 및 비용. 즉, 잠재 고객은 상담을 통해 판매 홍보가 아닌 가치를 받아야합니다.

상담하는 동안 귀하의 의견을 경청하고 관련 문서를 검토하고 원하는 결과를 이해합니다.상담이 끝나면 초기 법률 자문을 제공하고 모든 법적 문제에 소송 또는 변호사가 필요한 것은 아니며 귀하에게 가장 적합한 변호사가 아닐 수도 있다는 점을 충분히 이해하고 적절한 권고를 할 것입니다. 귀하는 귀하가 들어올 때보 다 훨씬 더 잘 알고 더 잘 알고 있다는 느낌으로 상담에서 벗어날 것입니다.

1. 저희는 귀하의 법적 문제를 이해하는 것에 대해 진지하게 논의하고 있습니다.

잠재 고객은 사전에 상담 일정을 잡기 때문에 초기 회의를 준비하고 진행할 시간을 할애 할 수 있습니다. 부동산 법률 관행의 성격은 문서 집약적이며 상담 전에 문서 검토를 자주 요청받습니다. 우리는 기꺼이 그렇게하고 예비 조사를 수행하여 잠재 고객이 제시 한 법적 문제를 더 잘 이해할 수 있도록합니다.

무료 상담 일정을 너무 많이 예약 한 다음 잠재 고객이있을 때 서두르는 로펌과는 다릅니다. 참여는 수익성을위한 기회를 제공하지 않습니다. 당사는 귀하의 상황에 따른 법적 결과를 이해하고 설명하는 데 시간을 할애합니다. 우리는 한 번에 하나의 상담을 수행하고 잠재 고객에게 질문을하고 지식을 얻을 수있는 기회를 제공합니다. 우리는 교육을 위해 온라인 데이터베이스에 대한 친밀한 지식을 활용하며, 잠재 고객은 이전에 없었거나 존재하지 않았던 문서로 상담을 떠나는 경우가 많습니다.

1. 우리는 귀하가 귀하에 대해 심각하다는 것을 확인하고 싶습니다. 법적 문제

우리는 우리가 맡은 사건에 열정을 가진 진지한 변호사입니다. 법적 문제가있는 심각한 고객이 있습니다. 우리의 기존 고객 중 상당수가 10 년 이상 우리와 함께했습니다. 일부는 여러 법적 문제를 우리에게 맡기고 다른 사람들은 거의 매일 조언과 조언을 구합니다.

고객은 정기적으로 동료, 친구, 가족, 심지어 고객까지 우리에게 의뢰합니다. 그들은 상을 위해 우리를 지명하고 이벤트에 참석하고 연설하도록 요청합니다. 많은 사람들이 개인적인 친구가되었습니다. 결론은 우리가 결과를 얻고 고객에게 가치를 제공한다는 것입니다. 그러나 고객은 법을 실천하는 것이 우리가 삶을 영위하고 가족을 지원하는 방법임을 이해합니다. Abraham Lincoln이 말했듯이 – “변호사의 시간과 조언은 그의 거래입니다.”

미국 법률 시스템의 불행한 현실은 변호사 수임료를 포함한 법률 서비스가 저렴하지 않다는 것입니다. 소송 비용이 높기 때문에 대부분의 경우를 제외하고 거의 모든 사건에서 논란의 양을 능가 할 수 있습니다. 우리가 자주 싸우라고 부르는 싸움의 비용을 유발하는 한 가지 요인은 텍사스 인이 자신의 땅에 대해 갖는 열정적 인 사랑입니다. 그리고 물과 엉망이되고 싸움이 뒤따를 것이 거의 확실합니다.

사실상 우리가 처리하는 모든 법적 분쟁은 수천 달러의 지출을 포함하며 때로는 위험이 너무 높아서 비용이 수만 개 또는 그 이상이 포함됩니다. 거래 문제는 일반적으로 훨씬 저렴하지만 여전히 “경제적 가격”이 아닙니다.

우리는 전략적 통찰력을 얻기 위해 $ 350.00를 지출하지 않으려는 잠재 고객이 있다고 믿습니다. 법적 문제 및 / 또는 e 우리의 관계가 요구하는 진지함이 결여되어 있습니다. 솔직히 말해서 귀하의 사건이 $ 400.00 논의의 가치가 있다고 생각하지 않는다면 당사는 귀하에게 최고의 로펌이 아닐 것입니다.

1. 협의는 미국에게 기회 비용이 있습니다.

샌 안토니오에는 부동산 및 수자원 관련 문제에 대한 업무에 초점을 맞추는 “이동”변호사로 구성된 놀랍도록 작은 커뮤니티가 있습니다. 따라서 우리는 정기적으로 다양한 사건에 대해 동일한 반대 변호사를 만나게됩니다. 이러한 기존 관계는 때때로 분쟁을 더 빨리 해결하는 데 도움이됩니다.

샌 안토니오의 “큰 작은 마을”환경의 단점은 “가는”변호사를 찾는 당사자가 “평범한 용의자”라고 부르는 라운드. 수년에 걸쳐 여러 차례 법적 분쟁에 대해 양 당사자 / 상대방 당사자로부터 개별적으로 연락을 받았습니다.

우리 서비스를 유지하지 않더라도 일방과의 만남 또는 협의를 통해 결과를 얻습니다. 주어진 분쟁에서 상대 당사자를 대표하는 것을 고려할 수 없습니다. 이 이해 상충 시나리오는 우리에게 기회 비용을 제공 할 수 있으며, 한 당사자가 상대방을 대표하는 것과 충돌 할 수 있도록 특정 목적으로 당사에 연락했다고 한 번 이상 들었습니다.

상담료를 부과함으로써 변호사와 의뢰인 관계가 실현 될 것이라는 보장이없는 장래의 의뢰인의 경우를 고려하여 시간 낭비로 인한 재정적 영향을 최소화하고 있습니다.또한 주어진 법적 분쟁에 대해 상대 당사자를 대표하여 자격 박탈로 인한 기회 비용을 상쇄하고 있습니다.