7 trinn for å selge virksomheten din (i 2021)
Oppdatering av Covid 19 1. oktober 2020 – Covid har forårsaket en massiv forstyrrelse i forretningssalg. De fleste sitter og venter på resultatene av hva coronavirus vil ha på sin virksomhet. Bedrifter som ikke har blitt påvirket av viruset, selger fortsatt veldig bra for lignende verdsettelser som i fjor. Virksomheter som er svekket av viruset folk har tatt av markedet, og folk rådes til å komme på nytt neste år.
Du har bygget for å selge virksomheten din, og du har lagt ned mye tid, krefter og egenkapital til å vokse, og nå ønsker du å selge. Målet ditt er å oppnå maksimal verdi når du selger, og du vurderer trinnene for å forberede deg på salget. Du prøver å få maksimal pris for å selge virksomheten din, få de beste vilkårene og finne den rette kjøperen eller lete etter den beste megleren for å selge virksomheten din.
Gjør det enkelt å selge virksomheten din med disse åtte trinnene.
Bestem hva virksomheten din er verdt
En bedrift er generelt verdt et multiplum av overskuddet. Avhengig av størrelsen på avtalen som kan være 2-10 ganger fortjeneste. Mindre avtaler har vanligvis gjennomsnittlig 2-3 ganger fortjeneste (avtaler under $ 3m i pris) mellomstore avtaler 3-5 (tilbud $ 3m til $ 20m) og store avtaler 5-10 ganger fortjeneste ($ 20m og over)
Forbered økonomien din med regnskapsføreren
Fordi en bedrift er verdsatt av den fortjeneste, kreves det god økonomi. Det er nødvendig å utarbeide en justert resultatregnskap for å presentere for kjøpere.
3.Finn en megler eller investeringsbanker
Avhengig av størrelsen på avtalen din og om du har et uønsket tilbud på bordet vil de fleste selskaper oppnå en høyere verdsettelse når de selges ved hjelp av en bankmann eller megler.
4.Utvik sammendraget av virksomheten din
Dette er dokumentet som skisserer hva virksomheten er, økonomi og ofte stilte spørsmål for å hjelpe kjøperen med å gi et tilbud.
5.Put virksomheten din på markedet
Markedsfør virksomheten din til kjøpere som ønsker å kjøpe et selskap.
Felttilbud fra potensielle kjøpere
Motta tilbud fra kjøpere og forhandle om det beste.
La kjøperen utføre due diligence
Generelt kjøpere få 60-120 dager til å verifisere økonomien og validere at de får det de betaler for.
Lukk avtalen
Tid for å feire! Signer de endelige avtalene, og overleveringsprosessen starter.
FAQ’s om å selge en virksomhet
Hvor mye er virksomheten min verdt – Du kan selge virksomheten din for det markedet vil betale. Det er kjøperen som bestemmer prisen på en virksomhet. Som det er markedet som bestemmer verdi. Når det er sagt. En virksomhet er generelt verdt et mangfold av inntektene. Det betyr en verdi brukt på overskuddet til virksomheten din.
Hvordan priser du virksomheten din for salg? – Du prissetter virksomheten din for salg avhengig av hvor mye penger den tjener. Det du ikke tjener penger, det er prisen på verdien av eiendelene. Hvis det tjener litt penger, er det selgernes skjønnsmessige inntjening. Hvis det tjener mye penger, er det et multiplum av EBIDTA.
Hvor lang tid tar det før et selskap selger? – Generelt jo større avtale, jo lengre tid tar det å selge en virksomhet. På Business Exits har vi omtrent 7 måneder på å avslutte en avtale.
Hvordan kan du selge virksomheten din raskt? – Du kan selge virksomheten din raskt ved å ha den priset riktig. Alt kan selges til riktig pris og vilkår. En av de beste måtene å selge bedriften raskt på er å tilby den til noen uten forhåndsbetaling og en fortjeneste basert på ytelse. Dette kan være til forretningspartneren din, ansatte, konkurrenter eller noen i nettverket ditt.
Hvilken type virksomhet er best å selge? – Bedrifter i alle bransjer kan selges. Imidlertid er forskjellene i verdsettelsen på tvers av bransjer. Noen av de mest attraktive bransjene får mye bedre verdsettelser for tiden er serviceselskaper, logistikk og transport, eiendomsforvaltning, hjemmetjenester og teknologiselskaper.
Hvem er den beste megleren for å selge virksomheten min? – Avhenger av størrelsen på avtalen. Små avtaler (under $ 1 000 000 i inntekt) bruker best en tjeneste som bizbuysell.com. for større selskaper, prøv businessexits.com, de spekulerer i å selge selskaper med $ 1.000.000 til $ 25.000.000 i årlig inntekt.