2020 년 12 월 13 일 최종 업데이트

킬러 작성 방법을 배울 준비가되었습니다. 부동산 약력

처음부터 끝까지 각 단계를 안내해 드리겠습니다.

부동산 약력을 작성하려면 약간의 시간과 기술이 필요하지만 노력할만한 가치가 있습니다. . 우리 모두 알다시피 … 첫인상이 중요합니다!

부동산 중개인 약력을 완성해야하는 이유

집을 사고 팔고 자하는 사람은 자신이 가고 있다는 것을 알고 싶어합니다. 신뢰할 수있는 부동산 중개인과 협력합니다.

그들은 자신이 선택한 에이전트가 가장 큰 관심을 갖고 있고, 가능한 한 최상의 가격을 협상하고, 시장을 이해하고, 주택 매매에 대한 건전한 실적을 갖고 있는지 알고 싶어합니다.

그것없이 – 신뢰없이 – 잠재 고객은 당신과 함께 일하지 않을 것입니다.

그리고 구매자의 70 %와 판매자의 75 %가 웹을 검색하여 부동산 중개인을 찾기 때문에 그것은 완벽합니다. 귀하의 부동산 중개인 약력은 비즈니스를 성장시키고 웹 사이트 리드를 고객으로 전환하는 데 중요한 부분입니다.

부동산 중개인 약력 (이력서)은 웹 사이트 방문자가 방문할지 여부를 결정하기 위해 방문하는 곳입니다.

큰 주문처럼 보입니까?

글쎄요.

하지만 신뢰와 신뢰를 쌓는 부동산 중개인 약력을 만드는 것은 목표 시장에 공감하는 것은보기만큼 어렵지 않습니다. 실제로는 6 단계에 불과합니다.

다음은 제 요점을 설명하기위한 적절한 예가있는 각 단계입니다. 시작하는 데 사용할 수있는 무료 템플릿을 가져 오는 것을 잊지 마십시오.

성공하는 부동산 중개인 약력 작성 방법

1 단계 : 시장 이해

이것은 당신을 화나게 할 수 있습니다…

하지만 부동산 중개인 약력으로 할 수있는 최악의 일 중 하나는 이름과 데이터를 공백에 꽂은 상태로 짧은 개인 약력 샘플 중 하나를 온라인으로 복사하여 붙여 넣는 것입니다.

문제는 모든 시장이 다르다는 것입니다. 귀하의 시장은 온라인에서 찾은 무료 템플릿을 만든 시장과 다릅니다. 다른 사람의 것이 아니라 시장에 공감하는 약력 (사진 및 카피)을 만들어야합니다.

그리고 누가 당신보다 당신의 시장을 더 잘 알고 있습니까?

얻으려면 의미를 더 잘 이해하려면 Irene Dazzan-Palmer의 약력을 읽어보세요.

“거의 30 년 동안 Irene Dazzan-Palmer는 ‘해안 레알의 여왕’으로 칭송 받았습니다. Coldwell Banker의 Malibu Colony 사무소의 일관된 최고 생산자이자 Coldwell Banker Previews International의 Estates 이사 인 그녀는 경력 매출에서 거의 20 억 달러를 모았으며 파트너 및 아들과 함께 미국에서 가장 중요한 해안 주택 일부를 판매 한 역사를 가지고 있습니다. , Sandro Dazzan.

이러한 성과를 통해 Irene은 전국 상위 1 % 부동산 중개인을위한 Coldwell Banker의 최고 영예 인 Society of Excellence의 권위있는 회원 자격을 획득 할 수있었습니다. Irene의 기록 목록 판매는 지난 30 년 동안 국제적인 관심의 대상이었으며 Forbes와 Wall Street Journal에서 Los Angeles Times에 이르기까지 다양합니다.
그녀는 또한 NBC의 ‘Today Show’와 같은 국영 TV 방송과 Los Angeles 잡지와 같은 권위있는 간행물에 출연하면서 고급 부동산 권위자로 언론에서 널리 인정 받고 있습니다.”

아이린은 틈새 시장이 있고 그것이 무엇인지 알고 있습니다. 그녀는 틈새 시장에 관심이없는 사람들을 배제하는 것을 두려워하지 않습니다. 그렇게함으로써 그녀는 자신의 시장에 직접 이야기하고 고가의 해안 주택에 관심이있는 사람들과 공감합니다.

그렇다면 놀라운 약력을 어떻게 작성합니까?

Don ‘ 제너럴리스트가 되십시오.

당신의 틈새 시장을 찾아 부동산 약력에 자신있게 표현하십시오. 그녀의 시장을 이해하는 에이전트의 또 다른 예는 Leslie Woods입니다.

(이미지 출처)

“중반도 주택 소유자 및 미래 주택 소유자를 대표하는 Leslie는 고객의 요구에 귀를 기울이고 성공적인 거래를 보장하기 위해 예리한 협상 기술을 활용하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

반도에서 자란 Leslie는 실리콘 밸리의 삶의 수많은 무형 이점을 이해하고 있습니다. 최고의 날씨, 문화 및 다양성 Leslie는 Cal Poly San Luis Obispo에서 식품 영양학 학사 학위를 취득한 후 Bay Area로 돌아와 Wyeth Laboratories에서 10 년 넘게 제약 판매 분야에서 탁월한 성과를 거두었습니다. 그녀의 세 자녀가 중학교와 고등학교에 다가 가면서 부동산 직업.

지난 8 년 동안 Leslie는 고객과 현장 전문가로부터 높은 평가를받는 존경받는 부동산 중개인이되었습니다. 현재 Menlo Park에 거주하는 그녀는 잘 연결되어 있으며 커뮤니티에 적극적으로 참여하고 있습니다. 그녀의 연락처와 평생 거주는 그녀의 열정과 전문 지식을 활용하여 고객 헌신을 강화합니다.

Leslie는 웹 사이트에 집을 소개하고 전문 서비스 제공 업체 팀을 활용하여 고객의 구매를 지원합니다. 스테이 저, 화가, 디자이너, 잡역부 및 검사관을 포함한 판매 요구 사항. 그녀는 의사 소통이 가능하고 철저하며 세부 사항 지향적이며 모든 단계에서 당신과 함께 할 것입니다.”

중간자에게 말하기 고급 주택 구매자 인 Leslie는 “중반도를 대표하는”마케팅 구덩이에 빠져 있습니다. 그것이 그녀가 운영하는 정확한 시장이기 때문에 나쁜 움직임은 아닙니다.

요점은 직접 말하고 싶다는 것입니다. 다음은 귀하의 시장이 누구인지 생각해 볼 수있는 질문 목록입니다 (힌트 : 해당 지역의 다른 부동산 중개인과 반드시 동일하지는 않습니다).

• 먼저 서비스를 제공합니까? 주택 구매자 또는 이전에 여러 주택을 구입 한 적이 있습니까?
• 구매자 또는 판매자와 협력하는 것을 선호합니까?
• 어떤 가격대를 타겟팅 하시겠습니까?
• 시장에서 주택 판매에 주력하고 싶은 분야는 무엇입니까?
• 당신의 시장은 주로 자유롭거나 보수적입니까?
• 시장의 사람들은 일반적으로 몇 살입니까? 말하기?
• 남성 또는 여성 또는 둘 다 섬기십니까?
• li>

시장에 대한 이러한 모든 질문에 반드시 답할 필요는 없지만, 서비스를 제공하는 사람들을 더 잘 이해할수록 새로운 부동산 중개인 약력이 그들과 공감할 것입니다. .

이렇게하면 2 단계로 이동합니다…

2 단계 : 시장의 주요 이의 제기 목록을 작성합니다.

새 제품을 얻는 가장 좋은 방법 중 하나 부동산 중개인 바이오 전환 웹 사이트 방문자 (또는 적어도 전화로 전화를 받도록 유도)는 자신의 약력이 그들이 머릿속에서 헤엄 치는 모든 큰 이의를 해결하도록하는 것입니다.

그들이 걱정하는 것은 무엇입니까? 집을 사고 파는 것에 대해? 부동산 중개인 선택에 대해 어떤 우려가 있습니까? 당신과 함께 일하는 것을 고려할 때 그들이 걱정할 수있는 것은 무엇입니까?

이러한 질문에 대한 대답은 당신의 약력에서 다루어야합니다.

두려움을 덜어주고 당신이 왜 완벽한 사람인지 설명하세요. 특정 문제를 해결하는 데 도움이됩니다.

(다시 말하지만, 시장을 잘 이해해야 위의 질문에 답할 수 있습니다.)

예를 들어 많은 구매자와 판매자는 부동산 중개인이 해당 지역을 얼마나 잘 알고 있는지에 관한 것입니다. 당신은 시장에 얼마나 익숙하고 당신은 그들의 요구에 대한 최고의 전문가입니까?

Elizabeth Putnam이 그녀의 약력에서 이러한 반대를 어떻게 해결하는지 보여줍니다…

“As 애 슈빌 출신 인 저는 그 큰 변화를 목격했습니다 – 탑승하고 황량한 도심에서 작은 마을의 느낌을 간직한 번화 한 대도시로.
이 지역에 대한 저의 친밀한 지식과 여기에서 살았던 저의 경험은 내 집, 당신의 집을 만들고자하는 열정과 열망을주십시오. 정말 저는 웨스턴 노스 캐롤라이나를 사랑하고 제 직업을 사랑합니다!”

주택 구매자와 판매자의 또 다른 일반적인 이의는 부동산 중개인의 경험이 얼마나 많거나 없는지에 관한 것입니다.

Cyndie Gawain이 자신의 약력에서이 이의를 어떻게 해결하는지 고려하세요.

(이미지 출처)

“Cyndie Gawain은 꿈의 포수입니다. 그녀는 새로운 친구들이 멋진 집을 사고 파는 꿈을 잡도록 도와줍니다. 30 년 이상 Dallas에 거주 한 그녀는 Dallas-Fort Worth의 여러 지역에서 거주하고 일했습니다.
그녀의 사업은 만족 한 고객으로부터 80 % 이상의 추천을 기반으로합니다. Gawain에게 가장 중요한 것은 구매자와 판매자의 신뢰, 추천 및 반복 비즈니스를 얻기 위해 가장 우수한 서비스를 제공하는 것입니다.
Gawain은 스타터 주택 및 고가 부동산 부동산부터 업타운 콘도미니엄, 목장 부동산 및 투자 부동산에 이르기까지 모든 가격대의 주택을 판매했습니다.
고객은 유연성, 저압 판매, 인내, 고객이 원하는 것을 듣고 듣는 능력, 협상 및 분석 기술, 주택 가격을 정확하게 책정하고 판매 할 수있는 능력을 높이 평가합니다. “

각기 다른 부동산 시장의 많은 이의가 서로 겹치는 반면 시장의 구매자와 판매자는 해당 지역에 고유 한 우려를 가질 수 있습니다.

어떤 경우이든 시장이 갖게 될 모든 큰 반대의 목록.80 % 규칙을 사용하세요. 시장의 80 %가 이의를 제기하면 약력에 확산 시키세요.

3 단계 : 시장의 주요 욕구 목록 작성

그래서 새로운 부동산 중개인은 어떻게 리드를 얻나요?

청중이 상상하는 그림을 그립니다.

모든 주택 구매자와 판매자는 자신이 원하는 에이전트에 대한 이미지를 머릿속에 가지고 있습니다. 경험할 수 있습니다.

매끄러운 경험, 상담원이 자신을 대신하여 적극적으로 협상하는 경험, 주머니에 더 많은 돈을 들고 떠나는 경험 (또는 은행을 깨지 않고 꿈의 집으로가는 열쇠).

시장의 두려움을 이해하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 시장의 가장 깊은 욕구를 이해해야합니다.

이 질문에 답하십시오. 시장은 부동산 중개인과 협력하여 무엇을 얻고 자합니까?

그들에게 가장 중요한 것은 무엇입니까?

그 질문에 대한 답을 얻은 후에는 카피에 그들의 욕구를 표시하여 시장에 공감할 수 있습니다.

예를 들어 Greg Noonan이 시장에서 자신을 위해 일하는 것이 어떤 것인지 그림을 그리는 방법을 생각해보십시오.

(이미지 소스)

“La Jolla Homes 전체의 최고 판매 에이전트 1 위-그리고 La Jolla 상장 에이전트 1 위 * Greg Noonan은 가치가 매우 다양한 하위 커뮤니티로 구성된 복잡한 시장에서 성공할 수있는 최고의 기회를 제공합니다.

Coastal San Diego의 “Go To”에이전트이자 고객의 이익을 끈질 기게 보호하는 것으로 명성이있는 일관된 리더 인 Greg는 현명한 고객 중심 협상과 최첨단 마케팅을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 그의 서비스의 특징으로서 타협하지 않는 무결성을 결합하는 전략.
Greg는 La Jolla에서 탁월한 전문성과 높은 윤리적 기준뿐만 아니라 고객의 성공을 보장하기 위해 최선을 다하는 정직하고 근면 한 가족 남성이라는 점에서 매우 존경받습니다. 만족.

그의 충성스러운 고객 덕분에 개인적인 추천과 반복적 인 비즈니스는 Greg의 경력의 토대가되었습니다. 최첨단 기술과 진정으로 배려하는 성과를 포함하여 효율적이고 완전한 서비스를 보장하기 위해 Greg의 직원은 비즈니스의 가장 훌륭한 에이전트 중에서 신중하게 선택되어 긴밀한 “가족”을 형성하여 귀하의 모든 측면에 대해 원활한 지원을 제공합니다. 주택 구매 또는 판매.

Greg에게 부담없이 언제든지 전화하십시오. 그는 오늘 당신을 위해 일할 준비가되어 있습니다!”

자신이 선택한 부동산 중개인과의 경험에서 시장이 원하는 모든 것을 적 으세요. 다시 80 % 규칙을 사용하세요. 시장의 80 %가 원하는 경우 약력에서 제공하는 것으로 언급하세요.

4 단계 : 시장에 공감하는 약력 사진 사용

약력 사진은 본인이 누구이며 어떤 서비스를 제공하는지에 대해 많이 알려줍니다.

예를 보여 드리겠습니다.

Shane Inman의 약력 사진을보세요…

(이미지 출처 )

그리고 이제 Landon Clements의이 약력 사진을보십시오 (예, 그녀는 부동산 중개인이며 약력 바로 위에있는 “정보”페이지에서 가져온 것입니다).

(이미지 출처)

첫 번째 사진은 전문성, 전문성 및 진지함을 전달합니다. 두 번째는 재미 있고 고무적이며 적어도 약간 몽환적입니다.

하지만 두 가지 모두 완벽합니다.

완벽한 부동산 중개인 사진입니다.

시장이 원하고 기대하는 것이 전부입니다.

예를 들어 처음으로 주택을 구매하는 사람에게 서비스를 제공하는 경우 친절하고 친근한 생체 사진. 하지만 수 백만장에게 서비스를 제공하는 경우보다 전문적인 분위기가 더 좋을 수 있습니다.

시장과 서비스 대상을 알고 나면 시장에 적합한 완벽한 약력 사진을 찍을 수 있습니다. 친절해야할까요? 심각해야합니까? 전문가 여야합니까? 경솔해야할까요?

이는 시장에서만 대답 할 수있는 질문입니다.

시장이 원하는 것이 무엇입니까?

5 단계 : 다음과 같은 약력 설명을 작성하십시오. 시장에 공감합니다.

이제 시장을 이해 했으므로 – 1-3 단계에서 – 시장의 욕구에 공감하고 시장의 이의를 해결하는 약력을 작성할 수 있습니다.

이미 기사 내에서이 부분에 대해 몇 번 다루었으므로 죽은 말을 이기지 않고 훌륭한 작업을 수행하는 부동산 중개인 바이오 샘플의 몇 가지 예를 더 보여 드리겠습니다. 시장 유의 사항 :

“Pacific Union International의 국제 부동산 부문 사장 인 Aaron Kirman은 미국 최고의 부동산 중개인 중 하나이며 반복적으로 최고 중개인으로 선정되었습니다. 매출이 45 억 달러가 넘는 Kirman은 전 세계 최고의 부동산을 대표하며 월스트리트 저널에서 미국 5 위에 올랐습니다. 그는 업계 책임자를 포함한 고급 라이프 스타일을 추구하는 사람들을 중심으로 광범위한 고객 기반을 보유하고 있습니다. , 유명 인사, 왕족, 주요 대출 기관 및 외국 투자자.

고급 부동산 시장에서 저명한 인물 인 Aaron은 기록으로 국제적인 찬사를 받았습니다. 로스 앤젤레스 전역에서 판매를 설정했습니다. Aaron은 전 세계에서 가장 유명한 건축 및 고급 부동산 커뮤니티를 대표하고 가장 부유하고 유명한 세계 일부가 소유 한 가장 독점적 인 주택을 대표하여 경력을 쌓았습니다. 이들 중 일부는 다음과 같습니다.”

또한 그의 시장을 다루는데도 훌륭합니다 (Aron의 시장과는 매우 다른 시장 임에도 불구하고). 여기 Robert Perlin의 약력이 있습니다.

“Robert Perlin은 특수 교육 교사로서의 경험을 Baird & Warner, Oak Park / River Forest에 제공합니다. Baird and Warner 팀에 합류하기 전에 그는 시카고 공립학교에서 특별한 도움이 필요한 학생들을 가르쳤습니다. 교육자로서 그는 모든 학생들을 인내하고, 자세하고, 적극적이고, 강력하게 옹호하는 방법을 배웠습니다.

당신의 부동산 중개인으로서, 로버트는 당신의 옹호자가 될 것입니다. 당신이 매수, 매도, 임차를 할 때 그는 당신의 최선의 이익을 위해 지칠 줄 모르고 일할 것입니다. 당신이 팔고 있다면, 그는 당신과 함께 일하여 가장 적은 시간에 가장 공정한 가격을 얻을 것입니다. , 최첨단 기술, 팀 협업 및 Baird를 사용하여 nd Warner의 우수한 마케팅 자료. 구매하는 경우 그는 최고의 정보와 시장 데이터를 제공하기 위해 최선을 다해 정보를 제공하고 도움을 줄 것입니다. 그러면 가능한 가장 강력한 협상 위치를 가진 잘 갖추어 진 구매자가 될 수 있습니다.

Robert는 구매를 잘 알고 있습니다. 부동산 판매는 스트레스가 될 수 있습니다. 풀 타임 부동산 중개인으로서 그는 스트레스 수준을 낮추고 가능한 한 즐거운 경험을 제공하기 위해 열심히 노력할 것입니다. 그는 끊임없는 의사 소통을 통해 그리고 필요할 때마다 접근 할 수있게함으로써이를 달성 할 것입니다.

Robert는 1999 년부터 지역 주민이었으며 River Forest의 Dominican University에서 특수 교육 석사 학위를 취득했습니다. . 그는 Oak Park, Elmwood Park, River Forest 및 Forest Park, Galewood 및 Monclaire 지역의 시카고에서 생활하고 일하는 것의 고유 한 특성과 이점을 인식하고 있습니다.

고객을 지원하지 않을 때는 Robert 남편 Jon과 가족과 함께 시간을 보내고, 친구들과 즐겁게 지내며, 위스콘신 주 슈가 크릭에있는 코티지에서 여행하고 휴식을 취합니다.

‘당신을 위해 일하게되어 기쁘고 영광이 될 것입니다. . “”

6 단계 : 시장 내 사람들로부터 피드백 받기

약력이 가능한 한 좋은지 궁금합니다. 그 질문에 대한 답을 얻을 수있는 사람은 시장뿐입니다. 그러니 나가서 그들에게 물어보세요 (이상적으로는 믿을 수있는 사람들이 당신에게 정직 할 것입니다). 그들이 생각하는대로.

그들에게 공감합니까? 읽은 후에도 여전히 어떤 이의가있을 수 있습니까? 읽은 후 전화를 걸지 못하게하는 요인은 무엇입니까? 충분히 영감을 주었습니까? 그들의 욕구와 부동산 중개인과 함께 일하면서 얻고 자하는 것들에 동의하십니까?

하지만이 단계에 영원히 소비하지 마십시오. 가능한 한 좋은 약력을 얻고 기한을 정한 다음 게시 버튼을 누르십시오.

한 가지 확실한 것은 약력이 Windows Doc 어딘가에 앉아있는 사람에게 좋은 일을하지 않는다는 것입니다.

p>

결론

귀하의 부동산 중개인 약력이 말하는 내용, 그것이 말하는 방식, 그리고 누구와 대화 할 수 있는지가 모두 매우 중요합니다.

그렇게되는 이유는 무엇입니까? 처음에 제대로하는 것이 중요합니다.

어떻게 하시겠습니까?

시장을 파악하고 직접 이야기함으로써

사용할 수 있습니다. 귀하의 특정 시장에 공감하는 부동산 중개인 약력을 작성하기위한 위의 6 단계 – 특정 이의 제기를 해결하고 특정 욕구를 전달합니다.

그렇다면 이상적인 시장은 선택의 여지가 없습니다. 당신과 함께 일하는 것은 … 당신이 완벽한 몸매이기 때문입니다.