롱테일은 더 많은 발생 비율이 중심에서 멀어 질 때 발생하는 통계적 분포 패턴입니다. 분포 헤드

이것은 롱테일 분포가 평균값에서 멀리 떨어진 많은 값을 포함한다는 것을 의미합니다. 경제적 인 맥락에서 이것은 대부분의 주류 제품과 다른 더 많은 제품을 구매했음을 의미합니다.

Chris Anderson이 대중화되었습니다. 2004 년 Wired에 처음 소개 된 후 2006 년에 Hyperion에서 출판 한 책의 롱테일 효과에 대한 이론.이 책은 New York Times 베스트셀러가되었으며, The Long이라는 제목으로 올해의 Best Business Book으로 Gerald Loeb Award를 수상했습니다. Tail.

Anderson은 현대 경제의 소비자가 점점 더 적은 수의 인기있는 “히트”제품에서 멀어지고 있다는 이론을 세웠습니다 (이 제품이 선두를 차지하고 있음).

대신 , 점점 더 많은 사람들이 개별화 된 틈새 제품 (롱테일에 위치)을 구매하고 있습니다. 이는 점점 더 세계화되는 경제에서 생산 비용이 낮아서 더 작은 그룹으로 품목을 생산하기 쉽게 만들기 때문에 가능합니다.

인터넷 비즈니스의 부상은 또한 더 적은 수의 상점이 선반의 한계에 자신을 제한해야 함을 의미합니다. 공간과 다양한 품목을 보유 할 수 있습니다. 궁극적으로 이는 소비자에게 더 많은 선택권을 제공합니다.

실제로 설명 된 롱테일 효과 이론

기업은 다양한 개별화 된 틈새 품목을 비축함으로써 이러한 추세의 이점을 누릴 수 있습니다. 충분한 트래픽을 감안할 때 판매량이 적은 제품은 가장 인기있는 베스트셀러 제품과 같거나 더 큰 시장을 전체적으로 구성 할 수 있습니다.

앤더슨의 이론에 따르면 이는 점점 더 사실이 될 것입니다. 경제 문화가 일부일처 제, 추세를 따르는 구매에서 멀어짐에 따라. 현대 고객은 독특하고 개인의 요구와 취향에 맞는 제품과 서비스에 더 많은 관심을 가지면서 더 많은 수의 더 많은 독특한 아이템에 대한 수요를 창출하고 있습니다.

롱테일 효과를 사용한 한 회사 큰 성공은 아마존입니다. 온라인 소매업 체인 Amazon은 방대한 수의 다양한 제품을 보유 할 수 있으므로 다양한 개인의 요구를 충족 할 수 있습니다. 아마존 판매의 상당 부분은 인기 베스트셀러가 아닌 전통적인 오프라인 상점에서 구할 수없는 모호한 책에서 비롯됩니다.

Amazon은 틈새 상품을 제공 할 수 있기 때문에 다양한 고객에게 어필 할 수 있습니다. 다양한 관심사. 다른 많은 비즈니스, 특히 온라인 소매업과 관련된 비즈니스는 유사한 전략으로 수익을 올릴 수 있습니다.

iTunes 및 Netflix와 같은 인기있는 온라인 회사는 적은 수의 다양한 판매를 통해 많은 수익을 창출합니다. 다양한 고객의 기호에 어필하는 인기 상품.

3D 프린팅 회사 인 Shapeways는 개별적으로 디자인 한 후 생산할 수있는 제품을 제공하여 독특한 상품에 대한 사람들의 관심을 활용하고 있습니다. 이러한 맞춤형 판매는 수익의 상당 부분을 차지합니다.

롱테일 효과는 온라인 마케팅 및 웹 사이트 콘텐츠에도 적용될 수 있습니다. Google 및 기타 검색 엔진은 많은 인터넷 사용자가 자신의 특정 검색에 맞춰 조정 된 온라인 비즈니스와 웹 사이트를 찾기를 원한다는 사실을 깨달았습니다.

따라서 Google은 가장 인기있는 일반적인 사이트의 우선 순위를 정하는 대신 표시 할 수 있습니다. 개별 검색과 더 정확하게 일치하는 검색 결과.

웹 사이트 관리자는 더 많은 트래픽을 유도하기 위해 이러한 추세를 활용할 수 있습니다. 예를 들어, 블로거는 매우 인기있는 주제에 대한 일반 게시물을 작성하면 트래픽이 가장 많이 발생할 수 있다고 생각할 수 있습니다. 많은 사람들이 가장 인기 있고 기본적인 주제에 대해 Google 검색을 수행 할 수 있지만 경쟁이 치열 해 한 블로거가 트래픽을 끌어 들이기 어렵게 될 것입니다.

더 개별화 된 틈새 주제 타겟 고객이 적을 수 있지만 경쟁도 적습니다. 예를 들어 블로거는 유럽 여행에 대해 글을 쓰고 싶을 수 있습니다. “유럽의 예산 여행”이라는 주제는 인기있는 주제이지만 검색 결과의 바다에서 게시물이 사라질 가능성이 높습니다.

“파리에서 예산 호스텔 선택”은 훨씬 더 구체적입니다. 개별 주제를 검색하는 사람이 적을 수 있지만 경쟁도 훨씬 적습니다. 특정 요구에 대한 답변을 원하는 검색자는 광범위한 주제보다 개별화 된 주제를 선택합니다.

검색 엔진 최적화를 극대화하고 롱테일 이론을 사용하여 더 많은 웹 사이트 트래픽을 유도하는 가장 효과적인 방법은 틈새 시장에 호소하는 수많은 페이지.

예를 들어, 우리 블로거가 유럽의 10 개 국가에 대한 게시물을 작성한다면, 그녀는 유럽 전체에 대한 일반 게시물을 작성하는 것보다 더 많은 트래픽을 가져올 가능성이 높습니다. 모든 종류의 웹 사이트와 온라인 비즈니스에 동일한 이론이 적용됩니다. 약간 다른 제목과 키워드로 여러 페이지를 만들면 더 많은 방문자를 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

물론 어떤 사람들은 롱테일 효과의 타당성에 의문을 제기했습니다. 검색 엔진 트래픽 및 일부 종류의 온라인 소매와 같은 영역에 거의 의심 할 여지없이 적용 할 수 있습니다. 그러나 특정 시장에서는 롱테일이 같은 정도로 확장되는 것을 보지 못하고 있습니다. 예를 들어, 디지털 음악 산업은 이론적으로 덜 인기있는 다양한 노래를 제공하는 것을 활용할 수 있습니다.

그러나 Times of London은 노래의 76 % 이상을 디지털로 사용할 수 있다고보고했습니다. 단일 구매자가 판매를 구매하지 않았습니다. 즉, 수익을 올린 디지털 노래의 대부분은 모호한 음악이 아니라 여전히 인기있는 히트 곡이었습니다.

이 경우 롱테일에는 약간의 제한이있을 수 있습니다. 영화 및 기타 엔터테인먼트 판매에도 유사한 패턴이 적용됩니다. Netflix 및 Quickflix와 같은 온라인 회사가 계속해서 다양한 영화를 제공 할 수 있다는 것은 사실입니다. 하지만 트래픽과 수익의 대부분은 여전히 동일한 인기 타이틀을 보거나 구매하는 사람들로부터 발생합니다.

하지만 롱테일 효과 이론이 정확하지 않다는 의미는 아닙니다. 관심있는 소비자가 매일 더 많은 맞춤화가 가능하고 모호한 제품을 제공하고 구매하고 있음을 온라인 소매를 통해 한눈에 알 수 있습니다.

더 많은 수익을 창출하는 트렌드와 히트 상품이 여전히 존재합니다. 결국 히트 곡이나 블록버스터 영화 없이는 없을 것 같습니다. 이러한 인기 상품은 항상 많은 관심과 수익을 이끌어 낼 것입니다.

그러나 점점 더 많은 관심과 이익이 롱테일에서 더 작고 덜 인기있는 상품으로 이동하고 있으며 이는 소비자와 소비자 모두에게 영향을 미치고 있습니다. 제작자가 행동 할 수 있습니다.

롱테일 현상이란 무엇입니까?

“우리는 너무 오랫동안 최저의 폭정에 시달렸습니다. 공통 분모 요금, 뇌사를 맞이한 여름 블록버스터와 제조 된 팝. 그 이유는 경제학. 대중적 취향에 대한 우리 가정의 대부분은 실제로 공급과 수요가 일치하지 않는 결과물 인 비효율적 인 유통에 대한 시장 반응입니다. ” – Chris Anderson

본질적으로 기업이 찾기 어렵거나 판매하는 제품을 통해 상당한 수익을 창출 할 수있는 전략입니다. 믿을 수 없을 정도로 인기있는 품목 대신에 (또는 때로는 추가로) 거의 없습니다.

이 용어를 만든 크리스 앤더슨은 수요가 적거나 판매량이 적은 제품을 유통 채널이 충분히 크면 잠재적으로 베스트셀러를 능가 할 수 있습니다.

요컨대, 이는 소비자가 주류 시장에서 관심을 멀어지게하고 움직이고 있기 때문입니다. 덜 인기있는 제품으로 향합니다. 그러나 문제의 항목에 대한 전반적인 수요가 여전히 낮기 때문에 균형은 여전히 유지됩니다.

온라인 마켓 플레이스의 증가와 감소를 살펴보면 함께 제공되는 선반 공간에 대한 경쟁에서 인터넷을 통해 거의 무한한 수의 제품을 판매 할 수있어 시장이 크게 확대됩니다.

롱테일 효과에 대한 조사에 따르면 덜 인기있는 제품에 대한 이러한 수요가 주류 제품에 대한 수요와 확실히 경쟁 할 수 있음을 보여줍니다. . 시장의 주류 제품이 다양한 유통 채널을 통해 더 많은 히트를 생성 할 수있는 것은 사실이지만 초기 비용이 훨씬 더 높고 결국 수익이 줄어들 수 있습니다.

장기 제품과 비교할 때 꼬리 상품은 장기간 시장에 나와 있으며 유통 및 생산 비용이 저렴하며 쉽게 판매되는 경향이 있습니다.

롱테일은 마케팅에서 무엇을 의미합니까?

“Netflix는 한 주에 Birdbox를 시청하기 위해 4 천 5 백만 개의 계정을 확보했습니다. 4 천 5 백만 명의 사람들이 한 번에 Sandra Bullock 영화를 마지막으로 본 것은 언제였습니까? 팝콘 판매에 베팅하는 ‘홍보 나 대중 매체 광고 나 비평가’리뷰 나 출품 업체가 필요하지 않습니다. – Josh Brown

“Netflix는 Long Tail Theory를 사용하여 BirdBox를 본 시청자에게 유사한 콘텐츠를 추천합니다. 그래서 질문은 얼마나 많은 사람들이 BirdBox 때문에 Daredevil을 볼까요?” – Scottie Jordan

그러면 대신 마케팅을 볼 때 롱테일은 무엇을 의미합니까?다수의 틈새 시장을 공략하기 위해 인기가 낮은 제품 (또는 서비스)을 사용하는 전략을 말하며 해당 산업의 리더 인 기업에서 가장 일반적으로 사용하는 방법입니다.

예, 특히 여러 틈새 시장으로 초점을 옮길 때 비생산적인 방식으로 들리지만 각각의 총 매출을 합치면 훨씬 더 수익성이 좋은 옵션이됩니다. 인터넷은 아마존과 같은 웹 사이트에서 제품을 추천하고 관심을 가져옴으로써이를 향상시키는 데 정말 도움이됩니다.

이것은 롱테일 마케팅이 작동하는 방식의 예이며 Amazon은 전문가입니다. 여러 틈새 시장을 포착하여 고객에게 제공합니다. 이러한 형태의 마케팅이 이러한 소매 업체들에게 인기있는 이유는 무제한의 선반 공간 때문입니다. 일반 상점은 덜 인기있는 상품을 전시 할 공간이 적지 만 온라인 상점은 이러한 문제에 직면하지 않습니다.

공간 경쟁이 없으므로 비용이 들지 않습니다. 그들을 비축하는 데 엄청난 양의 돈이 필요합니다. 온라인 상점에는 일반적으로 모든 것을 보관할 수있는 중앙 집중식 창고가있어 여러 비용을 최소화하기 때문입니다.

디지털 소매 업체 (iTunes 생각)로 분류되는 사람들은 그렇지 않기 때문에 더 좋습니다. 물리적 저장 공간이 필요하지 않습니다. 대신 모든 것이 디지털 방식입니다. 따라서 롱테일 품목과 이에 수반되는 마케팅에 관한 한 더 나은 기회가 있습니다.

또한 마케팅과 이론이 결합되어 고객 기반과 다양성을 확장 할 수있는 기회가 있습니다. 이는 꼬리가 단일 유형의 고객으로 구성되지 않고 대신 많은 다른 고객으로 구성되어 있고 꼬리가 길수록 함께 오는 고객이 더 다양하기 때문입니다. 처음에는 큰 위험으로 보일 수 있지만 재고가 늘어나고 다양 해지면 고객이 늘어나고 다양한 유형의 고객을 유치 할 수 있습니다.

이에 대한 간단한 예는 중국 휴대 전화 제조업체입니다. 롱테일 효과를 사용하여 해외 시장에 진입 할 수있는 방법. 그들이해야 할 일은 품질, 신뢰성, 빠른 배송 및 저렴한 비용을 약속하면서 제품을 해외로 가져 오는 것뿐입니다. 신호와 같은 사항과 서양에서 5G의 미래 잠재력이 보장되도록하는 것입니다.

롱테일 아이템이란 무엇입니까?

실제 롱테일 아이템은 실제로 산업에 따라 다르며, 직면했을 때 즉시 알아 차리는 것이 아닐 수도 있습니다. 문제의 제품은 신발 한 켤레이거나 인조 모피 안감 후드가있는 브랜드없는 코트 일 수 있습니다.

정말 솔직히 가능성은 무한하며 Amazon은 다시 한 번 최고의 사례입니다. 긴 꼬리 항목을 여러 개 찾습니다. 그래도 검색 엔진에서 어떻게 그렇게 좋은 순위를 얻습니까? 결국, 버튼을 눌렀을 때 특정 항목과 롱테일 항목이 모두 검색되는 경우가 많습니다.

디지털 마케팅의 대부분의 항목과 마찬가지로 SEO 및 키워드에 관한 것입니다. Amazon과 같은 회사는 제품 목록과 설명에서 롱테일 키워드를 활용하는 방법을 정말 배웠습니다. 실제로 매출의 57 %가 롱테일 키워드에서 발생하며 이는 감명을 받았습니다.

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아마존이 롱테일 키워드를 사용하는 방식의 주요 예는 상품의 실제 이름을 사용하는 것입니다. 따라서 PC 용 특정 헤드셋을 검색하는 경우 Amazon은 일반적으로 찾고있는 정확한 항목에 대한 상위 검색 결과 중 하나입니다. 이것은 작동중인 롱테일 키워드입니다.

세분화하려면 :
– 의류 = 헤드 키워드
– 남성용 Barbour 재킷 = 롱테일 키워드

What 롱테일 위험이란 무엇입니까?

“롱테일 – 일하면 효과가 있습니다.” – Bobby Owinski

롱테일 위험의 개념을 언급 할 때 이는 긴 결산 기간을 수반하는 부채의 한 형태입니다. 판매 측면에서 보면 인기가 낮은 제품을 구매 한 다음 판매를 위해 상장하는 데 시간이 걸릴 수 있으며 실제로 이륙 할 수 있습니다.

따라서 위험은 롱테일입니다. (제품과 마찬가지로) 수익이나 긍정적 인 결과를 당장 볼 수 없을 가능성이 있기 때문입니다.

대신 보험과 그에 수반되는 롱테일 리스크를 언급하는 경우 장기 결제 기간이 있지만 비용이 증가하거나 보장이 제한 될 수도 있습니다.

이러한 형태의 보장을 제공하는 보험 회사는 보장을 제공하는 회사에 비해 투자 소득 비율이 더 높을 수 있습니다. 단기 부채.이는 보험 회사가받는 보험료와 해당 사업체의 청구 사이에 큰 차이가있을 수 있기 때문입니다. 좋은 예는 제품 책임입니다.