Zuletzt aktualisiert am 24. Februar 2019 von Mark Ferguson

Mit dem Großhandel von Häusern können Sie viel Geld mit Immobilien verdienen, aber es Es ist nicht einfach. Viele Gurus lieben es, den Großhandel zu unterrichten, um auf einfache Weise reich zu werden, ohne dass Geld anfängt. Es kann ein wunderbares Geschäft sein, aber es ist keineswegs einfach und es kostet normalerweise mindestens ein wenig Geld. In diesem Artikel wird erläutert, wie der Großhandel funktioniert, was Sie im Geschäft realistisch erwarten sollten und wie Sie erfolgreich sein können.

Viele Menschen sind möglicherweise nicht mit den Aktivitäten eines Immobiliengroßhändlers vertraut, aber es ist ziemlich einfach: Ein Großhändler kauft und verkauft Häuser sehr schnell, ohne Reparaturen durchzuführen, oder er erhält eine vertraglich vereinbarte Immobilie und überträgt den Vertrag an einen anderen Käufer. Viele Immobilieninvestoren beginnen mit dem Großhandel, weil dies eine kostengünstige Möglichkeit ist, Geld zu verdienen. Ehrlich gesagt, verdienen die meisten Menschen, die Großhandel betreiben möchten, nicht viel Geld, weil sie aufgrund der harten Arbeit und des Engagements für den Aufbau eines erfolgreichen Großhandelsgeschäfts aufgeben. Die Großhändler, die daran festhalten, Systeme bauen und durchhalten, können Millionen von Dollar im Geschäft verdienen.

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Was ist Immobiliengroßhandel?

Der Großhandel basiert darauf, Häuser sehr schnell zu kaufen und zu verkaufen, ohne sie zu machen Reparaturen. Ein Großhändler wird Häuser weit unter dem Marktwert unter Vertrag nehmen und diese dann verkaufen oder die Verträge an einen anderen Investor abtreten. Der Großhändler verkauft die Häuser an Investoren, die mit Bargeld oder bargeldähnlichen Krediten (privates Geld, hartes Geld) bezahlen können, da keine Zeit für einen Kredit und keine Inspektionen oder Bewertungen vorhanden sind.

Fast Jeder selbstgenutzte Käufer muss diese Gegenstände ausfüllen, um einen Kredit zu erhalten. Deshalb werden die Immobilien an andere Investoren verkauft. Der Großhändler muss kein eigenes Geld verwenden, da er einen sogenannten Double Close oder eine Vertragsabtretung verwendet. Wenn Sie doppelt schließen, verwendet die Titelfirma das Geld des Endinvestors, um den ursprünglichen Verkäufer zu bezahlen, damit der Großhändler nicht mit dem Geld aufwarten muss. Wenn eine Abtretung verwendet wird, weist der Großhändler dem Endinvestor einfach den Vertrag mit dem Verkäufer zu, und der Endinvestor wird zum Käufer.

Wie funktioniert ein Großhandelsgeschäft?

Der Abschluss eines Großhandelsgeschäfts kann kompliziert erscheinen, aber es ist einfach, wenn Sie erst einmal herausgefunden haben, wie alle beweglichen Teile funktionieren und die richtigen Mitarbeiter helfen. So funktioniert der Vorgang:

Finden Sie das Angebot

Ein typischer Großhändler verwendet möglicherweise Postkarten, die an abwesende Eigentümer (Eigentümer, die nicht zu Hause wohnen) gesendet werden, um zu versuchen, das Angebot zu kaufen Haus. Abwesende Eigentümer sind manchmal motivierter, weil sie nicht im Haus wohnen und möglicherweise schlechte oder keine Mieter haben. Der Großhändler könnte auch auf viele andere Arten einen Deal finden, einschließlich MLS, Auktionen, Fahren für Dollars, FSBOs usw.

Das Haus unter Vertrag nehmen

Sobald der Großhändler einen gefunden hat Möglicherweise müssen sie mit dem Eigentümer sprechen und versuchen, das Haus unter Vertrag zu nehmen. Der Großhändler muss wissen, was seine Investorenkäufer für das Haus bezahlen und es für weniger als das unter Vertrag nehmen. Der Großhändler macht den Unterschied zwischen dem, wofür er die Immobilie unter Vertrag hat, und dem, was der Endkäufer bezahlt. Wenn ein Haus unter Vertrag genommen wird, unterzeichnen Verkäufer und Großhändler einen Vertrag mit allen Vertragsbedingungen.

Finden Sie einen Käufer, dem Sie den Vertrag zuweisen oder doppelt schließen können.

Sobald der Großhändler dies getan hat Wenn das Haus unter Vertrag steht, müssen sie einen Käufer dafür finden. Großhändler sollten eine Liste der Käufer haben, an die sie das Geschäft senden. Jeder Großhändler unterscheidet sich im Umgang mit den Käufern, da einige das Haus nach dem Prinzip „Wer zuerst kommt, mahlt zuerst“ anbieten (wer sagt, dass er es zuerst will, bekommt es) und andere über ein Gebotssystem verfügen, bei dem der Höchstbietende das Angebot erhält.

Abschluss mit der Titelfirma einrichten

Einer der Schlüssel zu einem erfolgreichen Großhandelsgeschäft ist die Suche nach einer anlegerfreundlichen Titelfirma. Nicht jede Titelfirma wird einen Double Close abschließen oder mit der Arbeitsweise von Großhändlern vertraut sein. Die meisten Großhändler verlangen vom Endkäufer, dass er bei seiner Titelfirma eine nicht erstattbare Kaution hinterlegt. Wenn der Investor zurücktritt, erhält der Großhändler das verdiente Geld.

Einrichten des Abschlusses

Die Titelfirma stellt sicher, dass die Immobilie einen eindeutigen Titel hat (in einigen Staaten, die Sie möglicherweise verwenden ein Anwalt, der sich darum kümmert). Sobald ein eindeutiger Titel bestätigt wurde, wird der Abschluss eingerichtet, und die Titelfirma erstellt die Unterlagen und plant einen Tag für die Unterzeichnung.Der Großhändler muss sicherstellen, dass sich die Immobilie in dem Zustand befindet, in dem der Endkäufer dies sagt, und dass die Immobilie zugänglich und frei ist (vorausgesetzt, dies waren die Bedingungen des Geschäfts).

Es gibt viele Schritte einen Großhandel abzuschließen, und es ist nicht so einfach, wie viele Leute es scheinen lassen. Am schwierigsten ist es, Angebote zu finden, die für den Endkäufer und den Großhändler gut genug sind, um Geld zu verdienen.

Worauf muss ein Großhändler achten?

Als Großhändler, müssen Sie den Titel zum Haus nehmen oder Ihr Interesse daran verkaufen. Sie können keinen Käufer und Verkäufer vorstellen und dann eine Provision oder eine andere Art von Gebühr erheben. Dies wird als Vermittlung eines Immobiliengeschäfts angesehen, und Sie müssen über eine Lizenz verfügen, um dies zu tun. Es ist gesetzeswidrig, Immobilien ohne Lizenz auszuüben. Aus diesem Grund weisen Großhändler einen Vertrag zu oder verwenden einen Double Close, um einen Deal abzuschließen. Sie müssen auch vorsichtig sein, wenn Sie Leads an andere Investoren oder Immobilienmakler gegen eine Provision oder Gebühr senden, wenn die Immobilie geschlossen wird. Dies könnte auch als Ausübung von Immobilien ohne Lizenz angesehen werden. In einigen Fällen können Sie pro Lead bezahlt werden, unabhängig davon, ob die Immobilie geschlossen wird oder nicht. Bitte konsultieren Sie einen Anwalt für spezifische Rechtsberatung.

Wie viel Geld verdient ein Großhändler pro Geschäft?

Der Großhändler verdient sein Geld, indem er dem Endkäufer mehr in Rechnung stellt, als er für das Haus unter Vertrag hat. Wie viel sie verdienen, hängt stark vom Großhändler, dem Geschäft und anderen Faktoren ab. Einige Großhändler verdienen möglicherweise nur ein paar tausend Dollar mit jedem Geschäft, während andere mit einem großen Geschäft mit mehreren Millionen Dollar 200.000 Dollar verdienen könnten. Ich kaufe viele Häuser von Großhändlern, und einige sind mit 5.000 USD pro Geschäft zufrieden, während andere 10.000 bis 20.000 USD pro Geschäft verdienen. Die Großhändler, die mehr Geld pro Geschäft verdienen, haben eine große Käuferliste und können Käufer oft dazu bringen, mehr als ihren Preis zu zahlen.

Wie viel Geld verdienen Großhändler?

Genau wie die meisten Berufe Es gibt diejenigen, die hart arbeiten, klug arbeiten und viel Geld verdienen, und diejenigen, die dies nicht tun und scheitern. Die Immobilieninvestoren, die mit dem Großhandel erfolgreich sind, verfügen über Systeme, um Angebote und Käufer zu finden. Ich hatte viele Großhändler in meinem Podcast und traf viele Großhändler im ganzen Land, die 20.000 bis 50.000 US-Dollar pro Monat verdienen, aber das ist kein typischer Großhändler. Sie verkaufen jeden Monat 5 bis 10 Häuser (manchmal mehr), um dieses Geld zu verdienen. Die Großhändler, die viele Geschäfte machen, haben ein Geschäft gegründet – es sind nicht nur sie, die alles selbst machen. Sie werden eine Akquisitionsperson, einen Vertragsmanager, einen Vermarkter, einen Buchhalter usw. haben. Die Großhändler, die so viele Geschäfte machen, geben auch viel Geld für Marketing aus. Einige Großhändler versenden jeden Monat 10.000 bis 20.000 Poststücke.

Ich denke, ein Großhändler, der gerade erst anfängt, sollte in seinem ersten Jahr 5 bis 10 Großhandelsgeschäfte verkaufen können, wenn er hart arbeitet. Das könnte sie von 25.000 auf 50.000 Dollar bringen; Möglicherweise verdienen Sie jedoch erst Monate nach dem ersten Start Geld. Es braucht Zeit, um Verkäufer zu vermarkten, unter Vertrag zu nehmen und bis der Endkäufer die Häuser kauft. Wenn ein Großhändler ein Macher ist, könnte er mehr verdienen. Andere könnten viel weniger machen. Die Großhändler, die super erfolgreich sind, haben es nicht über Nacht gemacht. Wenn Sie nur ein paar Stunden pro Woche herumspielen und hoffen, 100.000 US-Dollar pro Jahr zu verdienen, werden Sie enttäuscht sein.

Was sind die häufigsten Fehler, die Großhändler machen?

Die meisten Leute, die Immobiliengroßhändler sein wollen, machen eigentlich nie einen Deal. Sie haben falsche Vorstellungen darüber, wie das Geschäft funktioniert, wissen nicht, wie viel Arbeit es gibt, oder tun Dinge nicht in Ordnung. Hier sind einige Fehler, die ich sehe:

Nicht zu wissen, was ein Geldinvestor bezahlen wird

Der wichtigste Teil bei der Suche nach einem Geschäft ist die Suche nach einem Geschäft. Viele neue Großhändler oder Investoren glauben, dass sie einen Deal bekommen haben, nur weil sie einen FSBO gefunden haben (zum Verkauf durch den Eigentümer) oder einen Verkäufer dazu gebracht haben, sie zurückzurufen. Es spielt keine Rolle, wo Sie die Immobilie gefunden haben – was zählt, ist der Preis, für den Sie die Immobilie erhalten können. Wenn Sie Immobilien nicht billig genug finden, wird keiner Ihrer Käufer sie wollen, egal wie viele Käufer Sie auf Ihrer Liste haben.

Auf Guru-Versprechen hereinfallen

Mehrere Großhändler haben erreicht Ich sage ihnen, dass sie in den nächsten Monaten Hunderte von Großhandelsgeschäften haben werden, um zu wissen, wie viele ich kaufen könnte. Sie sagen, dass sie besonderen Zugang zu nicht gelisteten Zwangsvollstreckungen erhalten werden. Ich höre nie wieder von diesen Großhändlern, da es für Großhändler keinen besonderen Zugang zu nicht gelisteten Zwangsvollstreckungen gibt. Sie erhalten Angebote durch harte Arbeit, nicht durch Spielereien.

Fudging the numbers

Viele Großhändler erfinden einfach Zahlen, weil sie die tatsächlichen Zahlen nicht kennen oder versuchen, einen Deal zu machen aus etwas, das kein Deal ist.Ich sehe ständig Großhandelsangebote mit verrückten niedrigen Reha-Schätzungen oder Gewinnzahlen, die nur die Reparaturen enthalten: „Ihr Preis 100.000 USD, Reparaturen 20.000 USD, ARV 150.000 USD, Gewinn 30.000 USD!“ Der Großhändler lässt Verkaufskosten, Transportkosten, Abschlusskosten und mögliche Finanzierungskosten aus.

Der Investor würde bei diesem Geschäft wahrscheinlich Geld verlieren, und der Großhändler sieht durch die Veröffentlichung dieser Zahlen wie ein Amateur aus Es ist besser, die Gewinnzahl wegzulassen, als zu versuchen, Investoren zu einem Geschäft zu verleiten. Die besten Großhändler, die ich kenne, arbeiten am Wiederholungsgeschäft und versuchen nicht, brandneue Investoren immer wieder in schlechte Geschäfte zu locken.

Wie kann Sie sind ein erfolgreicher Großhändler?

Wenn Sie einer von denen sein möchten, die eine Menge Geld im Großhandel verdienen, können Sie das. Der Aufbau Ihres Geschäfts erfordert Zeit und Geld. Hier sind die grundlegenden Schritte zum Aufbau Ein Großhandelsgeschäft:

• Erstellen Sie einen Plan für die Vermarktung an Verkäufer und Käufer.
• Erstellen Sie eine Käuferliste, indem Sie an REI-Meetings oder Auktionen teilnehmen oder nach Bargeldkäufern suchen
• Werden Sie ein Experte für die Kenntnis der Werte in Ihrer Region.
• Erfahren Sie, wie viel es kostet, Immobilien in Ihrer Region zu reparieren.
• Starten Sie die Vermarktung von Immobilien. Direktmarketing (Postkarten, Banditenschilder, Craigslist-Anzeigen) ist die beste Wahl.
• Halten Sie Direktmarketing für Verkäufer aufrecht. Es sind Hunderte oder sogar Tausende von Marketing-Artikeln erforderlich, um motivierte Verkäufer zur Reaktion zu bewegen. Es kann Monate dauern, bis Sie Ihren ersten Deal erhalten, und deshalb geben die meisten Leute auf.
• Marketing für Käufer fortsetzen. Je mehr Käufer Sie haben, desto besser. Die erfolgreichsten Großhändler suchen immer nach Käufern.
• Sobald Sie Geschäfte abgeschlossen haben, müssen Sie Systeme entwickeln. Testen Sie verschiedene Postkarten und Schilder, um festzustellen, welche die beste Leistung erbringen. Stellen Sie Mitarbeiter ein, um die Produktivität zu steigern und ein Geschäft aufzubauen, das läuft, ohne dass Sie alles tun.

Wenn dies alles schwierig erscheint, liegt das daran, dass es schwierig ist. Wenn Sie mit Immobilien oder Ähnlichem viel Geld verdienen möchten, müssen Sie hart arbeiten.

Wie viel können Großhändler für Immobilien bezahlen?

Eine der meisten Wichtige Teile von Großhandelshäusern sind das Wissen, was Ihre Käufer bezahlen werden. Niemand wird Immobilien kaufen, wenn sie zu teuer sind. Viele Flipper verwenden einen Prozentsatz des ARV, um zu bestimmen, was sie für ein Haus bezahlen. ARV bedeutet After Repaired Value und ist das, wofür das Haus verkauft wird, sobald es repariert ist. Die 70-Prozent-Regel wird häufig bei Flippern und Staaten angewendet:

Der Investor zahlt 70% des ARV abzüglich Reparaturen.

Wenn der ARV 200.000 USD beträgt und das Haus 30.000 USD benötigt Reparaturen würde der Investor 110.000 Dollar zahlen. (200.000 x 0,7 USD) minus 20.000 USD = 110.000 USD. Es gibt eine Menge Kosten beim Umdrehen von Häusern, außer nur Reparaturen durchzuführen, weshalb Flipper Häuser so billig kaufen. Viele Großhändler erkennen nicht den Rabatt, den ihre Käufer benötigen.

In einigen Regionen des Landes gibt es möglicherweise Flossen, die mehr für Flips oder weniger bezahlen. Sie können sehen, dass der Prozentsatz der ARV je nach Markt und Wettbewerb zwischen 65 und 85 liegt. Sie sehen nur sehr hohe Prozentsätze in extrem heißen Märkten.

Sobald der Großhändler weiß, wofür der Investor Immobilien kaufen wird, muss er sie noch günstiger unter Vertrag nehmen, um sein Geld zu verdienen. Offensichtlich muss ein guter Großhändler die Werte in seiner Region sehr gut kennen und eine Vorstellung davon haben, was die Reparatur einer Immobilie kostet.

Wie können Sie Immobilien für den Großhandel finden?

Wir reden immer wieder darüber, wie wichtig es ist, beim Großhandel viel zu bekommen, aber wie machen Sie das eigentlich? Im Folgenden finden Sie viele Möglichkeiten, um günstige Immobilien zu finden. Ich drehe viele Häuser um und finde Angebote von MLS, Auktionen, Craigslist, Zillow und meinem eigenen Direktmarketing. Ich finde, dass die meisten erfolgreichen Großhändler dazu neigen, ihre Geschäfte hauptsächlich über Direktmarketing zu finden.

MLS

Großhändler können Häuser von der MLS kaufen, aber es ist schwierig. Beim Kauf bei der MLS muss ein Großhändler möglicherweise einen Immobilienmakler und möglicherweise einen Doppelabschluss verwenden. Viele MLS-Verkäufer, wie HUD-Haushalte und Banken, lassen keine abtretbaren Verträge zu. Ein Double Close ist, wenn das Titelunternehmen das Geld des Endinvestors verwendet, um das Haus vom ursprünglichen Verkäufer zu kaufen. Einige Verkäufer erlauben auch keinen doppelten Abschluss, da sie Beschränkungen hinsichtlich der Frist haben, wann die Immobilie nach dem Verkauf wieder verkauft werden kann. Aus diesem Grund ist es schwierig, Zwangsvollstreckungen im Großhandel zu tätigen, aber einige Großhändler haben gelernt, mit LLCs zu kaufen und diese LLC zu verkaufen, was manchmal die Einschränkungen umgeht.

Es gibt viele andere Möglichkeiten, Häuser von der MLS zu kaufen sind keine Zwangsvollstreckungen. MLS-Deals sind in der Regel schwieriger zu verkaufen, da mehr Menschen über sie Bescheid wissen und viele Geldinvestoren diese Häuser ohne einen Großhändler kaufen könnten. Wenn der Großhändler weit unter dem geforderten Preis verhandeln oder schnell handeln kann, um tolle Angebote zu erhalten, ist es möglich, über die MLS zu verkaufen.

Fahren für Dollar

Fahren für Dollar ist, wenn Sie nach freien Häusern suchen, während Sie fahren, gehen, Fahrrad fahren usw. Wenn Sie ein freies Haus finden, versuchen Sie, Kontakt mit dem Eigentümer, um zu sehen, ob sie es an Sie verkaufen werden. Sie können dies tun, indem Sie einen Brief oder eine Postkarte senden, an die Tür klopfen, eine Notiz hinterlassen oder versuchen, ihre Telefonnummer zu finden.

Direktwerbung

Bei Direktwerbung werden Postkarten, Briefe oder andere Postarten an potenzielle motivierte Verkäufer gesendet. Wir versenden Mailer an Tausende von Haushalten in unserer Region. Wir verwenden bestimmte Listen wie Abwesenheitseigentümer, um Personen anzusprechen, die eher verkaufen. Ich benutze eine Firma, die die Briefe erstellt, die Listen erstellt und sogar ein Callcenter hat, um Anrufe für mich zu beantworten.

Networking

Ich kaufe viele Häuser von meinem Agentennetzwerk. Kreditgeber, Titelunternehmen, Auftragnehmer, Freunde und Familie. Die meisten von ihnen wissen, dass ich ständig hässliche Häuser kaufe, aber sie wissen nicht, dass sie mir helfen können, wenn ich ihnen nicht sage, wie. Möglicherweise können Sie ihnen eine Überweisungsgebühr zahlen, um Ihre Angebote zu finden, aber die staatlichen Gesetze überprüfen.

Banditenzeichen

Der einfachste Weg, mit dem Marketing für Verkäufer zu beginnen, besteht darin, ein paar Banditen herauszustechen Zeichen, die Zeichen sind, die besagen, dass Sie Häuser kaufen. Investoren platzieren diese gerne an belebten Straßenecken oder in Gegenden, in denen sie einkaufen möchten. Viele Städte haben Banditenschilder illegal gemacht, und wenn Ihre Schilder verschwinden, könnte es die Stadt sein, die sie entfernt, oder ein anderer Investor, der weniger Wettbewerb wünscht. P. >

Websites

Die Gewinnung motivierter Verkäufer im Internet ist enorm geworden. Wenn Sie eine Website erstellen können, um Verkäufer in Ihrer Nähe anzulocken, kann dies eine großartige Quelle für Leads sein. Sie können auch auf Craigslist, Facebook oder Google werben, um Personen auf Ihre Website zu schicken.

Auktionen

Es ist möglich, tolle Angebote aus Auktionen zu erhalten, aber für viele Großhändler ist es schwierig, diese zu verwenden . Die meisten Auktionen erfordern sehr schnell Bargeld, nachdem die Auktion beendet ist. Es ist wirklich schwierig, einen Auktionsvertrag zu vergeben oder einen Double Close abzuschließen. Der Großhändler muss normalerweise einen erheblichen Betrag an ernsthaftem Geld ablegen und kann es verlieren, wenn er nicht schließen kann.

FSBO

Immobilien, die vom Eigentümer zum Verkauf angeboten werden, können eine weitere gute Quelle sein von Angeboten für Großhändler. Sie müssen etwas arbeiten, um sie zu finden. Viele FSBO-Verkäufer verwenden Websites, um ihre Häuser aufzulisten. Sie finden FSBOs auf Craigslist, Zillow und sogar auf Facebook.
Das folgende Video zeigt viele Möglichkeiten, um viel über Immobilien zu erfahren:

Angebote mit wenig Geld finden

Viele MLS-Listings erfordern einen Geldnachweis, ein Vorqualifizierungsschreiben und ernsthaftes Geld. Dies macht es für Großhändler schwierig, bei der MLS einzukaufen, wenn sie kein Geld haben. Bei den meisten REO- und HUD-Angeboten können Sie den Vertrag nicht abtreten, was bedeutet, dass Sie das Haus kaufen müssen. Wenn Sie im Großhandel tätig sind, weil Sie kein Geld für den Kauf einer als Finanzinvestition gehaltenen Immobilie haben, kann es schwierig sein, ein Haus für den Großhandel bei MLS zu kaufen. Wenn Sie Immobilien von Off-Market-Verkäufern kaufen, ist es einfacher, ein Haus unter Vertrag zu bekommen. Der Verkäufer einer Off-Market- oder FSBO-Immobilie benötigt möglicherweise keinen Vorqualifizierungsbrief oder Geldnachweis, bevor er einen Vertrag unterzeichnet. Möglicherweise benötigen sie auch kein ernsthaftes Geld.

Was bedeutet es, einen Vertrag zuzuweisen?

Das Zuweisen eines Vertrags ist ein einfaches Konzept. Der Vertrag enthält eine Klausel, die die Abtretung ermöglicht. Dies bedeutet, dass eine andere Person ohne Erlaubnis des Verkäufers einspringen und Käufer werden kann. Ein Großhändler kann den Vertrag tatsächlich an einen anderen Investor verkaufen, ohne das Haus zu kaufen. Jeder andere kann einspringen und der Käufer sein, solange er gemäß den Vertragsbedingungen kauft.

Verwendung eines Doppels in der Nähe des Großhandels eines Hauses

Es ist möglich für Großhändler, um ein Haus zu kaufen und es dann sofort zu verkaufen, ohne ihr Geld zu verwenden. Sie brauchen eine großartige Titelfirma, die einen Double Close macht. Der Verkäufer verkauft das Haus an den Großhändler, der es sofort an den Endkäufer verkauft. Die Titelfirma verwendet das Geld des Endkäufers, um den ursprünglichen Verkäufer zu bezahlen. Bitte überprüfen Sie die Gesetze Ihres Bundesstaates, um sicherzustellen, dass diese Strategie in Ihrer Region legal ist.

Wie findet ein Großhändler Käufer?

Die meisten Großhandelsangebote können nicht im MLS (Multiple Listing Service) beworben werden ), mit dem Immobilienmakler Häuser verkaufen. Sie können nur ein Haus zum Verkauf anbieten, das Sie besitzen, und Großhändler besitzen die Immobilie normalerweise nicht, wenn sie versuchen, Käufer zu finden – sie haben sie nur unter Vertrag. Aus diesem Grund müssen Großhändler sowohl Käufer als auch Angebote finden.

Ein Großhändler muss auch sehr schnell schließen, um den Vertrag abzutreten oder innerhalb der Vertragslaufzeit einen Doppelabschluss abzuschließen. Sie haben normalerweise keine Zeit, nach neuen Käufern zu suchen, nachdem sie einen Deal gefunden haben. Es ist am besten, wenn der Großhändler eine Käuferliste hat, bevor er ein Geschäft abschließt.Hier einige Tipps zur Käufersuche:

REI-Meetings

Treffen oder Meetups von Immobilieninvestoren sind ein großartiger Ort, um Käufer von Investoren zu finden. Sie können die Meetings finden, indem Sie nach lokalen REI-Clubs in Ihrer Nähe suchen, mit anderen Investoren sprechen oder online suchen. Sie können Großhändler und Bargeldkäufer bei den Besprechungen finden.

Überprüfen Sie die letzten Verkäufe

Durchsuchen Sie die öffentlichen Aufzeichnungen, um herauszufinden, wer kürzlich Häuser gegen Bargeld gekauft hat, da es sich höchstwahrscheinlich um Investoren handelt. Ich habe gerade einen Brief von einem Großhändler erhalten, der mich kontaktiert hat, weil ich ein Haus gegen Bargeld gekauft habe.

Treffpunkt für Investoren, die Häuser kaufen

Gehen Sie dorthin, wo die Investoren hingehen: Treuhänder Verkäufe (Zwangsvollstreckungen), Auktionen und Steuerverkäufe sind großartige Orte, um Investoren zu finden.

Werbung

Schalten Sie Anzeigen auf Craigslist, Facebook oder in der Zeitung.

Suche nach anderen Hauskäufern

Viele Leute, die nach Off-Market-Immobilien suchen, sind auch Investoren, die umdrehen oder Mieten kaufen. Sie sind nicht alle Großhändler. Suchen Sie nach Personen, die nach Angeboten suchen, und fragen Sie sie, ob sie auch Käufer sind.

Networking

Sprechen Sie mit all Ihren lokalen Kontakten: Titelunternehmen, Kreditgeber, Agenten, Auftragnehmer, usw., um andere Käufer zu finden.

Können Großhändler mit Immobilienmaklern zusammenarbeiten?

Ich erwähnte, dass Großhändler ihre Häuser normalerweise nicht bei Immobilienmaklern in der MLS eintragen. Die Häuser können nicht nur nicht aufgeführt werden, weil der Großhändler sie nicht besitzt, sondern der Großhändler müsste auch einen Immobilienmakler bezahlen, um das Haus zu verkaufen. Der Großhändler hat oft nicht genug Platz, um einen Agenten zu bezahlen und Geld zu verdienen. Das bedeutet nicht, dass Großhändler nicht auf andere Weise mit Immobilienmaklern zusammenarbeiten können.

Ich kaufe ständig Häuser von Großhändlern, und einige der besten Großhändler, die ich gefunden habe, sind darauf zurückzuführen, dass ich ein Immobilienmakler bin. Eine andere Möglichkeit, Käufer zu finden, sind Immobilienmakler. Ich fand ein paar Großhändler, bei denen ich kaufen konnte, weil sie allen Immobilienmaklern in meiner Gegend eine E-Mail schickten, in der sie sagten, sie verkauften auch Häuser an Kunden, die von Immobilienmaklern vertreten wurden. Ich antwortete, dass ich ein Investor bin und auf die Käuferliste gesetzt werden möchte, die ich war.

Ich kenne viele Großhändler, die ihre Immobilien an Immobilienmakler senden. Sie teilen dem Makler mit, dass bei Interesse des Käufers die Immobilienprovision zu dem Preis hinzugefügt werden muss, zu dem der Großhändler das Haus verkaufen möchte. Zum Beispiel verkauft ein Großhändler ein Haus für 100.000 US-Dollar an einen regulären Bargeldkäufer auf seiner Liste. Wenn sie das Haus über einen Makler an einen Käufer verkaufen würden, wäre der Preis 100.000 USD zuzüglich der Provision, die der Immobilienmakler erhalten wollte.

Können Sie ein Immobilienmakler und Großhändler sein?

Viele Leute sagen, Sie können kein Immobilieninvestor und Immobilienmakler sein. Ich bin beides und liebe es, beides gleichzeitig zu sein. Ich mache nicht viel Großhandel, weil ich die Häuser, die ich kaufe, umdrehe (repariere) und Mieten kaufe. Ich benutze immer noch Techniken, mit denen Großhändler Geschäfte abschließen. Warum sagen die Leute, dass Investoren keine Makler sein sollten?

Einige Leute denken, dass es ihr Geschäft daran hindert, nach den Gesetzen und Vorschriften zu arbeiten, unter denen Immobilienmakler arbeiten müssen.

Immobilienmakler sind es auf einem höheren Niveau gehalten und Offenlegung und Rechenschaftspflicht. Ich denke, das ist eine gute Sache, aber einige Investoren denken, dass es eine schlechte Sache ist. Ich denke, ein Agent zu sein, gibt mir mehr Verantwortung gegenüber Verkäufern, weil sie meine Lizenz nachschlagen und sehen können, dass ich ein Profi bin, anstatt eine zufällige Person von der Straße. Ich muss offenlegen, dass ich ein Makler bin, mit dem ich kein Problem habe, und dass ich die Immobilie möglicherweise unter dem Marktwert kaufe, was auch für mich in Ordnung ist. Wenn ich außerhalb des Marktes kaufe, gibt es keine Provisionen, was den Kauf eines Hauses für weniger rechtfertigt, als es auf der MLS verkaufen würde. Ich bin sehr ehrlich, dass ich Häuser unter dem Markt kaufe und die Vorteile des Verkaufs an mich gegenüber der Auflistung des Hauses bei einem Makler skizziere:

• Keine Maklerprovisionen
• Nein Reparaturen müssen durchgeführt werden
• Keine Vorführungen
• Keine Inspektionen
• Keine Bewertung
• Schnelles Schließen
• Sie können Lassen Sie alles, was Sie hinterlassen möchten

Einige dieser Vorteile können auch von Großhändlern genutzt werden, je nachdem, wie sie ihre Geschäfte strukturieren.

Wer bezahlt den Abschluss? Kosten für ein Großhandelsgeschäft

Wenn ein Verkäufer ein Haus an der MLS verkauft, zahlt der Verkäufer normalerweise die Eigentumsversicherung, einen Teil der Abschlusskosten und Immobilienprovisionen. Die Deals sind im Großhandel völlig anders strukturiert. Der Großhändler überträgt die Abschlusskostenverantwortung auf den Endkäufer. Ich denke, in fast jedem Haus, das ich als Großhandel gekauft habe, habe ich als Käufer die Eigentumsversicherung und die Abschlusskosten bezahlt. Wenn Sie der Käufer sind, sind dies zusätzliche Kosten, die Sie beachten müssen.Ich habe sogar einige Großhandelsunternehmen versuchen lassen, Marketing- und andere Servicegebühren für den Käufer zu zahlen, ohne dies vorher zu erwähnen.

Was ist Vogelbeobachtung?

Vielleicht hören Sie auch der Begriff Vogelhund und Großhandel zusammen. Ein Vogelhund ist jemand, der Leads für Großhändler oder Investoren findet. Ich erwähnte, dass es möglicherweise illegal ist, an einer Provision oder einer Gebühr teilzunehmen, die in direktem Zusammenhang mit dem Verkauf eines Hauses steht. Vogelhunde umgehen dies häufig, indem sie für jede Führung, die sie einem Investor geben, eine Gebühr erheben, unabhängig davon, ob der Investor den Deal erhält oder nicht.

Fazit

Großhandel kann ein Weg sein, dies zu erreichen begann ohne viel Geld oder Erfahrung in Immobilien zu investieren. Das heißt nicht, dass es einfach ist oder das Geld schnell kommt. Es erfordert viel Arbeit und es ist leicht, sich in Schwierigkeiten zu bringen, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun. Nehmen Sie sich Zeit, um zu lernen, wie das Geschäft funktioniert, von anderen zu lernen, Ihren Markt kennenzulernen, Käufer zu finden und Geschäfte richtig zu machen, und Sie können ein erfolgreiches Geschäft aufbauen.