자체 주택 판매의 장단점

FSBO (fizzbo라고 발음)는 소유자가 판매하는 부동산 용어로, 이전에 들어 보셨을 용어입니다.

부동산없이 집을 판매하려는 대부분의 사람들 부동산 중개인은 마감 판매의 6 ~ 7 %를 절약하기를 원하기 때문에 그렇게합니다. 일반적으로 매매 중개인이 균등하게 나눈 금액이며 상당한 잔돈이 될 수 있습니다!

그러나 , 때로는 FSBO 경로를 통해 절약되는 추가 비용은 처음 주택 판매자에게 추가 스트레스와 불안감을 줄 가치가 없습니다. 이 기사에서는 다음 질문을 명확히하여 FSBO가 귀하에게 적합한 지 판단하는 데 도움을드립니다.

• 부동산 중개인이 실제로 집에서하는 일 판매?
• 부동산없이 주택을 판매하기위한 요건은 무엇입니까?
• 부동산 중개인없이 집을 판매하는 것이 비용보다 더 큽니까?

부동산 중개인이하는 일은 무엇입니까?

다시 말해, 왜 최종 금액의 6-7 %를 지불합니까? 에이전트에 대한 종가? 부동산 중개인이 수수료를 받기 위해하는 일은 다음과 같습니다.

1. 부동산 가치를 결정하는 데 도움이되는 비교 시장 분석 (또는 CMA)을 만드십시오.
2. 복수 리스팅 서비스 (또는 MLS)에 부동산 리스팅
3. 광고, 웹 리스팅, 및 전단지
4. 오픈 하우스 및 이벤트를 실행하여 귀하의 자산을 소개합니다.
5. 협상 및 마감시 귀하를 대리

다음 논리적 질문은 다음과 같습니다.

부동산 업무를 스스로 수행 할 수 있습니까? 그리고 그만한 가치가 있습니까?

예, 부동산 업무를 스스로 수행하는 것은 가능하지만 부동산업자와 함께 제공되는 자원과 전문 지식의 무형 가치를 고려해야합니다. 에이전트는 구매 및 판매 프로세스를 훨씬 덜 스트레스로 만듭니다. 옵션을 평가할 때 수수료에 자신의 마음의 평화를 포함하는 것을 잊지 마십시오!

아직 에이전트 사용에 주저하십니까? 아래를 계속 읽고 에이전트없이 부동산을 판매하는 방법을 확인하여 시간과 노력의 가치가 있는지 스스로 결정할 수 있습니다!

부동산없이 내 집을 어떻게 판매합니까?

이 섹션에서는 부동산 중개인의 의무를 스스로 수행하는 방법을 자세히 설명합니다.

집에 대한 정확한 가격 포인트 찾기

이것은 보이는 것보다 훨씬 더 어렵습니다. 정확한 가격대는 FSBO 경험을 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다. 주택 소유자는 자신의 재산을 과대 평가하는 경향이 있으며, 제안없이 몇 달이 지나도 그렇게 한 것을 깨닫는 경향이 있습니다.

부동산 중개인은 부동산의 실제 가치를 결정하기 위해 comps (또는 유사한 부동산)를 조사합니다. . 같은 동네에있는 두 개의 속성도 다른 값을 가질 수 있기 때문에 까다로울 수 있습니다. 시장 조건, 자금 조달 조건, 위치 비교 가능성, 물리적 크기 및 집의 특징을 객관적으로 고려하십시오. 비교 시장 분석에 대해 자세히 알아 보려면 여기를 클릭하십시오!

이 부분을 수행하기 위해 공인 감정인을 고용하는 것이 가장 좋은 방법 일 수 있습니다.

부동산없이 MLS에 집을 등록하는 것입니다. 정액 요금

복수 목록 서비스 (MLS)는 미국에서 가장 포괄적 인 부동산 목록입니다. 일반적으로 에이전트가이 작업을 수행하지만 몇 백 달러의 정액 요금으로 목록을 작성할 수 있습니다.

잠재 구매자의 대리인은 MLS를 통해 귀하의 부동산을 검색 할 가능성이 높습니다. 고정 수수료 MLS에 대해 자세히 알아 보려면 여기를 클릭하십시오!

광고 및 전단지를 통해 부동산 마케팅

마케팅 캠페인을 시작하기 전에 부동산의 판매 포인트를 숙지하고이를 강조하십시오. !

광고 문구는 일반 세부 정보 (위치, 크기, 침대 / 욕조 개수)를 넘어서 구매자를 유인하는 특정 기능 (예 : 화강암 조리대 또는 주방 섬)을 포함해야합니다.

가장 가치있는 기능의 목록을 모두 확보 한 후에는 해당 기능이 광고에 명확하게 표시되고 최고의 사진과 함께 제공되는지 확인하세요.

광고의 경우 전단지와 함께 구식으로 갈 수 있습니다. 판매 야드 표지판을 만들거나 웹 사이트를 만들거나 지역 FSBO Facebook 그룹에 광고하거나 FSBO 상장 캠페인에 가입하여보다 현대적인 경로로 이동하십시오. 최대 규모의 풀 또는 잠재 구매자에게 도달하려면 이러한 모든 기술을 조합하는 것이 좋습니다.

에이전트없이 오픈 하우스 준비

오픈 하우스를 준비하려면 많은 작업이 필요합니다. 오픈 하우스 날짜를 선택하기 전에 봄 청소가 최신 상태인지 확인하십시오 (모든 표면을 딥 청소, 카운터 및 그라우트 스크럽, 샴푸 카펫, 세부 통풍구 등).) 모든 세부 사항이 중요하며 판매를 성사 시키거나 중단시킬 수 있습니다.

또한 모든 귀중품, 헐거운 가제트 및 개인 정보가 포함 된 서류를 보관하여 필요한 안전 예방 조치를 취해야합니다. 비디오 카메라를 설치하거나 집을 둘러 보는 모든 사람들의 로그인 목록을 유지할 수도 있습니다. 여기에서 부동산 거래 중 안전을 유지하는 방법에 대한 모든 내용을 읽어보세요!

또는 오픈 하우스를 개최 할 가능성이 마음에 들지 않으면 외부 집 열쇠가있는 작은 자물쇠 상자를 제공 할 수 있습니다. 상담원이 일정에 맞을 때마다 개인화 된 투어에 잠재 구매자를 데려 갈 수 있도록합니다. 이 옵션은 더 편리하며 실제 존재가 필요하지 않습니다. 하지만 집을 항상 흠 잡을 데없는 상태로 유지해야합니다.

구매자 대리인위원회 협상

부동산 대리인을 고용하지 않았더라도 확률은 귀하의 잠재 구매자는 자신을 대표하는 대리인이 있습니다. 그들의 대리인은 커미션 마감 판매의 3-3.5 %를 예상 할 것입니다.

이 수수료를 지불하지 않으려는 당신의 의지는 많은 부동산업자와 잠재적 인 구매자를 막을 수 있습니다. 기본적으로 두 가지 옵션이 있습니다. 다음 중 하나를 수행 할 수 있습니다.

• 구매자의 에이전트 수수료를 지불하고 에이전트를 사용하여 제공되는 특전 (협상 및 판매의 부드러움)을 누릴 수 있습니다.
• 또는이 수수료를 주택 판매의 최종 가격으로 협상하기로 결정하세요.

어느 쪽이든 매우 어려울 것입니다. 특히 계약법 준수와 관련하여 제 3 자의 개입없이 주택을 판매하는 것. 다음 요점으로 넘어가겠습니다…

계약이 합법적이고 모든 법률을 준수하는지 확인

판매를 완료하기 위해 구매자가 귀하 (판매자)에게 계약을 제안합니다. 양 당사자가 만족할 때까지 수락하거나 수정할 수 있습니다.

대부분의 주에는 표준 부동산 계약이 있습니다. 이 계약에 익숙하지 않은 경우 변호사에게 계약을 수정해야합니다.

계약은 차별을 금지하는 공정 주택법과 같은 연방법을 준수해야 함을 잊지 마십시오. 인종, 종교 및 성별을 기준으로 구매자의 수입니다.

재정적으로 책임을지지 않도록 확인

직면하자-부동산 에스크로는 복잡 할 수 있습니다. 면허가있는 부동산 중개인과 함께 일할 때의 또 다른 장점은 종종 오류 & 누락 (E & O) 매우 복잡한 재정 협상 과정에서 발생할 수있는 실수로부터 그들을 보호합니다.

FSBO 판매자로서 재정적으로 책임을지지 않도록 위험을 헤지하고 E