“프로 그래 매틱 구매는 자동화 된 움직임의 하위 집합이 될 것입니다. 프로 그래 매틱으로 거래 할 수있는 모든 것이 될 것입니다.” Oli Whitten, The Rubicon Project

귀 하나 귀하의 회사에서 온라인 광고를 사용하는 경우 프로그래밍 방식 광고가 환경을 어떻게 변화 시켰는지 사람들이 열광하는 것을 들어 보셨을 것입니다.

지금까지 사람들이 그 선언문을 작성했지만 실제로 이해하지 못하는 동안 현명하게 고개를 끄덕 였다면 운이 좋을 것입니다.

여기에서 프로그래밍 방식 광고가 무엇인지 분석하겠습니다. 타겟팅 모범 사례를 설명하고 누가 제대로하고 있는지 살펴보세요.

프로 그래 매틱 광고 란 무엇입니까?

프로 그래 매틱 광고 구매는 간단히 말해서 소프트웨어를 사용하여 디지털 광고를 구매하는 것입니다. 기존 방법에는 제안 요청, 입찰, 견적 및 인적 협상이 포함되며, 프로그래밍 방식 구매는 디스플레이 공간을 구매하기 위해 기계와 알고리즘을 사용합니다.

그러나 이는 광고 구매 프로세스의 완전한 자동화가 아닙니다. 전통적으로 수작업으로 게재 신청서 또는 광고 태그를 준비했을 것입니다. 이는 부담 스럽지만 노동 집약적 일 수 있습니다. W 인간은 광고 최적화 및 개선에 더 많은 시간을 할애 할 수 있습니다.

인간은 인간 수준에서 소비자의 요구를 충족하기 위해 광고를 계획하고 최적화하는 데 항상 필요하지만 프로그래밍 방식 광고는이를 의미합니다. 광고 구매자는 줄어들 것입니다.

즉, 프로그램 중심 소프트웨어는 작업을 수행하는 사람들이 광고를 더 효과적으로 계획하고 최적화하고 타겟팅 할 수 있도록 지원합니다.

그러나, 프로그래밍 방식 광고는 강력한 도구이지만 아직 초기 단계에 있으며 결코 완벽하지는 않습니다. 실제로 2017 년에 주요 광고주들은 동영상 플랫폼이 극단주의 콘텐츠에 광고가 표시되지 않을 것이라고 보장 할 수 없다는 우려로 YouTube에서 지출을 뽑았습니다.

예를 들어 셀룰러 거물 인 Verizon은 당연히 극단주의 성직자들이 Google과 YouTube에서 광고 이니셔티브를 끌어 내고 지출하도록 유도했습니다.

하지만 프로그래밍 방식 광고가 성공적일까요? 그리고 그 이유는 무엇입니까?

아주 간단합니다. 그렇습니다. 효율적이기 때문입니다.

2015 년에는 마케팅 담당자의 62 %가 핵심 브랜드 목표를 달성하기 위해 프로 그래 매틱 광고를 활용했으며, 2 년 동안이 예산을 평균 37 % 늘릴 것으로 예상했습니다. 그리고 현재 디지털 미디어의 상당 부분이 2019 년 말까지 $ 45.94 억 달러의 예상 시장 지출로 프로그래밍 방식이 될 것입니다. 이는 매체의 기하 급수적 인 성장을 입증합니다.

eMarketer의 수석 분석가 인 Lauren Fisher는 이러한 성장은 대체로 구매자에게 더 많은 통제권을 제공하는 비공개 거래소에 있다고 말합니다.

“비공개 설정은 구매자와 판매자에게 자동화 된 구매를 더 잘 제어 할 수 있도록합니다.”

처음에는 과묵 한 구매자와 판매자를 끌어들이는 역할을했지만 이제는 비공개 설정이 주도합니다. 양 당사자가 프로그램 방식의 노력에서 더 큰 통제를 추구하기 때문에 시장의 많은 변화와 추진력이 있습니다.

시스템은 시간과 자원을 효율적으로 사용하기 때문에 작동하고 사용됩니다.

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SEO 회사 Ignite Visibility의 CEO이자 설립자 인 John Lincoln은 Inc에 대해 다음과 같이 설명했습니다.

“프로 그래 매틱 광고는 오래된 유행, 히트 또는 미스 캠페인 디자인. 이 시스템은 마케팅 담당자에게 너무 많은 비용을들이는 것으로 악명이 높았습니다. “

이제 광고 비용이 가장 많이 지출되는 곳을 결정하는 알고리즘에 의존 할 수 있습니다. 프로그래밍 방식 솔루션에 캠페인에 대한 정보와 핵심 성과 지표에 대한 모든 정보가 준비되어 있습니다.

“시스템은 캠페인을 시작할뿐만 아니라 광고 지출도 모니터링하여 개선 할 부분을 찾습니다.”

Exchange Lab의 공동 창립자 인 Tim Webster도 이에 동의합니다. AdExchanger에 대해 그는 다음과 같이 말했습니다.

“프로 그래 매틱 광고의 효과에 대해서는 논쟁 할 수 없습니다. 프로그래밍 방식을 통해 그 어느 때보 다 미디어 여정을 더 잘 이해하고 개인과 일대일 대화를 나눌 수 있습니다.”

광고 지출 최적화, ROI 및 타겟 고객과 공감할 수있는 잠재력에 대해서는 분명합니다. 프로 그래 매틱 광고는 디지털 시대에 성공하려는 현대 브랜드에게 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다.

프로 그래 매틱 광고는 어떻게 할 수 있나요?

프로 그래 매틱 광고의 장점을 확립 했으니 마케팅 이점에 어떻게 사용할 수 있는지 살펴 보겠습니다.

1. 마켓 플레이스 파악

첫 번째 이니셔티브는 매우 간단합니다. 현재하고있는 일을 이해하는 것입니다. 새로운 광고 영역으로 모험을 떠나는 사람은 새로운 아이디어와 용어를 접하게되며 시간을내어 이들을 알아 가십시오.

Unruly에는 DSP에서 SSP를 알릴 수있는 프로그래밍 방식 광고 용어의 포괄적 인 목록이 있습니다. 이는 여정의 모든 단계에서 사용할 수있는 참조입니다.

2. 목표 설정

디지털 마케팅 추구와 마찬가지로 처음부터 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 이렇게하려면 기존 데이터를 사용하여 필요한 광고 인식 유형을 결정하고 적절한 전략을 설정해야합니다. 이를 통해 단기 및 장기 목표를 결정할 수 있습니다.

그 이유를 알지 못한다면 프로그래밍 방식 광고로 이동할 필요성을 느끼지 마십시오.

3. 인간의 손길

프로 그래 매틱 광고는 알고리즘과 기계에 의존하기 때문에 인적 투자가 필요하지 않다는 의미는 아닙니다. 다양한 유형의 플랫폼이 있으며 그 중 일부는 완전 또는 절반 관리 서비스를 제공합니다. 다른 회사는 단순히 기술 플랫폼을 제공하여 프로그램 방식의 구매 활동을 직접 실행할 수 있습니다.

여기서부터 숙련 된 인력을 할당하여 구매를 계획, 관리 및 최적화해야합니다. 여기서 요점은 최적의 성공을 누리려면 기술 자동화와 지능적인 인간 개입 간의 완벽한 결합을 찾아야한다는 것입니다. 따라서 캠페인에 대한 최상의 결과를 얻기 위해 알고리즘에만 의존하지 마십시오.

4. 브랜드 보호

설명한 바와 같이 프로그래밍 방식의 한 가지 과제는 알고리즘에 의존하면 광고가 잘못된 위치에 표시 될 수 있다는 것입니다.

이를 방지하려면 수요가 있는지 확인해야합니다. -측 블랙리스트는 지속적으로 업데이트되고 부적절한 사이트에 대해 모니터링됩니다. 일부 플랫폼에서는 광고 지출에서 전체 카테고리를 제외 할 수 있으므로 특히 도움이됩니다.

제품이 민감한 경우 중요한 또 다른 옵션은 허용 목록을 사용하는 것입니다. 이렇게하면 승인 된 (거부되지 않은) 사이트 목록이 제공됩니다. 잠재 고객에게 다가 갈 수있는 능력이 좁아지고 비용이 더 많이들 수 있지만 광고와 관련이있는 불미스러운 자료가 없는지 확인합니다.

대행사를 사용하는 경우 가능한 한 낮게 제외되도록합니다. 품질 및 민감한 사이트에 광고가 게재되지 않도록합니다.

5. 사기주의

일반적으로 프로 그래 매틱 광고는 44 %에서 55 % 사이에서 조회 가능하지만 Mediative는 봇 사기가 디지털 광고주에게 매년 65 억 달러의 비용을 지출 할 것으로 예상합니다.

하지만 프로 그래 매틱 광고에는 다른 디스플레이 광고보다 낮은 16 % 사기의 업계 표준입니다. 프로 그래 매틱 광고에서 사기의 내재적 위협은 낮지 만 모든 캠페인 및 이니셔티브에서 모니터링해야 할 사항입니다.

프로 그래 매틱 광고를 활용하는 사람은 누구입니까?

이러한 현실 세계 프로그램 방식 광고의 예는이 최첨단 홍보 매체가 작동하는 힘을 보여줍니다.

Missing People

자선 단체 Child Rescue Alert는 리소스 부족에 대한 대응으로 2016 년에 프로그래밍 방식 광고로 전환되었습니다.

프로 그래 매틱 방식으로 전환 자선 단체는 일주일에 한 번의 항소 광고를 발행하는 것에서 아이들이 실종 된 지역을 사용자를 대상으로하여 사람들을 대상으로 전환 할 수있었습니다.

이 주제에 대해 Ross Miller 자금 지원 책임자는이 현명한 이니셔티브가 심지어 자선 단체가 생명을 구할 수있었습니다.

“우리가 집 밖에서 처음 사용하기 시작했을 때, 우리가 전환했을 때 우리가 호소 한 어린이의 50 %가 살아있는 것으로 나타났습니다. d 집 밖에서 프로그래밍 방식으로 사용하기 위해 응답률이 70 %로 떨어졌습니다. 사람들은 거주지나 위치와 관련된 메시지에 응답합니다.”

이코노미스트

이코노미스트의 수상 경력에 빛나는 캠페인은 2015/16 년에 막대한 투자 수익을 얻었습니다.

잡지의 콘텐츠를 자극적이거나 재치 있거나 유머러스 한 헤드 라인을 장식 한이 광고는 쿠키가 잡지 웹 사이트에서 많은 시간을 보내지 않았다는 것을 보여준 지적 호기심 많은 독자를 타겟팅 할 수있었습니다.

결과는 인상적이었습니다. eConsultancy에 따르면 그들은 120 만 파운드의 미디어 예산에 65 만 명의 새로운 잠재 고객, 360 만 명의 사람들이 행동을 취하고 10 : 1의 캠페인 ROI를 포함했습니다.

미국 64 %-누구의 책에서도 놀라운 업적입니다.

IHG

Holiday Inn 및 Intercontinental 체인을 소유 한 모회사 인 호텔 그룹 IHG는 사용자가 다음과 같은 타사 사이트가 아닌 직접 예약 할 수 있도록 프로그래밍 방식 광고를 실행하기 시작했습니다. Expedia 또는 Booking.com.

여행 업계에서 타사 사이트는 15 %에서 24 % 사이의 수수료를받을 수 있으므로 직접 지출은 호텔 체인에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

IHG의 광고는 ‘예약 직접 가격’옵션이 포함 된 광고로 예약을하려는 소비자를 타겟팅했습니다.

COO Matt Luscombe가 Marketing Week에 말했듯이이 캠페인은 큰 성공을 거두었습니다.

“프로 그래 매틱을 통한 고급 타겟팅 기능을 사용함으로써 우리는보다 광범위한 사람들을 찾을 수 있습니다. 책을 직접적으로 전달하는 메시지를 통해 이들을 타겟팅합니다. “

“온라인 배너를 많이 구입하는 것은 엄청난 효과가 있었던 급증 마케팅을 제외하고는 아무런 효과가 없었습니다. “

Luscombe는 IHG의 계획이 호텔 브랜드를위한 기회라고 말했습니다.

“이제 호텔 산업이 깨어났습니다.”라고 Hilton과 Marriott를 포함한 다른 호텔 브랜드가 현재 자신의 회사를 따르고 있다고 Luscombe는 말했습니다.

“그들은 모방이 심각한 아첨이라고 말하며 최근 몇 주 동안 많은 아첨을 받고 있습니다.”

Audi

새로운 맞춤형 차량, 세계적으로 유명한 자동차 브랜드 Audi의 출시를 준비하기 위해 더 많은 사람의 목표를 설정하다 상징적 인 슬로건 인 ‘Vorsprung durch Technik'( ‘기술을 통한 발전’)에 부합하는 마케팅 노력과 제작 캠페인을 강화했습니다.

Google과 긴밀히 협력하여 Audi는 데이터 중심 접근 방식을 취했습니다. , 프로 그래 매틱 기술을 사용하여 가장 가치있는 소비자 접점을 최적화합니다.

마케팅 세분화를 개선하기 위해 행동 데이터를 캡처하는 것 외에도 자동차 브랜드는 사용자에게 6,000 개 이상의 가능한 조합에서 잠재적 인 자동차를 온라인으로 맞춤 설정할 수있는 기회를 제공했습니다. 이러한 개별 디자인을 사용하여 이전의 기존 광고 캠페인보다 두 배의 효율성을 자랑하는 개인화 된 동적 광고를 만들기 전에.

프로그래밍 방식으로 광고를 구매하면 평균 전환율보다 4 배 높은 평균 전환율을 누릴 수 있습니다. 전통적인 방법을 사용하여 구매했습니다. Audi는 바로 그 개념에 대한 증거입니다.

향후 10 년으로 넘어가는 인공 지능 (AI) 및 기계 학습의 진화 (ML) 기술은 프로그래밍 방식의 추구를 더욱 정교하게 만들어 현대 브랜드가 홍보 활동을 간소화 할 수있는 더 많은 기회를 제공하고 잠재 고객을 늘리는 동시에 수익을 기하 급수적으로 높일 수있는 잠재력을 제공합니다.

The age of 프로 그래 매틱 광고가 여기에 있으며 오늘이를 수용하기로 선택하면 내일은 물론 미래에도 큰 보상을 거둘 수 있습니다.