비즈니스 컨설턴트는 일반적으로 중소기업 (SMB)과 함께 일합니다. 관리 컨설팅 : 기업 수준의 비즈니스와 협력하여 과제를 객관적으로 평가하고 솔루션을 제공합니다.

영업 컨설팅

영업 컨설턴트는 관계없이 영업 팀의 성과를 개선하기 위해 노력합니다. 영업 컨설턴트는 일반적으로 영업 교육 및 개발 분야에서 일하지만 CRM 선택, 영업 프로세스 개선, 팀 사기를 높이거나 영업은 비즈니스에서 가장 중요한 부분 중 하나로 간주되기 때문에 재정적으로 말할 수있는 양질의 영업 컨설턴트는 높은 평가를 받고 수요가 많습니다.

마케팅 컨설팅

마케팅의 목적 컨설팅은 비즈니스의 마케팅 노력을 평가하고 목표 달성 및 수익 창출을 위해 개선하는 방법에 대한 지침을 제공하는 것입니다.

마케팅 컨설턴트는 콘텐츠 마케팅과 같은 특정 마케팅 분야를 전문으로 할 수 있습니다. PR 또는 소셜 미디어 마케팅. 또는 대상 고객, 고객 확보 또는 브랜드 인지도 정의와 같은 틈새 마케팅 프로세스에 집중할 수 있습니다.

환경 컨설팅

환경법 및 규정에 열정이 있습니까? 환경 컨설팅이 도움이 될 수 있습니다. 환경 컨설턴트는 기업의 관행이 주변 환경에 미치는 영향에 대해 조언하고 건설, 폐기물 관리, 부동산 및 에너지와 같은 산업과 협력하는 경우가 많습니다 (하지만 모든 유형의 회사에서 고용 가능).

환경 컨설팅은 기업이 환경에 대한 영구적 인 영향을 줄이기 위해 노력하기 때문에 특히 중요합니다.

금융 컨설팅

금융 컨설팅은 위에서 논의한 금융 전략 컨설팅과 다소 겹칩니다. 그러나 가장 큰 차이점은이 범주에는 개인, 가족 및 기업가와 협력하는 독립적 인 금융 컨설턴트도 포함된다는 것입니다.

금융 컨설턴트는 일상적인 비용에서 모든 것을 도울 수 있습니다. 현금 흐름 문제, 보험 및 재정적 합법성에 대한 투자 및 세금.

경력 컨설팅

개인 및 기업 모두 경력 컨설팅을 사용하여 자신이나 직원이 성장할 수 있도록 준비합니다. 직업. 경력 컨설턴트로서 고객의 기술 개발, 이력서 구축, 구직 지원, 인터뷰 및 전체적인 구직 시장 이해를 도울 수 있습니다. HR 또는 채용에 대한 배경 지식이있는 경우 경력 컨설팅이 적합 할 수 있습니다.

의료 컨설팅

의료 컨설팅의 목적은 의료 기관의 영향력과 결과를 극대화하는 것입니다. 의료 컨설턴트는 기본적으로 의료 산업에서 일하는 경영 컨설턴트입니다. 조직의 인력, 수익 및 프로세스를 분석하고 시급한 과제를 개선하고 해결하는 방법에 대한 조언을 제공합니다.

특정 분야 또는 틈새 산업을 전문으로하고 있으며 다른 사람에게 양질의 조언을 제공 할 수 있다고 생각하십니까? 자신의 컨설팅 사업을 여는 것을 고려할 수 있습니다.

다음은 귀하와 고객 모두의 성공을 돕는 컨설팅 사업을 시작하기 위해 따라야 할 6 단계입니다.

선택할 기술과 강점을 평가합니다. 틈새 시장.

무엇보다 먼저 브레인 스토밍하고 어떤 기술과 강점이 당신을 훌륭한 컨설턴트로 만들 수 있는지 정의하십시오. 기억하십시오. 컨설턴트는 특정 틈새 시장의 전문가입니다. 그들의 지식은 가치가 너무 높아서 공유 할 수있는 대가를받습니다.

더욱 중요한 것은 훌륭한 컨설턴트가 모든면에서 전문가가 아니라는 것입니다.

당신을 전문가로 만드는 이유는 무엇입니까? 무엇을하고 이야기하기를 좋아합니까? 교실 앞에 서서 어떤 과목을 가르쳐야한다면 그것은 무엇일까요? 친구, 가족 및 동료가 조언을 구하는 것은 무엇입니까?

다음은 컨설턴트가 될 수있는 기술과 장점에 대해 생각해 볼 수있는 몇 가지 질문입니다. 계속 진행하기 전에 답을 적어 두세요.

내가 직접 답했다면 글쓰기 및 콘텐츠 마케팅 전문가라고 말할 수 있습니다 (25 세에 자신을 전문가라고 생각할 수있는 한 ). 저는이 분야에서 전체 경력을 쌓았으며 콘텐츠를 만들고 다른 사람들이 똑같이하도록 돕는 것을 진정으로 좋아합니다.

시장 요구 사항과 불만 사항을 분석합니다.

컨설팅을 설정하면 틈새 시장, 당신은 당신이 목표로 할 산업과 시장에 대해 더 잘 알고 있어야합니다.위의 개인적인 예에 따라 마케팅 산업을 목표로하고 콘텐츠 마케팅 및 제작을 전문으로 할 것입니다.

컨설턴트로서 시장을 정확히 파악하면 잠재 고객의 요구 사항, 과제 및 문제점을 파악할 수 있습니다. 기술을 사용하여 솔루션을 제공하는 방법을 명확히하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어, 콘텐츠 마케팅 컨설턴트로서의 타겟 고객이 일관된 콘텐츠 생성, SEO 및 게시 된 콘텐츠 추적에 어려움을 겪는다고 가정 해 보겠습니다.

이러한 요소를 정의하면 단순히 “이봐, 내가 말로 당신을 도울 수 있어요!”라고 말하는 것보다 내 고객을 도울 수있는 방법 (예 : 글쓰기, SEO, 통계)을 정확하게 알 수 있습니다.

컨설턴트로서 특정 기술을 전문으로하는 것처럼 고객에게 제공하는 서비스도 지정해야합니다.이 정보는 고객에게 더 나은 마케팅을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이에 대해서는 아래에서 설명하겠습니다.

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브랜드, 웹 사이트 및 서비스 제공을 개발합니다.

컨설턴트로 시작하기위한 다음 단계는 비즈니스의 외부 구성 요소를 만드는 것입니다. 여기에는 웹 사이트, 브랜딩 및 서비스 제공이 포함됩니다. 이러한 리소스는 고객이 귀하를 식별하는 데 도움이 될 수 있으며 귀하의 비즈니스를 경쟁 업체 중에서 돋보이게하는 데 도움이 될 수 있습니다.

귀하의 이름 (예 : Allie Decker LLC) 또는 다른 이름 (예 : Content Marketing Consulting LLC)으로 귀하의 비즈니스를 식별하는 데 도움이됩니다. 부팅 할 공식 이름과 웹 사이트를 제공해야합니다.

이 단계의 또 다른 중요한 부분은 고객과 작업하는 방법과 컨설팅 비용을 요약하는 것입니다.

조직 여부 귀하의 서비스를 명확한 패키지 및 가격으로 만들거나 단순히 귀하의 서비스를 나열하고 고객이 더 많은 정보를 위해 귀하에게 전화하도록 요청하십시오. 최소한 방문자에게 귀하가 전문화하고 그들을 도울 수있는 방법에 대한 아이디어를 제공해야합니다 (따라서 단계에서 정의 한 내용 1 및 2).

비즈니스를 시작하십시오.

당신은 당신의 기술이 무엇인지, 당신의 기술이 다른 사람들을 어떻게 도울 수 있는지, 그리고 잠재 고객이 당신에 대해 더 많이 발견하고 배울 수있는 방법을 알고 있습니다. 사업을 시작할 시간입니다. 이 단계는 잠언을 닫힘에서 열림으로 바꾸는 것보다 조금 더 복잡합니다.

먼저 비즈니스의 법적 구조를 고려하세요. 비즈니스를 합법화하면 신뢰성을 높이고 세금, 인력 및 기타 법적 세부 사항에 대한 지침을 제공합니다.

다음으로 비즈니스를 수행하고 고객과 연결하는 데 필요한 도구가 무엇인지 생각해보세요. 여기에는 LinkedIn 멤버십과 같은 신규 고객 및 일자리를 찾는 데 도움이되는 도구와 Zoom 또는 Skype와 같은 화상 회의 소프트웨어가 포함될 수 있습니다.

이 단계에서 비즈니스 은행 계좌를 개설하고 회계사에 투자해야합니다. (그리고 궁극적으로 보조자) 브랜드와 정보가 포함 된 명함을 주문하세요.

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비즈니스를 마케팅하여 신규 고객을 유치하세요.

비즈니스를 시작 했으니 이제 성장할 때입니다.

컨설팅 비즈니스는 고객이없는 비즈니스가 아닙니다. 컨설팅 서비스를 판매하는 것은 자동차, 집 또는 소프트웨어를 판매하는 것과는 다릅니다. 때로는 서비스가 필요하다는 사실조차 모르는 사람들에게 서비스를 판매 할 수 있습니다.

컨설팅 마케팅이 채택 할 수 있습니다. 다양한 마케팅 방법 :

• 블로깅
• 웹 세미나
• 팟 캐스팅
• 말하기 및 교육
• 사회적인 미디어 마케팅
• 인쇄 또는 디지털 광고
• 추천
• 콜드 콜 및 이메일

컨설팅 홍보 방법에 관계없이 비즈니스, 잠재 고객과 직접 접촉 할 수있는 컨설팅 마케팅 방법에 투자하십시오.

블로깅, 팟 캐스팅 및 소셜 미디어 마케팅과 같은 방법이 반드시 새로운 수익으로 직결되는 것은 아닙니다. 인지도를 높이고 전문성을 확립하는 데 효과적입니다.

다이렉트 마케팅과 인지도 마케팅의 건전한 조합은 컨설팅 비즈니스의 성공에 도움이 될 것입니다.

잠재 고객에게 다가 가면 준비된 엘리베이터 피치 및 고객 제안 템플릿을 준비했습니다. 컨설팅 “전투”의 절반은 조언을 제공하고 나머지 절반은 처음에 귀하의 조언을 판매하는 것입니다.

고객 기반이 증가함에 따라 HubSpot 무료 CRM과 같은 CRM을 사용하십시오. 고객 정보뿐만 아니라 각 고객과의 관계 상황을 추적합니다.

정리와 규모를 유지하십시오.

컨설팅 비즈니스를 성장시키고 마스터함에 따라 체계적이고 일관성을 유지하십시오. 높음 -품질의 결과는 이전 고객의 추천을 유도하는 가장 좋은 방법이며 추천은 새로운 판매의 가장 좋은 원천이 될 수 있습니다.

사실 고객과 성공적인 관계를 구축 할 때 두려워하지 마십시오. 새로운 리드에 대한 추천.

한 달에 한 번 정도 앉아서 컨설팅 비즈니스를 분석하십시오.고객 목록, 소프트웨어 도구 및 기타 비즈니스 관행을 살펴보십시오. 효과가있는 것과 그렇지 않은 것을 분석합니다.

어디에서 추가 노력과 리소스를 절감하여 궁극적으로 비용을 절감 할 수 있는지 이해합니다. 마지막으로 업계 동향을 구독하여 고객이 직면하고있는 과제 및 동향과 관련있는 비즈니스를 유지할 수 있습니다.

컨설팅 비즈니스를 시작하는 것은 놀라운 업적이지만 그것이 작업이 끝나는 곳은 아닙니다. 이 6 가지 활동은 컨설팅 비즈니스를 성장시키는데도 도움이됩니다.

경쟁 분석을 수행하십시오.

경쟁을 조사하는 것은 어려울 수 있지만 올바른 사고 방식으로 많은 것을 배울 수 있습니다. 컨설팅 비즈니스를 성장시키고 개선하는 방법에 대해 그들로부터. 또한 시장의 격차를 식별하고 그들의 전략을 개선 할 새로운 방법을 찾을 수 있습니다.

아직 그렇게하지 않았다면 경쟁을 수행하십시오. 다른 컨설턴트의 분석 또는 컨설팅 당신의 틈새 시장과 지역에있는 회사를 ing.

비즈니스를 어떻게 마케팅합니까? 그들은 어떤 컨설팅 서비스를 제공하며 어떻게 설명하고 번들로 제공합니까? 가격과 수수료는 어떻게 되나요?

경쟁 업체를 위해 무엇이 효과가 있는지 연구하면 고객의 고객 여정과 경쟁 업체보다 채용 가능성을 높일 수있는 방법에 대해 더 많이 알게됩니다.

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블로그를 시작하십시오.

블로깅은 비즈니스를 마케팅하고 틈새 시장에서 권위를 확립하고 비즈니스가 온라인 순위에 유기적으로 순위를 매길 수 있도록 돕는 독특하고 효과적인 방법입니다. 많은 사람들 (전문가도)은 “블로그 관리 방법이나 작성 내용을 모르기 때문에 블로그 시작을 주저합니다. 글쎄요, 우리는 그 장애물을 극복하는 데 도움이되는 유용한 가이드를 작성했습니다.

성공적인 블로그 시작을위한 무료 가이드를 다운로드하고 8 부로 구성된 플래너를 받아 블로그를 시작하세요.

훌륭한 블로그 콘텐츠의 또 다른 소스는 고객 기반입니다. 고객이 직면 한 문제 나 질문에주의를 기울이고 작성하고 공유하는 데 도움이되는 정보에 대한 피드백을 수집합니다. 같은 맥락에서 블로그 콘텐츠는 영업 지원 콘텐츠로도 사용할 수 있습니다. 인기있는 블로그 게시물을 잠재 고객과 공유하면 왜 귀하를 고용해야하는지, 귀하와 함께 일하면서 배울 수있는 내용을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사고 리더십 콘텐츠를 공유하세요.

블로그를 시작하는 것과 마찬가지로 사고 리더십 콘텐츠를 게시하는 과정은 권위를 확립하고 새로운 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이미 청중이있는 매체와 같은 플랫폼을 고려하십시오. 가장 권위 있고 데이터 기반의 의견 기반 콘텐츠를 게시하여 잠재적으로 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

또한 HARO와 같은 도구를 사용하여 콘텐츠에 대한 전문가의 인용문, 일화 및 이야기를 찾는 언론인 및 블로거와 연결할 수 있습니다. 귀하의 의견을 컨설팅 틈새 시장에서 사고 리더로 삼으려면 질문에 응답하십시오.

새로운 컨설팅 분야를 탐색하십시오.

경쟁 분석을 살펴보십시오 (실행 한 경우 ) : 귀하의 조사 결과 경쟁 업체가 제공하는 업종 또는 전문화가 산출 되었습니까? 서비스에 새로운 카테고리를 추가하여 자신을 더욱 차별화하고 비즈니스를 성장시키는 것을 고려해보세요.

예를 들어 콘텐츠 마케팅 컨설턴트 인 경우 이메일 마케팅 및 소셜 미디어 마케팅을위한 컨설팅 서비스를 도입하는 것을 고려할 수 있습니다. 새로운 비즈니스를 위해 새로운 서비스를 추가하지 마십시오.

네트워크를 구축하고 새로운 인맥을 구축하십시오.

직접 네트워킹 매우 간단합니다. 하지만 온라인 네트워킹은 … 음, 그건 다른 이야기입니다. 다행히도 오늘날의 기술을 사용하면 네트워크를 구축하고 새로운 연결을 만드는 수많은 방법이 있습니다.

소셜 미디어, 전용 Slack 채널 및 온라인간에 마스터 마인드, 온라인에서 새로운 인맥과 친구를 만드는 데 방해가되는 유일한 것은 바로 당신입니다. 제가 가장 좋아하는 네트워크 장소 중 하나는 Twitter입니다. Twitter는 사람들과 소통하고 흥미로운 대화를 시작할 수있는 가장 쉬운 플랫폼이며, 짧은 트윗이나 이메일로 되 살릴 수있는 오래된 인맥을 상기시켜주는 좋은 장소였습니다.

몇 가지 플랫폼과 프로그램을 테스트하고 어떤 플랫폼과 프로그램이 연결되고 고객을 유치하며 커뮤니티를 구축하는 데 도움이되는지 확인하세요.

오늘 컨설팅 시작

컨설팅은 매혹적이고 수익성이 좋은 경력이지만 마음가짐이기도합니다. 성공적인 컨설팅 비즈니스는 다른 사람을 돕는 데 열정적 인 개인 또는 지식이 풍부한 전문가 팀에서 시작됩니다.

회사가 얼마나 성장하는지 또는 고객 목록이 얼마나 오래 유지되는지에 관계없이 열정과 전문 지식을 중심으로 유지하십시오. 자신과 고객을 위해 항상 성공할 것입니다.

편집자 주 :이 게시물은 원래 2019 년 12 월에 게시되었으며 포괄적으로 업데이트되었습니다.